促銷方案匯編(7篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)主題
情定七夕 見(jiàn)證愛(ài)的時(shí)刻
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月9日之前
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx門(mén)店
四、活動(dòng)目的
1、 提升店面知名度
2、 提高單店銷量。
3、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。
4、 提升店面營(yíng)業(yè)員的銷售水平。
5、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫(kù)
6、七夕不僅針對(duì)年輕人，對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷
五、需要提供的支持
1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。
2、禮品支持�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。
3、終端物料支持，包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。
4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干，活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營(yíng)業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。
5、店面炒作（預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳），提升店面知名度。
6、運(yùn)營(yíng)商情侶套餐支持
六、活動(dòng)評(píng)估
通過(guò)本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋，在推廣品牌的.同時(shí)也要提升銷量，在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫(kù)特價(jià)（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤(rùn)機(jī)型（30%），活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量**臺(tái)。
七、活動(dòng)辦法
1、 買(mǎi)贈(zèng)信息
a. 本店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)滿777元（利潤(rùn)機(jī)型），即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝
一套
b. 購(gòu)買(mǎi)主推機(jī)型滿2000元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（無(wú)空獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：玫瑰花束9支（5%）
二等獎(jiǎng)5名：金裝巧克力一盒（10%）
三等獎(jiǎng)：玫瑰花束1支（15%）
參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)（70%）
c. 購(gòu)買(mǎi)老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)
注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，只在活動(dòng)期間有效
d. 套餐服務(wù)：當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費(fèi)通話
e. 產(chǎn)品組合
2、 趣味活動(dòng)（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)（參與者均有獎(jiǎng)）
物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼
需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作
a 情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說(shuō)一句話，如果相同就拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f(shuō)一句話，拿獎(jiǎng)（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）
b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒(méi)有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來(lái)，節(jié)日過(guò)后，統(tǒng)一讓他們來(lái)領(lǐng)，讓用戶對(duì)店記憶更深，增加黏性。
c 真心話大考驗(yàn)或敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)，參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛(ài)的誓言（參與者均有獎(jiǎng)）
d 微信關(guān)注河南x(chóng)x手機(jī)連鎖，做一個(gè)小游戲，請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)內(nèi)容“我愛(ài)你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信，設(shè)置用時(shí)最短的前三名，有獎(jiǎng)。
促銷方案 篇2
一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀：
啟動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場(chǎng)定位，鎖定中高檔消費(fèi)群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團(tuán)隊(duì)。
在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。
20xx年3月15日，水上樂(lè)園嘉百利桶裝水市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團(tuán)隊(duì)8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號(hào)，統(tǒng)計(jì)到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補(bǔ)貼，公平的利益補(bǔ)貼變成了銷售的動(dòng)力，銷售氛圍異�；鸨�。團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2
20xx年7月，軒瑞黃金店開(kāi)業(yè)，又在經(jīng)典營(yíng)銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。
20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購(gòu)自來(lái)水公司清純水業(yè)，兩個(gè)品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。
20xx年4月，美菱水業(yè)3個(gè)水店日出水量500桶左右，成立了桶標(biāo)廣告部，號(hào)稱30000用水戶，植入性廣告作為一項(xiàng)收入來(lái)考核團(tuán)隊(duì)能力大小！
二、市場(chǎng)操作策略
新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場(chǎng)，輻射三門(mén)峽地區(qū)，古曰“治大國(guó)如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個(gè)10平方公里建筑熱土上，共有45個(gè)即將竣工家屬樓樓盤(pán)，首選精耕細(xì)作市場(chǎng)策略，潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)象是誰(shuí)？購(gòu)買(mǎi)者住在哪里？選用哪種方式和潛在購(gòu)買(mǎi)者面對(duì)面溝通？ 第一步細(xì)分目標(biāo)顧客，弄清有購(gòu)買(mǎi)瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動(dòng)靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，入戶送水工8名，業(yè)
務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時(shí)咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計(jì)有購(gòu)買(mǎi)瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的.咨詢報(bào)酬補(bǔ)貼。
第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過(guò)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購(gòu)買(mǎi)者住在哪里詳情資料匯總成冊(cè)。
第三步為期三個(gè)月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告，營(yíng)造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計(jì)，顧客需求拜訪，介紹進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報(bào)酬補(bǔ)貼。
三、預(yù)期目標(biāo)
單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)，進(jìn)入家庭日常生活中，次月累計(jì)達(dá)到壹萬(wàn)戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里�！扒Ъ胰f(wàn)戶”廣告目標(biāo)。
單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo)，潛在購(gòu)買(mǎi)客戶統(tǒng)計(jì)在冊(cè)。次月累計(jì)達(dá)到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。
四、責(zé)任人可操作細(xì)則附（20個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目用水戶地址）
促銷方案 篇3
一， 活動(dòng)主題：
百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二， 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三， 活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)各省
四， 活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：
通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的'目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。
七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：
副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八， 一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九， 注意事項(xiàng)：
對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。
促銷方案 篇4
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的`目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
促銷方案 篇5
活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象：
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、� 68元+1元=168元
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持跟關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。
主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的.是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用跟意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率跟費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
前期準(zhǔn)備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律跟現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)跟失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
促銷方案 篇6
三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：
針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫(xiě)、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的.五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見(jiàn)的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
促銷方案 篇7
一、策劃案背景
《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 整體市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。
�。ǘ� 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
�。�1） 人口與地理。根據(jù)貴陽(yáng)市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：貴陽(yáng)市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長(zhǎng)率為16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：
以上數(shù)據(jù)表明：貴陽(yáng)市的童裝市場(chǎng)潛力巨大。
�。�2） 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽(yáng)市的政治環(huán)境很穩(wěn)定，20xx年，貴州省有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)支持貴陽(yáng)市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡(jiǎn)政放權(quán),為貴陽(yáng)市"松綁、讓利、開(kāi)綠燈、出政策",支持和幫助貴陽(yáng)市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用。貴陽(yáng)市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
（1） 主要競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大品牌的童裝連鎖店。競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。
�。�2） 潛在競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入，進(jìn)入壁壘較低，且易進(jìn)入該行業(yè)。
�。�3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析�，F(xiàn)在市場(chǎng)上的各大童裝品牌連鎖店的市場(chǎng)占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。
三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析
�。ㄒ唬┟媾R的問(wèn)題。
�。�1） 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高
（2） 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。
�。ǘ┟媾R的機(jī)會(huì)。
（1） 由于貴州“十二五” 政策的支持，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會(huì)越來(lái)越大。
�。�2） 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過(guò)65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問(wèn)題，把童裝面料的'安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢(shì)下，定位高品質(zhì)的童裝就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�3） 剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)的靈活度較高，且實(shí)行多元化發(fā)展，可以吸引不同層次與不同品味的目標(biāo)客戶。.
四、市場(chǎng)選擇與定位
(一) 細(xì)分市場(chǎng)
�。�1） 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長(zhǎng)個(gè)比較快，對(duì)衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個(gè)階段：第一階段是0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲，是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。第四階段是14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖�、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
�。�2） 按選址進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近，因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)選擇
�。�1） 本店主要選擇經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。這兩個(gè)年齡段的小孩子個(gè)子長(zhǎng)的比較快，衣物更換頻繁，消費(fèi)前景廣闊。同時(shí)這兩個(gè)年齡段兒童更善于模仿，追求時(shí)尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕，有一定的消費(fèi)能力。
（三）市場(chǎng)定位
店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場(chǎng)附近，市場(chǎng)定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營(yíng)3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。
五、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
迅速推廣該店，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。
�。ǘ┬袆�(dòng)方案
實(shí)行在貴陽(yáng)市各個(gè)區(qū)的的營(yíng)銷計(jì)劃。
�。ㄈ┬袆�(dòng)措施
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