促銷方案(實用5篇)
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
五一假日的到來,為緊張工作的人們提供了一個放松的機會,對于餐飲商家來說,就是送來了一個賺錢的好機會。盡管七天變?nèi),但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉,于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。
餐飲商家做促銷,閉著眼睛是不會摸到成功的,脫離實際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功,就要做了自己個性的五一餐飲促銷。
市場環(huán)境分析
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?
自我分析
就是對本身出品部門的`狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?
主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點,要考慮訴求于市場的表達方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
執(zhí)行與管控
促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動就有可能偏離軌道。
做一個適合自己的五一餐飲促銷,而不是適合其它商家的活動,我想,今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜!
促銷方案 篇2
上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會
活動時間:20xx年1月29日—31日
活動地點:金寶寶所有門店
會員專享禮:凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個,掃描微信只需加3元就可以免費領(lǐng)取。領(lǐng)取時間:下午15:00—16:00(數(shù)量有限,送完為止)
好的`不貴,真的實惠!店長瘋了,為了清庫存,部分商品差一點不要錢,2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點—11點,下午11:00—19:00本店實行限時搶購,親,您還在等什么,趕快來搶購吧,只要超過1分鐘,一律搶購商品將立馬恢復(fù)原價銷售!
將特價進行到底,讓實惠滿意回家!全場夏裝:買兩件,付一件,另享受品牌秋裝6.1折,時尚秋裝7.9折優(yōu)惠。
2、棉品、帽子、襪子系列:全場7.1折。
3、寶寶套、內(nèi)衣、抱毯、睡袋系列:全場6.9折。
4、上萬件夏款服裝,11元全城通選。
親,您不要再猶豫了,趕快進店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。
促銷方案 篇3
一:活動背景
“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日,承載著祥和與祝福。在這樣一個節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福,希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個健康的身體,和一個完整的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛,是上天送給人們無限關(guān)愛,怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間,造福大眾呢?答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植,才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
“養(yǎng)老公,永生源”---永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航
三:活動目的
1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認(rèn)知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間
20xx年8月8日——20xx年9月15日
五:活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品:密碼茶,動力茶,養(yǎng)生茶,含片,顆粒
六:活動城市深圳
七:活動規(guī)劃
。ㄒ唬夯顒觾(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元,送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒
2.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元,送永生源石斛顆粒一盒(普通裝)
3.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石,按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元,送永生源小含片一瓶
4.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小瓶)+密碼茶2盒
5.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上,按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨
6.活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司
。ǘ夯顒有问
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶電話營銷
3.高端會所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
。ㄈ貉a充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
八:促銷價格策略
1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2.我們直營的終端:在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!
九:活動終端要求
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,作為活動點應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的'人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持,同時在DM上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計
。1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)
。2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望
。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力
十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,及時補給活動產(chǎn)品,提升銷售
十一:宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二:控制點
1.產(chǎn)品進場
2.促銷員招聘、進場、培訓(xùn)
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實
十三:效果預(yù)估
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
促銷方案 篇4
一.公司簡介:
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代,諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動電話:北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(NMT)于1981年開通,頻率為450兆赫茲.這是當(dāng)時世界上第一個,同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展.諾基亞(當(dāng)時叫Mobira)第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman,是當(dāng)時最先進的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系:二十世紀(jì)八十年代末,隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一,歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商,首次全球通對話就是用諾基亞電話,于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設(shè)計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點.諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征. 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等. 獨特的競爭環(huán)境:諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同,總是鼓勵電信業(yè)的競爭。
六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供應(yīng)商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上,獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來,芬蘭已有好幾個電話運營公司,它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進入電信市場以來,激烈的`國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說,諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭.利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所創(chuàng)造的機遇,再加上其他因素,諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界:從1962年到70年代中期,諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初,諾基亞進入臨國重要市場.80年代,隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機會,公司的銷售額也迅速增長.當(dāng)時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場,1988年凈銷售額的70%來自芬蘭以外的國家.
二.諾基亞手機促銷策劃書結(jié)構(gòu):
。1) 廣告目標(biāo):
1.元旦節(jié)對諾基亞手機進行促銷
2.擴大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位
3.增強消費者對諾基亞的了解,增強企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費者,同時消化庫存
。2) 目標(biāo)市場:消費人群18-45歲之間
。3)主題:諾基亞手機
(4)促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
。5) 促銷時間:一月一日---一月五日
(6) 促銷地點:達州市中心廣場
1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越,人流量多
3.有沃爾瑪,摩爾百貨等商場在附近
(7) 現(xiàn)場促銷布置:
1. 舞臺布置:
2.1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
3.背景長4.5米 ,寬2米。
上行寫:諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
4.舞臺左右各放三個音響
5.舞臺前擺上電視機,電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
8.真機放在柜臺里
9.柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
10.柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
11.每個柜臺有兩位銷售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2、 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜迎(六)舞臺表演
3. 首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動觀眾的情感)。
5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹,.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不
要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。
(10) 獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。
2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。
(11) 促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強化記憶度達到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
促銷方案 篇5
活動主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間:12月17日---12月24日(晚)
活動方式(概要):
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整
3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明物品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有,并根據(jù)所搶物品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估:
1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的'人員只多不少
2、數(shù)百種物品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進其物品銷售。
4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場布置及注意事項:
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定物品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助物品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)物品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
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