促銷(xiāo)方案錦集（6篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
前言
國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)
于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
四、促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
五、活動(dòng)執(zhí)行：
1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：
充分利用××的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧：
a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、 云南××新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：
來(lái)自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶(hù)古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧：
a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購(gòu)買(mǎi)口本文來(lái)源：文秘公文網(wǎng) http://()子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧：
a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿(mǎn)整個(gè)××市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
六、危機(jī)控制：
1、消費(fèi)者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊(duì)伍生存的'關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷(xiāo)員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈(zèng)品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
5、促銷(xiāo)品不夠怎么辦?
使用餐()飲店的香煙先做補(bǔ)充，記好臺(tái)帳，以做補(bǔ)充之用。
七、物料準(zhǔn)備：
1、 海報(bào)1.5萬(wàn)張(由××商家提供)12月5日到位
2、 單頁(yè)2萬(wàn)張(由××商家提供)12月5日到位
3、 ××香煙贈(zèng)品煙30件(由××商家提供)12月5日到位
4、 顧客流水臺(tái)帳表格(左右提供)
5、 促銷(xiāo)
員的培訓(xùn)(××執(zhí)行)
八、媒體支持：
華商報(bào)1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報(bào)紙)
12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開(kāi)帷幕，展現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。
(創(chuàng)意平面作品隨后提供)
12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：
主題：不是每個(gè)人都能得到的禮物
副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人
(創(chuàng)意平面作品隨后提供)
電臺(tái)支持：
××經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)90次
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、 印刷品：由××商家提供
2、 媒體：
1/4版華商報(bào)： *萬(wàn)×*期=*萬(wàn)
電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：*次×*元/次=*萬(wàn)
3、 促銷(xiāo)員工資補(bǔ)助：*名×*天×*元=*萬(wàn)元
合計(jì)：10.05萬(wàn)元
十、策劃服務(wù)執(zhí)行費(fèi)：
促銷(xiāo)方案 篇2
藥店促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
主題口號(hào)：
1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內(nèi) 容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳
頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)難點(diǎn):
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。
在具體操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對(duì)應(yīng)是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目
通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，
都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
�。�4） 咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .
人員安排
�。�1） 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告
(1)費(fèi)銷(xiāo)比計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定
3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)
促銷(xiāo)方案 篇3
品牌木地板行業(yè)的銷(xiāo)售火熱，很多開(kāi)品牌木地板連鎖店的投資者都在關(guān)心，怎樣才能成功開(kāi)店成功的問(wèn)題。中國(guó)連鎖筆者認(rèn)為，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，推出好的促銷(xiāo)方式是必須的。下面為你介紹一下怎樣做會(huì)員制促銷(xiāo)，店主在經(jīng)營(yíng)品牌木地板連鎖店的時(shí)候需要注意這幾點(diǎn)。
品牌木地板連鎖店為客戶(hù)做的最佳服務(wù)是在會(huì)員登記檔案上加上一些白己對(duì)這位客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。這樣，客戶(hù)才會(huì)告訴你他自己的信念和想法，才有可能“成交”。但要記住，絕不可以去破壞客戶(hù)的夢(mèng)想或憧憬，否則客戶(hù)就不會(huì)回頭了。
品牌木地板連鎖店為了使客戶(hù)能夠“全面成交”，必須讓客戶(hù)知道會(huì)員卡的價(jià)格是不二價(jià)格。最好的辦法就是把年卡的'價(jià)格按月、按天、按做品牌木地板的次數(shù)分解。這樣客戶(hù)就可以衡量得出，憑他的薪水，是否有能力去購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡。會(huì)員卡講解說(shuō)明結(jié)束后，客戶(hù)如果要求看看會(huì)員卡資料，或是想帶些會(huì)員卡資料回家研究時(shí)，你應(yīng)該考慮放棄這個(gè)客戶(hù)了。因?yàn)樗揪筒幌胭?gòu)買(mǎi)，只是在尋找逃脫的理由。
品牌木地板連鎖店銷(xiāo)售員向客戶(hù)銷(xiāo)售會(huì)員卡己到成交階段時(shí)，可以不發(fā)一言，靜靜等待客戶(hù)的回音。當(dāng)銷(xiāo)售到了成交階段，沉默可以給客戶(hù)施加壓力�？蛻�(hù)感覺(jué)到“沉默的壓力”就會(huì)說(shuō)話，但此時(shí)誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)就是“輸家”。
品牌木地板連鎖店實(shí)行會(huì)員模式促銷(xiāo)可以提高店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。開(kāi)品牌木地板連鎖店如何靈活的使用會(huì)員卡進(jìn)行促銷(xiāo)的技巧，筆者也做了詳細(xì)的說(shuō)明。希望投資者們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候能夠予以重視，在品牌木地板連鎖店實(shí)際經(jīng)營(yíng)中去靈活運(yùn)用。
促銷(xiāo)方案 篇4
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。
可是說(shuō)，春節(jié)是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。無(wú)論是pC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pDA，作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類(lèi)IT廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心.，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的`購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買(mǎi)電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數(shù)碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)pC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和.用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。
寫(xiě)到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù)。
看來(lái)，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
媽媽?zhuān)x謝您!
二、活動(dòng)時(shí)間
5月12日—5月14日
三、主推品類(lèi)
女裝、珠寶、化妝、針織家居
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：“送千禧良緣全家�！� ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次活動(dòng)期間，累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)588元的顧客，憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證，即可獲得價(jià)值388元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
領(lǐng)取地點(diǎn)：南門(mén)共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處。
活動(dòng)二：“媽媽?zhuān)x謝您!”親情特賣(mài)場(chǎng)
參加品類(lèi)：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。
特賣(mài)地點(diǎn)：南門(mén)共享空間。
特賣(mài)時(shí)間：5月12日—5月14日。
活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!
地點(diǎn)：西廣場(chǎng) 時(shí)間：5月13日、14日每天下午3：00—4：30
注意：走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，答對(duì)有獎(jiǎng)。
活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動(dòng)時(shí)間：5月14日。
當(dāng)日購(gòu)物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿(mǎn)10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。 領(lǐng)取地點(diǎn)：南門(mén)共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處。
活動(dòng)四：“最像母女、母子”評(píng)比
報(bào)名時(shí)間：5月12日、13日。 報(bào)名地點(diǎn)：西門(mén)總服務(wù)臺(tái)。
報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶(hù)口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記。
比賽時(shí)間：5月14日下午3：00開(kāi)始。 比賽地點(diǎn)：西廣場(chǎng)。
比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)公布。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2名 各獎(jiǎng)價(jià)值388元獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值200元獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份
五、鄭重聲明：
在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀，對(duì)違反此規(guī)定的專(zhuān)柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶(hù)處以罰款2000元!
對(duì)以上兩種違規(guī)情況，進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì)200元，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì)400元。
六、涉及結(jié)算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明：
原有結(jié)算方式不變，同時(shí)，5月14日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下：
1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿(mǎn)10元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。
2、工作人員驗(yàn)證小票合法性。
3、分部門(mén)(機(jī)制小票的部門(mén)前三位)登記即每部門(mén)一張《贈(zèng)花登記單》，登記銷(xiāo)售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。
4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月15日一上班，贈(zèng)禮人員將5月14日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。
7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷(xiāo)售碼，查詢(xún)所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日11：00前傳遞給各相應(yīng)部門(mén)主管。
8、部門(mén)主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷(xiāo)售記錄。
9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。
10、當(dāng)日18：30前核對(duì)無(wú)誤，部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)
11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支壹元。
12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。
七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明：
1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的商品，均不允許出現(xiàn)無(wú)單退換貨。
2、退貨：在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品，則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回，如已使用無(wú)法退回，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足。
3、換貨：
(1)只可調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買(mǎi)的`原始商品價(jià)格的新商品。
(2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買(mǎi)的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。
(3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買(mǎi)的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。
(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買(mǎi)的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。
(5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。
(6)活動(dòng)結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買(mǎi)的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。
4、在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”手續(xù)。
促銷(xiāo)方案 篇6
方案1： 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3： 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”
這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少
方案7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8： “搖錢(qián)樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
促銷(xiāo)第三波：各種促銷(xiāo)可以有
方案10 ：退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的.，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12： 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
促銷(xiāo)第四波：給點(diǎn)折扣噻
方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 ：多買(mǎi)多送變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15： 組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
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