促銷方案6篇【通用】
為了確保事情或工作有效開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
前言
家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè),歷史源遠(yuǎn)流長,軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個分支,才慢慢進(jìn)入人們的生活,困為它美觀舒適,迅速被社會接受,得到極大的發(fā)展,并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入的增加,生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化,軟床墊消費(fèi)市場也會隨之越來越大,中國國內(nèi)軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈,甚至進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場,都必須要充分認(rèn)識到在這樣競爭日益激烈的情況下,企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售上要創(chuàng)新,立足于創(chuàng)新滿足市場消費(fèi)者需求,提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場占有率。
一、項目背景
。ㄒ唬┕竞喗
瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),同時經(jīng)營各種中高檔民用及辦公家具,于1995年正式進(jìn)入中國大陸市場,致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向,系列產(chǎn)品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標(biāo)準(zhǔn)園林化生產(chǎn)基地,68個城區(qū)直營店,近200個加盟專賣店,600多家經(jīng)銷商,|蘭適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn),以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向。 多年來,瑋蘭與國內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作,如:美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集
團(tuán)等達(dá)成友好合作關(guān)系,全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商,主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營各種民用及辦公家具,床墊產(chǎn)銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者,擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源,具有先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念。
(二)瑋蘭床墊產(chǎn)品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向,擁有一流的睡眠科學(xué)專家團(tuán)隊,產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新,技術(shù)水平持續(xù)提高,在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破,每年自主研發(fā)新產(chǎn)品,以滿足市場需求,獲得多項國家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質(zhì)量檢測研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗(yàn)產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,使市場銷量逐年攀升。
二、總體分析
。ㄒ唬┉h(huán)境分析
對我國而言,軟床墊相對起步較晚,于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時的生產(chǎn)廠家不多,生產(chǎn)規(guī)模不大,只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末,隨著國家床具機(jī)械的興起和發(fā)展,我國的軟床墊
的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來,形成了一定的規(guī)模。而如今,我國軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過600家,并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)?焖侔l(fā)展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機(jī),越來越多的企業(yè)爭先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面,軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革,從原來的離地45公分左右,逐漸降低以適應(yīng)軟墊的需求。現(xiàn)今,軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費(fèi)品,不可或缺,進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上,當(dāng)然這些企業(yè)的`規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同,其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導(dǎo)地位,而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起輔助作用,F(xiàn)在,中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,對外貿(mào)易的開放,更使得國外的一些床墊品牌也進(jìn)入了中國市場,這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言,無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟,又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也促使了人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高,高端消費(fèi)意識增強(qiáng),對于高端品質(zhì)的追求者越來越多。在重慶市場中,居然之家、紅星美凱龍、達(dá)芬奇等高端家居賣場,也著實(shí)成為了國內(nèi)外床墊品牌競相追逐進(jìn)入的賣場。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里,分得一席之地。當(dāng)然,為了適應(yīng)人們對高端品質(zhì)的追求,對精致睡眠的要求,瑋蘭床墊必須緊跟此步伐,不斷研發(fā)適合市場需求的床墊,以維護(hù)在競爭激烈的床墊市場中的地位。
促銷方案 篇2
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己,提高酒店的知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場布置
中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要的'布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調(diào)。
2、舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍
5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內(nèi)容
6、在DJ臺邊的顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
二、活動優(yōu)惠
所有消費(fèi)者在9月19日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份
1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,包廂送月餅一份
3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4、凡消費(fèi)茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張
5、對有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券
6、要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)茅臺啤酒的消費(fèi)者贈送小禮品
7、活動期間的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
三、活動當(dāng)天時間安排
09:00————17:00 白天營業(yè)時間
18:30————21:00 流行音樂,慢搖音樂
21:00————24:00 歌手,銅管,銅管秀 ,慢搖
00:00————00:20 活動抽獎
00:20————結(jié)束 慢搖
四、廣告宣傳
一)外圍
1、條幅40條
2、宣傳單13000份(都市報3000份、沿街發(fā)放張貼10000份)
二)內(nèi)圍
1、DJ臺,服務(wù)員宣傳
2、海報
五、活動需要購買和定做的物品
月餅 400個/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤
小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個/國旗30面/小國旗300面/鍍金球100個/廣告用品若干
條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干
消費(fèi)券/咖啡券
促銷方案 篇3
一、市場背景:
對三一五本身來說,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個時期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期,在整個社會,315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,同時315也是新的一年的促銷活動,打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的:
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的`品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動,天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動主題:
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動
三、活動時間:20xx年3月10日至3月17日
四、活動地點(diǎn):xxx陶瓷各大專賣店
五、活動口號:誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動內(nèi)容:
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!
活動前交預(yù)約金200元,即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,活動當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款; ? 預(yù)約金不退;
每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有
效,其它預(yù)約無效;
定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,一戰(zhàn)到底! 活動當(dāng)天排隊的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前1—5名客戶享受3.15折范圍:
大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受3.15折范圍:
大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受3.15折范圍:
大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場3.15折起;
提前預(yù)約的客戶,活動當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動優(yōu)惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價8.8折;
5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家! 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次
七、媒體投放廣告
促銷方案 篇4
美容院年中促銷方案最終原則是:確定促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù),針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方案,把握時機(jī),以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng),從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可,如果能做到六維互動,活學(xué)活用, 變幻無窮,必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略,極大的開拓客源提升業(yè)績;玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方,美容院贏利指日可待,并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
開卡
開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化?梢愿鶕(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡;根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環(huán)卡,積分卡等,消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。
限量來體現(xiàn)機(jī)會
類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯,100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國xx周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。
團(tuán)體優(yōu)惠
團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的'一種方法。針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機(jī),鼓勵消費(fèi)者在定時期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠,打動消費(fèi)者。
上門服務(wù)
是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。對于某些特定的客人,可派美容師上門服務(wù),做高貴專門服務(wù),或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。
抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理,設(shè)置中獎機(jī)會,利用抽獎的形式,來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),同時增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
陳列展示
主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言,如櫥窗的變換,室內(nèi)空間的調(diào)整,顏色隨季節(jié)的更新,小飾件的精心布置,經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP,吊旗,展示架等。
促銷方案 篇5
一、 活動方案目的:提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二、活動方案主題:
主題一:"你是我心中最美"為主題
此次活動的主題概念以"打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜"為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定"忽然遇見更美的你"的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
主題二:"浪漫回味年"為主題
三、活動方案策略:
根據(jù)節(jié)日營銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
四、活動時間:20xx年2.14日-2.16日
五、活動地點(diǎn):暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六、活動定位及調(diào)性
1、定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的情人節(jié)營銷活動。
2、調(diào)性: 格調(diào) 文化 時尚 廣泛
七、活動形式
2.14日-2.15日 消費(fèi)達(dá)xx金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。
2.16日 情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場,制造新聞話題,擴(kuò)大知名度。
八、活動內(nèi)容
以情人節(jié)當(dāng)天主題活動為主線,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的"忽然遇見更美的你"主題營銷活動,針對2.16日當(dāng)天,舉辦"忽然遇見你"單身交友派對,及"浪漫回味年"情侶交友派對。
20-40歲單身群體——"你是我心中最美"大型單身交友派對:
凡是單身人群均可參加8.16日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定) 20-40歲夫妻、情侶群體——"穿越情人夜.浪漫回味年"情侶主題派對:
只要你身邊有伴侶,均可參加2.16日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。
九、現(xiàn)場氛圍打造
a、餐廳外圍布置
①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型鵲橋門頭,借傳統(tǒng)香橋會的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,為每一個進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。
、、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合鵲橋門口,布置牛郎、織女特色造型人物模型,不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。
、邸⒐畔愎派麄髁⒅c(diǎn)明活動主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱,并貼上"穿越情人夜;遇見更美的你"活動主題口號,起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
b、大廳環(huán)境氛圍布置
①、中式燈籠布置
在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
②、造型宣傳吊旗布置
按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,并以創(chuàng)意造型有序布置,用于活動宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺),對其進(jìn)行活動主題造型布置,例如簽到板、造型紗幔、x展架等。
④、分區(qū)舞臺造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計,布置。
⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,光影表演設(shè)備等。
十、情人節(jié)當(dāng)天活動安排及流程
a、(單身區(qū))
情人節(jié)夜美麗留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,進(jìn)行攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴——在情人節(jié)主題活動當(dāng)天,安插與餐廳文化相融的文藝表演,迅速提高活動參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),以"7分鐘浪漫心跳"為名,借著餐飲酒店昏暗的`燈光格調(diào)作為襯托,所有在場顧客有7分鐘的"找伴時間",此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。
情人節(jié)夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演,為整個活動烘托氣氛。
b、情侶區(qū)
情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣,制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶,在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事,更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的情人節(jié)完美情侶套餐,此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。
情人節(jié)夜浪漫回味——活動當(dāng)天只要是情侶,只要你有伴侶,到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,有完美的愛情故事,更有分享與祝福。
十一、宣傳
海報宣傳主題:"你是我心中最美"
促銷方案 篇6
一、貼吧照片墻
畢業(yè)季為無數(shù)人開啟了宣泄畢業(yè)情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學(xué)生還是已經(jīng)在社會上打拼的人,當(dāng)他們翻閱青春文字、照片的時候,江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里,無數(shù)吧友就能分享他們的青春故事。“私人訂制”的青春回憶是一種在社交平臺上全新嘗試。
點(diǎn)評:打著“青春”旗號的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求,舍棄傳統(tǒng)品牌“自言自語”的宣傳模式,以青春照片墻的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,不僅強(qiáng)化了品牌的情感屬性,更“精確制導(dǎo)”地將宣傳發(fā)力點(diǎn)定位在年輕人群體中。
以照片、文字、視頻為實(shí)際內(nèi)容為消費(fèi)者塑造了全新的青春體驗(yàn),而以畢業(yè)情緒為催化劑又強(qiáng)化了消費(fèi)者與品牌的`情感聯(lián)系。在這個階段的活動中,我們看到了另一種偏人文情懷的營銷實(shí)踐,為網(wǎng)絡(luò)營銷乃至其他營銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個法則。
二、票選最美照片
江小白以最美照片為活動主線繼續(xù)推出票選最美照片的活動。所有關(guān)注江小白貼吧,上傳照片和參與回復(fù)的人都能獲得相應(yīng)的投票機(jī)會。由此看來票選最美照片并不是固定住參與活動的人群范圍,而是鼓勵和發(fā)動更多的人參與互動。
行二次宣傳。這個過程中形成了以百度貼吧為主力軍,微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢,不僅促進(jìn)了百度貼吧的火熱,更將青春風(fēng)暴刮向了微博、微信。
點(diǎn)評:首先,江小白百度貼吧畢業(yè)季活動最重要的做法就是打破了宣傳與消費(fèi)者的單向聯(lián)系。消費(fèi)者不再是被動接受宣傳的客體,更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點(diǎn)成功地將焦點(diǎn)留在百度貼吧,更將無數(shù)“路人甲”變?yōu)橹覍?shí)粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次,票選最美照片又是一次“發(fā)酵情感”,精準(zhǔn)定位的勇敢嘗試:具備參與活動意愿的人群不僅局限在即將畢業(yè)的學(xué)生,也包含了更大數(shù)目的在社會上打拼的上班族。
江小白百度貼吧活動的第二階段立意鮮明,層次清晰,大大加強(qiáng)了江小白品牌的情感屬性,也成功將宣傳范圍擴(kuò)大化。在營銷為用戶創(chuàng)造新價值方面,江小白完全適應(yīng)了自內(nèi)而外的自傳播特征,而內(nèi)容與活動,包括產(chǎn)品,都在加強(qiáng)與用戶的情感關(guān)聯(lián)。這是前三個營銷法則的完美演繹和詮釋。
三、寄送明信片
許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果,但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個新的起點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。在票選最美照片的活動中,江小白挑選最受歡迎的照片,從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位,將照片制成明信片寄送出去。寄送的對象不僅可以是本人,也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后,線上線下又刮起了一陣青春風(fēng)暴。
點(diǎn)評:不同于傳統(tǒng)白酒自說自話的宣傳模式,江小白將青春風(fēng)暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的活動,一是將品牌軟植入到每一張明信片,擴(kuò)大江小白品牌的傳播;二是進(jìn)一步擴(kuò)大營銷的受眾人群,將影響從線上網(wǎng)友進(jìn)一步擴(kuò)大到線下的年輕群體之中。 一貫以“情緒”見長的江小白,這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統(tǒng)白酒的最大痛點(diǎn)——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時,就敏銳地洞察趨勢,積極走向線下,這與江小白對“青春是什么”的深刻理解有必然聯(lián)系,而非“蠻勇”和“運(yùn)氣”。江小白的案例,也給眾多品牌做互聯(lián)網(wǎng)與新媒體轉(zhuǎn)型提供了實(shí)踐藍(lán)本。這也是對第四個法則的成功運(yùn)用。
四、線下約酒
為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的,關(guān)鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費(fèi)量,于是百度貼吧繼續(xù)發(fā)起約酒活動。約酒活動已經(jīng)鋪墊在寄送明信片的活動中。在寄送明信片的活動中,明信片中夾帶著一定數(shù)額的代金券,消費(fèi)者可以憑借代金券優(yōu)惠購酒,這樣一來就刺激了酒的消費(fèi)。同時在線上,“青春約酒”“約酒同學(xué)”的話題也在發(fā)酵。通過線上線下的雙重作用,畢業(yè)季活動被推向極致。
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