促銷(xiāo)方案精品(6篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
情人節(jié)的促銷(xiāo)時(shí)間短，針對(duì)公司開(kāi)發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！
推廣主題：天長(zhǎng)地久——購(gòu)情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定）
一心一意——購(gòu)任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；
推廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個(gè)節(jié)日，所以促銷(xiāo)活動(dòng)是要準(zhǔn)備的，公司提供活動(dòng)的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿�；玫瑰花可以在�?dāng)?shù)夭少?gòu)，盡量提前采購(gòu)，以防止情人節(jié)前價(jià)格提高，花可以保養(yǎng)7天。 推廣對(duì)象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301） 牛仔褲（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）
推廣說(shuō)明：以上款任意兩款適合方案（天長(zhǎng)地久）；
以上款只購(gòu)一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節(jié)前贈(zèng)送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購(gòu)物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫(kù)存！
宣傳方式：門(mén)口吊牌、a3pop
制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪
導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)：情人節(jié)快樂(lè)！
廣播稿：親愛(ài)的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點(diǎn)，在這情人的節(jié)日里，交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn)，節(jié)日期間特別推出購(gòu)物送情人玫瑰的促銷(xiāo)活動(dòng)，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡迎大家盡情選購(gòu)！祝您在本店購(gòu)物愉快！謝謝您的`光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺(jué)得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷(xiāo)，所以這次針對(duì)情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動(dòng)，以對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)！請(qǐng)各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動(dòng)！
調(diào)查時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1、 在顧客買(mǎi)單時(shí)對(duì)其調(diào)查時(shí)機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時(shí)進(jìn)行；
2、 有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問(wèn)的方式進(jìn)行調(diào)查；
3、 一定要有問(wèn)候語(yǔ)，態(tài)度要熱情真誠(chéng)；
4、 要隨時(shí)提供筆在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)；
5、 被調(diào)查者不愿填寫(xiě)可以向他口頭提問(wèn)，由自己填寫(xiě)；
�。ㄕ{(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司）
促銷(xiāo)方案 篇2
一、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)基本信息情況：
1、基本銷(xiāo)售情況：
2、庫(kù)存年代結(jié)構(gòu)：
3、庫(kù)存季節(jié)結(jié)構(gòu)：
4、提貨及賬款信息：
二、活動(dòng)執(zhí)行方案：
1、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì)：
2、參與網(wǎng)點(diǎn)貨品組織情況(包括自有庫(kù)存配貨和公司特價(jià)產(chǎn)品調(diào)配)：
3、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行人員安排：
4、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間段：
5、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容(活動(dòng)主題、活動(dòng)折扣等)：
6、參與網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售預(yù)估：
備注：參加路演用“√”標(biāo)識(shí)，不參加路演用“×”標(biāo)識(shí)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)估：
1、庫(kù)存降解指標(biāo)(單位：萬(wàn))：
備注：
a、以上庫(kù)存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)來(lái)確定，務(wù)必以庫(kù)存降解至結(jié)構(gòu)相對(duì)合理為目標(biāo)，特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品;
b、促銷(xiāo)執(zhí)行小組與總經(jīng)銷(xiāo)商必須根據(jù)市場(chǎng)容量、終端容量來(lái)預(yù)計(jì)可降解的庫(kù)存額，如預(yù)計(jì)后庫(kù)存結(jié)構(gòu)依然不合理，需要促銷(xiāo)執(zhí)行小組與總經(jīng)銷(xiāo)商共同商定其他解決辦法。
2、促銷(xiāo)效果評(píng)估：
四、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算：
1、參與網(wǎng)點(diǎn)資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項(xiàng)目)：
2、路演安排費(fèi)用預(yù)算：
a、路演方式：
b、路演地點(diǎn)：
c、路演時(shí)間及演出內(nèi)容：
d、路演費(fèi)用明細(xì)：
備注：
1、以上每項(xiàng)需以客觀事實(shí)為依據(jù)，合理預(yù)估產(chǎn)生的.銷(xiāo)售結(jié)果，從而嚴(yán)格控制活動(dòng)執(zhí)行支出成本;
2、方案填寫(xiě)必須項(xiàng)目完整，證明材料充分，支出費(fèi)用實(shí)際;
3、此頁(yè)文件只為各區(qū)域方案填寫(xiě)模版，各區(qū)域依此詳細(xì)填寫(xiě)即可做為費(fèi)用申請(qǐng)表附件說(shuō)明文件;
4、以上費(fèi)用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行。
5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷(xiāo)商及促銷(xiāo)執(zhí)行小組組長(zhǎng)共同簽字確認(rèn)后回傳xx處。
執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷(xiāo)商簽名：
促銷(xiāo)方案 篇3
一.活動(dòng)主題：菊品為尚，情濃重陽(yáng)
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月18—21日(四—日)
三.賣(mài)場(chǎng)氛圍：
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。
2.“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專(zhuān)場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買(mǎi)4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤(pán)小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不�！被顒�(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類(lèi)滿300元，黃金類(lèi)滿100元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類(lèi)滿600元，黃金類(lèi)滿2000元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類(lèi)推。
4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送�！被顒�(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的.子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì)
活動(dòng)辦法：
1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀賞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫(xiě)菊畫(huà)菊，書(shū)畫(huà)作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣(mài)場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。
促銷(xiāo)方案 篇4
中心主題一：感恩教師節(jié)
中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾（主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳）。其次是店內(nèi)的`一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三．活動(dòng)內(nèi)容
中心主題一：感恩教師節(jié)
感恩教師節(jié)之美味早餐
1. 促銷(xiāo)地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)雙冷食品區(qū)
2. 促銷(xiāo)商品：
（1）**等品牌牛奶若干種單品
�。�2）**等品牌恒溫食品若干種單品
（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品
3. 促銷(xiāo)陳列方式
集中式相關(guān)聯(lián)陳列，并配以主題性活動(dòng)的特殊特價(jià)牌。（列如標(biāo)有“感恩價(jià)”等的特價(jià)牌）
感恩教師節(jié)之真情速遞
1. 活動(dòng)方式
(1)凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)物達(dá)五十元以上者均可參加活動(dòng)（某店的客單價(jià)是38元左右）
(2)從海報(bào)上減下“真情速遞單“付在所購(gòu)商品上，超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)（當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定）。由此以來(lái)一張POP海報(bào)可以被多人傳看，同時(shí)為企業(yè)也樹(shù)立了良好的消費(fèi)口碑。
2. 活動(dòng)地點(diǎn)：超市總服務(wù)臺(tái)
主要是對(duì)顧客的“真情速遞單”進(jìn)行詳細(xì)登記。（單上有顧客的一些寄語(yǔ)）
中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！
主題一：綠色濃情
1. 選取賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思！
�。�1） 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳
�。�2） 活動(dòng)方式：
A. 首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中，要對(duì)參加展銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
B. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
C. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)（獎(jiǎng)品由廠家提供）
四.宣傳方式
�。�1）專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
（2）當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬(wàn)份
�。�3）店內(nèi)POP海報(bào)5萬(wàn)份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬(wàn)元；
店內(nèi)各式POP五萬(wàn)元；
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元；
“外買(mǎi)車(chē)”費(fèi)用3000元；
其他費(fèi)用5000元；合計(jì)共163000元
六，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)
月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%；
促銷(xiāo)方案 篇5
主題：新一代，新選擇
目的：借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的.視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到銷(xiāo)售目的。
活動(dòng)方式：
�、傺�(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷(xiāo)，配備圣誕節(jié)禮品等買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
�、趹{宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
�、弁ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
�、芑顒�(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。
�、莼顒�(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
宣傳方式：
�、龠^(guò)街懸掛橫幅宣傳；
�、谟“l(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
�、垩�(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道；
�、茈娨晱V告三天；
⑤現(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳。
活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支：
①邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天
�、谧庖繇�200元/天，租車(chē)?yán)繇憗?lái)回車(chē)費(fèi)200元；
�、垩輪T來(lái)回車(chē)費(fèi)：160元/8人
④吃食：180元/天
�、萦M幅：6條×40元/條=240元
�、抻“l(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元
�、唠娨晱V告：3天×100元/天=300元
⑧大幅pop：3張×20元=60元
⑨臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元
�、鈬娢枧_(tái)背景
促銷(xiāo)方案 篇6
五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī)，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？
五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的'主利潤(rùn)品牌上。
買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)
銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái)，你的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎？
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)的方案03-21
[精選]促銷(xiāo)方案07-30
（經(jīng)典）促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案04-04
促銷(xiāo)的方案04-10
經(jīng)典促銷(xiāo)方案04-28
促銷(xiāo)方案[精選]07-29
促銷(xiāo)方案（精選）07-29