促銷方案匯總10篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、 促銷目的
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費(fèi)者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
二、 促銷目標(biāo)
舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。
環(huán)境分析
一、 消費(fèi)者分析
�、� 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。
�、� 購買時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間，購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。
�、� 購買動機(jī)：日用必需品。
�、� 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。
二、 產(chǎn)品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的'洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，深受消費(fèi)者的信賴。
三、 競爭者分析
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
�、� 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。
�、� 市場資源和市場力量方面不相上下。
�、� 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。
促銷活動內(nèi)容
一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品：免費(fèi)向消費(fèi)者贈送產(chǎn)品的樣品，是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。
�、谟歇�(jiǎng)銷售：給予購買者一定的獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購買。
�、鄯⻊�(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。
�、芾壈b：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價(jià)較實(shí)惠。
�、荻Y品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。
三、活動時(shí)間和地點(diǎn)
①時(shí)間：自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月
�、诘攸c(diǎn)：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準(zhǔn)備
四、場地安排及布置
五、危機(jī)控制
六、注意事項(xiàng)
活動費(fèi)用預(yù)算
活動效果預(yù)測
促銷方案 篇2
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機(jī)會：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
這是去年北京商場海參銷售排名：
棒捶島→小芹→財(cái)神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。
由以上排名可以看出，北京海參市場還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場，以北京為基點(diǎn)向外部市場輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場進(jìn)行品牌延伸。
其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的`產(chǎn)品推廣、營銷。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階滴：
為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：
第一階滴主要以北京及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射；
第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)荙的省會城市開拓市場；
第四階滴是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
略！根據(jù)公司的情況。
，本案海參的營養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營銷的模式下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。
Weaknesses 劣勢：
略
Opportunist（機(jī)會）
有于無序捕撈，國內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。
北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)荙，消費(fèi)者對海參保健功能認(rèn)知度較高；北京人均收入較高，保健意識較強(qiáng)，對保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工制造基地合區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會。
圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場，對以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場份額越來越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長時(shí)間較短，參圈海水封閉，營養(yǎng)物質(zhì)相對有限，從營養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對后者沖擊較大。這對于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。
Threats（風(fēng)險(xiǎn)）
在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢必造成一定的阻力合壓力
三、市場分析：
1、 北京是一座開放城市，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們
促銷方案 篇3
一、活動主題
DARLORO特樂路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地，正式成立特樂路集團(tuán)公司。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的.選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深、專業(yè)、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實(shí)的評價(jià)。公司憑著扎實(shí)的根基，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢，現(xiàn)已擁有“特樂路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國各大中城市，市場占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。
春節(jié)之后特樂路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來和營業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場份額增加業(yè)績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動。本次活動宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動。
我們希望與各大商場聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績！
二、活動目標(biāo)
1、5月迎來了五一勞動節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的搶占市場份額提升業(yè)績,我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動。
2、通過五一促銷活動聚集人氣，展現(xiàn)特樂路的品牌形象，擴(kuò)展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力。
3、通過五一促銷活動，加強(qiáng)特樂路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?0xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動貨品的流通性。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
三、活動時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：特樂路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）
四、活動對象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動方式
�。ㄒ唬S金五月—五一總動員
時(shí)間：4月28—5月5日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可參加換劵活動，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動：
a． 夏季新品發(fā)布會暨黃金五月啟動儀式
b． 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)（單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng)）
c． 母子臉大比拼（活動期間關(guān)顧商場的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會當(dāng)天。）
d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）
�。ǘS金五月—潮媽愛美麗
時(shí)間：5月10日—5月12日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可
促銷方案 篇4
20xx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節(jié)，為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動觀念，為此，我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動。現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、活動目的：
1、了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。
母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自
2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識，增強(qiáng)社會責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的勞動習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動態(tài)度。
3、使學(xué)生體會父母的辛苦，學(xué)會關(guān)心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務(wù)勞動。
二、活動內(nèi)容：
1、通過下周一(5月6日)國旗下演講，進(jìn)行全員發(fā)動，宣布我�！案卸髂赣H節(jié)”活動方案。
2、學(xué)校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各班在班級開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。
3、班級開展“四個(gè)一”活動。即：召開《感恩父母》的.主題班會。通過主題班會，讓學(xué)生認(rèn)識到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，使學(xué)生認(rèn)識到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時(shí)不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。
三、活動要求：
1、充分重視――各班要以此活動為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢開展對學(xué)生的感恩教育活動。
2、加強(qiáng)指導(dǎo)――班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實(shí)際，認(rèn)真做好活動的指導(dǎo)工作，主題班會要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備母親節(jié)促銷方案3篇導(dǎo)游
感恩卡在活動后各班推選10張參加學(xué)校評比和制作展板。
3、注重實(shí)效――各班要在開展此項(xiàng)活動的基礎(chǔ)上，將感恩活動的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。
促銷方案 篇5
一、活動目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動時(shí)間
開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
三、活動對象
新交房業(yè)主
四、活動主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
五、活動內(nèi)容
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元，現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的.產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。
促銷方案 篇6
一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理�！靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢。但價(jià)格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時(shí)會告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。“新贏銷”化妝品公司采
用的是多個(gè)域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的`。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：
�、佟⒃谶M(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。
�、�、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：
�、佟⒂捎谒阉饕娴呐琶蛟S多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：
�、�、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：
�、颉�(biāo)簽的調(diào)整：
公司介紹屬性：
關(guān)鍵字：
�、�、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：
標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字
�、�、鏈接數(shù)量
�、�、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊多個(gè)網(wǎng)站頁面。
�、�、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理
測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務(wù)信息平臺發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
促銷方案 篇7
今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時(shí)間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，論壇和網(wǎng)購不熟悉，更沒有在網(wǎng)上做過營銷推廣。中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂網(wǎng)購的遲早要被淘汰。因?yàn)橐呀?jīng)無處不網(wǎng)絡(luò)，無處不網(wǎng)購。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒有上過網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒有你的生存空間了�，F(xiàn)在上網(wǎng)購物，上網(wǎng)找商家，找好評商家已成為必然的趨勢。
有了和網(wǎng)友真實(shí)互動的中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)，必將是購買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案詳解：
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷素材：
照片（真實(shí)的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是讓大家都來關(guān)注都來了解，這樣才能讓有機(jī)會選擇你的商品。不同于線下的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷要做到真實(shí)可信度，素材是關(guān)鍵。
硅藻泥案例的照片一定要真實(shí)，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺得是真正實(shí)際的照片。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式：
1，中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表：是第三方的硅藻泥信息和分享平臺，網(wǎng)友和商家互動。有以下兩種發(fā)表模式。
1)，客戶發(fā)表，客戶自行將裝修圖片，裝修評價(jià)發(fā)表到硅藻泥論壇。（“網(wǎng)友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評論，比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。
2），商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實(shí)的素材自己發(fā)布在，或者和編輯展開合作，由編輯發(fā)表。
2，微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即�？蛻舭l(fā)微博，商家發(fā)微博，論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博，帶動客戶的好友關(guān)注�？蛻舭l(fā)的微博，商家一定要關(guān)注，從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。（中國硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博，商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會關(guān)注） 商家發(fā)微博，帶動關(guān)注商家的人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。
硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博，硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上，再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。
3，外部網(wǎng)站發(fā)表，主要指免費(fèi)軟文發(fā)表。（收費(fèi)性的網(wǎng)站不包括）
將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站，以此增加搜索率，帶來流量。
4，互動推廣。包括論壇互動，微博互動。
互動推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢，與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的'問題。互動推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實(shí)客戶。
以上方法有待完善，網(wǎng)絡(luò)營銷是和網(wǎng)絡(luò)的成長一起變化的，現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會有更好的推廣方式。不過網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費(fèi)者互動起來，一定要和結(jié)合起來。只要真實(shí)互動，真實(shí)評價(jià)，才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
促銷方案 篇8
促銷活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
促銷活動時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）
促銷活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”促銷活動。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與促銷活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
促銷活動評估：
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與促銷活動的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、促銷活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它促銷活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕促銷活動為主，將搶衣促銷活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體促銷活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放促銷活動傳單若干。
促銷方案 篇9
中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上 “圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大。現(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場。
活動整體思路：
一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時(shí)間：20xx年12月24日——26日
三、活動地點(diǎn)：XX飯店
四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
(一)11月24日 平安夜
主題：平安是“�！�
活動方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元;
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 。
(二)12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)
活動方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。
年齡25周歲，手機(jī)尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)
其它費(fèi)用預(yù)測：1000元 。
(三)12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動 。
(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點(diǎn)布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
(一)、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝福”套房
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追俊�
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價(jià)：588元/間
(二)、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍�，正餐少一些�?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價(jià)：情侶票 200元/張
家庭票 250元/張(兩大一小)
(三)、娛樂
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識。
擬訂方案：
KTV狂歡圣誕晚晚場
1、時(shí)間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：
2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓
3、規(guī)模：所有包廂
4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi))
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi))
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi))
(四)、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點(diǎn)。
6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項(xiàng)工作。
此外，XX飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)們度過一個(gè)新的.圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動。
(一)、狂歡實(shí)惠多
XX飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲。快來吧!化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。
作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
(二)、電臺軟文
45秒鐘廣播
男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了
女：圣誕節(jié)的活動也要開始了
男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢
女：當(dāng)然是XX飯店了。
男：為什么要去XX飯店呀?
女：從24日——26日，XX飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如
此盛大的活動怎么能錯(cuò)過呢?
男：真的?那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧?
女：好啊!不見不散啊!
男：不見不散!
(三)、海報(bào)和橫幅
1、冬季生活的戀歌，XX飯店傳送圣誕祝福。
2、XX飯店圣誕活動多 三大主題讓你狂歡
3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐
促銷方案 篇10
一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學(xué)生
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的。”而獸醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意。” 總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時(shí)，非�？粗仄放�。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買�！� 在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度�！� 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營銷活動探究
面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場。飲料、運(yùn)動、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個(gè)分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競爭狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費(fèi)角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動消費(fèi)市場”的發(fā)展方向
1.校園活動的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費(fèi)者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動品牌的校園活動對塑造自己的'品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。 大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。
3.多媒體渠道的互動營銷 。學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。 除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響。
四、校園營銷活動計(jì)劃：
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在營銷活動品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理，給校園代理聯(lián)系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，
3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會，尤其是運(yùn)動會贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購買，
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等
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