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促銷方案

時間:2023-08-01 13:40:48 促銷方案 我要投稿

促銷方案【優(yōu)秀】

  為了確保事情或工作扎實開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的促銷方案5篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案【優(yōu)秀】

促銷方案 篇1

  過了元宵意味著年算是過完了,情人節(jié)馬上就要來了,做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案,很多賣家早就策劃好了,如果你還沒有策劃好,就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧,隨著服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈,商場的活動越發(fā)頻繁,我們發(fā)覺有的時候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績,可以相當于平時一個月甚至一個季度的銷售。

  越來越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷,然而傳統(tǒng)商場是以價格折扣戰(zhàn)略,單純降低顧客購物成本,運用價格杠桿來吸引顧客的,但顧客的需求是特定的,價格的空間也是有限,這種方式不但壓縮了利潤,時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘,以及降低顧客的其他成本,并充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。

  好了,廢話不多說,趕緊支招:

  首先,節(jié)日的營銷方案應(yīng)當以顧客本身作為出發(fā)點,以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例:

  在我們策劃情人節(jié)活動前我們應(yīng)該了解一些問題 本文來自淘巧網(wǎng)

  1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來自淘巧網(wǎng)

  2.情人節(jié)顧客的購買對象應(yīng)當是?――自己的伴侶愛人; 本文來自淘巧網(wǎng)

  3.情人節(jié)就男裝而言購買主體是?――女性; 淘巧好,好淘巧

  4.情人節(jié)男性顧客最可能購買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝

  圍繞著以上幾點核心問題,我們便可以有效設(shè)計情人節(jié)的營銷方案了。

  就購買主體女性而言有什么樣的特點呢?

  1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高于男性――準備一些贈品; 淘巧好,好淘巧

  2.女性顧客自身最關(guān)注的問題是美麗和年輕――贈品可以準備一些比較好的女性化妝品或香水;

  3.女性消費的心理特點――喜歡被贊美,更傾向于聽取導購的意見;

  4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到,態(tài)度極好,嘴甜,熱情有耐心;

  5.女性購買品類推薦――傾向于感性商品,例如:毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖,情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意,買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關(guān)愛;襯衣貼身穿,男士天天穿,買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;

  就男性顧客而言有什么樣的`特點呢?

  1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節(jié)的禮物,例如:卡片、巧克力、精美的包裝。

  2.男性購買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如:新款,即將可以穿著的品類等;

  其次,在確定適當?shù)姆较蚝头桨钢螅阋龊贸浞值臏蕚涔ぷ髁恕?/p>

  一、貨品準備:

  至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜,特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品,需要備貨充足。

  二、人員準備

  活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班,督導及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場以協(xié)助管理賣場和鼓舞士氣,事前應(yīng)當先做好詳細的人員培訓包括:目標設(shè)定,主推貨品,商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。

  三、陳列調(diào)整

  高價貨品優(yōu)先陳列,主題商品優(yōu)先陳列,庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近,以方便顧客“?金額”購買,方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動進行必要地調(diào)整,色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比,以突出促銷氛圍,同時活動POP要放置于比較顯眼的位置,讓顧客有一目了然的感覺。

  四、提前推廣 本文來自淘巧網(wǎng)

  預開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨,可根據(jù)實際情況和商場許可條件,提前預備開票,到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可,大大的縮短購貨時間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品,銷售率高,開單率也高,可提前開一些票,以備所需。 淘巧好,好淘巧

  預付款銷售,對于顧客購買斷碼貨品的情況,可請顧客先付款,公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

  換貨承諾,大型促銷會出現(xiàn)顧客代人購買貨品的情況,由于對規(guī)格,花型,色系有不確定的因素,往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心,從而達到快速銷售的目的。

  VIP提前通知,提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動力度、日期、并提前安排VIP來店選購試穿,并開票包裝。

促銷方案 篇2

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:第一是量的消費階段,第二是質(zhì)的消費階段,第三是感情的消費階段。進入21世紀,人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚和精神的愉悅,“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯,“機能價值”消費觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

  一. 活動目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費者的.維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀,引導消費,提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體,尋找潛在消費者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。

  二.活動時間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動內(nèi)容

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

  2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.

  主題二:放心好禮寄相思!

  (1) 活動地點:超市中心展廳

  (2) 活動方式:

  a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。

  c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺,讓購物體驗制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)

  四.宣傳方式

  (1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

  (2)當?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份

  (3)店內(nèi)pop海報5萬份

  五.活動預算費用

  報紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式pop五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;

  “外買車”費用3000元;

  其他費用5000元;合計共163000元

  六,銷售預計

  月餅銷售預計將比去年同期增加20%

  其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%

促銷方案 篇3

  一、 活動時間:20xx年9月10日

  二、 活動地點:遷西××商場

  三、 主辦單位:遷西××商場、戴夢得古珀行公司

  四、 地點:遷西鴻福購物商場門前

  五、 背景及目的:

  時逢遷西鴻福商場開業(yè),同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西,借著商場開業(yè)的人氣,正是推出古珀行的良好時機,本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認識古珀行,并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

  六、 環(huán)節(jié)設(shè)置:

  1、時間掌控:25分鐘

  2、內(nèi)容:

  A 、通過模特表演的形式,展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹。

  B 、在專場發(fā)布會期間,散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價值100元),模特展示之后,集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

  即:憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,將抽獎號碼放置獎箱內(nèi),等待抽獎。

  一等獎:獎價值4688元的.鉆飾。

  二等獎:獎價值3688元的鉆飾。

  三等獎:獎價值1688元的鉆飾。

  七、費用預算:

  1、 獎品部分甲方自籌。

  2、 宣傳品甲方自籌。

  3、 模特8人,男女各4名,8000元。(含往返車費、食宿另計)

  模特級別:中上等(在省級比賽中獲獎人員)

促銷方案 篇4

  一、活動目的:

  做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度,帶來一個比較理想的流量,拉動潛在客戶。

  二、活動對象:

  懷孕婦女以及0-3歲的白領(lǐng)女性等用戶。

  三、活動主題:

  半價促銷,一元秒殺,滿就送(滿包郵)

  四、活動方式:

  1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計20個單品

  2,半價促銷:皇家之星全線5折可以在活動開始當天的.24小時(或限時段),皇家之星的商品打5折, 直至活動結(jié)束。(廣告語:因為愛所以愛,愛的小店送心愛慶開業(yè)活動,) 3,一元秒殺:連續(xù)一個星期,每天提供一款產(chǎn)品進行秒殺,秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件,產(chǎn)品數(shù)量為0時,自動下架,秒殺時間為早上10點-10點半。(選擇優(yōu)勢單品或特色單品) 4,滿就送(滿包郵):當購買產(chǎn)品的金額達到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽,或者包郵,讓顧客自己選擇。(廣告語:①有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168, 0元郵費送你家。②有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168,享受勁爆價折扣兒童浴帽

  五、活動時間:

  20xx年12.月12日~20xx年12月12日

  六、廣告投放:

  1、 淘寶鉆石展位:8月15—8月17的上午9點半—11點,在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄,投放***開店促銷的相關(guān)信息。

  2、 微博:關(guān)注一些注重品味,以及一些老師,白領(lǐng)等,可在其微博上留言,也可自己發(fā)表微博,然后再微博后面留下***的淘寶URL。(廣告語:喜歡喝茶的親們有?,****8.18盛大開業(yè),全場不但半價,)(ps:前者有點病毒營銷的味道。)

  3、 論壇:在各大論壇發(fā)帖,主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動,語氣要讓人顯得親切,然后找不同IP,或者IP代理去頂貼,頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會引起很多人的好奇心理,可以大大帶動流量。

  4、 直通車,

  七、廣告費用預算

  1,淘寶鉆石展位:

  2,直通車。

促銷方案 篇5

  在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法:“酒吧一年有兩個節(jié)日,一個是情人節(jié),一個就是平安夜;情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’,平安夜的時候酒吧‘過大年’;情人節(jié)的時候人是一對一對的來,平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”,精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。

  通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習慣的分析,結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況,XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

  一、平安夜促銷活動目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

  二、平安夜促銷活動時間:

  12月24日

  三、平安夜促銷活動主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、平安夜促銷活動內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的`客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

  凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)。瑫r,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

  2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿

  在平安夜當天消費滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費滿XXX元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。

  五、平安夜活動準備:

  1、酒吧場內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

  2、酒吧場外布置:

  在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

  六、平安夜活動宣傳方式:

  1、制作彩色傳單進行發(fā)放;

  2、在xx報紙上進行活動宣傳;

  3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

  七、平安夜活動工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

  八、平安夜活動其他事項

  1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

  2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3、酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

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