促銷方案集錦8篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的促銷方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元.
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.把月亮帶回家
活動(dòng)期間,購物滿1元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1. 鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如XX商廈祝您中秋節(jié)快樂。
3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,1元一個(gè),2兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓十分大搶購
活動(dòng)時(shí)間:***
限時(shí)搶購,搶購持續(xù)時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開始。
操作說明:
*事先不告知具體搶購時(shí)間,注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還3%付款金額的.做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍全家福
購物滿2元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn):商場門口廣場
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,或搭建一個(gè)涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。
五.特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購:提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿1元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收1元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿3元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺(tái)表演,以營造出中秋熱鬧氛圍
促銷方案 篇2
斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來,已有6周年時(shí)間,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:
一、促銷方案對(duì)象:
上海大眾及股東方內(nèi)部員工。
二、促銷方案內(nèi)容
1、昊銳(Superb MP12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡);
2、明銳(Octavia MP13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡);
3、晶銳(Fabia)1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼)。
三、促銷日期
20xx年6月1日起;按職工車相關(guān)規(guī)定,促銷政策向前追索一個(gè)月,20xx年5月1日-20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策;優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)。
四、促銷方案調(diào)整
如遇車型、政策調(diào)整,請(qǐng)以通知為準(zhǔn)。
促銷方案 篇3
一、 環(huán)境分析:
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀,保健品市場終于走出“包治百病,長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠信危機(jī),人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高,對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場, “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令,而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言:“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”,隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá),投放到市場上的各類保健品,包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等,使保健品市場已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài),這就使得市場競爭益發(fā)激烈,僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度,如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴(kuò)大銷售,最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象,是市場營銷的訴求重點(diǎn)。
首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求,在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候,把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上,“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊,而我們的宣傳在此層面上升華——即,公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來的!
二、 市場分析:
大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右,比較知名的企業(yè)列表如下(大連市海參類市場現(xiàn)狀):
從以上調(diào)查可以看出,“玉娃娃”產(chǎn)品的投放,不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭,還面臨著市場上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓!也就是說,“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競爭對(duì)手,還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟,盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難,但也是個(gè)挑戰(zhàn)。
三、 SWOT分析:
Strenghths 優(yōu)勢(shì):“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品,名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛,親和力強(qiáng),易懂好記,容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次,加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久,但是如果結(jié)合合理的營銷手段,配合科學(xué)的'廣告宣傳,在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動(dòng),將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢(shì):大連是一座三面環(huán)海的半島城市,由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競爭對(duì)手,由于本產(chǎn)品廣告投放較晚,在市場的認(rèn)知度不高,同一些廣告轟炸后的知名品牌相較,影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品,本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔,在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。
Opportunities機(jī)遇:大連海洋資源豐富,海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高;大連人均收入較高,保健意識(shí)較強(qiáng),對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可,特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大,因此,保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心,并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用,由此可見,大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng),這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
Threats:威脅:大連全地區(qū)海岸線長1906公里,占遼寧省海岸線總長度的73%,其中陸地海岸線1288公里,海島岸線618公里。因此,大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間,很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體,甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析:
常見的媒體有:電視、廣播、報(bào)紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌(翻轉(zhuǎn)牌)、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊(cè)、樣本、列車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、
商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類;按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體,F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體:(傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體) A、 報(bào)紙媒體:發(fā)行量大,傳播面廣,傳播迅速;版面大、篇幅多;新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率,增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任;費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為:時(shí)效性短、廣告容易被忽略,缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。
B、 電視媒體:聲形兼?zhèn),深入家庭,威望較高,影響巨大。劣勢(shì)是:查閱困難,容易被轉(zhuǎn)換頻道,費(fèi)用較高。
C、 廣播媒體:傳播范圍廣泛;費(fèi)用低,制作簡便;最具靈活性,感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無形,瞬間即逝,不易查存。
D、 雜志媒體:時(shí)效性長、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長,聲勢(shì)較小,印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn),已經(jīng)失去了DM本來的功效和可信度,在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段: (一)、宣傳訴求:
1、 突出產(chǎn)品文化理念,打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì),凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì),體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則,吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價(jià)格戰(zhàn),汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響,在眾多競爭對(duì)手價(jià)位相對(duì)無明顯差異時(shí),不主動(dòng)降價(jià)(促銷打折另議),避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想,從而影響整個(gè)營銷戰(zhàn)略。
促銷方案 篇4
中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備,等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動(dòng)也是一必要搞的, 因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度,這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч星锕?jié)促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來和大家分享分享我的個(gè)人心得吧,希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至,以目前是市場營銷方式來看,促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,面對(duì)市場競爭,逃避只能是坐以待斃。因此,結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn),覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!,下面是一些分享。
一、網(wǎng)店節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。
網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,
有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同,沒有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。
中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍
節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。
1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國傳統(tǒng)的.禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。
2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是,如果促銷措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了,對(duì)于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁面都可以顯示出來,充分利用這些區(qū)域,營造一個(gè)很好的促銷氛圍。
注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀:網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?
中秋節(jié)日將至,無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷的目的。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售,網(wǎng)店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。
大部分營銷專家的共識(shí)是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售;顒(dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列?傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
四、網(wǎng)店促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開。
任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。
1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。
2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時(shí)間長了,自然會(huì)接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競爭對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
另一方面,通過消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需
求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案
如果,促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn),可能說明,你采取的促銷手段并不吸引人,就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。
如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的,在這里還提前祝大家節(jié)日快樂。。
促銷方案 篇5
一. 前言
事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開拓市場提高在本地區(qū)品牌知名度和市場覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.
二. 活動(dòng)目的:
為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Yu店的銷售額.
三. 活動(dòng)主題:
夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購物券一張如:即購買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的`購物券一張,此券可用于購買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.
五. 促銷活動(dòng)的可行性分析
1. 增加新顧客:通過此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3. 低價(jià)吸引顧客:從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購買客戶.
4. 擴(kuò)大銷售,增加利潤:舉例說明
假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝,成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元,銷售額為10500元,持有35元代幣券的消費(fèi)者購買200元冬裝(冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上),而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元,如果持券者100%購買,則冬裝銷售額60000—17500元=49500元,夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元(即最終銷售額就是冬裝銷售額)。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700:60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)(保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券,事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用)。則相應(yīng)成本收入比為20100:35250(過程略),毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí),你的店租、水費(fèi)、工資是固定的,所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤。
六. 注意事項(xiàng):
1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.
2. 每一張購物券限購一件產(chǎn)品.
3. 只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)
4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.
5. 隨時(shí)布置促銷場地及詳細(xì)的文案說明。
6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。
7. 購物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。
8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.
9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.
促銷方案 篇6
摘要
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù),幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安,尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象,來達(dá)到對(duì)品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象,通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象,使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
市場環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢(shì):率先開辟衛(wèi)生巾少女市場,有一定印象優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
W劣勢(shì):由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高,導(dǎo)致價(jià)格騙貴,是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單,人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢(shì)。
O機(jī)會(huì):迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場,七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì),樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象,機(jī)會(huì)并不渺茫。
T威脅:其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場,給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇,對(duì)七度空間造成威脅。
消費(fèi)者分析:
消費(fèi)者年齡:14~35歲年輕女性,尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,其中又可進(jìn)一步細(xì)分為
15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段,22~28歲年輕白領(lǐng)階段。 消費(fèi)者職業(yè):職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主
消費(fèi)者特質(zhì):青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn):本案結(jié)合迷你巾的特性,針對(duì)大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題,
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性,通過品牌兼新品宣傳促使其購買,由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
競爭者分析
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),多采用深受少女喜愛的女星代言,品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品,品牌知名度高,價(jià)格相對(duì)不便宜,促銷活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品,主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場,外觀可愛大方,并有明星代言,是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
ABC
主打安全衛(wèi)生,注重品牌質(zhì)量,外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身,適合量少時(shí)使用,價(jià)格低廉,品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條,魔力般瞬間吸收,時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身,專為量少時(shí)設(shè)計(jì),舒適方便,是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對(duì)手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身,精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì),立體梯形結(jié)構(gòu),安全、輕便。但外觀不時(shí)尚,設(shè)計(jì)欠佳。
總結(jié)
衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場,但未推出迷你衛(wèi)生巾,因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī),占領(lǐng)迷你市場老大的地位,將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化,全方位呵護(hù)的大品牌形象,
核心策略
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念,重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶,向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性,同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象,促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想,使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品,從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的,并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴與信任。
營銷目的
產(chǎn)品特征:塑造“小身材,大自在”形象,讓更多消費(fèi)者對(duì)七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群;
消費(fèi)人群:縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距,使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感;
品牌形象:將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系,在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象,將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友
產(chǎn)品宣傳活動(dòng):我的迷你洋娃娃,全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng): 細(xì)心周到好姐妹
營銷活動(dòng)
活動(dòng)一 細(xì)心周到好姐妹
一、 目標(biāo)人群
18~25歲年輕女性,情感豐富,渴望被關(guān)愛
二、 活動(dòng)目的
通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái),將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說的感謝話語表達(dá)出來,讓人們體會(huì)到友情的重要,得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好,有人陪伴的幸福之感,進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
三、 前期造勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)媒體:在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
四、 活動(dòng)過程
A 登錄活動(dòng)網(wǎng)站,將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下,活動(dòng)過后,會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng),給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
B 選擇你喜歡的電子信紙,將你想對(duì)閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱,系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話,活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
C 購買七度空間產(chǎn)品,登錄產(chǎn)品號(hào)后,可獲得一定積分,換取禮物送給自己的好友
活動(dòng)二 我的迷你洋娃娃
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃,視其為姐妹、閨蜜,很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享,她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長,洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去,也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里,從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的`小女生的純真想法。
一、活動(dòng)目的
A 消費(fèi)者角度 :七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái),可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃,是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托,讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚,展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性,滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
B 企業(yè)角度:此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化,塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象,細(xì)心貼心的陪伴在你身邊,宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題,此外,由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃,達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
二、活動(dòng)過程
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站:“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
A 制作過程:在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材,如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃,成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
B 更多選擇:如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾,包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片,登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材,并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上,真正陪伴自己左右。
C 交流區(qū):參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流,廣交朋友,讓你不再孤單,將生活中的煩惱向新朋友訴說。
D 邀好友一起玩:可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥蕖?/p>
三、線下宣傳
戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時(shí)候,此廣告可以讓人們?cè)跓o聊之余娛樂一下,既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光,又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng),一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注,促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化,化作可愛的卡通娃娃形象,并時(shí)刻陪伴在你身邊,給予最細(xì)心的呵護(hù),讓你自在前行。
廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上,廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友,真心的陪伴,無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃,廣告的logo是就是這么細(xì)心。
活動(dòng)三、全心全意呵護(hù)包
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,打造全方位的呵護(hù),使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn),充滿安全感,自由自在,無后顧之憂,給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月6日—3月15日
二、促銷主題:
相約春天共享美麗
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),打造個(gè)性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市
活動(dòng)二:快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限
活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。
超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,滿76元抽獎(jiǎng)二次,服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,滿176元抽獎(jiǎng)二次,以此類推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):10名價(jià)值xx元禮品一份二等獎(jiǎng):30名價(jià)值xx元禮品一份三等獎(jiǎng):80名價(jià)值xx元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng):1000名精美禮品一份。
活動(dòng)三:快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
快樂三八節(jié),快樂轉(zhuǎn)不停,走進(jìn)新世紀(jì),一起做運(yùn)動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣,讓你的身材更苗條、更迷人。ㄐ膭(dòng)不如行動(dòng),趕快報(bào)名參加,名額限50名,報(bào)滿即止,呼啦圈由新世紀(jì)提供)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍:1名價(jià)值xx元禮品一份亞軍:2名價(jià)值xx元禮品一份季軍:3名價(jià)值xx元禮品一份參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。
活動(dòng)四:天天3、15誠信新世紀(jì)———消費(fèi)與發(fā)展(3月13日—15日)
了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3、15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長。經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的`良好品牌形象。
對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì)仔細(xì)傾聽,認(rèn)真對(duì)待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。
促銷方案 篇8
一、 活動(dòng)目的:
新店即將于5月27日隆重開業(yè),為做好新店宣傳以及品牌推廣,同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率,公司特推出此活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題: 廠商聯(lián)手 庫存大清倉
三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月27日至5月31日
四、 活動(dòng)對(duì)象:西街店、東街店
五、 活動(dòng)內(nèi)容:(以下2、3項(xiàng)不可同享)
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。
。▋H限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙)
2、 滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。
3、 滿88元送精美晾襪架一個(gè)。
六、 活動(dòng)說明:
1、 每天早上正式開門營業(yè)前,各店請(qǐng)派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢(shì),并適當(dāng)延長造勢(shì)時(shí)間以吸引人氣,同時(shí)注意防范擠踩安全事故。 活動(dòng)指定拖鞋每天只賣前二十名顧客,20雙賣完后當(dāng)天撤展收起。 憐美VIP會(huì)員、特價(jià)品均可參加活動(dòng),但不作主動(dòng)推廣。
以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動(dòng),請(qǐng)門店做好相應(yīng)解釋工作。 活動(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批,請(qǐng)?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈(zèng)品也請(qǐng)門店提前備好。
七、 終端布置(以下尺寸均為寬*高):
1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動(dòng)主題噴繪(規(guī)格:店寬*60cm高)。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)(規(guī)格:大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm);無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm(或50*75 cm)寫真海報(bào)。收銀臺(tái)后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動(dòng)主題寫真小海報(bào);
2、指定拖鞋請(qǐng)各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動(dòng)贈(zèng)品請(qǐng)于收銀臺(tái)側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈(zèng)品”字樣手寫POP。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)格手寫POP若干。
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