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促銷方案

時(shí)間:2023-08-01 08:08:09 促銷方案 我要投稿

促銷方案優(yōu)秀(5篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案5篇,歡迎大家分享。

促銷方案優(yōu)秀(5篇)

促銷方案 篇1

  前言

  我院實(shí)訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工,作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)超市的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,在圣誕、元旦來(lái)即之時(shí),選擇適合的.營(yíng)銷方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。隨著季節(jié)的變化,冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn),大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高暖寶寶在我院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

  活動(dòng)主題

  雙蛋溫馨送禮送祝福(暖心雙蛋)

  活動(dòng)內(nèi)容

  自24日起凡購(gòu)購(gòu)買暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的一片,并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動(dòng)。 廣告宣傳

  1、12月中旬通過去教室宣傳,不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕、元旦活動(dòng)為主,將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月20日開始發(fā)放宣傳單,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品

  促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)至元旦期間的超市活動(dòng)。

  營(yíng)銷活動(dòng)方面

  制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子,貼在活動(dòng)看板上,

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月24—20xx年1月1日

  活動(dòng)地點(diǎn)

  湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)超市 飾品區(qū)

促銷方案 篇2

  xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路:從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動(dòng)來(lái)看,在開盤、交房等客戶比較集中的時(shí)間段車位促銷活動(dòng)取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢,這種利用客戶比較集中進(jìn)行促銷的優(yōu)勢(shì)不會(huì)再有,因此,須通過其它方式吸引客戶對(duì)車位的關(guān)注。20xx年,擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機(jī)會(huì),輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強(qiáng),爭(zhēng)取最大限度的促進(jìn)車位銷售。

  一、xx小區(qū)目前存量車位情況:(見附表1)

  存量車位最高、最低價(jià)格情況:(見附表2)

  二、促銷目的

  此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購(gòu)買欲望去化部分車位。同時(shí)擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動(dòng)的有效客戶。三、促銷推廣

  1、短信。購(gòu)置一個(gè)發(fā)送短信的`手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群:xx小區(qū)所有未購(gòu)買車位的業(yè)主。

  短信內(nèi)容:尊敬的業(yè)主,“雙重好禮,給力新年”,xx小區(qū)車位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠,你不會(huì)錯(cuò)過吧!咨詢熱線,xxxxxxx

  2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫(kù)出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào),引起業(yè)主注意與關(guān)心。

  四、促銷方式

  此次活動(dòng)采取最直接方式,直接進(jìn)行優(yōu)惠,對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮,給力新年!

  一重優(yōu)惠,憑短信上門咨詢,購(gòu)買車位即優(yōu)惠3000元。

  此優(yōu)惠措施,主要目的是吸引未購(gòu)車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶,我部將進(jìn)行登記,為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。

  二重優(yōu)惠,活動(dòng)期間購(gòu)買車位即優(yōu)惠5000元。

  為了不引起已購(gòu)車位業(yè)主的質(zhì)疑,此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。

  雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來(lái)看,最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后,實(shí)際成交價(jià)位為73800元。

  五、促銷時(shí)間

  20xx年1月20日----1月25日

促銷方案 篇3

  情人節(jié)的促銷時(shí)間短,針對(duì)公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣!

  推廣主題:天長(zhǎng)地久——購(gòu)情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”(數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定)

  一心一意——購(gòu)任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝;

  推廣分析:情人節(jié)不是法定假日,但年輕人比較認(rèn)可這個(gè)節(jié)日,所以促銷活動(dòng)是要準(zhǔn)備的,公司提供活動(dòng)的指導(dǎo)方案,宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑幻倒寤ǹ梢栽诋?dāng)?shù)夭少?gòu),盡量提前采購(gòu),以防止情人節(jié)前價(jià)格提高,花可以保養(yǎng)7天。 推廣對(duì)象:特定情侶款(配飾品除外):中性褲(0410301) 牛仔褲(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)

  推廣說明:以上款任意兩款適合方案(天長(zhǎng)地久);

  以上款只購(gòu)一款適合方案(一心一意);

  考慮到顧客在情人節(jié)前贈(zèng)送的玫瑰花不好保養(yǎng),可以統(tǒng)一在2月14日憑購(gòu)物小票在店里提取,這樣也比較好控制玫瑰花的`數(shù)量,不至于庫(kù)存!

  宣傳方式:門口吊牌、a3pop

  制作指導(dǎo):提供兩套制作方案,一套使用kt板上刻不干膠字,一套使用噴繪

  導(dǎo)購(gòu)語(yǔ):情人節(jié)快樂!

  廣播稿:親愛的顧客朋友們,歡迎光臨交叉點(diǎn),在這情人的節(jié)日里,交叉點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬,也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點(diǎn),節(jié)日期間特別推出購(gòu)物送情人玫瑰的促銷活動(dòng),新款上市,還有很多優(yōu)惠貨品哦!歡迎大家盡情選購(gòu)!祝您在本店購(gòu)物愉快!謝謝您的光臨!

  注:公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主,并且在顧客心中形成了情感的品牌形象,公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合,使產(chǎn)品更加完善適銷,所以這次針對(duì)情侶裝進(jìn)行一次廣泛的調(diào)查活動(dòng),以對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)!請(qǐng)各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動(dòng)!

  調(diào)查時(shí)應(yīng)該注意的問題:

  1、 在顧客買單時(shí)對(duì)其調(diào)查時(shí)機(jī)較好,戶外調(diào)查可以同時(shí)進(jìn)行;

  2、 有情侶在店堂時(shí)可以以口頭提問的方式進(jìn)行調(diào)查;

  3、 一定要有問候語(yǔ),態(tài)度要熱情真誠(chéng);

  4、 要隨時(shí)提供筆在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng);

  5、 被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問,由自己填寫;

 。ㄕ{(diào)查表隨貨配發(fā),隨貨返回公司;總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司)

促銷方案 篇4

  目錄

  一. 活動(dòng)名稱

  二. 活動(dòng)背景

  三. 活動(dòng)目的與意義

  四. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  五. 活動(dòng)對(duì)象

  六. 總體活動(dòng)流程

  七. 活動(dòng)開展

  八. 活動(dòng)細(xì)節(jié)

  九. 人員安排

  附:經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

  一、 活動(dòng)名稱:

  20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

  二、 活動(dòng)背景:

  冬至是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,在古代,人們十分重視冬至日,甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節(jié)日的到來(lái),現(xiàn)公司特舉行一場(chǎng)籃球比賽,并在比賽結(jié)束后舉行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。

  三、 活動(dòng)目的與意義:

  通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來(lái),在

  以后的工作中充滿激情。比賽結(jié)束后舉行員工聚餐,讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛,也是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的.紀(jì)念。

  四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

  時(shí)間:

  1、 籃球賽:20xx年12月22日下午16:00至17:00

  2、 聚餐:20xx年12月22日晚上18:00至20:00

  地點(diǎn):

  1、 籃球賽:師范大學(xué)體育活動(dòng)中心

  2、 聚餐:(正在考察中)

  五、 活動(dòng)對(duì)象:

  公司全體員工(含實(shí)習(xí)生)

  六、 總體活動(dòng)流程:

  15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動(dòng)中心 15:30—16:00 換衣服、做準(zhǔn)備活動(dòng)

  16:00—17:00 籃球賽時(shí)間、頒獎(jiǎng)時(shí)間

  17:00—17:30 換衣服、休息

  17:30—18:00 公交(步行)至餐廳

  18:00—20:00 晚餐

  七、 活動(dòng)開展:

 。1)活動(dòng)準(zhǔn)備階段:

  1、 籃球賽:

  服裝準(zhǔn)備:運(yùn)動(dòng)員自帶運(yùn)動(dòng)服

  飲用水、應(yīng)急藥:后勤人員安排

  獎(jiǎng)品設(shè)置:XX

  其它:XX

  2、 聚餐

  訂餐:XX、XXX

  其它:XX

  (2)活動(dòng)舉行階段:

  1、籃球賽:12月22日16:00點(diǎn)開始,17:00結(jié)束,分為紅藍(lán)

  兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定,每隊(duì)人數(shù)為四人(兩

  男兩女),每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。

  具體的時(shí)間安排如下:

  16:00—16:10 第一節(jié)比賽

  16:10—16:20 第一節(jié)休息

  16:20—16:30 第二節(jié)比賽

  16:30—16:40 第二節(jié)休息

  16:40—16:50 第三節(jié)比賽

  16:50—17:00 比賽結(jié)束,決出勝負(fù),韓總對(duì)球員

  進(jìn)行頒獎(jiǎng)

  2、聚 餐:聚餐地點(diǎn)為xxx,菜品為羊肉火鍋,屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)

  發(fā)言,然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。

  具體時(shí)間安排如下:

  17:00—17:30 公交(步行)到餐廳

  17:30—18:00 休息

  18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)

  (3)活動(dòng)后續(xù)階段:

  20:00員工聚餐結(jié)束后,各自回家,路上注意安全。 八、 活動(dòng)細(xì)節(jié):

 。1) 活動(dòng)安排:

  本著人人參與的原則,在活動(dòng)過程中,無(wú)特殊原因不能請(qǐng)假;每個(gè)人都應(yīng)該按照安排,盡自己的職責(zé),不得無(wú)故脫離崗位。

 。2) 活動(dòng)注意事項(xiàng):

  “安全第一”,在籃球比賽中,盡量避免不必要的碰撞;在聚餐環(huán)節(jié)中,應(yīng)該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。

 。3) 突法情況及其應(yīng)急方案:

  籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況,后勤人員應(yīng)該預(yù)先備好創(chuàng)可貼,如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷,后勤人員應(yīng)該及時(shí)撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中,可能出現(xiàn)食物過敏或者腹瀉的情況,需

促銷方案 篇5

  一、前言

  1.1產(chǎn)品介紹

  人不吃飯可以活五個(gè)星期,不喝水可以活5天,但如果沒有空氣,卻連五分鐘也活

  不了。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示,68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國(guó)專家檢測(cè)發(fā)現(xiàn),在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物,其中致癌物質(zhì)就有20多種,致病病毒200多種,室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍,有時(shí)可達(dá)到100倍。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此,凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的,空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。

  空氣凈化器是對(duì)室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治,擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品,正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊,迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落,有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果,并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮,可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量,改善居住、辦公條件,增進(jìn)身心健康,同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

  二、市場(chǎng)狀況分析

  2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料,截至20xx年11月底,國(guó)內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家,比20xx年底的227家增加了31家,比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來(lái)看,平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)率為5.91%,即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前,中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來(lái)越重視。數(shù)據(jù)顯示,93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高,60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的,46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以,這是中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的最大機(jī)遇。國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場(chǎng),中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培育。目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長(zhǎng)期,到20xx年前,國(guó)內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長(zhǎng)。

  2.2產(chǎn)品分析

  空氣凈化器的卓越效能,源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)?捎行V凈80多種空氣污染物:第一重前置濾網(wǎng),能濾除空氣中體積較大的微粒,例如塵埃和毛發(fā); 第二重高效率微粒濾網(wǎng),展開后的長(zhǎng)度近9米,面積近3平方米,能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子:包括細(xì)菌、病毒等,濾凈率高達(dá)99.99%。第三重氣味濾網(wǎng),含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克,吸附面積達(dá)160萬(wàn)平方米, 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物,如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等;獨(dú)特的向上送風(fēng)口,即使放在墻邊或者角落,也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎,大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前,國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái),國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng),目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。但是整體來(lái)講,國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟,銷售數(shù)量還非常有限。

  2.4消費(fèi)者分析

  2.4.1 一般消費(fèi)群體:

  a.認(rèn)牌率低,在終端市場(chǎng)臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

  b. 在專業(yè)場(chǎng)所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群,團(tuán)購(gòu)比較好做。

  2.4.2 特殊消費(fèi)群體:

  a.年齡在25-40歲的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,較少的一部分有頑固指牌購(gòu)買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。

  b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理,想辦法打開嬰兒市場(chǎng),嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場(chǎng),抓住具備孝心這點(diǎn)。

  c.服務(wù)行業(yè):賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器,機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院:候車室、候診室定制空氣凈化器,疾控中心,環(huán)保局等。

  三、SWOT分析

  3.1 S—優(yōu)勢(shì):

  1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌;

  2、吸附并殺死多種致命病菌;

  3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味,凈化空氣;

  4、強(qiáng)力除甲醛功能;

  5、凈離子加濕功能;

  6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉;

  7、三大美膚效果:保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚;

  8、操作寧?kù)o,輕巧美觀;

  9、節(jié)能省電,低碳環(huán)保。

  3.2 W—劣勢(shì):

  它只是空氣凈化,而不是空氣清新,就算有空氣凈化器,也必須得開窗通風(fēng);空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng),要注意經(jīng)常清洗;最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。

  3.3 O—機(jī)會(huì):

  盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段,但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高,家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。

  3.4 T—威脅:

  目前,國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái),國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng),目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  4.1目標(biāo)市場(chǎng)策略

  4.1.1市場(chǎng)細(xì)分按收入,適用范圍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分:

  a.商用市場(chǎng)政府場(chǎng)所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場(chǎng)所 ;

  b.家用市場(chǎng):室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視,所有的住宅,新房、老房都需要;

  c.車用市場(chǎng):私家車每年都已成倍的速度快速增長(zhǎng),所有的新車、舊車都是我們的市場(chǎng)。

  4.1.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  a.導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期:主要目標(biāo)市場(chǎng)是政府(如博物館,教育機(jī)構(gòu))、高端的服務(wù)行業(yè)( 高檔賓館,高檔會(huì)所,旅游景點(diǎn))和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。

  b.成熟期:目標(biāo)市場(chǎng)政府機(jī)構(gòu),高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體,(如白領(lǐng)等)。

  4.2 財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)

  4.2.1 財(cái)務(wù)費(fèi)用

  a.原材料成本

  b.職工薪酬

  c.廣告等促銷宣傳費(fèi)用

  d.運(yùn)輸費(fèi)用

  4.2.2目標(biāo)

  a.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤(rùn),并逐年遞增

  b.市場(chǎng)份額

  通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場(chǎng)份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤(rùn)

  4.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

  4.3.1產(chǎn)品策略

  我們把凈化空氣作為我們的職責(zé),針對(duì)不同空間的`使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的次數(shù),行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次,配置凈化器的風(fēng)量大小,實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化,發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn),最佳適用空間是10平方米;最佳適用空間是20平方米;依此類推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購(gòu)買需求及購(gòu)買能力的集團(tuán)客戶(如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、車商等)的方式,進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案,使其發(fā)生購(gòu)買愛好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系,并結(jié)成利益聯(lián)盟,為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。

  4.3.2價(jià)格策略

  有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)情況,以成本導(dǎo)向來(lái)定價(jià)。 先將價(jià)格定的較高,或者在一般中上水平,再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。

  4.3.3渠道策略

  銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%,進(jìn)店銷售比例占40%。

  1、進(jìn)店銷售:

  渠道一:高檔大型涉外商廈或外國(guó)人經(jīng)常光顧的。

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