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促銷方案

時(shí)間:2023-08-01 17:11:56 促銷方案 我要投稿

促銷方案【精選7篇】

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

促銷方案【精選7篇】

促銷方案 篇1

  為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).

  具體方案如下:

  一,賀百年校慶活動(dòng)

  (一),七樓掛豎條幅

  內(nèi)容:

  xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

  (二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

  1,內(nèi)容:百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

  校慶期間:

  *返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

  *返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng).

  2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

  《南京晨報(bào)》10.5彩通

  《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

  (三),營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用"參觀券"購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.

  (四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

  活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買,會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買.

  (五),費(fèi)用預(yù)算

  品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

  1,媒體費(fèi)用 2家 6750元

  2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

  3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合計(jì):8750元

  二.國(guó)慶游園會(huì)系列

  店慶活動(dòng)

  (一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

  報(bào)名條件:凡xx年9月28日出生的'嬰兒,家長(zhǎng)持出生證,戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.

  比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30

  比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只

  總冠軍:寶寶樂(lè)童車一輛

  比賽方法:

  在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同

  4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜

  爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽

  每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出

  成績(jī)?cè)u(píng)定

  5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.

  頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

  前期宣傳:

  各個(gè)媒體上的廣告宣傳

  平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫(xiě)本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景

  準(zhǔn)備工作

  前期宣傳

  2.跑道的布置

  3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置

  4.記分的表格,公示的展板

  5.賣場(chǎng)的布置

  (二)舊帽換新顏

  在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚(yú)帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回.

  (三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方

  十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)

促銷方案 篇2

  為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷售,借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),引導(dǎo)客戶對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

  活動(dòng)一:頷首致意母愛(ài) 傾訴感恩心語(yǔ)

  母親青春的流逝見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng),母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,我們多了沉穩(wěn),但我們感恩母愛(ài)的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

  【活動(dòng)內(nèi)容】

  1、活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

  2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

  【活動(dòng)時(shí)間】20xx。5。7—20xx。5。11

  【活動(dòng)目的】收集客戶資料,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力

  【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

  公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

  【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里,我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意,對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

  活動(dòng)二:母愛(ài)執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒

  康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的`康乃馨由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

  公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

  【活動(dòng)內(nèi)容】

  1、活動(dòng)期間,購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

  【目標(biāo)客戶】

  目標(biāo)人群:年齡25歲~55歲之間,重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  【活動(dòng)時(shí)間】20xx。5。7—20xx。5。11

  【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力,提升銷售量

  【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

  1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)

  2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)

  【感恩共鳴】媽媽在,家就在,縱歲月改變了容貌,縱滄海變作了桑田,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,息息相通。

  

促銷方案 篇3

  1、 情人玻璃瓶

  位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。

  2 、香花送美人

  今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記,永留心底。

  3、 黑白著裝晚宴

  在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

  酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

  4、誰(shuí)來(lái)開(kāi)啟我的心鎖

  參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女

  參與目的: 愛(ài)心鑰匙開(kāi)心鎖

  快快快!來(lái)酒店尋找心的鑰匙!!打開(kāi)她的心門!!!

  真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:真愛(ài)第一緣:開(kāi)心鎖,尋佳人

  情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛(ài)心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開(kāi)始男生嘗試使用自己愛(ài)心鑰匙打開(kāi)愛(ài)心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛(ài)心手牌.

  5、心花為誰(shuí)怒放

  參與對(duì)象:美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓

  參與目的:英雄豪情,誓奪花魁

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:現(xiàn)場(chǎng)拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡,雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,天長(zhǎng)地久,酒店見(jiàn)證真愛(ài).

  最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者,將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

  活動(dòng)道具:藍(lán)色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鮮花,您的熱情

  6、真情告白

  參與對(duì)象:全體來(lái)賓

  活動(dòng)目的:在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意,愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái).

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:酒店在這美妙的夜晚,為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì),特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的`真情告白,酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份,為您祝興.

  活動(dòng)道具:誠(chéng)摯的愛(ài)意 , 大聲表達(dá)的勇氣

  酒店情人節(jié)促銷主題廣告語(yǔ)集錦參考

  在促銷活動(dòng)的諸多環(huán)節(jié)中,廣告語(yǔ)起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。那么,酒店在開(kāi)展七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語(yǔ)才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色,又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費(fèi)群體的眼球呢?下面我們就來(lái)一同分享20句七夕情人節(jié)促銷廣告語(yǔ):

  1、遇上你是我的緣——獻(xiàn)給七夕情人節(jié)

  2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫,您準(zhǔn)備好了嗎?

  3、“長(zhǎng)久”酒店一直為您守候

  4、“情”尋色香味

  5、激情綻放,時(shí)代有愛(ài)!

  6、情人節(jié)別饒了那小子

  7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

  8、情濃一生,真心表愛(ài)意

  9、心相系,愛(ài)相隨

  10、愛(ài)的銀河系,愛(ài)在七夕

  11、七夕情人節(jié),愛(ài)情總動(dòng)員

  12、七夕情人,真愛(ài)無(wú)限

  13、浪漫七夕,相會(huì)XXX

  14、遙遠(yuǎn)的傳說(shuō)由XX為您實(shí)現(xiàn)

  15、緣定XX,七夕話浪漫

  16、歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒

  17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜

  18、捧在手中,甜在心中!

  19、讓七夕在生活的每一天

  20、愛(ài)永遠(yuǎn),相約七夕情人節(jié)!

促銷方案 篇4

  以下六類促銷手法在樓盤的操作過(guò)程中常常綜合使用,根據(jù)各樓盤的特性,在不同的銷售階段采用相應(yīng)的促銷禮品方案和操作方式,力求做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,這樣才能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

  單刀直入式

  方式:折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送家居用品、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

  這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接,也最為常見(jiàn),常被綜合使用,高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

  這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過(guò)給消費(fèi)者一定的實(shí)惠,以較小的代價(jià),拉開(kāi)與周邊樓盤的價(jià)差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。

  折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過(guò)程常被使用,在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素,而在尾盤期,特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。

  細(xì)水長(zhǎng)流式

  方式:會(huì)員卡、貴賓卡

  這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤,一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠(chéng)度較高。

  第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡,會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息,會(huì)員購(gòu)買發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高,對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,往往出現(xiàn)二次購(gòu)買,甚至多次購(gòu)買。

  第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡,知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成“雙贏”,常見(jiàn)于商業(yè)面積較大,配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,如超市、百貨商場(chǎng)、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員,但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。

  溫火靚湯式

  方式:長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示

  這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤。

  通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式,發(fā)布樓盤銷售信息,展示樓盤形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度,長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

  運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高,有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng),宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,在消費(fèi)者心目中已形成較高的`品牌知名度。

  文化侵略式

  方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

  這一類促銷方式多用于大盤和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。

  在銷售過(guò)程中,通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等,增加銷售氣氛,有利于增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度,挖掘潛在客戶,向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化,樹(shù)立樓盤的良好形象。

  冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好,有目的發(fā)布樓盤銷售信息,有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

  盛裝舞會(huì)式

  方式:房地產(chǎn)展銷會(huì),如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

  這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。

  展銷會(huì)就象一個(gè)大超市,會(huì)形成種聚光燈效應(yīng),為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái),方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng),八仙過(guò)海,各顯神通,通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌,吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。

  從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。

  溫馨節(jié)日式

  方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

  特定的節(jié)日往往是促銷的良機(jī),各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng),以“師出有名”,在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠或贈(zèng)送些小禮品,吸引客戶購(gòu)買。

  利用節(jié)日促銷禮品體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買者的人文關(guān)懷,對(duì)于樓盤的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助,尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,節(jié)假日促銷、禮品贈(zèng)送常被使用,但由于節(jié)假日一般較短,因此,短期內(nèi)效果并不十分明顯。

促銷方案 篇5

  一、前言

  1.1產(chǎn)品介紹

  人不吃飯可以活五個(gè)星期,不喝水可以活5天,但如果沒(méi)有空氣,卻連五分鐘也活

  不了。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示,68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國(guó)專家檢測(cè)發(fā)現(xiàn),在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物,其中致癌物質(zhì)就有20多種,致病病毒200多種,室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍,有時(shí)可達(dá)到100倍。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此,凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的,空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。

  空氣凈化器是對(duì)室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治,擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品,正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊,迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落,有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果,并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮,可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量,改善居住、辦公條件,增進(jìn)身心健康,同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

  二、市場(chǎng)狀況分析

  2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料,截至20xx年11月底,國(guó)內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家,比20xx年底的227家增加了31家,比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來(lái)看,平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)率為5.91%,即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前,中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來(lái)越重視。數(shù)據(jù)顯示,93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)住宅和寫(xiě)字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高,60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的,46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以,這是中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的最大機(jī)遇。國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場(chǎng),中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培育。目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長(zhǎng)期,到20xx年前,國(guó)內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長(zhǎng)。

  2.2產(chǎn)品分析

  空氣凈化器的卓越效能,源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)。可有效濾凈80多種空氣污染物:第一重前置濾網(wǎng),能濾除空氣中體積較大的微粒,例如塵埃和毛發(fā); 第二重高效率微粒濾網(wǎng),展開(kāi)后的長(zhǎng)度近9米,面積近3平方米,能有效過(guò)濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子:包括細(xì)菌、病毒等,濾凈率高達(dá)99.99%。第三重氣味濾網(wǎng),含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克,吸附面積達(dá)160萬(wàn)平方米, 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物,如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等;獨(dú)特的向上送風(fēng)口,即使放在墻邊或者角落,也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎,大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的'更快。

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前,國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái),國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng),目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的火爆。但是整體來(lái)講,國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟,銷售數(shù)量還非常有限。

  2.4消費(fèi)者分析

  2.4.1 一般消費(fèi)群體:

  a.認(rèn)牌率低,在終端市場(chǎng)臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

  b. 在專業(yè)場(chǎng)所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群,團(tuán)購(gòu)比較好做。

  2.4.2 特殊消費(fèi)群體:

  a.年齡在25-40歲的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,較少的一部分有頑固指牌購(gòu)買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。

  b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理,想辦法打開(kāi)嬰兒市場(chǎng),嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場(chǎng),抓住具備孝心這點(diǎn)。

  c.服務(wù)行業(yè):賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器,機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院:候車室、候診室定制空氣凈化器,疾控中心,環(huán)保局等。

  三、SWOT分析

  3.1 S—優(yōu)勢(shì):

  1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌;

  2、吸附并殺死多種致命病菌;

  3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味,凈化空氣;

  4、強(qiáng)力除甲醛功能;

  5、凈離子加濕功能;

  6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉;

  7、三大美膚效果:保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚;

  8、操作寧?kù)o,輕巧美觀;

  9、節(jié)能省電,低碳環(huán)保。

  3.2 W—劣勢(shì):

  它只是空氣凈化,而不是空氣清新,就算有空氣凈化器,也必須得開(kāi)窗通風(fēng);空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng),要注意經(jīng)常清洗;最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。

  3.3 O—機(jī)會(huì):

  盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國(guó)還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段,但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高,家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。

  3.4 T—威脅:

  目前,國(guó)際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬(wàn)利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來(lái),國(guó)內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng),目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個(gè),可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的火爆。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  4.1目標(biāo)市場(chǎng)策略

  4.1.1市場(chǎng)細(xì)分按收入,適用范圍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分:

  a.商用市場(chǎng)政府場(chǎng)所、工廠、寫(xiě)字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場(chǎng)所 ;

  b.家用市場(chǎng):室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視,所有的住宅,新房、老房都需要;

  c.車用市場(chǎng):私家車每年都已成倍的速度快速增長(zhǎng),所有的新車、舊車都是我們的市場(chǎng)。

  4.1.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  a.導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期:主要目標(biāo)市場(chǎng)是政府(如博物館,教育機(jī)構(gòu))、高端的服務(wù)行業(yè)( 高檔賓館,高檔會(huì)所,旅游景點(diǎn))和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。

  b.成熟期:目標(biāo)市場(chǎng)政府機(jī)構(gòu),高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體,(如白領(lǐng)等)。

  4.2 財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)

  4.2.1 財(cái)務(wù)費(fèi)用

  a.原材料成本

  b.職工薪酬

  c.廣告等促銷宣傳費(fèi)用

  d.運(yùn)輸費(fèi)用

  4.2.2目標(biāo)

  a.財(cái)務(wù)目標(biāo)

  在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤(rùn),并逐年遞增

  b.市場(chǎng)份額

  通過(guò)各種策略逐步占領(lǐng)提高市場(chǎng)份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤(rùn)

  4.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

  4.3.1產(chǎn)品策略

  我們把凈化空氣作為我們的職責(zé),針對(duì)不同空間的使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的次數(shù),行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次,配置凈化器的風(fēng)量大小,實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化,發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn),最佳適用空間是10平方米;最佳適用空間是20平方米;依此類推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過(guò)直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購(gòu)買需求及購(gòu)買能力的集團(tuán)客戶(如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、車商等)的方式,進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),并通過(guò)為客戶提供貼切、具說(shuō)服力的方案,使其發(fā)生購(gòu)買愛(ài)好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系,并結(jié)成利益聯(lián)盟,為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問(wèn)題解決方案。

  4.3.2價(jià)格策略

  有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)情況,以成本導(dǎo)向來(lái)定價(jià)。 先將價(jià)格定的較高,或者在一般中上水平,再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。

  4.3.3渠道策略

  銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%,進(jìn)店銷售比例占40%。

  1、進(jìn)店銷售:

  渠道一:高檔大型涉外商廈或外國(guó)人經(jīng)常光顧的。

促銷方案 篇6

  (一)低首付策略的目的

  1. 16#樓與15#樓相比,素質(zhì)稍劣,但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高,為降低客戶心理

  抗性,推出低首付的方式,降低客戶置業(yè)門檻,消除客戶心理抗性。

  2. 錦藝國(guó)際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開(kāi)盤、綠園擬8

  月開(kāi)盤,16#樓面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市,為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的'價(jià)格戰(zhàn),通過(guò)低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻,吸引目標(biāo)客戶,從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng)。

  3. 降低剛需客戶的置業(yè)門檻,可以有效切中目標(biāo)客戶的心理,解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,

  在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時(shí),減少客戶游離,促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

  4. 通過(guò)預(yù)支未來(lái)客戶(當(dāng)前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶),擴(kuò)大成交量,促進(jìn)銷

  售回款。

  (二) 低首付策略實(shí)施方式

  備注:

  折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。

  上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷噱頭來(lái)吸引客戶,因此其折扣回收力度較大,幾乎

  將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過(guò)上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式,促進(jìn)整體銷售。

  (三) 低首付優(yōu)惠折扣回收

  在認(rèn)籌期告知客戶:正常的優(yōu)惠如上圖所示,但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng),具體優(yōu)惠方式如下”

促銷方案 篇7

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪;ǖ"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

  有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪!睂⒊蔀檫@個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和美滿送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

  2.廠家目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

  本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

  以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).:

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

  1.花店行業(yè)分析:"香雪;ǖ"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬(wàn)在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

  2.調(diào)查結(jié)果分析:本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開(kāi)展客人分析,主要采用問(wèn)卷調(diào)查取證(問(wèn)卷調(diào)查取證表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

  刻有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

 、庞锌隙ǖ暮闷鎯(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽(tīng)同窗或哥們說(shuō)明產(chǎn)生購(gòu)買行為.

 、瀑(gòu)買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

  ⑶在校求職者不見(jiàn)固定的'購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

  3.目標(biāo)客戶分析:在校求職者購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛(ài))等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

  進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

  四、花店經(jīng)營(yíng)策略

  1.小組成員:

  夏歡(班長(zhǎng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

  應(yīng)小四 主要管理開(kāi)發(fā)規(guī)劃

  劉念 主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃

  李三春 主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最后分析

  2.營(yíng)銷策略分析:

  2.1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

  美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽預(yù)測(cè),采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  2.2 價(jià)格策略 香雪;ヂ(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

  2.3 促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

 、品⻊(wù)地方

  互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開(kāi)展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

  ②無(wú)條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

 、墼O(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

 、艿谝淮斡嗁(gòu)的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

 、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問(wèn)題.

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