實(shí)用的促銷(xiāo)方案(精)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
促銷(xiāo)主題一:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
促銷(xiāo)內(nèi)容:
在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi),在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有:dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷(xiāo)主題二:專為女性預(yù)備的.雙重厚禮
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
促銷(xiāo)主題三:貼心美容卡,給親朋好友一份驚喜
活動(dòng)內(nèi)容:
隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng),三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng),也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié),美容院也可推出以美容卡為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),以“給親朋好友驚喜”為主題,將美容的理念拓展到“心”的層面?梢葬槍(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制,提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性,以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。
3、促銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化,保證促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責(zé)
促銷(xiāo)管理中責(zé)任到各職能部門(mén),明確各部門(mén)的權(quán)限與責(zé)任,以保證各部門(mén)之間相互配合,策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)成理想的促銷(xiāo)目標(biāo)。 部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)副總
職責(zé):負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向,負(fù)責(zé)各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn),以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。
部門(mén):企劃部
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃,協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。
4、負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析,收集相關(guān)資料,不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。
5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu),加強(qiáng)供應(yīng)商管理,不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén):銷(xiāo)售部
職責(zé):負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門(mén):辦事處(區(qū)域經(jīng)理)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng),選擇和計(jì)劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案;同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類(lèi)促銷(xiāo),對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理,區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用控制,促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén):財(cái)務(wù)部
職責(zé):負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃,及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付,同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門(mén):行政部(物流部)
職責(zé):負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的'促銷(xiāo)品發(fā)放單,及時(shí)準(zhǔn)確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),做好物流保障工作。
部門(mén):監(jiān)審部
職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施,促銷(xiāo)人員的到崗情況,促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況,促銷(xiāo)費(fèi)用的使用等,并形成總結(jié)性的文字報(bào)告,提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)
根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi),責(zé)任到各職能部門(mén),以方便促銷(xiāo)管理。
A類(lèi)促銷(xiāo):
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo),主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
B類(lèi)促銷(xiāo):
主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
C類(lèi)促銷(xiāo):
主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題:如打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動(dòng)流量,維系客情關(guān)系,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng),企劃部協(xié)助策劃,由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施,公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費(fèi)用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施前,責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,公司在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%(例:55元的投入,產(chǎn)出即100元),促銷(xiāo)費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi),促銷(xiāo)費(fèi)用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規(guī)定 I:時(shí)間上的分配
季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?
每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷(xiāo)售情況做相應(yīng)的調(diào)整,每年未用完的促銷(xiāo)費(fèi)用不記入下一年度,每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用,但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度,單月的費(fèi)用比率最低為0,最高為季度總額的? II:地域的分配
每個(gè)辦事處,每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo),每一單體市場(chǎng)(比如:厚街、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
III: C類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用?顚S,不得挪做他用。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行,各崗各司其職。
A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程
促銷(xiāo)方案 篇3
酒店行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為了加強(qiáng)酒店的市場(chǎng)活力,企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷(xiāo)手段進(jìn)行酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么酒店促銷(xiāo)手段都有哪些?又該如何去使用呢?
經(jīng)濟(jì)生活水平的提高,酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越嚴(yán)重,在這樣的一個(gè)鋼筋混凝土的城市森林里,不聲不響的低頭走路是不會(huì)找到出路的,因此,各大大小小的酒店都絞盡腦汁,推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),讓自己的酒店有點(diǎn)聲,有點(diǎn)響。
簡(jiǎn)單的說(shuō),酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同,它是在銷(xiāo)售一種服務(wù),是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”,我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件,有針對(duì)性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段
下面是酒店促銷(xiāo)手段十三招,希望可以對(duì)于酒店促銷(xiāo)活動(dòng)有所幫助。
1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)
例:當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同,有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下,酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn),由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。
2、禮品房
例:禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況,對(duì)某些總體入住率較低的房型,進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段,起始終止時(shí)間由酒店自由確定。
3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)
例:買(mǎi)10送1,凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房,可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。
4、延時(shí)促銷(xiāo)
例:如果連續(xù)住宿4夜,則1夜的住宿免費(fèi)!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷(xiāo)了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續(xù)住,而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。
5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)
例:提前2個(gè)月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時(shí)確認(rèn),可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說(shuō)明:此種促銷(xiāo)手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng),多出現(xiàn)在淡季促銷(xiāo)中,且限定某些房型,對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。
6、?投Y品體驗(yàn)
例:在3月內(nèi),住宿超過(guò)6次,第7次入住時(shí)送一百元左右的禮品一份。使用說(shuō)明:此種促銷(xiāo)旨在提高顧客的忠誠(chéng)度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度,也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。
7、熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)
例:高考期間,所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的'認(rèn)知度。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多以社會(huì)事件為契機(jī),如高考,婦女節(jié),奧運(yùn)會(huì)等等,但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性,只能短期使用。
8、特殊人群促銷(xiāo)
例:新住客超值體驗(yàn)價(jià),所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定,并且可以長(zhǎng)期使用,但需限定房型。
9、商家聯(lián)合促銷(xiāo)
例: 凡持**卡的顧客入住酒店,結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源,而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。
10、限量超值搶購(gòu)價(jià)
例:百元超值體驗(yàn)價(jià)!標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂1晚,先確認(rèn)先得!使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng),但為保證酒店效益,房間不宜過(guò)多。
11、最低承諾價(jià)
例:09年6月和7月,某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時(shí)段內(nèi),可多次享受此房?jī)r(jià)。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng),建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。
12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)
例:09年11月,預(yù)付4000塊,可享受本品牌內(nèi)所有酒店,限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多于連鎖酒店,也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。
13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
例:20009年6月1日至6月31日,每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)200元,可送一百元左右的贈(zèng)品。 使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作(如果有推薦人的話)。
因各個(gè)酒店情況不同選擇性做好促銷(xiāo)方案,同時(shí)配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳,再加上人員派發(fā)DM單。宣傳周期為2個(gè)月,會(huì)大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)主題:
國(guó)慶紅禮樂(lè)翻天
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日——10月7日
三、活動(dòng)目的:
提升客單價(jià),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
四、主題活動(dòng)內(nèi)容
消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間,只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。
備注:1、單張小票不累計(jì)。2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)
贈(zèng)品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在8個(gè)商品以上。
五、dm快訊
16k16p介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六、氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)車(chē)身貼;
社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);
店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。
七、活動(dòng)執(zhí)行與分工
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的到位。
門(mén)店店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。
門(mén)店店辦:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的.具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。
門(mén)店客服部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng);顒(dòng)廣播、咨詢、解釋。
門(mén)店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,活動(dòng)氣氛布置。
廣告氣球:門(mén)店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語(yǔ)的小氣球,并在店門(mén)口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,吸引孩子進(jìn)入。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏";利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
四、 禮品促銷(xiāo)
1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報(bào)
秋收;國(guó)慶·中秋快樂(lè)。
七、櫥窗布置:
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:
活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)
【范例】
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的'形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
4、終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
促銷(xiāo)方案 篇6
以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義;钴S賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。
(1)必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。(驚爆度)
。2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象。
。3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度。
。4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播。(驚奇度)
。5)本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額。
。6)本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度。
。7)本次企劃促銷(xiāo)方案能夠便于操作實(shí)施。
陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績(jī),但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?
商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作,營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷(xiāo)售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。
法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ):“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望!笔袌(chǎng)終端,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù),更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力,加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格。
2、突出主打產(chǎn)品。
3、增加商品魅力。
4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪。
5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛。
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式,在專賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球)。規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心)。分類(lèi)陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼)。對(duì)比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺(tái)牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷(xiāo)使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):
(1)禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方。
。2)禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。
(3)禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
。4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高,這是超市開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
。8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額——毛利——顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。
商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購(gòu)買(mǎi)不踴躍—形不成人氣。顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失—失去商機(jī)。在如何解決這一問(wèn)題時(shí),以確保"人氣"為本!俺掷m(xù)客流量”為本。
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到8月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣(mài)店周邊人群。
3、活動(dòng)的主題。
4、實(shí)行會(huì)員制:
。1)在領(lǐng)先家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張。
。2)憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張。
。3)領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張。
(4)開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張。
。5)在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購(gòu)買(mǎi)大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張。
。6)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡。
(7)是8.31日出生的.顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張。
領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益:
。1)會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品。
。2)會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購(gòu)物。
。3)在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
(4)會(huì)員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)。(先來(lái)先得)
(5)在超市開(kāi)業(yè)第二天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)。
。6)本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜。
。7)會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。
。8)教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份。
。9)本專賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與。
。10)本專賣(mài)店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份。
。11)領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50——80萬(wàn)元。
超市的開(kāi)業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。
開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳:
1、使用電視宣傳。
2、流動(dòng)廣播車(chē)。
3、電動(dòng)摩托車(chē)。
4、手機(jī)短信。
5、超市員工的自身宣傳。
6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服。
7、提前2—3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊(注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷(xiāo)價(jià)格——由供應(yīng)商提供特價(jià))。
8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開(kāi)業(yè)橫幅。
9、店頭海報(bào)(開(kāi)業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)。
10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容。
11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)主題:
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象:
所有顧客!
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置:
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式:
宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的:
新會(huì)員招募,品牌宣傳。
活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:
1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的`抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
購(gòu)買(mǎi)越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!
3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!
凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,
返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。
凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)
液一瓶
凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158
金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208
金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218
金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168
金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198
會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。
凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗(yàn)盒一盒;
凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;
促銷(xiāo)方案 篇8
餐廳入不想“人云亦云”,下面為大家總結(jié)的以下活動(dòng)中自由安排游戲內(nèi)容——
1.提著燈籠找對(duì)象
2.愛(ài)情契約
3.最佳人氣女嘉賓評(píng)選
4.不打不相識(shí)之“穿越枕頭森林”
5.幽默深情搖滾范兒——樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演繹
6.情歌達(dá)人帶來(lái)愛(ài)的旋律
7.為你心動(dòng)及印度愛(ài)神舞蹈表演
8.誰(shuí)能站上愛(ài)情神枕
9.愛(ài)情大轉(zhuǎn)盤(pán)
10.美女拋繡球
11.愛(ài)情拍賣(mài)。
促銷(xiāo)方案 篇9
一、主題:
幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間:
上午10:00開(kāi)始
三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:
音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng),音樂(lè)打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),3開(kāi)業(yè)*,宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。
主要活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門(mén)店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿!^(guò)路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門(mén)店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
1.左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品——本店的'牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求:
1.顏色鮮艷,圖案明顯;
2.衣袋要大,要深;
3.活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案一:
一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。
兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二:
凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長(zhǎng)期回頭客。
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