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促銷方案

時(shí)間：2023-07-31 12:40:01 促銷方案我要投稿

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（精）促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（精）促銷方案

促銷方案篇1

　　方案1、

　　一、活動分析

　　農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　二、活動時(shí)間：

　　三、推薦活動標(biāo)題：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

　　在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

　　活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

　　活動方式：

　　1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

　　2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

　　3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

　　4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　　5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

　　注：此活動需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

　　(二)端午飄香、釣香粽比賽

　　活動時(shí)間：

　　活動地點(diǎn):

　　活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

　　凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

　　(三) “頂天立地”立蛋大賽

　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

　　活動時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動地點(diǎn)：商場西門

　　活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

　　預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　　五、活動宣傳計(jì)劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

　　2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

　　六、各部門協(xié)調(diào)工作

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳

　　2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　　3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

　　方案2

　　【超市端午節(jié)活動方案】

　　活動目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度

　　活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎勵

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的`你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

　　未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　效果預(yù)測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

　　(2)擴(kuò)大超市知名度

　　在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了超市的形象

　　超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

　　此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

　　(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

　　(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計(jì)1980+300+600+800=3680元

促銷方案篇2

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個(gè)星期時(shí)間的'人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

　　2、數(shù)百種物品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其物品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定物品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　3、商家贊助物品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)物品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案篇3

　　千里聞艾香 XX禮尤多我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章：前言端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。

　　此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力活動階段：市場的滲入階段市場成熟階段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合產(chǎn)品分類比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價(jià)格比例分類所占比例毛利相對特價(jià)(B C) 70% 5% 絕對特價(jià)(A) 20% 2% 驚爆價(jià)(A) 10% 0%—2% 活動列表此檔期活動活動指數(shù) 主推產(chǎn)品端午節(jié)促銷雞蛋粽子活鮮父親節(jié)促銷領(lǐng)帶襯衣夏季商品促銷男女裝應(yīng)季產(chǎn)品形象文化促銷企業(yè)文化

　　第二章：市場的滲透階段此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托 1.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。 2.賣場氣氛的烘托：店門的出口進(jìn)口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲) 5.超市處現(xiàn)場加工的粽子 6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動 7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化

　　第三章：市場的成熟階段有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。促銷原則簡單操作直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線切實(shí)滲透“資本”模式以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

　　第四章：活動的組織主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日” ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動地點(diǎn)：XX廣場前贈品：艾葉一把條幅：長*寬軟廣告：XX廣場將在利潤很底的情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)” 目的：增加XX廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?父親節(jié)活動：今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列精品主推男士用品系列。商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度什么叫商品準(zhǔn)入制度? 食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的'產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。關(guān)于我們的商品采購制度我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗(yàn)，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費(fèi)者在購買食品時(shí)，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

促銷方案篇4

　　今年9月30日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

　　此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　活動時(shí)間：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　中秋活動：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日—10月7日同步跟進(jìn)】活動主題：某商場攜您度中秋，手機(jī)互動抽大獎。

　　活動時(shí)間：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的`折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

　　活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元），用手機(jī)編輯手機(jī)互動#小票號到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）用手機(jī)編輯手機(jī)互動#小票號到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）用手機(jī)編輯手機(jī)互動#小票號到12114 并有機(jī)會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

　　本活動解釋權(quán)：某某商場手機(jī)互動平臺：指尖互動傳媒技術(shù)支持

促銷方案篇5

　　過了元宵意味著年算是過完了，情人節(jié)馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。

　　越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購物成本，運(yùn)用價(jià)格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。

　　好了，廢話不多說，趕緊支招：

　　首先，節(jié)日的營銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：

　　在我們策劃情人節(jié)活動前我們應(yīng)該了解一些問題本文來自淘巧網(wǎng)

　　1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來自淘巧網(wǎng)

　　2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛人; 本文來自淘巧網(wǎng)

　　3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?――女性; 淘巧好，好淘巧

　　4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝

　　圍繞著以上幾點(diǎn)核心問題，我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營銷方案了。

　　就購買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

　　1.女性對促銷及贈品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈品; 淘巧好，好淘巧

　　2.女性顧客自身最關(guān)注的問題是美麗和年輕――贈品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;

　　3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購的意見;

　　4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;

　　5.女性購買品類推薦――傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關(guān)愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;

　　就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

　　1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

　　2.男性購買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;

　　其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢�，便要做好充分的�?zhǔn)備工作了。

　　一、貨品準(zhǔn)備：

　　至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

　　二、人員準(zhǔn)備

　　活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動力度以便保證活動銷售時(shí)游刃有余。

　　三、陳列調(diào)整

　　高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導(dǎo)購?fù)苿优浼愗浧返倪B帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的.色彩對比，以突出促銷氛圍，同時(shí)活動POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。

　　四、提前推廣本文來自淘巧網(wǎng)

　　預(yù)開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可根據(jù)實(shí)際情況和商場許可條件，提前預(yù)備開票，到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。淘巧好，好淘巧

　　預(yù)付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

　　換貨承諾，大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況，由于對規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導(dǎo)購要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。

　　VIP提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動力度、日期、并提前安排VIP來店選購試穿，并開票包裝。

促銷方案篇6

　　1、優(yōu)惠券

　　采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

　　方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

　　方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的`地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　2、現(xiàn)金折扣

　　對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

　　方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

　　方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈品

　　贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性�，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。然而，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

　　方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動。

　　方案二：進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價(jià)包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

　　方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。