促銷方案【共8篇】
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編整理的促銷方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動背景
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿!
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;
2、營造店內(nèi)歡樂的'節(jié)日氣氛;
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題 新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動內(nèi)容活動細(xì)則:
1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi));
2、新年美食,低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個,更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):
。1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元
凡正價購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯
購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
。2)反面:使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:
。1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;
。2)請在點(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;
。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;
。4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!活動時間:即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品;
鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動準(zhǔn)備:
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量;
2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造;
3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。
六、店面終端 1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動順利進(jìn)行。
七、主要促銷用品
活動主題企宣品數(shù)量費(fèi)用新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個
八、活動具體實(shí)施計劃:
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報吊旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。
3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容,分配好個人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動開始前一天使布置物品全部到位。
5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況,留下資料便于未來宣傳。
促銷方案 篇2
酒水食品隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈,從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。
二、終端細(xì)化
(一) 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體:
1.酒店老板。
白酒銷售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對白酒銷售達(dá)到一定量的.酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
2.酒店服務(wù)人員
白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的 “臨門一腳”。
3.酒店消費(fèi)者。
終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動,這樣有助于白酒銷售。
(二)超市終端
超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個終端的促銷過程中: 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;
二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;
三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;
四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;
五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等
(三)白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部
很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣,都有各自的銷售渠道,并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商,宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎勵政策。如外出旅游。
(四)戶外展示
為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,對于農(nóng)村市場的開拓,戶外展示是一種非常好的營銷策略。
在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外展示效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。
如:品酒活動。
買贈活動
走進(jìn)社區(qū),品酒展示等活動,主要針對人群密集處(騰龍市場等)
三、推動
前期市場渠道打造成功,并不能停滯,而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復(fù)銷售。
要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式,善于借勢和造勢;
1、旅游活動;如
2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn);
3、經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。
4、利用人脈關(guān)系,可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。
在競爭日趨激烈化的今天,白酒銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異
促銷方案 篇3
一、活動背景
四月份,正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié),在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象,從而提升vivo的'品牌和市場影響力。
二、活動目的
(一)通過活動,吸引消費(fèi)者,提升賣場客流量。
(二)搶占商機(jī),配合商戶促進(jìn)新品上市,提高銷量。
(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹立vivo品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。
。ㄎ澹┐龠M(jìn)銷量使大節(jié)前部淡
三、活動主題
“感恩中國,惠在vivo”
活動時間 04月11日——4月13日
四、活動內(nèi)容:
(一)活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮(8GB高速內(nèi)存卡,移動電源,熊貓音響,原裝精品皮套,精品手機(jī)外殼,精品水杯,原裝機(jī)壓高耐膜,終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載
。ǘ┗顒悠陂g凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8G內(nèi)存卡,移動電源,藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。
。ㄈ┗顒悠陂g賣場所有配件一律7、8折。
六、小型免費(fèi)人氣游戲
店門口舉行小型有獎活動
。ㄒ唬┯螒蛑黝}
免費(fèi)游戲有大禮
(二)活動形式
與群眾玩射飛鏢
。ㄈ┯螒蚰康
促進(jìn)賣場促銷氛圍,聚攏人氣,宣傳活動,增強(qiáng)品牌知名度。
。ㄋ模┯螒驎r間
晚上19:30--21:00
五、廣告宣傳及預(yù)算
宣傳方式
。ㄒ唬 店面對以往老顧客群發(fā)短信:“感恩中國,
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持,值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動;顒悠陂g選購任意一臺vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮,凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國,惠在vivo”
。ǘ 活動期間一天舉牌游街三次,參與人數(shù)7人以
上穿vivo工作服,喊口號“感恩中國,惠在vivo”“vivo手機(jī),質(zhì)量第一”“買手機(jī),選動力,到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點(diǎn),下午3點(diǎn),5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內(nèi)容正面:感恩中國,惠在vivo。反面;選購vivo,八重豪禮。
物料準(zhǔn)備
噴繪(活動主題宣傳)3X2(米)2副(新做可反復(fù)使用) 帳篷4頂(現(xiàn)成)
太陽傘兩把(現(xiàn)成)
雙排拱門一個或單排兩個(現(xiàn)成)
紅地毯一條(店面現(xiàn)成)
堆頭20個(現(xiàn)成)
禮品桌臺兩個(現(xiàn)成)
Vivo專柜四節(jié)(現(xiàn)成)
舉牌視游街人數(shù)而定
便攜式擴(kuò)音裝置1副
飛鏢盤一套(新買)
便拆卸燈具一套(店面現(xiàn)成)
麥克風(fēng)兩個(新買)
海報若干(現(xiàn)成)
各類單頁若干(現(xiàn)成)
禮品預(yù)算,
精美禮品100份(店面提供)小游戲獎品
罐裝可樂四箱,(店面提供)小游戲獎品
2600移動電源20個,(店面提供)小游戲獎品 vivo水杯30個(公司提供)
熊貓音響30個(公司提供)
8G內(nèi)存卡30張(公司提供)
5200移動電源30個(店面提供)
皮套30個(店面提供)
手機(jī)殼30個(店面提供)
六、人手需求
主持人劉柯利,副手一人(男)跑堂一人(男)導(dǎo)購員3名
七、細(xì)節(jié)要求
一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)
二、門店活動期間政策傾斜,建議:任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。
八、注意事項(xiàng):
一、店外展柜隨時要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品
三、副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序
四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對
五、所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全! 預(yù)計銷量11號6臺,12號10臺,13號14臺。共30臺。
活動人員安排
策劃主持人:劉柯利
各類調(diào)度:王永剛
促銷方案 篇4
活動時間:20xx年6月16日(周日)
活動地點(diǎn):江夏區(qū)北華街37號帝露木門
一、活動目的
針對五一過后,整個家具市場處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,聚集各大設(shè)計師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備,有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
二、活動策略
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn),第一推出購物有禮的活動,第二聯(lián)合設(shè)計師共同推廣
三、活動主題
帝露木門選“折”放“價”
——迷人初夏,帝露木門心動江夏
四、活動內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的.前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊);活動期間,購物滿5000元即可參加抽獎一次,依此類推。
2、2-3款特價產(chǎn)品:XXXX元(需有實(shí)物)
3、五金鎖具全場X折(需有實(shí)物)
4、簽單就送一米啞口套價值198元(一戶限一次)
5、活動期間滿xx元送價值XX禮品一份(以此類推)
活動建議:專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價,最好再注明店長推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動促銷流程
。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒忧15天)
1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙Yu店資源在活動期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門心動江夏!誠邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:江夏區(qū)北華街37號 電話:XXXXXXXXXXX
2、自行車隊(duì): 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘X個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。 (活動前2次)
3、面包車隊(duì):4輛面包車,全身廣告,按照計劃好路線巡游全城(活動前2天)
4、舉牌:在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買木門。
6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過20碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。
(二)中期操作
。1)物料準(zhǔn)備
活動前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
。2)物料準(zhǔn)備
活動廣告人員:廣告所需配備人員安排到位
(三)后期延續(xù)
。1)物料的跟蹤與確定。
。2)活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動方案講解。
(3)活動前2天開始布置現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼
七.活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待:
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備:
20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全
3、物料采購:20xx年6月10日前:特價產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
四、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛:
(1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;
1、店內(nèi)布置
2、活動現(xiàn)場布置:
1)設(shè)置接待臺: 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話);
導(dǎo)購數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料。
2)廣告物料:
接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。
3)店面外環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展
架、充氣拱門、橫幅。
3、活動開始時間
上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始。
活動策略:
現(xiàn)場環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動播放企業(yè)宣傳片;二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說。
4、人員形象塑造
活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。
促銷方案 篇5
學(xué)生姓名:陳榮鴻(68)
學(xué) 號:0901010104
系院班級:經(jīng)濟(jì)系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要:促銷就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益,它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價值的核心。把促銷和物流結(jié)合成共同的競爭戰(zhàn)略,物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題,并在借鑒其他物流公司健全的營銷體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上,制定了本公司的營銷方案及根據(jù)市場信息所作出的方案調(diào)整。
關(guān)鍵詞:啤酒 促銷 問題 方案
1 國內(nèi)外有關(guān)促銷的理論
1.1促銷的內(nèi)涵:
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
1.2國內(nèi)學(xué)者對促銷的理解
國內(nèi)近年來,現(xiàn)代營銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn),如:對質(zhì)量、價值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào),對關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào);對商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào);對全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào);對戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào);對直接(復(fù))和在線營銷的強(qiáng)調(diào);對服務(wù)營銷的強(qiáng)調(diào);對高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào);對符合倫理的營銷行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過系統(tǒng)化后,也正是今天我們所看到的關(guān)系營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營銷、在線(網(wǎng)絡(luò))營銷、服務(wù)營銷和營銷倫理等,它們構(gòu)成了當(dāng)今營銷時代的新特征。
1.3國外學(xué)者對促銷的理解
50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)。營銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境,消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn),有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時,消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大,于是“市場細(xì)分”的概念浮出水面,市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代,威廉、萊澤提出了比市場細(xì)分更理想的方法,即消費(fèi)者的價值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的`消費(fèi)方式。自此,市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究,從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。
70年代末,隨著服務(wù)業(yè)的興起,服務(wù)營銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具,也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競爭領(lǐng)域。
80年代,顧客滿意度(Customer Satisfaction)開始流行。滿意是一種感覺狀態(tài)的水平,源于對產(chǎn)品的績效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經(jīng)驗(yàn)、公司的承諾,而績效源于整體顧客價值(產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+人員價值+形象價值)與整
體顧客成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精神成本)之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)(Brand Equity)大衛(wèi)·A艾克(Aker)提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度,心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想,其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無形資產(chǎn),品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價值的資產(chǎn)。
伴隨全球一體化進(jìn)程,西奧多·萊維特提出“全球營銷”(Global Marketing)的思想,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性,認(rèn)為過于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而,他忽略了地域文化差異的影響,受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場適應(yīng)性,百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。
舒爾茲(Don SchultZ)提出整合營銷(Integrated Marketing),包括營銷戰(zhàn)略與活動的整合,信息與服務(wù)的整合,傳播渠道的整合,產(chǎn)品與服務(wù)的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷(Relationship Marketing)的重要性,它有別于傳統(tǒng)的交易營銷,為客戶增加經(jīng)濟(jì)的、社會的、技術(shù)支持等附加值,更好地把握了營銷概念的精神,強(qiáng)調(diào)了營銷的人文性。
1.4促銷的意義
提升營業(yè)額 ,營業(yè)額來自來客數(shù)、客單價,而影響來客數(shù)與客單價的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門店或是否購買商品時,決策模式相當(dāng)復(fù)雜,有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型,因此,提升營業(yè)額應(yīng)包括:增加來客數(shù)、 提高客單價、刺激游離顧客的購買。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn); 商圈開發(fā) ;連鎖藥店的經(jīng)營有商圈地域性,為鞏固老顧客,開發(fā)新顧客,對于商圈立地必須輔以促銷策略的運(yùn)用,以建立顧客忠誠度,對抗競爭店,活躍賣場氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象,提升營業(yè)人員的士氣。
2 企業(yè)的促銷方案的研究
促銷形式的差異化也尤其重要,雖然啤酒促銷的形式無外乎瓶蓋設(shè)獎、買贈與聯(lián)合促銷幾種方式,但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點(diǎn),比如同樣是瓶蓋設(shè)獎,A品牌中獎是“再來一瓶”,中獎率50%,也就說每箱酒中有6瓶是贈送掉,折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價20元/箱,6瓶中獎則為10元。B品牌由于費(fèi)用有限,為了規(guī)避正面競爭,同時又能在消費(fèi)者促銷中占競爭優(yōu)勢,制訂“瓶瓶有獎”的開瓶設(shè)獎方案,中獎率100%,每瓶蓋可兌換0.5元人民幣,積四個蓋還可以換一瓶酒,這樣算下來,一箱酒100%中獎,費(fèi)用也不過6元,比競爭對手促銷成本低了40%,由于B品牌宣傳海報提示100%中獎,加上終端推薦,一下子便帶動了銷售人氣,銷量直線上升。由此說明,在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來不同感受從而占據(jù)主動。
除此之外,啤酒企業(yè)還可以通過不同的促銷方式來區(qū)隔競爭對手。比如:A品牌的啤酒和移動搞聯(lián)合促銷,充值100元話費(fèi)送A品牌啤酒 2箱;B品牌馬上跟進(jìn),找到移動的競爭對手聯(lián)通來合作,同樣是充值100元話費(fèi)送B品牌啤酒2箱;而這時候C品牌則采取了與可口可樂合作搞聯(lián)合促銷,招聘 200多個臨時促銷員,與可口可樂聯(lián)手在100個社區(qū)同時開展小區(qū)推廣,“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時時有、今天送啤酒”,通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費(fèi)送貨上門的聯(lián)合促銷活動方便了社區(qū)百姓,又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動,加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng),取得了很好的效果!
3 啤酒促銷過程存在的問題
3.1促而不銷,勞而無功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑:促銷活動接連不斷地搞,但終端銷量就是不見明顯地增長。造成這種現(xiàn)象的主要原因是,促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質(zhì)化,這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競爭差異,因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎活動被許多啤酒企業(yè)爭相防效后,越來越不能讓消費(fèi)者為之心動。
3.2促銷停止,銷量銳減。有的促銷活動開展之后,短時期內(nèi)銷量會快速增長,但如果促銷一停止,銷量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價與零售差價很小,終端商利潤很少的低檔啤酒,批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店,在前期會實(shí)行諸如“買十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預(yù)期的利潤,就會積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期,終止促銷后,往往會出現(xiàn)終端商利潤隨之降低,終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷,過高的營銷成本又會使其難以承受。銷量對促銷過分依賴,使啤酒企業(yè)欲罷不能。
3.3成本劇增,利潤下滑。有的啤酒企業(yè)為了迅速打開市場缺口,尤其是在開發(fā)新市場或新產(chǎn)品上市時,不計成本地急于求成,以各種方式的促銷活動對終端市場狂轟濫炸,雖然市場覆蓋率和占有率得到快速提升,但過高的營銷成本導(dǎo)致銷售利潤急劇下滑,甚至出現(xiàn)巨額虧損。如青啤在攻打濟(jì)南市場時,不計成本地搞促銷大戰(zhàn),對有的終端店竟投入二十萬元的給高額進(jìn)店費(fèi),有的終端店則配依維柯送貨車,有的進(jìn)行長期免費(fèi)贈飲,使其在濟(jì)南市場相當(dāng)長的時期內(nèi)利潤是負(fù)數(shù)。當(dāng)然青啤財大氣粗,堅持先要市場再要利潤的思想,行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。而對于一些中小啤酒企業(yè)如果如此投入,豈不是自取滅亡?
3.4對手火拼,騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競爭對手爭奪同一終端市場,會發(fā)起針對競爭對手的促銷,這種主動挑戰(zhàn)式的促銷往往會引起競爭對手的應(yīng)戰(zhàn),隨之一場曠日持久的促銷戰(zhàn)火就會點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng),就會互不相讓,互相比拼,比如你送展示柜,我也送,你上促銷小姐,我也上,你給服務(wù)員開瓶費(fèi),我也給。這樣雙方都會騎虎難下,打也不是,不打也不是,最后把市場做濫了,誰也沒有占到便宜,反而都為此付出了沉重的代價。
3.5價格混亂,市場衰退。有的啤酒企業(yè)針對終端店的促銷以直接或間接的降價來實(shí)現(xiàn)促銷銷售的目的,如“買十送一”、“一次性時貨100件每瓶優(yōu)惠2角錢”。這種促銷方式使終端店會因?qū)嶋H進(jìn)貨成本的降低而在保證單瓶利潤不變的情況下,為促進(jìn)銷量的提高而降低零售價格。又因?yàn)椴煌K端店進(jìn)貨成本不同,在零售價格上就會出現(xiàn)不統(tǒng)一,導(dǎo)致零售價格的混亂,極易影響消費(fèi)者對這種啤酒產(chǎn)品消費(fèi)情緒,降低消費(fèi)者的忠誠度。在一定程度上影響了終端銷量,如果此時競爭對手更加有效的對其進(jìn)行打擊,就很容易把這種產(chǎn)品擠出市場,造成市場衰退。 4解決終端促銷問題的有效對策
為了有效解決上述終端促銷有出現(xiàn)的問題,就應(yīng)該采取以下對策:
4.1促銷方案要有新意和個性,能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程,沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要創(chuàng)造競爭差異,就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具,使每個促銷活動都充滿新意和個性。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活
動,邀請外國留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞,一起揮灑激情,使整個夜晚都處在高潮之中,藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西,不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增,而且藍(lán)馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿,品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產(chǎn)品終端價格的穩(wěn)定。不能因促銷而影響終端價格的穩(wěn)定,否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場利益,而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種促銷方式,尤其是會直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷,都要加強(qiáng)對終端零售價格的管理和控制,必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售,對私自降低或過高提升零售價格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對終端商實(shí)行買十送一政策,但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價格零售,否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。
4.3要有利于提升品牌價值。促銷活動不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷量快速增長,更重要的是要促進(jìn)銷量的持久增長。品牌力是保持銷量持久增長的核心動力,因此促銷活動要有利于提升品牌形象,提高消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度和忠誠度,實(shí)現(xiàn)對品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠。所以促銷活動要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價值,不僅是物質(zhì)價值,更要是精神價值。通過促銷活動塑造和展示良好的品牌形象,不斷提升品牌價值。比如抽入大量訓(xùn)練有素,熱情、大方、禮貌、真誠的促銷小姐進(jìn)行終端促銷;加強(qiáng)終端pop廣告的生動化,創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛;借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷,激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。
4.4要合理控制促銷費(fèi)用。促銷是一項(xiàng)投資,投資必須要有收益。促銷之前必須對因促銷的實(shí)施而帶來的市場效益有一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測,并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用,根據(jù)費(fèi)用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的短長。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制,有效控制營銷成本,確保市場效益。
4.5要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。有效的促銷是一個系統(tǒng)而連續(xù)的過程,而不是想到哪里搞到哪里,時斷時續(xù),無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署,針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性,如針對中低檔終端店的消費(fèi)者促銷,就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈一、免費(fèi)品嘗等,而對高檔終端店的促銷,就要選擇文化性、情感性的促銷工具,如情人節(jié)時消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰,以表祝福。
4.6要加強(qiáng)促銷活動的過程管理。促銷活動能否高效,過程管理非常重要。通過全過程的跟蹤管理,能夠使促銷方案在實(shí)施過程中隨時發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題,隨時調(diào)整促銷策略;通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位;能夠準(zhǔn)確地對促銷效果進(jìn)行評估,有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷方案,提高后續(xù)促銷效率。
促銷的目的是要促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)力快速而持續(xù)增長。只有深入分析促銷在出現(xiàn)問題的原因,對癥下藥,才能使促銷效最大化,不但實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期消費(fèi)者的快速提高,還能夠?qū)崿F(xiàn)
促銷方案 篇6
活動主題:5載輝煌,感恩回饋
副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!
活動時間:20xx年1月17日—1月26日
驚喜一:年三十,發(fā)紅包,2000元大紅包等著你!(原元旦活動)
活動內(nèi)容:即日起—1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎,2000元大紅包等你拿。獎項(xiàng)設(shè)置:
牛年最牛獎:1名 獎 超惠百貨2000元大紅包一個!
牛年大發(fā)獎:2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!
牛年一路發(fā):3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!
牛年小發(fā)獎:88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!
注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!
1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“355ML”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!
費(fèi)用預(yù)估:350罐/天*1。8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間:1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動細(xì)則:1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計;
3、抓取糖果時只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。
采購部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的`籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部:負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。
預(yù)算: 預(yù)計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四:出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來
活動時間:1月26日(即大年初一)
活動內(nèi)容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部:負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算: “吉祥如意”紅包168個,企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)
每天上午10:00至晚上20:00
活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。
活動細(xì)則:1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,專柜無效;
2、單張小票限抓一次,限一個紅包;
3、電腦小票當(dāng)天有效。
促銷方案 篇7
活動背景:
三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 3、假如顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 - 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。
一、活動主題:
“ 繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動日期:
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動目的:
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容:
驚喜一:天天前 5 名,低至 5.1 折
想燙就燙,活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二:消費(fèi)滿 168 送 51 ,消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品,即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色
2、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 , 原價 880 元,活動優(yōu)惠價 580 元
驚喜五:“新”的`選擇,特惠放送
尚藝式皇式洗護(hù) 88 元,活動期間嘗新體驗(yàn)價 48 元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會;
2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動,可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明 :
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。
促銷方案 篇8
一、活動主題
七夕相聚,妝美無限
二、活動時間
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活動對象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動內(nèi)容
(一)七夕特惠套餐活動
在七夕情人節(jié)的活動期間,所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值¥xxx元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時,美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優(yōu)惠”;
(二)七夕美麗心意卡活動
在七夕情人節(jié)活動期間,美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡,可以享受到九重優(yōu)惠。
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時間:活動前一個星期
2、 宣傳手段:a、派單(主題:如致男士的'一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活動備注事項(xiàng)
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;
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