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促銷方案

時間:2023-07-31 12:27:35 促銷方案 我要投稿

促銷方案(匯總5篇)

  為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,時常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案(匯總5篇)

促銷方案 篇1

  一、買產品 送大禮包:

  夏日清爽美白保濕套:華萃玫瑰精華原液+華萃補水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價值464元

  送:總價值358元大禮包

  價值38元華萃排毒控油洗面奶

  價值80元高檔香水1瓶

  價值240元面部深層護理4次

  卉舍會員卡1張

  二、購療程卡送產品送護理

  購嫩膚祛皺療程卡1280元

  送嫩膚祛皺護理10次;

  另送嫩膚祛皺產品1套價值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

  購背部舒壓680元

  送背部舒壓10次

  另送夏季隔離防曬護理產品價值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

  三、買一送四

  購產品滿198元

  送華萃排毒控油洗面奶價值38元

  再送高檔香水1瓶價值80元

  另送面部深層護理1次價值60元

  卉舍會員卡一張

  購產品滿398元

  送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價值98元

  再送高檔香水1瓶價值80元

  另送面部深層護理3次價值180元

  卉舍會員卡1張

促銷方案 篇2

  活動目的

  重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進商城的銷售業(yè)績。

  活動時間

  XX年10月21日

  活動方案

  一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的`浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

  二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內)。

  三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進行報道。

  四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)

促銷方案 篇3

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

  優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。

  例如:客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點:促進客人的購買欲望。

  缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產品。

  例如:客人購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

  優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激客人消費!皳Q購”客人的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

  缺點:換購的產品要有吸引力,是客人確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品客人不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點:刺激客人購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對客人要有吸引力,所以產品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中客人一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。

  優(yōu)點:刺激客人消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加客人購物的額外驚喜,可使用客人重復購買。

  缺點:影響正常毛利。券的`使用一般設有限制,會導致部分客人不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動客人參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價;顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是:獎品設置要有吸引力。

  缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次

  獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,客人信任度高,增加客人的購物樂趣。且操作簡單,這種形式客人樂意接受。

  缺點:大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

  缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足客人需求,可能導致客人不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當?shù)貙嵡橹贫,也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

  優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買。

  缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導致部分客人不滿。

  十一、免費送

  “免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據來吸引人氣,免費派送。

  例如:每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

  缺點:贈送的東西一般價值較小,對客人吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

  缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價隨量變

  “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激客人多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。

  缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復雜,很多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷方案 篇4

  一 活動背景:

  端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率,一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達她的感恩之情,突顯我們品牌的價值!

  二 活動主題:

  非常“雙節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

  三 活動時間:

  四 活動目的:

  1 優(yōu)選藥店,大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群,提升品牌音量;

  2 結合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的`主題,營造氣氛,推拉結合,加深消費者印象,加速產品回轉和銷售;

  3 回饋廣大消費者,借勢建立品牌認知度和忠誠度;

  4 加強與終端合作,改善彼此客情,建立長期的合作共贏關系;

  五 活動產品:

  主推產品: 正官莊原支參

  輔推產品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。

  六 活動城市:

  xx

  七 推廣規(guī)劃:

 。ㄒ唬 活動思路:

  促銷員導購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產品展示區(qū)+游戲區(qū)。

  在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料,設置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個促銷,一個負責叫賣和促銷,另一個促銷負責游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。

 。ǘ 活動內容: 1 抽獎

  在藥店內購買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個,在氣球內藏有獎券。

  滿2000元扎兩個,以此類推,單張小票限扎5個。

  獎券設置:(獎券為即刮型獎券,100%中獎,獎品為實物商品)

  一等獎:在獎券上有6個小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎品價值為1000元。 二等獎:在獎券上有5個小星星,5名,獎品價值為500元。 三等獎:在獎券上有4個小星星,15名,獎品價值為200元。 四等獎:在獎券上有3個小星星,10名,獎品價值為100元。 五等獎:在獎券上有2個小星星,30名,獎品價值為50元。 六等獎:在獎券上有1個小星星,多名,獎品價值為10元。

  補充說明: 可在游戲區(qū)設置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

  2 聯(lián)合促銷

  我們可以結合終端進行聯(lián)合促銷,例如:購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 (保 健品除外),消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合, 加強改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅實的 基礎,達到互利共贏。

  補充說明:顧客憑小票來領取贈品,工作人員需要在小票上登記為已領取。

  3 換購

  購買正官莊原支參滿1000元,加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿2000元,加10元換購價值99元的商品

  購買正官莊原支參5000元以上,加10元換購價值199元的商品。

  補充說明:讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品,并在小票上登記為已換購。

  4 傾聽您的聲音

  雙節(jié)x月x號-x號兩天,由公司領導親自坐堂,傾聽消費者的建議,由工作人員現(xiàn)場 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎勵現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來領取獎金。

  補充說明:對提建議的顧客進行考核和分析,評定出最后的3名獲獎者,注意要留顧客 的姓名和電話。

  以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

 。ㄈ 終端活動點要求:

  1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎;

  2 需要有比較合理的產品結構和品項。

  3 活動期間,需要有異型和特色的產品陳列在店內,需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。

  4 跟活動門店需要有良好的客情關系,能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。

  5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌,例如:海報,宣傳手冊,促銷信息

  告知牌等。

  6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū),街道進行活動宣傳手冊的派發(fā),做好前期的宣傳 和準備工作。

 。ㄋ模 宣傳物料和跟進點:

  1 活動宣傳單頁,產品手冊和活動信息告知牌

  2 活動帳篷,促銷臺,地帖,展架,活動墻,氣球等物料的落實

  3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)

  4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘,培訓,上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。

  補充說明:產品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值。

  八 效果預估:

  1 通過與“雙節(jié)”的有效結合,達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度。

  2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段,加快產品銷售和回轉。

  3 與終端達到互利共贏,加強改善與終端的客情。

  九 成本預估:

促銷方案 篇5

  活動主題:圣誕瘋狂搶面膜大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日(晚)

  活動方式

  1、 自17日起凡在美容院消費滿150元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動。

  2、為12月17日----12月24日下午17:00點整。

  3、24日晚18:00發(fā)號前50名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由化妝品生產商贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

  6、圣誕晚照常營業(yè)。

  活動評估

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少

  2、數(shù)十款面膜的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,參與性加強。

  3、由于現(xiàn)今面膜單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為100元,可促進其商品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  美容院布置及注意事項:

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據美容院不同進行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將面膜活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

  另外,美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動看板上:

  購物滿¥168元在a區(qū)隨意抽取一個襪子,內有小禮品(價值¥2-10元)

  滿¥268元在b區(qū)..........................(價值¥4-20元)

  滿¥388元在c區(qū)..........................(價值¥6-30元)

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