促銷方案[合集5篇]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上 “圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大。現(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　活動整體思路：

　　一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：20xx年12月24日——26日

　　三、活動地點：XX飯店

　　四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)11月24日 平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的'親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

　　蘋果20000枚，費用大約6000元;

　　親情卡片20000枚，費用6000元 。

　　(二)12月25日 圣誕夜

　　主題：幸運

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品(供應(yīng)商支持)

　　其它費用預(yù)測：1000元 。

　　(三)12月26日 狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

　　(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

　　(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動 。

　　(四)、驚喜特價，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;

　　3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

　　一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

　　(一)、主景點布置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元

　　2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作， 費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

　　(二)、其他景點布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　(三)、禮品

　　主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？停�商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。

　　(以上共計預(yù)算費用10000元。)

　　二、酒店整體氣氛布置

　　(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

　　(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

　　(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

　　三、產(chǎn)品設(shè)計策略

　　(一)、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

　　擬訂方案：

　　“圣誕祝福”套房

　　1、時間：12月24日——26日

　　2、地點：二——九樓的客房

　　3、規(guī)模：25間

　　4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追俊�

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

　　6、房價：588元/間

　　(二)、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍�，正餐少一些�?/p>

　　擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時間：24日——26日 19：00——22：

　　2、地點：一樓星河廳

　　3、規(guī)模：80——100人

　　4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價：情侶票 200元/張

　　家庭票 250元/張(兩大一小)

　　(三)、娛樂

　　娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費意識。

　　擬訂方案：

　　KTV狂歡圣誕晚晚場

　　1、時間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：

　　2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

　　3、規(guī)模：所有包廂

　　4、內(nèi)容：包廂價格上漲

　　小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費)

　　中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)

　　大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)

　　(四)、圣誕節(jié)各項工作倒計時

　　1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

　　3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、12月6日開始賣圣誕票。

　　5、12月6日開始布置景點。

　　6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

　　7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

　　8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

　　9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

　　11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

　　此外，XX飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

　　(一)、狂歡實惠多

　　XX飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲�？靵戆�!化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。

　　作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

　　(二)、電臺軟文

　　45秒鐘廣播

　　男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了

　　女：圣誕節(jié)的活動也要開始了

　　男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢

　　女：當然是XX飯店了。

　　男：為什么要去XX飯店呀?

　　女：從24日——26日，XX飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如

　　此盛大的活動怎么能錯過呢?

　　男：真的?那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧?

　　女：好啊!不見不散啊!

　　男：不見不散!

　　(三)、海報和橫幅

　　1、冬季生活的戀歌，XX飯店傳送圣誕祝福。

　　2、XX飯店圣誕活動多 三大主題讓你狂歡

　　3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

促銷方案 篇2

　　在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

　　那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應(yīng)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

　　“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

　　快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

　　這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：

　　首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)。

　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的'好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等。

　　其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。

　　由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

　　再次，確定各自職責(zé)范圍。

　　明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。

　　第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。

　　促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

　　第五，零星促銷活動。

　　零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、

　　迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

　　第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。

　　促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進措施。

促銷方案 篇3

　　一、背景分析

　　六月份以來，筆者負責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費高潮。對于，筆者負責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動作用將更加突出。

　　近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場各柜臺客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費習(xí)慣�；�于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點促銷活動，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要創(chuàng)意點，同時糅合“時尚、休閑”訴求，迎合變化、進步了的消費習(xí)慣。

　　經(jīng)過連續(xù)兩個雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會城市的實踐，取得了良好的促銷效果，同時，得到了商場人員及廣大消費者的肯定性評價。故不揣冒昧，奉獻于大家，請方家批評指正。

　　二、活動方案

　　活動時段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

　　活動地點：蘭州、銀川、西寧每周一家重點零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達120臺以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點。以確保本活動對銷量大幅拉升的效果。

　　活動方案：

　　方案一、“清涼一點”

　　采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標消費者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時起到聚集人氣的目的。費用預(yù)算：30元/天/商場。合計：30元/天/商場*3個/商場*10天=900元。

　　方案二、“神奇007”

　　每商場配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍。供消費者降暑解渴。費用預(yù)算：20元/天/商場*3個商場*10天=600元；

　　方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場演示

　　購置榨汁機三個，分配給三個地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動商場，由促銷員閑暇時現(xiàn)場榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費者降暑解渴。費用預(yù)算：400元。

　　注意事項：

　　1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時做好當?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，避免被動監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

　　2、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗，確保費用的`有效投入。

　　效果預(yù)測：

　　通過飲用品嘗活動，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費者參與，激發(fā)其購買欲望。促進銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點，實現(xiàn)良好的售點目標消費者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時實現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點零售客戶對美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時尚感的評價的目的。

　　還要結(jié)合假日特價（特價產(chǎn)品必須具備很強的價格穿透力，如200

　　升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈贈品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運用各種營銷策略，強化活動商場與一般商場的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場重點零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。

促銷方案 篇4

　　一、 活動時間：4月29日至5月1日

　　二、 活動地點: 鄭州各大高校

　　三、 主辦單位：三星與中國移動

　　四、 活動背景：

　　每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)�星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的`猛烈。

　　五、 促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實惠

　　六、 促銷活動目的：本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。

　　七、宣傳方式

　　在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：

　　(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。

　　（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。

　　（3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌

　�。�4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷售額 廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力

　　八 、促銷活動推廣方式

　　1、特價“搶”購專區(qū)：

　　2、 “0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星TD-

　　S5368手機一部。

　　3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責(zé)回收我們以舊換新的手機（指定機型）。

　　4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。

　　5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參

　　加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。

　　八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：

　　1、 活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；

　　2、 手機價格要有競爭力；

　　3、 全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。

　　五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)�力�?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！

促銷方案 篇5

　　一、活動目的

　　即將到來的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關(guān)鍵時期。為此，xx事業(yè)部計劃在中秋節(jié)前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網(wǎng)點，5件和10件為一組對老網(wǎng)點壓貨，爭取在中秋節(jié)前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。

　　二、活動主題

　　xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮

　　三、活動時間

　　20xx.8.10-20xx.9.20

　　第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

　　第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

　　四、活動內(nèi)容

　　1、活動產(chǎn)品：

　　2、活動政策：

　　終端進貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品，可獲贈名牌促銷品一套：

　　進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;

　　進貨5件，獎勵價值310元的'名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

　　進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

　　3、回款要求

　　1) 先使用經(jīng)銷商庫存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫存數(shù)量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。

　　2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

　　五、簽呈上報

　　1、8月3日xx事業(yè)部月度會議后，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動內(nèi)容與經(jīng)銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預(yù)估活動家數(shù)，確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量，通過簽呈申報后即可執(zhí)行活動，促銷品由xx市場部配發(fā)。

　　2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數(shù)，申請公司支持的促銷品數(shù)量和預(yù)計回款金額。預(yù)計回款金額以申請促銷品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計回款”一欄填寫“ 萬”。

　　六、促銷品配發(fā)

　　1、凡上報活動簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場方可配發(fā)促銷品;

　　2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準，簽呈批復(fù)后如有市場需要追加回款和促銷品數(shù)量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。

　　3、xx市場部人員在活動結(jié)束后，匯總各市場促銷品配發(fā)數(shù)量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發(fā)明細表》，提供給公司財務(wù)部掛賬，財務(wù)部按促銷品單價從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

　　4、注意：公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷商按掛賬單價購買。

　　七、督察與核銷

　　1、活動督察

　　各市場在活動結(jié)束后3天內(nèi)上報《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》傳至xx事業(yè)部郵箱，xx市場部備案后轉(zhuǎn)至市場管理部，以備公司核查。

　　2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務(wù)部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》

　　3、注意事項：

　　《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》中記錄的促銷品使用數(shù)量，按相應(yīng)坎級核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財務(wù)部統(tǒng)計的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致，公司方予核銷;

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