促銷方案(優(yōu)秀9篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的促銷方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
過(guò)了元宵意味著年算是過(guò)完了,情人節(jié)馬上就要來(lái)了,做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案,很多賣家早就策劃好了,如果你還沒(méi)有策劃好,就來(lái)看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧,隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁,我們發(fā)覺(jué)有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī),可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。
越來(lái)越多的賣家們開(kāi)始重視節(jié)日促銷,然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略,單純降低顧客購(gòu)物成本,運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的,但顧客的需求是特定的,價(jià)格的空間也是有限,這種方式不但壓縮了利潤(rùn),時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘,以及降低顧客的其他成本,并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。
好了,廢話不多說(shuō),趕緊支招:
首先,節(jié)日的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn),以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例:
在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問(wèn)題 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛(ài)人; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買主體是?――女性; 淘巧好,好淘巧
4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝
圍繞著以上幾點(diǎn)核心問(wèn)題,我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的.營(yíng)銷方案了。
就購(gòu)買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對(duì)促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品; 淘巧好,好淘巧
2.女性顧客自身最關(guān)注的問(wèn)題是美麗和年輕――贈(zèng)品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;
3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美,更傾向于聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)的意見(jiàn);
4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到,態(tài)度極好,嘴甜,熱情有耐心;
5.女性購(gòu)買品類推薦――傾向于感性商品,例如:毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖,情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意,買件毛衣可以讓伴侶體會(huì)到自己對(duì)他的關(guān)愛(ài);襯衣貼身穿,男士天天穿,買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物,例如:卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購(gòu)買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如:新款,即將可以穿著的品類等;
其次,在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢,便要做好充分的?zhǔn)備工作了。
一、貨品準(zhǔn)備:
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜,特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品,需要備貨充足。
二、人員準(zhǔn)備
活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班,督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣場(chǎng)和鼓舞士氣,事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括:目標(biāo)設(shè)定,主推貨品,商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。
三、陳列調(diào)整
高價(jià)貨品優(yōu)先陳列,主題商品優(yōu)先陳列,庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開(kāi)票處附近,以方便顧客“?金額”購(gòu)買,方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整,色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比,以突出促銷氛圍,同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置,讓顧客有一目了然的感覺(jué)。
四、提前推廣 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
預(yù)開(kāi)票銷售。促銷前會(huì)有顧客提前定貨,可根據(jù)實(shí)際情況和商場(chǎng)許可條件,提前預(yù)備開(kāi)票,到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可,大大的縮短購(gòu)貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品,銷售率高,開(kāi)單率也高,可提前開(kāi)一些票,以備所需。 淘巧好,好淘巧
預(yù)付款銷售,對(duì)于顧客購(gòu)買斷碼貨品的情況,可請(qǐng)顧客先付款,公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾,大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買貨品的情況,由于對(duì)規(guī)格,花型,色系有不確定的因素,往往會(huì)影響購(gòu)買者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心,從而達(dá)到快速銷售的目的。
VIP提前通知,提前通過(guò)電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來(lái)店選購(gòu)試穿,并開(kāi)票包裝。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景:河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,自自上市以來(lái),江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺(tái),這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,河北文盛汽車貿(mào)易有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高河北文盛汽車貿(mào)易有限公司品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題:激情現(xiàn)代,江鈴趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn):抱犢寨國(guó)家森林公園
六、活動(dòng)對(duì)象及要求:
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司車主及其家屬
河北文盛汽車貿(mào)易有限公司準(zhǔn)客戶(10名)
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬┤の哆\(yùn)動(dòng):
1)定點(diǎn)投籃
參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍。
2)定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算。
3)看誰(shuí)定力好
參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個(gè)圈,主持人放音樂(lè),參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的`動(dòng)作站立,直到下一輪音樂(lè)響起,如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作,則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。
4)疾速穿越梅花樁
參賽規(guī)則及要求:車主在布滿梅花樁的道路上繞行,由工作人員計(jì)時(shí),最快到達(dá)終點(diǎn)的車主則為優(yōu)勝者。
5)丟手絹
參賽規(guī)則及要求:參賽對(duì)象為車主家屬,丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行,游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
。ǘ⿲I(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流
1)汽車保養(yǎng)知識(shí)講座
邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等
2)車主自身駕駛心得交流
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎(jiǎng):2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎(jiǎng):3名 價(jià)值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳:
河北日?qǐng)?bào) 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白
燕趙都市報(bào) 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白
太平洋汽車網(wǎng)河北市場(chǎng)動(dòng)態(tài)浮標(biāo)廣告
短信平臺(tái)
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
媒體費(fèi)用:河北日?qǐng)?bào) 23000
燕趙都市報(bào) 18000
太平洋汽車網(wǎng) 20000
短信平臺(tái) 200
獎(jiǎng)品費(fèi)用: 2400
活動(dòng)費(fèi)用: 20000
宣傳費(fèi)用: 20xx
費(fèi)用合計(jì):85500
十一、活動(dòng)時(shí)間及行程安排:
07:30——8:00 車主簽到
08:00 在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司前出發(fā)
10:00 到達(dá)抱犢寨國(guó)家森林公園
10:10——11:10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11:10——12:10 定點(diǎn)擲飛鏢
12:10——13:30 中餐和午間休息時(shí)間
13:30——14:30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)
14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)
15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17:00 返程
19:00 到達(dá)石家莊
十二、人員配備物料需求:
1)人員配備: 銷售部人員4名 負(fù)責(zé)車主的聯(lián)系市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和執(zhí)行
行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作。
2)物料需求:籃球和籃球框各一個(gè)、飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數(shù)支
梅花樁 20個(gè)
計(jì)時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數(shù)碼相機(jī) 1臺(tái)
易拉寶 4個(gè)
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)名稱:
迎新賀歲,元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動(dòng)說(shuō)明:
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
2、營(yíng)銷策略概述:
擬定由三個(gè)企劃完成:
a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有**00份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮:
、佟1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
、、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、人氣活動(dòng):
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的`:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動(dòng)內(nèi)容:20xx年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算:
制作物:300元
禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì):600元
(二)、買氣活動(dòng)
1、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=***元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=***元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=****元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=**元
小計(jì):*****元
2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè) 抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。
抽獎(jiǎng)流程:
顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì):****元
(三)、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
四、活動(dòng)預(yù)算:略
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)背景:
又一年五一黃金周的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷戰(zhàn),昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的:
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷,提升短期營(yíng)業(yè)額;
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率;
3、打造“昌達(dá)”品牌,奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;
4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達(dá)”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題:
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周
備選:昌達(dá)中國(guó)行,五一樂(lè)翻天
四、宣傳口號(hào):喜慶繽紛五一,樂(lè)享昌達(dá)豪禮!
昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月3日
六、活動(dòng)內(nèi)容:
相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?
即日起,消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)
2、5月2號(hào),3號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的`信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二:瘋狂搶購(gòu)日,邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)
執(zhí)行要點(diǎn):
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;
4、限量搶購(gòu),體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析:
此活動(dòng)主要為積累人氣,5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價(jià):2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執(zhí)行要點(diǎn):
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定
2、套餐價(jià)格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析:
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),喜從天降
1. 活動(dòng)期間,凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次,即4024可以參加兩次,依次
類推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):200元
二等獎(jiǎng):100元
三等獎(jiǎng):50元
幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn):
1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)
一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)
二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)
三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)
幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處,滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、 轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。
5、 轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。
6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán),這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五:狂歡昌達(dá),愛(ài)心傳遞
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡,后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.
活動(dòng),每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿xxx元)。
執(zhí)行要點(diǎn):
x折(特價(jià)物品不參與此
促銷方案 篇5
一 活動(dòng)背景:
端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率,一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!
二 活動(dòng)主題:
非!半p節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩
三 活動(dòng)時(shí)間:
四 活動(dòng)目的:
1 優(yōu)選藥店,大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開(kāi)發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量;
2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營(yíng)造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售;
3 回饋廣大消費(fèi)者,借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度;
4 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系;
五 活動(dòng)產(chǎn)品:
主推產(chǎn)品: 正官莊原支參
輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。
六 活動(dòng)城市:
xx
七 推廣規(guī)劃:
(一) 活動(dòng)思路:
促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。
在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料,設(shè)置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。
(二) 活動(dòng)內(nèi)容: 1 抽獎(jiǎng)
在藥店內(nèi)購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿2000元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎5個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)
一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。
補(bǔ)充說(shuō)明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來(lái)扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用
2 聯(lián)合促銷
我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:購(gòu)買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的'支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏。
補(bǔ)充說(shuō)明:顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。
3 換購(gòu)
購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買正官莊原支參滿2000元,加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品
購(gòu)買正官莊原支參5000元以上,加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品。
補(bǔ)充說(shuō)明:讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷區(qū)換購(gòu)商品,并在小票上登記為已換購(gòu)。
4 傾聽(tīng)您的聲音
雙節(jié)x月x號(hào)-x號(hào)兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽(tīng)消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。
補(bǔ)充說(shuō)明:對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù),注意要留顧?的姓名和電話。
以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
。ㄈ 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ);
2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。
3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。
4 跟活動(dòng)門(mén)店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。
5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,例如:海報(bào),宣傳手冊(cè),促銷信息
告知牌等。
6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā),做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。
。ㄋ模 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):
1 活動(dòng)宣傳單頁(yè),產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌
2 活動(dòng)帳篷,促銷臺(tái),地帖,展架,活動(dòng)墻,氣球等物料的落實(shí)
3 前期的宣傳工作(跟門(mén)店溝通)
4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。
補(bǔ)充說(shuō)明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
八 效果預(yù)估:
1 通過(guò)與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。
2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。
3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情。
九 成本預(yù)估:
促銷方案 篇6
一、美發(fā)店促銷活動(dòng)方案
1、針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做美發(fā)講座
進(jìn)入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問(wèn)題,如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做一場(chǎng)美發(fā)講座,請(qǐng)專家駐店促銷,這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。
促銷對(duì)象:各終端顧客
促銷特點(diǎn):
●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷力度。
●用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的開(kāi)展。
●一對(duì)一的解決顧客的頭皮問(wèn)題,提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平,要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。
2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷
針對(duì)冬季的頭皮問(wèn)題,美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美發(fā)店
促銷特點(diǎn):
●用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
●用配套的促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲。
促銷內(nèi)容:
對(duì)美發(fā)店:促銷期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
這種促銷方式需要注意的是:
●參與本促銷活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
●代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
3、針對(duì)顧客的附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,即顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對(duì)象:終端顧客
促銷內(nèi)容:
美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的.抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn):
●促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。
●制造熱賣場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn):
●提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。
●美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。
4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷案
在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日,美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前,可以采取派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院
促銷特點(diǎn):用形象宣傳的形式來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì),用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的開(kāi)展。
促銷內(nèi)容:組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。
促銷成功關(guān)鍵點(diǎn):
●本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開(kāi)展。
●需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng),本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān),美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。
5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
在年終時(shí)候,消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
促銷內(nèi)容:美發(fā)店先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別
提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外,美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來(lái),如開(kāi)卡促銷、折扣促銷等。
二、具體促銷內(nèi)容如何確定?
根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模,所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容,能夠從兩方面考慮:
1. 服務(wù)方面
、僖跃咧芷谛缘姆⻊(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。
②立即可見(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮,如燙睫毛,手部護(hù)理等。
、凵倘(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場(chǎng)占有率。
2. 產(chǎn)品方面
美發(fā)店的收入,一是技術(shù)服務(wù),二是商品銷售,在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。
三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)
在做促銷時(shí),折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),一定留意下列一些前提:
1、不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前她花費(fèi)的錢(qián)太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,讓會(huì)員感受到不同禮遇,非會(huì)員想要成為會(huì)員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,在產(chǎn)品上大打折扣,無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。
四、促銷時(shí),店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)
1、店面
、匍T(mén)面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳。
、谝再(zèng)品吸引消費(fèi)者。
2、店外
①在媒體發(fā)布廣告信息。
、谠谌巳壕奂幣砂l(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。
五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)
1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。
2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。
3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問(wèn)題,員工一定統(tǒng)一口徑回答,并熟記在心。
4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,人員分工明確。
當(dāng)然,良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒(méi)做好,不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問(wèn)題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中,要重視起顧客服務(wù),真正成為顧客美麗的發(fā)源地。
促銷方案 篇7
前言
改革開(kāi)放以來(lái),科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機(jī)已不是有錢(qián)人的標(biāo)志了,他已成為大眾的消費(fèi)對(duì)象,越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種不同層次的人,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場(chǎng)定位,什么樣的手機(jī)多上產(chǎn),什么樣的手機(jī)少生產(chǎn),都要做好分析。
華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為了更好地滿足客戶需求,我們堅(jiān)持開(kāi)放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程,圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程(IPD), 在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間,幫助市場(chǎng)和客戶成功。
20xx年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬(wàn)元,同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
一、營(yíng)銷方案概要 華為手機(jī)在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對(duì)的消費(fèi)群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),涉足領(lǐng)域有:華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè)和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一,買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象,提高產(chǎn)品質(zhì)量,制定合理價(jià)格。我認(rèn)為通過(guò)不斷地更新完善,華為
必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
二、現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一為因素。市場(chǎng)是又有購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的,人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對(duì)的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn):
1)青少年成為主要增長(zhǎng)群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀的利潤(rùn),因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒(méi)有考慮到中國(guó)的老年化正在擴(kuò)大.
2)居民收入增長(zhǎng)的同時(shí),消費(fèi)水平也在增長(zhǎng).
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)初見(jiàn)擴(kuò)大,中國(guó)10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶,而中國(guó)近幾年GDP、GNP的高速增長(zhǎng),人們可支配收入的增加,也是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)及其潛力都被國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士所看好的,這也是國(guó)外手機(jī)積極加入中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場(chǎng),使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為手段,在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國(guó)外品牌,這也是過(guò)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無(wú)法抓住本地市場(chǎng)的主因之一
3、自然環(huán)境
華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期,一句耐人尋味的話語(yǔ)詮釋出華為對(duì)環(huán)保的不懈追求,“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。
4、政治法律環(huán)境
華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)是受到政府的規(guī)定,有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí),為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,明確移動(dòng)電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、
更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)電信條例》制定本規(guī)定。因此,手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定,這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)的提高和產(chǎn)品的保障,會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi);反之,不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保,應(yīng)當(dāng)依法履行,否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。
5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
通過(guò)將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。
特別指出,20xx年,中國(guó)正式進(jìn)入智能手機(jī)階段,而這為國(guó)產(chǎn)手機(jī)打開(kāi)了一扇廣闊的大門(mén)。而華為手機(jī)正式國(guó)產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開(kāi)拓者,但是如何在核心技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會(huì)文化環(huán)境
隨著人們生活水平的提高,而手機(jī)也是日漸重要,人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度日漸提升,我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬(wàn)附近波動(dòng)。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化:
1) 隨著人們生活方式的`改進(jìn),個(gè)人文化的凸顯,特別是年輕人對(duì)時(shí)尚生活的追求,個(gè)性化的手機(jī)越來(lái)越受重視;
2)
3) 隨著女性地位的提高,女性手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越受市場(chǎng)追捧; 中國(guó)老齡化現(xiàn)象的加劇,也是老年手機(jī)的異軍突起。
(二)微觀環(huán)境分析
1、企業(yè)
華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力,管理則是靠權(quán)力。
華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人,而不是靠權(quán)力來(lái)管理人;y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的價(jià)值觀中去。由此而來(lái),也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”,即重在看效果。
在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式:一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ);二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái);三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng);四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。
3、競(jìng)爭(zhēng)者
諾基亞、索愛(ài)、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對(duì)于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機(jī),這幾家著名的手機(jī)品牌更能對(duì)諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋(píng)果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場(chǎng)損失,包括華為。
三、設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
華為手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,消費(fèi)群體主要針對(duì)于學(xué)生,因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī),而且價(jià)格適中,樣式新穎,適合年輕人使用。 華為手機(jī)的宗旨:價(jià)格低,質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。
四、確定營(yíng)銷組合策略方案
(一)產(chǎn)品策略
智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念,基于流量控制與
緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式,通過(guò)與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng),與國(guó)內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理,從而降低網(wǎng)間流量,提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn),是面向電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶運(yùn)營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。
。ǘ﹥r(jià)格策略
用滲透定價(jià)的方法,可以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率,因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感,低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。
(三)渠道策略
公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市開(kāi)設(shè)專營(yíng)店,同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營(yíng)銷點(diǎn),實(shí)行多點(diǎn)銷售,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,同時(shí)在全國(guó)開(kāi)設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷
。ㄋ模┐黉N策略
我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。可以采取積分活動(dòng),發(fā)展更多的顧客。
1、活動(dòng)主題:“來(lái)華為網(wǎng)站,感覺(jué)時(shí)尚沖擊,贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
2、時(shí)間:20xx-7-1開(kāi)始到20xx-7-31日截止
3、具體活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)站上公布
五、方案實(shí)施與控制
(一)組織計(jì)劃
華為手機(jī)的全新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃會(huì)在各地展開(kāi),讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷活動(dòng)帶給消費(fèi)者的實(shí)惠。
。ǘ┻M(jìn)度安排
20xx年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,使消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下:
1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品;
2、華為手機(jī)會(huì)在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng),來(lái)回饋消費(fèi)者的購(gòu)買。
(三)財(cái)務(wù)預(yù)算
銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤(rùn)60、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1(單位:百萬(wàn)元)讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來(lái)的工作。
。ㄋ模┳⒁馐马(xiàng)
1、 為市場(chǎng)的定位分析,包括產(chǎn)品的定位,市場(chǎng)的劃分。
2、 需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。
3、 對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇,例如,經(jīng)銷商模式,直銷。
4、 為什么會(huì)選擇這種模式,或者使用混合模式。
5、 在模式選定后,可以操作的步驟,例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
6、 選好經(jīng)銷商后,如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機(jī)愿景使命
豐富人們的溝通和生活,聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
2、核心價(jià)值觀
公司核心價(jià)值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念,是華為走到今天的內(nèi)在動(dòng)力,更是我們面向未來(lái)的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù),實(shí)現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶
為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心,快速響應(yīng)客戶需求,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶
提供有效服務(wù),是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺,成就客戶就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴,唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中,以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以?shī)^斗者為本,使奮斗者得到合理的回報(bào)。
5、開(kāi)放進(jìn)取
為了更好地滿足客戶需求,我們積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓,堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理,只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向,并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
6、至誠(chéng)守信
我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇,才能言出必行,信守承諾。誠(chéng)信是我們最重要的無(wú)形資產(chǎn),華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。
7、團(tuán)隊(duì)合作
勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,也是打破部門(mén)墻、提升流程效率的有力保障。
促銷方案 篇8
一、促銷目的:
1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2、樹(shù)立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場(chǎng)提升銷量、增加新客源;
4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
二、促銷主題:中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷時(shí)間:8月25日—9月8日
四、促銷地點(diǎn):美容院
五、活動(dòng)形式:店內(nèi)促銷
六、活動(dòng)的具體內(nèi)容:
。ㄒ唬┐黉N前準(zhǔn)備工作:
1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式及技巧;
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。
廣告內(nèi)容包括:
。1)促銷時(shí)間;
。2)促銷目的;
。3)參與者所獲的實(shí)惠;
(4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在美容院附近的`企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一周對(duì)美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:
a、產(chǎn)品展示臺(tái);
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;
c、皮膚測(cè)試儀及顯示器;(條件允許時(shí))
d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
g、暢銷產(chǎn)品備足;
h、相關(guān)的禮品及物料。
5、美容院布置工作:
a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主;
b、美容院門(mén)口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
促銷方案 篇9
為了感謝長(zhǎng)沙各大社區(qū)群眾對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛(ài),特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。接近群眾思想,樹(shù)立長(zhǎng)沙移動(dòng)專業(yè)形象,良好口碑,更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場(chǎng)促銷方案:
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號(hào)和4月8號(hào)(以上時(shí)間均為節(jié)日及周末)
二、活動(dòng)主題:
“三八”婦女節(jié):芬芳女人節(jié) 浪漫移動(dòng)心。
“312”植樹(shù)節(jié):建設(shè)環(huán)保社區(qū),開(kāi)創(chuàng)綠色通信。
周末:移動(dòng)大獎(jiǎng)年年送,電腦摩托我來(lái)中!
“315”消費(fèi)日:用手機(jī),信道好,才是真的好。
4月8號(hào):“唱”響移動(dòng)新生活(“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌)
三、具體活動(dòng)安排:
3月8日:高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和
3月10日:望月湖社區(qū)、毛紡二廠
3月11日:桂花村
3月12日:解放四村
3月15日:朝陽(yáng)社區(qū)、紅星大市場(chǎng)、東方家園
3月17日:紅旗區(qū)
3月18日:礦子塘
3月19日:三湘小區(qū)、白沙社區(qū)
3月24日:火星鎮(zhèn)、德政園
3月25日:環(huán)保社區(qū)
3月26日:樹(shù)木嶺金沙超市、新星小區(qū)
3月31日:人民新村
4月8日:河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
采取與各大社區(qū)合作的形式,鼓勵(lì)社區(qū)群眾踴躍參與活動(dòng),上臺(tái)展示才藝。
1、 活動(dòng)前兩天,由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳,穿插本公司為長(zhǎng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶,并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容。
2、 活動(dòng)前,每個(gè)社區(qū)印制1萬(wàn)份社區(qū)活動(dòng)宣傳資料,并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。
3、 從各個(gè)社區(qū)挑選中老年腰鼓隊(duì)員,并著印有移動(dòng)標(biāo)志的統(tǒng)一服裝,成立幾支專業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊(duì),與路演演員一起參與表演,作為本次活動(dòng)的特色之一。
4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛(ài)跳舞的群眾,在路演活動(dòng)當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽,設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
5、在社區(qū)舉行親子活動(dòng),由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對(duì)年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng),設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。
6、預(yù)訂康乃馨114朵,移動(dòng)許愿樹(shù)3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹(shù)1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日,有38名幸運(yùn)的`女性可獲贈(zèng)康乃馨一朵;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的心形小卡片,為自己母親或心愛(ài)的人,寫(xiě)上自己的祝福,并留下聯(lián)系方式,懸掛在許愿樹(shù)上,節(jié)目結(jié)束前,由主持人隨機(jī)抽獎(jiǎng)三張卡片,并為書(shū)寫(xiě)卡片者送上由長(zhǎng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。
7、購(gòu)買樹(shù)苗50顆。在“312”植樹(shù)節(jié)當(dāng)天,在解放四村社區(qū)組織30-40人和長(zhǎng)沙移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹(shù),為長(zhǎng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹(shù)上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的小卡片,并寫(xiě)下自己的姓名及植樹(shù)節(jié)感言。
8、在“315”當(dāng)天,每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排意見(jiàn)箱一個(gè),F(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友可將自己的對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)的意見(jiàn)、建議投入意見(jiàn)箱內(nèi);顒(dòng)結(jié)束前,由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場(chǎng)宣讀,并對(duì)意見(jiàn)中肯者送出禮品。
9、4月初,由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選,每社區(qū)選派一名選手,參加4月8號(hào)的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽,由長(zhǎng)沙移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評(píng)委,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)勝獎(jiǎng)二名,并頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金分別為:
一等獎(jiǎng)3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
二等獎(jiǎng)2000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
三等獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
優(yōu)勝獎(jiǎng)100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;
五、演出活動(dòng)內(nèi)容安排:
在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)施放拱門(mén)一座,氣球四個(gè),擺設(shè)促銷帳篷兩個(gè)。并針對(duì)周末及不同節(jié)日作不同的演出活動(dòng)安排,詳見(jiàn)附表。
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