[精品]促銷方案8篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，

　　提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的`特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié)style衣食住行玩

　　原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格

促銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　走進各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進行促銷活動，其促銷方式真可謂是"八仙過海，各顯神通"：有降價銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調查發(fā)現，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產品的幾乎沒有，當然我們不能以點代面，但是能說明一些問題，我們在進行促銷活動時是否確定了我們活動所針對的消費群體？我們鎖定的消費群體在消費本類產品時都有哪些共同點？他們在消費本類產品時一般重視哪些因素？什么樣的促銷方式能夠激發(fā)他們的購買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的.效果。

　　鑒于此，為了不和其他品牌在終端進行兩敗俱傷的價格戰(zhàn)，并體現我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費群體的針對性，并通過本次促銷活動提升本公司及相關產品的知名度、影響力和美譽度，提高單位時間內的銷售業(yè)績，占領更大市場份額，我們必須對消費者進行認真調研和分析，正確認識我公司產品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，對市場進行細分，結合我公司及相關產品的實際情況，進行優(yōu)化組合，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動形式。

　　二、活動對象

　　通過調查了解，發(fā)現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費群體。

　　通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。通過觀察發(fā)現，目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確XX葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業(yè)延伸服務的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。

　　三、活動主題

　　1、幸福長久，華佳特葡萄酒！

　　——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈

　　四、活動方式

　　（一）、贈品促銷

　　1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶

　　2、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本

　　3、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布

　　注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　　（二）、有獎促銷

　　1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

　　2、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎XX品牌葡萄酒一件；四等獎，XX品牌葡萄酒一瓶

　　3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎十名，四等獎一百名 （三）、推廣方式：

　　與婚慶相關行業(yè)聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。

　　五、活動時間和地點

　　1、活動時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

　　2、活動地點：所有終端售點

　　3、聯合促銷廠商

　　六、廣告配合方式

　　1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等

　　2、各終端POP海報。

　　3、各終端生動化成列

　　4、合作廠商處POP海報展示

促銷方案 篇3

　　一、活動名稱;

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：

　　12月31日——1月03日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　每年的元旦根據慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　�、�、1月1日——1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　�、�、20xx年1月1日(周日)——1月8日(周日)、1月14日——1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內容：

　　(一)、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：20xx年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的.人氣與買氣。

　　活動內容：20xx年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現場演藝活動

　　活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　(二)、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

　　小計：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質�？�即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。

　　抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：16930元

　　(三)、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

　　五、活動預算：

　　略

促銷方案 篇4

　　一、 活動主題：春機盛宴，學生手機特惠

　　二、 活動時間：3月19日至3月25日

　　三、 引爆方案:折扣限量搶,

　　說明:活動期間每天早十點之前,舉行限量搶購活動,搶購的手機為身先士《待定》

　　配件有萬能充5元,內存卡 電池 商務電池,搶購活動每天開業(yè)開始,十點結束,上述商品恢復原價!

　　四、 活動內容：

　　（一）娛樂促銷: 開心詞典，參與就有禮

　　1、無論購機與否均可參與此活動,

　　2、游戲規(guī)則: 兩個游戲任選其一,

　　開心詞典:答中一題既得一分,每人限猜二十題,

　　1) 20分無線藍牙耳機一臺或50元購機代金券;

　　2) 19-16分手機電池一塊或40元購機代金券;

　　3) 15-10分萬能充電器一個或20元代金券;

　　4) 10-5分水杯一個或10元代金券;

　　5) 5分以下屏帖一個或5元代金券.

　　代金券可用于購買店內非特價手機產品

　�。ǘ�）禮品促銷,

　　1

　　凡購機顧客還可參加抽獎活動,

　　1) 一等獎 手機一部

　　2) 二等獎 電磁爐

　　3) 三等獎 運動水壺

　　4) 四等獎 拼圖

　　5) 紀念獎 水杯一個

　　[促銷說明]：

　　2、重點機型禮品配送（僅限主推機）：

　�。ㄈ�）特價產品促銷

　　機型：《待定》

　　資源機：A20xx搶購399，5105售價499， J110售價299， S10和售價599，T608售價 1099，X828售價799，E787售價 899，Z710：999，A8：999，A615：999

　　流水：J100售價266，1116：269送一電一充，C139：248，W205：299，1600：348， 5300：1388，N70IE：1799，N73：2498，WN511：999，5200售價899 ，5700售價2299， 5310售價1999， 6300售價1499

　　國產機：6868：799，6588：699，HT608：799，創(chuàng)維T528：899，

　　物料準備：

　　(一) 店內美陳----柜臺內帖,展架,活動型像展板,主推手機每柜均配展板圖示

　　(二) 店內廣播稿錄音,線上北斗手機網及哈爾濱分站同步活動網頁,

　　(三) 營業(yè)員,促銷員均配帶北斗綬帶,帶活動胸帖

　　(四) 單頁同步活動,周日開始發(fā)放,在各店周圍人流密集處高效率發(fā)放

　　(五) 制做活動抽獎用代金券，購買相應禮品

促銷方案 篇5

　　一、促銷的目的：

　　l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會

　　對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的`忠誠度!

　�、逝馁u：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　網店>雙十一活動推廣方案

　　不管是打基礎丶增銷售的階段丶雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：

　　打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動�？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。

　　滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

　　滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

　　試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。

　　包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

　　送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

　　競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。

　　抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

　　優(yōu)惠劵：在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放

　　雙十一當天使用的優(yōu)惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

　　不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個階段。

　　VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

促銷方案 篇6

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的.圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

促銷方案 篇7

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　二、活動目的

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

　　活動時間：3月3日-3月8日

　　活動內容：

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。

　　商場將于3月9日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品(1名)

　　優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

　　活動時間：20xx年3月3日——3月8日

　　活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

　　活動細則：

　�、俜灿�3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。

　　②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式)，就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

　　③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　�、茴I獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。

　　3、扮靚女人天，購物添光彩

　　活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

　　活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

　　活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

　　時間設定(每30分鐘為一單元)：

　　8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

　　9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

　　9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

　　10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g

　　11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

　　11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g

　　12：00——12：30天成當歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

　　12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

　　13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

　　13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

　　14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

　　15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

　　15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

　　16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml

　　16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

　　17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

　　18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g

　　19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

　　20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

　　預計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元

　　備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，(如控制好時間、參與人數等)，若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用1000元以內�；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

　　4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

　　目的：利用315消費者權益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，

　　營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

　　活動內容：

　　親愛的顧客朋友：

　　您們好!

　　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的.意見和建議!

　　老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠是您的好朋友!

　　再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

　　活動細則：

　　①企劃部于上午9：00前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

　�、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。

　　5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

　　目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月15日

　　活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內進行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務顧客

　　用承諾去保證質量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻愛心

　　*作細則：

　�、賦x商場將義捐出售價總價為2000元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

　�、诜�務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等)，認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔�傳播，包括pop和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作;

　　④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

　�、萜髣澆俊⒎罁p部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后3天內(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

　　控制方案(controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

　　②背景音樂：店內廣播反復宣傳。

　　③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內氣氛pop。

　�、躣m海報派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。

　�、莸陜葐T工必須熟悉活動整體內容及*作方法。

　�、薇ＷC贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　�、甙床邉澐桨缸龊么黉N營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

　　⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

促銷方案 篇8

　　活動內容：

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的.形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。

　　b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

　　b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意

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