国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時間:2023-08-01 10:02:29 促銷方案 我要投稿

促銷方案通用[5篇]

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就需要我們事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案通用[5篇]

促銷方案 篇1

  活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動目的':

  1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

  活動時間: 年8月3日—— 年8月30日

  活動地點:

  活動內(nèi)容:

  主題促銷:冰爽底價 嚇一跳

  活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50支

  個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

促銷方案 篇2

  端午節(jié)促銷活動方案

  一、時間:

  二、活動目標與宗旨:

  1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的`營銷總體策略;

  2.讓顧客進一步了解酒店,打消對消費檔次的各種顧慮;

  3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費;

  4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場;

  5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。

  三、推銷方向:

  端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

  四、廣告宣傳定位:

  可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

  五、促銷活動組合:以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

  1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應數(shù)量;

  2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;

  3.洗浴采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法;

  4.KTV采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法,

  5.充值卡消費優(yōu)惠辦法

  六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預算

  

促銷方案 篇3

  活動主題:浪漫攜手共度七夕

  活動背景:

  農(nóng)歷七月初七,俗稱“七夕節(jié)”,是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來,有多少俊男美女懷著一顆純潔的心,帶著對愛情的憧憬,漫步在這花花世界里,尋覓心中摯愛的那個他/她??

  昨天,你或許孤獨一人;昨天,你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天,你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,請勇敢說出你真摯的獨白;今天,請勇敢地展現(xiàn)真自我。

  在這里,你們或許不期而遇,月老牽線作紅娘,為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際,用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典,共度浪漫之夜。 活動目的:

  1.通過本次的七夕活動提高公司的知名度,讓更多的消費者認識廣西生日緣

  2.提高公司知名度的同時,吸納更多商家入駐我們的商城

  3.拉近人與人彼此間的距離,浪漫攜手七夕

  活動時間:七夕夜(19:00—21:20)

  活動宣傳時間:20xx年8月17——20xx年8月22日(公司網(wǎng)站上宣傳) 1、8月17日---8月18日:尋找你心目中的牛郎(織女) 2、8月19日---8月20日:愛要大聲說出來

  3、8月21日:微情書

  4、8月22日:曬幸福

  報名形式:1、網(wǎng)上報名,登陸xxx填寫報名表格

  2、電話報名0771-25016590771-2507808

  報名要求:

  1、能夠準時參加活動者

  2、參加活動中能夠配合好工作人員

  3、參與活動中要注意安全

  4、報名參加拼接生日緣的活動者必須是當天生日的人

  5、報名中要準確說明所要參加的環(huán)節(jié)

  活動地點:南湖公園

  活動對象:公司員工 消費者群體

  活動前期準備工作:

  1.物色2名晚會主持人一男一女或公司內(nèi)部人員擔當

  2.物品購置:鮮花、氣球(心形,圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、蠟燭、卡紙(藍色&粉紅色)、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品(情侶用品,如:杯子或者是刻有本公司標志的情侶鑰匙扣) 、方布塊、背景布

  3.準備所需器材:麥克風、音響、燈光、座椅

  4.收集浪漫情歌以及生日歌

  5.提前制作活動號碼牌(心形),男生用藍色卡紙,女生用粉色卡紙

  6.宣傳單頁、海報

  7.公司的員工的.服裝統(tǒng)一帶有公司標志。

  活動場地布置:

  1.場地布置要以溫馨浪漫為主,可適當增加公司宣傳的標志。

  2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主。

  3.場地的門口要設計成一個心形的門,門框以氣球作為裝設。

  4.場內(nèi)分成兩個方塊:淡藍色方塊,粉色方塊

  5.每個桌面上放置蠟燭

  6.根據(jù)場地環(huán)境,擺放一定鮮花(以玫瑰花為主)

  活動流程

  1、進場派號 男生奇數(shù)(1、3、5??)女生偶數(shù)(2、4、6??)

  2、19:00--19:10 主持人為此次活動致開場白

  3、19:10--19:15公司代表致辭

  4、19:15--19:25 代表深情演唱浪漫愛情歌曲

  5、19:25 --20:25 活動時間:兩項活動,每項大約半小時(背景音樂:甜蜜蜜)

 。1)牛郎織女為愛翻天覆地

  由主持人從男生方塊中抽取10個號數(shù),女生方塊中同樣抽取10個號數(shù)。(或

  者自由報名參加的方式)給予3分鐘的討論配合時間。讓這兩個方塊的人分別站入兩塊布(可容納15個人的布)中,然后這兩個方塊中那個方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者,失敗者要接受懲罰(才藝展示或屁股寫字母)本次活動分兩關(guān),第一關(guān)是所有的參與人員不可以說話,腳不可以離開布塊情況下把布翻到另一面;勝出者可以參加第二關(guān)挑戰(zhàn)賽。第二關(guān)是所有參與人員既不可以說話并且把眼睛蒙上的情況下,腳不離開布塊把布塊翻到布的另一邊,看牛郎和織女誰最先為愛把天翻把地覆。

  (2)搭鵲橋

  本次活動分三輪,每輪三隊,共九隊,每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線對站相望,由主持人念出一些物品的名稱,牛郎和織女要在一分鐘之內(nèi)找到該物品沿著距離線擺放,之后主持人繼續(xù)念出一些物品的名稱,同樣在一分鐘內(nèi)找到接著擺放,直至有牛郎和織女搭通鵲橋為勝利者,每輪的勝利者可以接受終極PK(10米距離)決出最后勝利的隊伍,成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25--20:30有獎競猜環(huán)節(jié)

  預先設定5個有關(guān)公司簡介宣傳單頁上有關(guān)的問題,主持人然后逐個問題進行提問,回答正確者給予小禮品。

  7、20:40--21:10七夕之特別生日夜(背景音樂:生日快樂)

  活動當天生日的人可參加此項活動,參加此項活動的人每人可獲兩份道具 ,每份道具中都有7個7,和1個1。參加活動者利用這兩袋工具和加上自己的一個動作在指定的位置(最好是背景是白板)拼成“生日緣”這三個字,最快拼出者勝出并贏取終極大獎。最后一起歡唱生日歌,切蛋糕儀式。

  8、21:10--22:15愛的禮物頒發(fā)

  9、21:15--21:20主持人宣布活動結(jié)束

  獎項設置:參與活動的人員每人可得小禮品一份;活動勝出隊伍獎勵XXX; 活動當天生日并在七夕特別生日夜活動中勝出者獲終極大獎XX 預期效果:

  1、讓更多人認識到生日緣,同時達到為商家的一個宣傳效果。

  2、通過活動讓大家可以留住生活中的美好,可以見證愛情。

  3、讓更多的人看到生日緣的員工更加熱情的一面,拉近與消費者之間的關(guān)系。

促銷方案 篇4

  一 活動主題

  “情系xxО在xx”

  二 活動目標

  1、通過此活動增加糕點銷售利潤,并增加其銷售額。

  2、通過活動感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供實惠,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三 時間地點

  時間:20xx年9月25日--20xx年10月2日

  地點:xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

  四 選擇對象

  1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團購為主,主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

  2、追求時尚和潮流的年輕人,家庭自我消費,以購買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。

  3、處于戀愛中情侶,情侶互贈,送給雙方父母或親朋好友。

  五 活動方式

  1、“雙節(jié)獻愛心ㄎ鞅義賣”

  活動時間:20xx年9月25日——10月2日

  活動內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程。

  2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

  (1)限時搶購:活動時間20xx年9月25日——10月2日

  (2)活動內(nèi)容:每天定時部分xx食品買二送一限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。

  (3)打折促銷:活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起。

  六 活動安排

  由于此次活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的.行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨,銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。

  七 廣告配合

  1、報紙廣告:提前在當?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道xx正在開展大型促銷活動。

  2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動”噴繪,在主要人口密集的地方進行游街宣傳,屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

  3、海報:在活動進行的前一個星期,將海報粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動

  4、傳單:提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。

  八 費用預算

  項目單位(元)

促銷方案 篇5

  酒水食品隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。

  一、搶占白酒終端

  白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。

  二、終端細化

  (一) 酒店終端

  酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體:

  1.酒店老板。

  白酒銷售,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對白酒銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。

  2.酒店服務人員

  白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的 “臨門一腳”。

  3.酒店消費者。

  終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內(nèi)設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動,這樣有助于白酒銷售。

  (二)超市終端

  超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個終端的促銷過程中: 一是在強化POP 廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;

  二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;

  三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;

  四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;

  五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

  (三)白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部

  很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣,都有各自的銷售渠道,并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商,宜制定月、季度或年度的返點或者其他獎勵政策。如外出旅游。

  (四)戶外展示

  為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,對于農(nóng)村市場的開拓,戶外展示是一種非常好的營銷策略。

  在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外展示效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的.時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

  如:品酒活動。

  買贈活動

  走進社區(qū),品酒展示等活動,主要針對人群密集處(騰龍市場等)

  三、推動

  前期市場渠道打造成功,并不能停滯,而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復銷售。

  要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;

  1、旅游活動;如

  2、經(jīng)銷商和終端培訓;

  3、經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。

  4、利用人脈關(guān)系,可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。

  在競爭日趨激烈化的今天,白酒銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷方案[精選]07-29

促銷方案(精選)07-29

促銷的方案04-10

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

經(jīng)典促銷方案04-28

[精選]促銷方案07-30

促銷的方案03-21

促銷方案04-04