促銷方案9篇(優(yōu))
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家收集的促銷方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
三、起止時(shí)間:自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價(jià)競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的.的商務(wù)散客。(4)各型會議。
一、客源市場分為:
。1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
。2)散客-------首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
。3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季:1、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
3、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類:其它。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。
。2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
。1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅
。2)馬來西亞東南亞市場
地接社:天馬國際
。3)新加坡:山海國旅
。4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社:京潤國旅
3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季節(jié)營銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、3、4、11、12月份
20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):
A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,
B、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間
C、月平均開房率:90%即161間/日
D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元
E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元
F、各月工作重點(diǎn):
20xx年1月份:
1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
20xx年3月份:
1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份:
1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個(gè)星期天)
20xx年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月
各黃金周及月收入:
*20xx年10月(31天):
A“十一”黃金周:全部七天
1) 2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,
房價(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間
開房率:95%即170間/日
每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
2)1、6日,團(tuán):散=7:3
房價(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:20.67萬元
B、當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:70.1436萬元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制
作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
。1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
。2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來。
*20xx年2月份(本月只有28天):
A春節(jié)黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日
團(tuán):散=5:5
房價(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間
開房率:98%即175間/日
每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
2)1、6日
團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間
開房率:92%即165間/日
每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
3)7日
團(tuán):散=7:3
4)房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
5)黃金周收入:23.6614萬元
B、當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:66.9508萬元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。
促銷方案 篇2
活動前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的'任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動評估:此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動,將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
促銷方案 篇3
方案一:團(tuán)購一家親,點(diǎn)擊查看對用的活動方案:
此舉用來吸引客流量
團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷再好不過。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購者,即可享受超低團(tuán)購價(jià)。
方案二、贈送會員卡,點(diǎn)擊查看對應(yīng)的`活動方案:
此舉用來粘住客戶
在中秋接期間,購買價(jià)值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢,現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!
方案三、團(tuán)圓套餐送禮活動,,點(diǎn)擊查看對應(yīng)的活動方案:
此舉用來提高成交額
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐,可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。
方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?/strong>
此舉用來提高品牌知名度
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動,能大大提高本品牌的知名度。
促銷方案 篇4
一、 活動目的
中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會,而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動周期,這樣是兩個(gè)活動可以互相造勢,另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性,在做好酒店促銷的同時(shí)帶動旅游市場。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力。
二、 活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。
三、 活動主題
與國同慶,共譜天倫
四、 定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的方式。
2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈
活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。
五、 營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
六、 活動方式
1、 客房
? 活動期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天,含早餐優(yōu)惠
? 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元
? 活動期間入住賓客免費(fèi)贈送果盤一份
? 活動期間入住行政套房,商務(wù)套房免費(fèi)贈送豪華月餅禮盒
/水果拼盤一份
? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價(jià)的`4.5折,含早餐優(yōu)惠。
? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張
2、 餐飲
活動期間推出黃金套餐:
合家團(tuán)圓套餐:388元
財(cái)富團(tuán)圓套餐:688元
良朋相聚套餐:588元
? 活動期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈送節(jié)日特別菜
? 活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈券、特價(jià)菜)。
? 活動期間凡在本店婚宴達(dá)3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。 建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,月餅等。
3、 ①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;
七、 活動時(shí)間
八、 廣告配合方式
1、背景音樂:以國慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛,宣傳酒店促銷節(jié)目。
5、LED顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題
6、媒體宣傳:壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng);
7、提前一周開始宣傳,主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效果。
九、 前期準(zhǔn)備(9月1日活動全部準(zhǔn)備齊全)
1、 促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門,要求所有工作人員
必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容
2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn)。
3、 各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
十、 中期操作
營銷部:負(fù)責(zé)活動的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部:負(fù)責(zé)活動所需要商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位。
前廳部:對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨
詢、解釋促銷活動內(nèi)容。
餐飲部:對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動
內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。
辦公室:負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),酒店LED字幕的播出和突發(fā)情
況的應(yīng)急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導(dǎo):活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
十一、 費(fèi)用預(yù)算
1、 寫真展架:60*2=120元 (3個(gè))
2、 八角燈籠:
3、 彩色氣球:(2個(gè))
4、 宣傳單頁:(100份)
總計(jì):
十二、 意外防范
十三、 效果評估
由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長假,除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外,還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來一定的消費(fèi)。另外,婚慶也是此次活動的賣點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位,此次活動收益將會是平時(shí)2倍以上。通過此次活動,也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑL岣哳櫩突仡^率。保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。
促銷方案 篇5
學(xué)生姓名:陳榮鴻(68)
學(xué) 號:0901010104
系院班級:經(jīng)濟(jì)系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要:促銷就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益,它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。把促銷和物流結(jié)合成共同的競爭戰(zhàn)略,物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題,并在借鑒其他物流公司健全的營銷體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上,制定了本公司的營銷方案及根據(jù)市場信息所作出的方案調(diào)整。
關(guān)鍵詞:啤酒 促銷 問題 方案
1 國內(nèi)外有關(guān)促銷的理論
1.1促銷的內(nèi)涵:
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
1.2國內(nèi)學(xué)者對促銷的理解
國內(nèi)近年來,現(xiàn)代營銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn),如:對質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào),對關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào);對商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào);對全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào);對戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào);對直接(復(fù))和在線營銷的強(qiáng)調(diào);對服務(wù)營銷的強(qiáng)調(diào);對高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào);對符合倫理的營銷行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過系統(tǒng)化后,也正是今天我們所看到的關(guān)系營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營銷、在線(網(wǎng)絡(luò))營銷、服務(wù)營銷和營銷倫理等,它們構(gòu)成了當(dāng)今營銷時(shí)代的新特征。
1.3國外學(xué)者對促銷的理解
50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)。營銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境,消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn),有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí),消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大,于是“市場細(xì)分”的概念浮出水面,市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代,威廉、萊澤提出了比市場細(xì)分更理想的方法,即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此,市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究,從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。
70年代末,隨著服務(wù)業(yè)的興起,服務(wù)營銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具,也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競爭領(lǐng)域。
80年代,顧客滿意度(Customer Satisfaction)開始流行。滿意是一種感覺狀態(tài)的水平,源于對產(chǎn)品的績效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經(jīng)驗(yàn)、公司的承諾,而績效源于整體顧客價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與整
體顧客成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本)之差異。它與顧客對品牌或公司的忠誠度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)(Brand Equity)大衛(wèi)·A艾克(Aker)提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠、品牌知名度,心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想,其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無形資產(chǎn),品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。
伴隨全球一體化進(jìn)程,西奧多·萊維特提出“全球營銷”(Global Marketing)的思想,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性,認(rèn)為過于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而,他忽略了地域文化差異的影響,受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場適應(yīng)性,百不受文化影響的`產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。
舒爾茲(Don SchultZ)提出整合營銷(Integrated Marketing),包括營銷戰(zhàn)略與活動的整合,信息與服務(wù)的整合,傳播渠道的整合,產(chǎn)品與服務(wù)的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷(Relationship Marketing)的重要性,它有別于傳統(tǒng)的交易營銷,為客戶增加經(jīng)濟(jì)的、社會的、技術(shù)支持等附加值,更好地把握了營銷概念的精神,強(qiáng)調(diào)了營銷的人文性。
1.4促銷的意義
提升營業(yè)額 ,營業(yè)額來自來客數(shù)、客單價(jià),而影響來客數(shù)與客單價(jià)的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門店或是否購買商品時(shí),決策模式相當(dāng)復(fù)雜,有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型,因此,提升營業(yè)額應(yīng)包括:增加來客數(shù)、 提高客單價(jià)、刺激游離顧客的購買。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn); 商圈開發(fā) ;連鎖藥店的經(jīng)營有商圈地域性,為鞏固老顧客,開發(fā)新顧客,對于商圈立地必須輔以促銷策略的運(yùn)用,以建立顧客忠誠度,對抗競爭店,活躍賣場氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象,提升營業(yè)人員的士氣。
2 企業(yè)的促銷方案的研究
促銷形式的差異化也尤其重要,雖然啤酒促銷的形式無外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)、買贈與聯(lián)合促銷幾種方式,但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點(diǎn),比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),A品牌中獎(jiǎng)是“再來一瓶”,中獎(jiǎng)率50%,也就說每箱酒中有6瓶是贈送掉,折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱,6瓶中獎(jiǎng)則為10元。B品牌由于費(fèi)用有限,為了規(guī)避正面競爭,同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷中占競爭優(yōu)勢,制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開瓶設(shè)獎(jiǎng)方案,中獎(jiǎng)率100%,每瓶蓋可兌換0.5元人民幣,積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒,這樣算下來,一箱酒100%中獎(jiǎng),費(fèi)用也不過6元,比競爭對手促銷成本低了40%,由于B品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng),加上終端推薦,一下子便帶動了銷售人氣,銷量直線上升。由此說明,在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來不同感受從而占據(jù)主動。
除此之外,啤酒企業(yè)還可以通過不同的促銷方式來區(qū)隔競爭對手。比如:A品牌的啤酒和移動搞聯(lián)合促銷,充值100元話費(fèi)送A品牌啤酒 2箱;B品牌馬上跟進(jìn),找到移動的競爭對手聯(lián)通來合作,同樣是充值100元話費(fèi)送B品牌啤酒2箱;而這時(shí)候C品牌則采取了與可口可樂合作搞聯(lián)合促銷,招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷員,與可口可樂聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開展小區(qū)推廣,“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時(shí)時(shí)有、今天送啤酒”,通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費(fèi)送貨上門的聯(lián)合促銷活動方便了社區(qū)百姓,又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動,加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng),取得了很好的效果!
3 啤酒促銷過程存在的問題
3.1促而不銷,勞而無功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑:促銷活動接連不斷地搞,但終端銷量就是不見明顯地增長。造成這種現(xiàn)象的主要原因是,促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質(zhì)化,這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競爭差異,因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開蓋有獎(jiǎng)活動被許多啤酒企業(yè)爭相防效后,越來越不能讓消費(fèi)者為之心動。
3.2促銷停止,銷量銳減。有的促銷活動開展之后,短時(shí)期內(nèi)銷量會快速增長,但如果促銷一停止,銷量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小,終端商利潤很少的低檔啤酒,批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店,在前期會實(shí)行諸如“買十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預(yù)期的利潤,就會積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期,終止促銷后,往往會出現(xiàn)終端商利潤隨之降低,終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷,過高的營銷成本又會使其難以承受。銷量對促銷過分依賴,使啤酒企業(yè)欲罷不能。
3.3成本劇增,利潤下滑。有的啤酒企業(yè)為了迅速打開市場缺口,尤其是在開發(fā)新市場或新產(chǎn)品上市時(shí),不計(jì)成本地急于求成,以各種方式的促銷活動對終端市場狂轟濫炸,雖然市場覆蓋率和占有率得到快速提升,但過高的營銷成本導(dǎo)致銷售利潤急劇下滑,甚至出現(xiàn)巨額虧損。如青啤在攻打濟(jì)南市場時(shí),不計(jì)成本地搞促銷大戰(zhàn),對有的終端店竟投入二十萬元的給高額進(jìn)店費(fèi),有的終端店則配依維柯送貨車,有的進(jìn)行長期免費(fèi)贈飲,使其在濟(jì)南市場相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)利潤是負(fù)數(shù)。當(dāng)然青啤財(cái)大氣粗,堅(jiān)持先要市場再要利潤的思想,行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。而對于一些中小啤酒企業(yè)如果如此投入,豈不是自取滅亡?
3.4對手火拼,騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競爭對手爭奪同一終端市場,會發(fā)起針對競爭對手的促銷,這種主動挑戰(zhàn)式的促銷往往會引起競爭對手的應(yīng)戰(zhàn),隨之一場曠日持久的促銷戰(zhàn)火就會點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng),就會互不相讓,互相比拼,比如你送展示柜,我也送,你上促銷小姐,我也上,你給服務(wù)員開瓶費(fèi),我也給。這樣雙方都會騎虎難下,打也不是,不打也不是,最后把市場做濫了,誰也沒有占到便宜,反而都為此付出了沉重的代價(jià)。
3.5價(jià)格混亂,市場衰退。有的啤酒企業(yè)針對終端店的促銷以直接或間接的降價(jià)來實(shí)現(xiàn)促銷銷售的目的,如“買十送一”、“一次性時(shí)貨100件每瓶優(yōu)惠2角錢”。這種促銷方式使終端店會因?qū)嶋H進(jìn)貨成本的降低而在保證單瓶利潤不變的情況下,為促進(jìn)銷量的提高而降低零售價(jià)格。又因?yàn)椴煌K端店進(jìn)貨成本不同,在零售價(jià)格上就會出現(xiàn)不統(tǒng)一,導(dǎo)致零售價(jià)格的混亂,極易影響消費(fèi)者對這種啤酒產(chǎn)品消費(fèi)情緒,降低消費(fèi)者的忠誠度。在一定程度上影響了終端銷量,如果此時(shí)競爭對手更加有效的對其進(jìn)行打擊,就很容易把這種產(chǎn)品擠出市場,造成市場衰退。 4解決終端促銷問題的有效對策
為了有效解決上述終端促銷有出現(xiàn)的問題,就應(yīng)該采取以下對策:
4.1促銷方案要有新意和個(gè)性,能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程,沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要?jiǎng)?chuàng)造競爭差異,就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具,使每個(gè)促銷活動都充滿新意和個(gè)性。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活
動,邀請外國留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞,一起揮灑激情,使整個(gè)夜晚都處在高潮之中,藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西,不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增,而且藍(lán)馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿,品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定,否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場利益,而且喪失了未來的市場獲得能力。不論何種促銷方式,尤其是會直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷,都要加強(qiáng)對終端零售價(jià)格的管理和控制,必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售,對私自降低或過高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對終端商實(shí)行買十送一政策,但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售,否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。
4.3要有利于提升品牌價(jià)值。促銷活動不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷量快速增長,更重要的是要促進(jìn)銷量的持久增長。品牌力是保持銷量持久增長的核心動力,因此促銷活動要有利于提升品牌形象,提高消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度和忠誠度,實(shí)現(xiàn)對品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠。所以促銷活動要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值,不僅是物質(zhì)價(jià)值,更要是精神價(jià)值。通過促銷活動塑造和展示良好的品牌形象,不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素,熱情、大方、禮貌、真誠的促銷小姐進(jìn)行終端促銷;加強(qiáng)終端pop廣告的生動化,創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛;借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷,激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。
4.4要合理控制促銷費(fèi)用。促銷是一項(xiàng)投資,投資必須要有收益。促銷之前必須對因促銷的實(shí)施而帶來的市場效益有一個(gè)相對準(zhǔn)確的預(yù)測,并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用,根據(jù)費(fèi)用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時(shí)限的短長。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制,有效控制營銷成本,確保市場效益。
4.5要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。有效的促銷是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過程,而不是想到哪里搞到哪里,時(shí)斷時(shí)續(xù),無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署,針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性,如針對中低檔終端店的消費(fèi)者促銷,就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈一、免費(fèi)品嘗等,而對高檔終端店的促銷,就要選擇文化性、情感性的促銷工具,如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰,以表祝福。
4.6要加強(qiáng)促銷活動的過程管理。促銷活動能否高效,過程管理非常重要。通過全過程的跟蹤管理,能夠使促銷方案在實(shí)施過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題,隨時(shí)調(diào)整促銷策略;通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位;能夠準(zhǔn)確地對促銷效果進(jìn)行評估,有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷方案,提高后續(xù)促銷效率。
促銷的目的是要促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)力快速而持續(xù)增長。只有深入分析促銷在出現(xiàn)問題的原因,對癥下藥,才能使促銷效最大化,不但實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期消費(fèi)者的快速提高,還能夠?qū)崿F(xiàn)
促銷方案 篇6
為進(jìn)一步提升《*****》的品牌號召力,提高本報(bào)實(shí)銷量,搶占零售市場份額,影響本報(bào)的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群,發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天,聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報(bào)送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動,以期達(dá)到聯(lián)手提高本報(bào)影響力和提升銷量的目的,方案如下:
一、 促銷活動細(xì)則:
1、活動時(shí)間:20xx年3月8日上午9:00-12:00。
2、促銷人員:市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告人員共約200人,共400人。
3、促銷地點(diǎn):各公交站場、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷(促銷地址后附)。
4、促銷方式:促銷人員在指定促銷點(diǎn)開展促銷工作,每銷售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支,先到先得,賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報(bào)紙按1元/份上交。
二、促銷管理辦法:
1)報(bào)紙和禮品管理:促銷報(bào)紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報(bào)紙?zhí)囟?biāo)記,促銷期間送攤員將零售報(bào)紙完成上攤后,回到發(fā)行站統(tǒng)一集中,各促銷點(diǎn)的報(bào)紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報(bào)款回收,做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計(jì)劃發(fā)放報(bào)紙和禮品,所配發(fā)的促銷報(bào)紙和禮品,員工必須做好簽收。禮品隨報(bào)紙一起送到各促銷點(diǎn)。
2)促銷口號:以當(dāng)天《*****》的頭版內(nèi)容為主題,要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點(diǎn)開展促銷工作,促銷員必須大聲吆喝,向所有讀者推薦、叫賣《*****》。固定口號是“新聞早知道,就看*****”,結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息
作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點(diǎn)。
3)注意事項(xiàng):促銷期間,不可影響交通和注意人身安全,遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避,避免發(fā)生沖突。促銷點(diǎn)需保持與報(bào)攤的距離至少30米的距離,以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突,引起攤主反感。
4)監(jiān)督:因本次的促銷零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷方式,市場營銷部全體人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點(diǎn)因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計(jì)劃開展促銷而要更改促銷點(diǎn)的,必須馬上通知站長備案,站長需第一時(shí)間向所屬的區(qū)域主管匯報(bào)。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的'監(jiān)督人員。如監(jiān)督人員按促銷時(shí)間到場檢查促銷人員不在場的,視為違規(guī),對當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎(jiǎng)50元/次,并嚴(yán)重警告。
三、促銷禮品管理及需求:
1) 促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收,各發(fā)行站長為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定,嚴(yán)格按每促銷一份《*****》送份禮品,絕不允許如出現(xiàn)禮品私留,報(bào)紙私自處理,只交報(bào)款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象,嚴(yán)肅處理,內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。
2) 本次促銷活動禮品:健力寶動力2+1飲料及西梅汁,采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行,每人只允許買一份,不能多買。
**于200X年X月X日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動會,歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分:開幕式文藝演出、運(yùn)動會和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)(兩天)。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位,對商家贊助大學(xué)生活動的可行性,特別是贊助我校運(yùn)動會活動的可行性有較深入的了解,F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。
一、行性分析
1、本次運(yùn)動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持,規(guī)模大、參與者多,能吸引更多師生及其家屬來觀看,深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展,必引起全校性的轟動。
2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人,人流量大達(dá)到運(yùn)動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集,而且本校的消費(fèi)能力較高,為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關(guān)注,貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運(yùn)動場等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運(yùn)動會的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
3、立式廣告牌。在運(yùn)動會期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
4、在運(yùn)動會舉行期間,向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子,加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳
6運(yùn)動會期間(一周)由貴公司在運(yùn)動會賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動 7運(yùn)動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運(yùn)動會期間在會場主干道,主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。 9氣球方陣。在運(yùn)動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供)
11、在運(yùn)動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺
三、宣傳效應(yīng):
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利
1.海報(bào)和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運(yùn)動員的獎(jiǎng)品由公司提供.
5.橫幅有標(biāo)明贊助商
備注:贊助費(fèi)達(dá)2000元的,商家可參與頒獎(jiǎng)
四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
場地租用費(fèi) 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì) 400元
保安工作人員、秩序維護(hù)員, 0.00元
宣傳人員 200元
設(shè)備:運(yùn)動會所用器材使用費(fèi)。 600元
宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用 0.00元
預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì): 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。 通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象,提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī),和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點(diǎn):XX體育場
涉外事宜:校團(tuán)委(具體由校團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé))
贊助單位:
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!
促銷方案 篇7
一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動策劃
1、活動主題:浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)!
2、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷),結(jié)合當(dāng)下大眾市場,24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動時(shí)間:
20xx年12月24日晚(平安夜)
20xx年12月25日全天(圣誕節(jié))
三、活動內(nèi)容:
1、提前制作并銷售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,放置圣誕樹,裝飾圣誕樹,禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的`蘋果)
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號碼,顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營銷方式:
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營銷,到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動營銷,到店進(jìn)行微信互動,來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷,“雙十一”參加活動的客人,憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目:
。1)《平安夜》(SilentNight)
。2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheWorld。
。3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
。4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
。6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
。7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)
。8)《聽啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
。9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
促銷方案 篇8
一、營銷目的
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的'促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親,重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
促銷方案 篇9
一、活動目的:
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動范圍:
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負(fù)責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個(gè)層級來管理,先打開局面,按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發(fā)展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動
活動期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間:
1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門:
1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容:
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計(jì)劃與安排:
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的`活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用,并將具體促銷活動方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價(jià)商品采購到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場布置方案:
a.場內(nèi):
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息,作為本次活動的重點(diǎn):
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
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