(優(yōu)選)促銷方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就需要我們事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的促銷方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
目的：圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的 銷售業(yè)績(jī)，特制定以下系列促銷活動(dòng)：
一、 賣場(chǎng)氣氛布置及宣傳：
1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，以寫真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。
2. 各店對(duì)自行采購(gòu)回來的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷。
3. 企劃總部對(duì)各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買。
4. 賣場(chǎng)員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。
5. 采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品，并制作快訊宣傳。
6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛（數(shù)量：張）。
7. 賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
8. 各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂播放。（12月5日開始播放）
10. 各分店的賣場(chǎng)氣氛布置在11月30日前完成。
11. 快訊DM海報(bào)宣傳 期：海報(bào)數(shù)量： 份
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：冬至湯圓半價(jià)售
活動(dòng)時(shí)間：12月22日（冬至當(dāng)天）
活動(dòng)門店：
活動(dòng)內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加3元即可換購(gòu)原價(jià)5元/包的“480g
包，或買滿48元以上，加4元即可換購(gòu)原價(jià)8元1升斧頭牌柔順劑一包，單張小票限換
一次，小票不可累計(jì)，數(shù)量有限，換完即止�。译姟⒎b、黃金除外）
雪波比水餃一包，買滿48元以上，加4元即可換購(gòu)原價(jià)9.6元/包的500g海霸王湯圓一
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：冬至水餃半價(jià)售
活動(dòng)時(shí)間：12月22日（冬至當(dāng)天）
活動(dòng)門店：便利店
活動(dòng)內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，加2.9元即可換購(gòu)原價(jià)
5.8元/包的'“400g 飛翔泰水餃一包，單張小票限換一次，小票不可累計(jì)，
數(shù)量有限，換完即止！
活動(dòng)三
活動(dòng)主題：狂歡圣誕，禮品不斷
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)門店：
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡光臨我商場(chǎng)的小朋友，均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物；禮品 有限，送完為止。
注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上圣誕老人服裝，在門口及賣場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。
散裝糖果數(shù)量分配：
注：糖果由采購(gòu)部洽談
活動(dòng)四
活動(dòng)主題：開開心心過圣誕，漂漂亮亮來留影
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)門店：
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元，憑單張小票即可到“開開心心過圣誕，漂 漂亮亮來留影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照一張，現(xiàn)拍現(xiàn)取，每人單筆消費(fèi)只限拍照一張；還等 什么？趕快行動(dòng)吧！xx為您留下最美好的笑容。
操作方法：活動(dòng)當(dāng)天在布置好的圣誕場(chǎng)景處設(shè)置一個(gè)給顧客拍照的地方，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58 元者即可到現(xiàn)場(chǎng)拍照一張，活動(dòng)開始之前，電腦維修部負(fù)責(zé)將電腦、打印機(jī)在活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)安裝好，確保其能正常操作運(yùn)行，企劃部安排人員現(xiàn)場(chǎng)拍照及負(fù)責(zé)打印相片給 顧客，
活動(dòng)五
活動(dòng)主題：會(huì)員積分，超值兌換
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）
活動(dòng)門店：茶園商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我商場(chǎng)會(huì)員卡的顧客，均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品：1000分兌換“價(jià)值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兌換“價(jià)值65元的美式湯鍋一個(gè)”；300分兌換“價(jià)值35元云濤浴巾一條”；200分兌換“價(jià)值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價(jià)值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兌換 “價(jià)值14元貝柔紙巾一提”；50分兌換“價(jià)值7.8元維達(dá)500g壓花方巾一包”或“價(jià)值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”；積分兌換時(shí)僅限單張會(huì)員卡內(nèi)積分兌換，不可多張會(huì)員卡累計(jì)積分兌換，數(shù)量有限,換完即止！ 注：如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用，現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢，以此類推！
各店費(fèi)用分配
活動(dòng)六
活動(dòng)主題：新年“給利“送現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）
活動(dòng)門店：
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿98元以上，送5元現(xiàn)金券一張，一次
性購(gòu)物滿195元，送10元現(xiàn)金券一張，小票不可累計(jì)，單張小票最多限送
3張，數(shù)量有限，送完即止�。译姟⒎b、黃金除外）
各店分配費(fèi)用：
費(fèi)用結(jié)算：
促銷方案 篇2
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的.大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）
購(gòu)物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤(rùn)膚型） 2 10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
促銷方案 篇3
歡送20xx，喜迎20xx，新的一年，新的機(jī)遇。
我們國(guó)家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺(tái)，定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。
元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動(dòng)主題：
新年新景象 XX好禮多
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無微不至的`人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年元月1日—3日
活動(dòng)形式：
特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂
活動(dòng)要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）
活動(dòng)辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購(gòu)（元月1日—3日）
c、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
活動(dòng)推廣：
彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。
*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）
*商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場(chǎng)。
活動(dòng)促銷：
�、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。
特賣場(chǎng)布置：
*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。
*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購(gòu)（元月1日—3日）
操作說明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
�、酆�(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場(chǎng)的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。
�、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）
活動(dòng)說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷售額。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
*在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）
*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號(hào)）
*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票（滿20元以上），均可到總臺(tái) 領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片（每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。
促銷方案 篇4
一、 促銷目的
二、 促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券
購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的`關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。
三、 整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場(chǎng)布置
1）場(chǎng)外：
a. 在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。
b. 在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè)
2）場(chǎng)內(nèi)：
a . 在整個(gè)賣場(chǎng)上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b. 在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、 促銷費(fèi)用
1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬元
3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬元
4、折扣券制作：0.1萬元
共計(jì)：7.2萬元
五、 具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。
4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi)，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
促銷方案 篇5
諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：買游戲手機(jī)送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購(gòu)買N-GageQD手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份。現(xiàn)場(chǎng)填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利
記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利，其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購(gòu)買指定型號(hào)的手機(jī)，即可獲得意外大禮：凡購(gòu)買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶，將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購(gòu)買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì);而購(gòu)買V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購(gòu)買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷： 2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛立信市場(chǎng)部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購(gòu)買索尼愛立信手機(jī)的顧客均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買各款參加促銷活動(dòng)的.手機(jī)，可獲得不同的精美禮品。如購(gòu)買S700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。
另外，商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等，也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。
促銷方案 篇6
一.摘要
本案對(duì)中國(guó)電信定制手機(jī)在校園擴(kuò)大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機(jī)這一產(chǎn)品如何擴(kuò)大校園市場(chǎng)為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為要擴(kuò)大電信定制手機(jī)在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認(rèn)同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構(gòu)
公司名稱：中國(guó)電信集團(tuán)公司
成立時(shí)間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活
注冊(cè)資本：1580億元人民幣
主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接
入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。
公司簡(jiǎn)介：中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)�。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全
球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，
旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號(hào)碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和
渠道體系。
組織結(jié)構(gòu)：
三．策劃目標(biāo)
短期目標(biāo)：提高電信定制手機(jī)的銷售量，擴(kuò)大電信定制手機(jī)校園用戶，提高電信手機(jī)校園市場(chǎng)占有率。
長(zhǎng)期目標(biāo)：擴(kuò)大電信定制手機(jī)在校園的知名度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)。在與其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
四．環(huán)境分析
�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)（4G）的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民
共和國(guó)工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。
人口：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育制度的.不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。
經(jīng)濟(jì)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費(fèi)能力。
技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機(jī)制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì)文化：人們生活水平提高，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲�。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機(jī)相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群。
（二）內(nèi)部環(huán)境
處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而對(duì)企業(yè)自身來講，則需要對(duì)多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營(yíng)銷五力模型予以分析：
促銷方案 篇7
活動(dòng)背景:
暑假來臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂的進(jìn)行游玩，放松�？墒且恍┻呥h(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區(qū)新開的水上樂園放松娛樂，清涼一夏，休閑一下。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月5日 周日上午8:00點(diǎn)開始接孩子
活動(dòng)地點(diǎn)：
奧得樂（淮北）水上樂園 【市體育場(chǎng)南】
活動(dòng)參與人員：
軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對(duì)一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個(gè)孩子
20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人
活動(dòng)流程：
上午 7：00接孩子入場(chǎng)
8：30 在水上樂園集合入場(chǎng)
8：30-9：00 讓孩子們?cè)跇穲@選好合適的`泳衣，做入水前準(zhǔn)備 9：00-10：00 做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活動(dòng)時(shí)間
2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書館看書
活動(dòng)準(zhǔn)備物品:
文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們
泳衣[在奧得樂購(gòu)買]
宣傳用品:
[條幅,寫真|噴繪]
聯(lián)系單位及聯(lián)系人:
文明辦【宋薇聯(lián)系】
淮北晨刊【周老師】
城市廣播【吳偉】
軍王小學(xué)【吳偉】
道口小學(xué)【宋薇】
活動(dòng)預(yù)算：
初步預(yù)算為1971元
20份禮品 一份禮品大概在30元，
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
車費(fèi)報(bào)銷：
4個(gè)車，報(bào)銷油費(fèi)和過路費(fèi)
主辦單位：
奧得樂水上樂園
活動(dòng)單位:
蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日?qǐng)?bào)社小記者團(tuán)，淮北城市廣播
促銷方案 篇8
一.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
二.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：***
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品較好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四.喜拍“全家�！�
購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天）
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*較好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
四.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的`服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、
超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動(dòng)策劃方案是一篇企劃方案的范文，由課件之家為您精心整理，如果您覺得超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動(dòng)策劃方案不錯(cuò)的話，請(qǐng)把超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動(dòng)策劃方案加到您的收藏夾里面或告訴你的朋友。
具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
五.其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷方案 篇9
一、 活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日
二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國(guó)移動(dòng)
四、 活動(dòng)背景：
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、 促銷活動(dòng)主題：購(gòu)三星、購(gòu)品質(zhì)、購(gòu)實(shí)惠
六、 促銷活動(dòng)目的：本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動(dòng)。
七、宣傳方式
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
�。�2）電視廣告，以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與此次促銷活動(dòng)力度大的大品牌。
�。�3）移動(dòng)廣告：公交車滾動(dòng)顯示屏、路牌
（4）報(bào)紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標(biāo)：提高三星品牌知名度，夸大銷售額 廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動(dòng)推廣方式
1、特價(jià)“搶”購(gòu)專區(qū)：
2、 “0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星TD-
S5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”： 任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的.手機(jī)（指定機(jī)型）。
4、 買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參
加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；
2、 手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；
3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對(duì)手都是在連鎖賣場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！
促銷方案 篇10
企業(yè)資料：
年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營(yíng)銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動(dòng)目的：
目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶，就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看，康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng).
活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象：
本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。
三、活動(dòng)主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限
不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗(yàn)。
本次促銷活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷：
此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。
四、活動(dòng)方式
（1）優(yōu)惠SP：
1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的`活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
2、只要購(gòu)買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)
二等獎(jiǎng)：太陽(yáng)帽一頂
三等獎(jiǎng)：太陽(yáng)鏡一副
四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦
�。�2）免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗，可以提意見。
�。�3） 競(jìng)賽SP：購(gòu)買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的
現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。
一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶。
（2）、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）
活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
（1） 海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
�。�2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)校活動(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動(dòng)。
（3） 在校園促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。
�。�4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
�。�5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。
市區(qū)促銷
�。�1）組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。
�。�2）在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。
�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。
�。�4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。
�。�5）聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
�。�1）、人員安排：此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。
�。�2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、
兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建。
�。�3）、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn)，看看效果如何。
八、中期操作：
活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
�。�1）、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。
�。�2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
�。�3）、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段。
十、費(fèi)用預(yù)算
其他獎(jiǎng)品如：挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范
�。�1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
（2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢(shì)。
（3）、需求過大，儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。
�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。
�。�5）、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
�。�7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購(gòu)買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100，預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
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