(精華)促銷(xiāo)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：圣誕狂歡夜，鈴兒響叮鐺
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段促銷(xiāo)階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜，鈴兒響叮鐺
（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內(nèi)容：不叮購(gòu)不�；顒�(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）操作辦法：
①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
�、�、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、邸⒚總�(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、荨⒒顒�(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
�、摺⒒顒�(dòng)期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的`顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
�。ㄒ唬┲黝}：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
�。ǘ⿻r(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；
b、滿300—600元，加20元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；
c、滿600—900元，加30元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；
d、滿900—2000元，加70元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；
e、滿3000元以上，加150元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
�、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。
�、蹞Q購(gòu)券三日內(nèi)有效。
�、軗Q購(gòu)商品不予退換。
�、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
�、迵Q購(gòu)商品不兼得。
�、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
�、凇Q貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
�、邸⑼素洉r(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。
�、�、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
（二）時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
�。ㄒ唬┢桨彩歉９硐悖夯顒�(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)�。�
�。ǘq月年輪承載輝煌XX：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�
（三）啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）
（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
第二階段
店慶文化活動(dòng)階段
（一）主題：慶祝XX商城四周年店慶答謝酒會(huì)
（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
（三）內(nèi)容：
1、與XX電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；
2、商城全體員工聚餐；
3、全員K歌四、媒體宣傳廣告衫、馬甲、慶典活動(dòng)服、宣傳促銷(xiāo)服、工服定做+印制Q/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9
一、報(bào)紙：XX晚報(bào)1/4版通欄
二、雜志：《XX》雜志1P版面
三、DM：2萬(wàn)張；以XX晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。
四、戶外廣告：XX劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè)。
五、以上所有廣告宣傳（《XX》除外）于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計(jì)劃（另附）
六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）
七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）
八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）
促銷(xiāo)方案 篇2
前言
截至目前，xxx元月首期開(kāi)盤(pán)后，6#、5#樓總計(jì)157套房源已簽購(gòu)房協(xié)議147套 ，為答謝xxx業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷(xiāo)售，我公司建議針對(duì)結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點(diǎn)，推出“老帶新”促銷(xiāo)活動(dòng)。
凡在xxx購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，并已付清首付款或全額款項(xiàng)的準(zhǔn)客戶，介紹新客戶成功定購(gòu)xxx5#~6#號(hào)樓物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)的回饋好禮。
方案具體如下
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月20日開(kāi)始，至5#、6#售罄為止
二、參加對(duì)象
已購(gòu)房并已簽約的xxx首期準(zhǔn)業(yè)主
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式
1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施
超市購(gòu)物卡1000元~5000元
老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈(zèng)價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，第二套為2000元超市購(gòu)物卡，以此類(lèi)推5000元封頂。
四、宣傳及物料支持
1、活動(dòng)前七天通過(guò)短信平臺(tái)或者電話跟蹤發(fā)送平臺(tái)向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請(qǐng);
2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;
3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。
五、活動(dòng)流程
購(gòu)房并完成簽約的客戶，成為貴賓
↓
推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購(gòu)房
↓
在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)
↓
銷(xiāo)售經(jīng)理審批
↓
錄入公司專(zhuān)屬活動(dòng)檔案
↓
老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)額度的`購(gòu)物卡
六、活動(dòng)管理制度
1、銷(xiāo)售人員不得將通過(guò)電話預(yù)約或自己來(lái)的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶，違者按照公司制度從重處理;
2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫(xiě)《xxx“老帶新”客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單》，并經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)方為有效，第二次來(lái)訪及以后來(lái)訪方告知有老客戶介紹的無(wú)效;
七、活動(dòng)宣傳推廣
通過(guò)電話通知、短信告知等方式，由置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一向xxx首期開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.
二、活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等.電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與.
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的.橫幅.
�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.
�。�4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.
(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).
人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).
�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員.
�。�3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合.
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
促銷(xiāo)方案 篇4
一、店面選擇：
店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用
水處理專(zhuān)賣(mài)店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類(lèi)：
一類(lèi)城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米
二類(lèi)城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米
三類(lèi)城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米
店內(nèi)布局：
合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性及規(guī)�；�
店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置
1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
4、專(zhuān)業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局
說(shuō)明：40平方米以下取消專(zhuān)業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置
二、專(zhuān)賣(mài)店選址：
選擇專(zhuān)賣(mài)店的店址是運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本。水處理專(zhuān)賣(mài)店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：
1、綜合性市場(chǎng)、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售一條街
3、建材市場(chǎng)附近。
三、門(mén)店裝修
按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門(mén)店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性
四、門(mén)店形象布置
整體形象大氣。專(zhuān)賣(mài)店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專(zhuān)賣(mài)店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周?chē)h(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi)，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬(wàn)千。此外，由于門(mén)頭形象起著“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過(guò)以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專(zhuān)賣(mài)店的整體形象真正的`大氣，吸引眾目，容納萬(wàn)千。
五、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒(méi)有走幾步就往回走；又如有些專(zhuān)賣(mài)店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售大打折扣；再如有些專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無(wú)法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了。
正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷(xiāo)商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂(lè)意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。
2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)率
3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置：
1、專(zhuān)職促銷(xiāo)員1—2人
2、建議安裝服務(wù)人員與專(zhuān)賣(mài)店一起工作
七、營(yíng)銷(xiāo)與推廣
專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量提升按常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷(xiāo)量，為此我們希望經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)真細(xì)致的開(kāi)展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：
對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類(lèi)，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)�，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類(lèi)和單價(jià)。因此，對(duì)于家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來(lái)。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車(chē)身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）
“拉”――即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購(gòu)。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：
2、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過(guò)促銷(xiāo)員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷(xiāo)品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購(gòu)；通過(guò)擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購(gòu)，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開(kāi)始到店門(mén)口，引路牌、POP的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購(gòu)。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類(lèi)：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂(lè)、氣味等，營(yíng)造一種好的購(gòu)物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開(kāi)始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員的成交率是一般導(dǎo)購(gòu)人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵(lì)制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷(xiāo)量將提升四倍。
家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購(gòu)水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售將形成一種良性循環(huán)。
4、開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店要突出廠家味道，淡化中間商
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價(jià)錢(qián)也較公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，建議在專(zhuān)賣(mài)店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營(yíng)造廠家直屬門(mén)店的印象。
5、專(zhuān)賣(mài)店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
既然是廠家的專(zhuān)賣(mài)店，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵
為了把銷(xiāo)量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí)。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來(lái)什么。
7、聯(lián)合才能做大
再高級(jí)的專(zhuān)賣(mài)店也只是一個(gè)門(mén)店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷(xiāo)，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷(xiāo)售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
8、走出店門(mén)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專(zhuān)賣(mài)店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門(mén)來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類(lèi)型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重，是專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
促銷(xiāo)方案 篇5
促銷(xiāo)活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）
促銷(xiāo)活動(dòng)方式（概要）：
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與促銷(xiāo)活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的.人氣集合，當(dāng)晚參與促銷(xiāo)活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它促銷(xiāo)活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣促銷(xiāo)活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體促銷(xiāo)活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)傳單若干。
促銷(xiāo)方案 篇6
根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自年月----年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、�？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗�是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�。�1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
�。�2）散客-------首先�？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
�。�3）會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季節(jié)劃分
1、旺季：1、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其它。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
�。�1）穩(wěn)定A類(lèi)客戶，逐步提高A類(lèi)價(jià)格。
�。�2）大力發(fā)展B類(lèi)、C類(lèi)客戶，擴(kuò)大B、C類(lèi)比例。
2、境外團(tuán)旅行社：
�。�1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅
�。�2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國(guó)際
（3）新加坡：山海國(guó)旅
�。�4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤(rùn)國(guó)旅
3、確定重點(diǎn)合作的'旅行社：
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。
第四章不同季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季：1、3、4、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，
B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間
C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日
D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元
E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元
F、各月工作重點(diǎn)：
20xx年1月份：
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
20xx年3月份：
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
3、“五一”黃金周--------客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。（五月第二個(gè)星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月
各黃金周及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金周：全部七天
1) 2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，
房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：95%即170間/日
每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元
2）1、6日，團(tuán):散=7:3
房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元
3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元
B、當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4
房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。
2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制
作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
�。�1）餐飲部10月下旬完成制作方案。
�。�2）銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節(jié)黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日
團(tuán):散=5:5
房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：98%即175間/日
每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元
2）1、6日
團(tuán):散=6:4，
房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：92%即165間/日
每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元
3）7日
團(tuán):散=7:3
4）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元
5）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元
B、當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，
房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。
2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)主題：
歡樂(lè)總動(dòng)員--XXX營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演
三、促銷(xiāo)原則：
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氣氛。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間;
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球;
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品;
2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)，可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品;;
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在x日購(gòu)物，摸中有"x日"字樣乒乓球者)，可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品;;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎(jiǎng)"章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章;
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳;
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間;
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
(二)獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空
活動(dòng)期間(開(kāi)業(yè)當(dāng)日)，用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán).轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的'獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
操作說(shuō)明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品，約10種;
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
(三)購(gòu)CDMA手機(jī)，100%中獎(jiǎng)
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：CDMA專(zhuān)柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記(10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5)，抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
促銷(xiāo)方案 篇8
元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動(dòng)主題：
新年新景象 xx好禮多
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年元月1日—3日
活動(dòng)形式：
特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)
活動(dòng)要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）
活動(dòng)辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）
c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日） 活動(dòng)推廣：
彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。
*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）
*商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。
*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)：
�、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(mài)（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。
特賣(mài)場(chǎng)布置：
*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”
*各品牌貨架上的pop擺放。
*開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。
*特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
�、酆�(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。
�、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的`消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）
活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷(xiāo)售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)方案 篇9
促銷(xiāo)主題：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的`商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、 廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門(mén)店：xx超市。
7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
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