(優(yōu))促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的促銷方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈(zèng)送產(chǎn)品,擬定的促銷方案
1、以(各分倉(cāng))各個(gè)門店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。
針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式,不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。
1、限時(shí)折扣,即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售,即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備階段
1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同
的滯銷品去推廣 。
2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的'選拔,培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通,通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
促銷方案 篇2
化妝品店特惠活動(dòng):
感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周
時(shí)間:開業(yè)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)一:真情感恩底價(jià)大賣
——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省
真情感恩,全品類化妝品抄底特賣,比同類市場(chǎng)價(jià)低,我們既要低價(jià),更要底價(jià)。(或者改為,我們只要價(jià)格見底,拒絕暴利),如果開業(yè)期間,在本店買到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品,本店雙倍退還差價(jià)。
活動(dòng)時(shí)間:自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)二:活動(dòng)大獎(jiǎng)
化妝品店,專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟!活動(dòng)期間,凡在本店購(gòu)物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張,以此類推,多買多送,累計(jì)有效。
活動(dòng)時(shí)間:結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間,靈活定制
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)5名:
二等獎(jiǎng)15名:
三等獎(jiǎng)200名:專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張,價(jià)值多少
活動(dòng)三:購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮
真情回饋顧客!活動(dòng)期間,凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章,就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多,中獎(jiǎng)百分百!想拍就拍!幸運(yùn)樂翻天!
大家購(gòu)物,在購(gòu)物的時(shí)候圖個(gè)歡樂,所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購(gòu)物的`觀念。
拍獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年5月1、2、3、8、9日(我這里設(shè)置個(gè)樣本,具體結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間)活動(dòng)地點(diǎn):本店門口
客戶節(jié)活動(dòng)四:化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)
現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心,買后無憂!
活動(dòng)時(shí)間:5月1、2、3日(時(shí)間不可太長(zhǎng),結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置)
活動(dòng)地點(diǎn):本店店內(nèi)P2
專業(yè)美容特惠活動(dòng):感恩客戶特惠服務(wù)
促銷方案 篇3
1、啤酒免費(fèi)
夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。
最后說明一點(diǎn),光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,難道不去?
2、火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)——“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則:
A、每天前來就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
B、如果你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
C、在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的'運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運(yùn),如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒中,那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。
3、其他營(yíng)銷小策略
A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。C、免費(fèi)綠豆湯。
以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,增加顧客對(duì)我們的映像。
促銷方案 篇4
年底的節(jié)假日非常多,如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤(rùn)的效果。這里小編可以提示大家,元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷,以饑餓營(yíng)銷的模式提高消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后,春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待,電商每年的.雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。
促銷方案 篇5
酒水食品隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷才能更有效。
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷,營(yíng)銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。
二、終端細(xì)化
(一) 酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體:
1.酒店老板。
白酒銷售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
2.酒店服務(wù)人員
白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的 “臨門一腳”。
3.酒店消費(fèi)者。
終端銷售的.最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。并可做飲酒抽獎(jiǎng)等活動(dòng),這樣有助于白酒銷售。
(二)超市終端
超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個(gè)終端的促銷過程中: 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;
二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;
三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;
四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;
五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等
(三)白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部
很多批發(fā)部經(jīng)營(yíng)范圍較廣,都有各自的銷售渠道,并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場(chǎng)。針對(duì)這部分經(jīng)銷商,宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎(jiǎng)勵(lì)政策。如外出旅游。
(四)戶外展示
為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外展示是一種非常好的營(yíng)銷策略。
在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外展示效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。
如:品酒活動(dòng)。
買贈(zèng)活動(dòng)
走進(jìn)社區(qū),品酒展示等活動(dòng),主要針對(duì)人群密集處(騰龍市場(chǎng)等)
三、推動(dòng)
前期市場(chǎng)渠道打造成功,并不能停滯,而是需要一系列的促銷、造勢(shì)等活動(dòng)來推動(dòng)終端的重復(fù)銷售。
要營(yíng)銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);
1、旅游活動(dòng);如
2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn);
3、經(jīng)銷商品鑒會(huì)訂貨會(huì)等酒會(huì)。
4、利用人脈關(guān)系,可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng),白酒銷售量才能月新月異
促銷方案 篇6
‘五一’的活動(dòng)肯定要提前預(yù)熱,我們正預(yù)備為‘五一’前及期間購(gòu)買婚戒的新人贈(zèng)送司儀及禮花”4月13日,某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說,去年以來,金價(jià)一直居高不下,直至上個(gè)月才出現(xiàn)下跌,因此商家希望通過以婚慶為主題的促銷活動(dòng)聚集人氣。
恒久鉆石則打出了慈善牌,從上周末起,推出為農(nóng)民工子女捐助20元,即可享受購(gòu)買飾品優(yōu)惠的活動(dòng),并聯(lián)合星級(jí)酒店及婚紗攝影店贈(zèng)送禮品
也有商場(chǎng)提出一個(gè)新概念:接吻對(duì)戒“其實(shí),國(guó)外有些新人結(jié)婚喜歡戴Pt(鉑金)的情侶對(duì)戒,因?yàn)樗碇儍簟备皇刻刂閷氊?fù)責(zé)人說,Pt對(duì)戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題,所以商場(chǎng)特別組織了一批帶有正負(fù)磁極的情侶對(duì)戒銷售。
“與百貨商場(chǎng)頻繁促銷不同,珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢(shì)”首府多家珠寶商均表示,3月以來,黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢(shì)頭明顯弱一些,主要是受金價(jià)波動(dòng)影響,抑制了部分消費(fèi)者的黃金消費(fèi)熱情。
20*年*市共有19720對(duì)新人喜結(jié)連理,據(jù)此估算,就算每對(duì)新人只消費(fèi)價(jià)值3000元的珠寶,婚慶珠寶市場(chǎng)就可進(jìn)賬近6000萬元對(duì)現(xiàn)在的年輕人來說,結(jié)婚對(duì)戒、鉆戒是必不可少的,鉆戒價(jià)格從3000元至幾萬元不等,除此之外,還有很多K金飾品適合在婚禮場(chǎng)合佩戴,工藝好的K金飾品價(jià)格也不低,所以,估算每對(duì)新人消費(fèi)3000元珠寶只是非常保守的一個(gè)數(shù)字。
曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,這部分新人的消費(fèi)力更是旺盛,一般婚戒消費(fèi)均在6000元以上,當(dāng)然,這近6000萬元的`消費(fèi)額不會(huì)全在“五一”期間產(chǎn)生,但從歷年的珠寶銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭看,每年“五一”都是婚慶高峰,所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn),期待迎來新的消費(fèi)高峰。
十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計(jì).香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾.年產(chǎn)值30多億美元.我們還有300多個(gè)工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠(yuǎn)沒有挖掘出來,固然需要更多的專業(yè)人才,珠寶鑒定培訓(xùn)、珠寶鑒定專業(yè)、首飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)可以說為廣大隊(duì)珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái).?
促銷方案 篇7
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷促銷,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一:衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣促銷定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)
六、 主題海報(bào)
秋收
國(guó)慶·中秋快樂
七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝:促銷期間,店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷促銷目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化
促銷主題和內(nèi)容:
主題:
xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。 促銷促銷的開展方式:
此次促銷促銷,全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的.辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷促銷其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷促銷,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)促銷用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷促銷以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和促銷開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷促銷轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷促銷。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷促銷的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3
或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷促銷注意事項(xiàng):
從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷促銷重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大促銷范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行
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