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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-02 14:38:06 促銷(xiāo)方案 我要投稿

實(shí)用的促銷(xiāo)方案(通用8篇)

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案(通用8篇)

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、 活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月1日

  二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校

  三、 主辦單位:三星與中國(guó)移動(dòng)

  四、 活動(dòng)背景:

  每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外,今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

  五、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題:購(gòu)三星、購(gòu)品質(zhì)、購(gòu)實(shí)惠

  六、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的:本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著提高銷(xiāo)量,加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的'美譽(yù)度為目的展開(kāi)活動(dòng)。

  七、宣傳方式

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方式來(lái)宣傳:

  (1) 路牌的廣告,傳單的發(fā)送。

 。2)電視廣告,以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)力度大的大品牌。

  (3)移動(dòng)廣告:公交車(chē)滾動(dòng)顯示屏、路牌

 。4)報(bào)紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標(biāo):提高三星品牌知名度,夸大銷(xiāo)售額 廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿(mǎn)活力

  八 、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式

  1、特價(jià)“搶”購(gòu)專(zhuān)區(qū):

  2、 “0”元購(gòu)手機(jī)專(zhuān)區(qū):充999元話費(fèi)送三星TD-

  S5368手機(jī)一部。

  3、手機(jī)“以舊換新”: 任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新;手機(jī)最低折價(jià)50元,最高折價(jià)不限;找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作,讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。

  4、 買(mǎi)手機(jī)號(hào)送精美禮品:在本賣(mài)場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。

  5、 豐厚大獎(jiǎng)送給你:活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參

  加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

  八、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn):

  1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位;

  2、 手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力;

  3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。

  五一黃金銷(xiāo)售旺季,三星手機(jī)不能坐以待斃,必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手,打贏五一黃金銷(xiāo)售戰(zhàn)。 對(duì)手都是在連鎖賣(mài)場(chǎng),不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域,這就給我們很大的機(jī)會(huì),傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)!

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

  正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動(dòng)對(duì)象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  "吃、喝、玩",樂(lè)在元旦!

  五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄈ┏楠(jiǎng)

  參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)XX飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

  5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷(xiāo)

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。 執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1個(gè)人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2個(gè)人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1個(gè)人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2個(gè)人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

  6、2個(gè)人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

 。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們有理由相信,通過(guò)本次的促銷(xiāo)活動(dòng),XX飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。本次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

  相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,本次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對(duì)樹(shù)立"XX"品牌也會(huì)有很大很好的影響。

促銷(xiāo)方案 篇3

  策劃背景:

  策劃目的:

  活動(dòng)宣傳:

  1、活動(dòng)開(kāi)始前2個(gè)星期,張貼海報(bào)

  2、利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳,每次必須寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動(dòng)中將出現(xiàn)的亮點(diǎn),持續(xù)2個(gè)星期。

  3、制作橫幅,活動(dòng)前一個(gè)星期

  報(bào)名方式:?網(wǎng)上報(bào)名,可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名,然后@師院創(chuàng)業(yè)部?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門(mén)口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

  策劃方案:

  活動(dòng)的大概內(nèi)容:

  1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金,但在活動(dòng)結(jié)束后需歸還,剩余的屬于盈利。

  2、在活動(dòng)過(guò)程中需記錄交易情況,活動(dòng)后計(jì)算好上交,便于評(píng)選

  3、評(píng)選出盈利多的團(tuán)隊(duì),分別給予一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):300元二等獎(jiǎng):200元三等獎(jiǎng):150元。

  活動(dòng)設(shè)想:㈠活動(dòng)地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場(chǎng),各個(gè)攤位擺放沿著操場(chǎng)的內(nèi)外圈,空出跑道㈡在田徑場(chǎng)四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈,營(yíng)造夜市氛圍

 、缭诓賵(chǎng)中心搭一個(gè)小舞臺(tái),準(zhǔn)備好話筒和音響,想要宣傳自己商品的`團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓,沒(méi)人時(shí)可以放歌,營(yíng)造氣氛。

 、鑴(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位,扮演街頭藝人,表演涂著油漆的雕塑人,路人投個(gè)硬幣動(dòng)下。㈤設(shè)立志愿者點(diǎn),活,活動(dòng)期間提供幫助,活動(dòng)結(jié)束后打掃田徑場(chǎng)

  活動(dòng)流程:1、18:00,各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置,擺弄好自己的商品(需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光,以及桌子,當(dāng)然可以直接放在地上賣(mài))

  2、18:45,活動(dòng)正式開(kāi)始,亮燈,放音樂(lè)。活動(dòng)期間不定時(shí)巡查。

  3、20:15,攤主陸續(xù)上臺(tái)介紹自己的商品,時(shí)間長(zhǎng)短視情況而定。

  4、21:00,結(jié)束活動(dòng),各攤位整理東西并上交交易表

  5、21:20,統(tǒng)計(jì)出結(jié)果,宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:霓虹燈彩燈250元獎(jiǎng)勵(lì)金650元海報(bào)橫幅150元

  總計(jì):1050元

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、促銷(xiāo)方案的制作

  一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

  前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

  促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  促銷(xiāo)地點(diǎn):終端商自有的終端店

  促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

  促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。

  執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)和方式

  促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的`缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行

  促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

  我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng),舉一反三,相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,把促銷(xiāo)進(jìn)行到底。

促銷(xiāo)方案 篇5

  人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購(gòu)買(mǎi)藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說(shuō)服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷(xiāo)。

  推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對(duì)策略來(lái)介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。

  一、 難以做決定的顧客的心理

  這類(lèi)顧客買(mǎi)藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買(mǎi)什么藥品為好。這對(duì)于店員來(lái)說(shuō)是一個(gè)棘手的問(wèn)題。這類(lèi)顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:

  1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;

  2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;

  3、店員主動(dòng)向他推銷(xiāo)時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);

  4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

  這類(lèi)顧客的心理:

  1、在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺(jué)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某種藥品,聽(tīng)不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。

  2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。

  店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

  1、要用和藹親切的行為來(lái)接待這類(lèi)顧客。

  2、要用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)贊美對(duì)方,然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語(yǔ),證明措施得當(dāng)。

  3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語(yǔ)言,千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話。

  4、在沒(méi)有徹底了解對(duì)方以前,千萬(wàn)不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。

  二、妄自尊大的顧客的心理

  這類(lèi)顧客來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:

  1、不管店員如何與他打招呼,對(duì)方都不與理睬,使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他。

  2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

  3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。

  4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說(shuō):“你也懂得如此專(zhuān)業(yè)的.醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。

  這類(lèi)顧客的心理:

  1、這類(lèi)顧客的自尊心比較強(qiáng),都有一種我比你強(qiáng)的優(yōu)越感。如果自己不如他人,為了彌補(bǔ)這種自卑感,就會(huì)產(chǎn)生一種貶低對(duì)方的心理。他們會(huì)盡力尋找店員的弱點(diǎn),以此來(lái)滿(mǎn)足自己的

  優(yōu)越感。

  2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來(lái)。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類(lèi)顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。

  店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:

  1、多說(shuō)恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。

  2、善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。

  3、利用他的自尊心來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。

  三、刨根問(wèn)底的顧客的心理

  這類(lèi)顧客愛(ài)講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:

  1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說(shuō)的有道理。

  2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn)。

  3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說(shuō),他偏那樣說(shuō)。

  4、往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。

  5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問(wèn)底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論

  這類(lèi)顧客的心理:

  1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。

  2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。

  店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、千萬(wàn)不能與他爭(zhēng)辯,你爭(zhēng)辯贏了,生意也就完了。

  2、要耐心積極地傾聽(tīng)他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語(yǔ)言,并簡(jiǎn)短肯定的語(yǔ)言來(lái)贊賞對(duì)方,讓他把想說(shuō)的話都傾吐出來(lái)。

  3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。

  4、對(duì)他的提問(wèn),店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。

  四、沉默寡言的顧客的心理

  這類(lèi)顧客看起來(lái)很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:

  1、對(duì)于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無(wú)主見(jiàn)。

  2、一般不會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店員,對(duì)于店員的提問(wèn),即使心中已有答案,也不愿說(shuō)出來(lái)。

  3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

  4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。

  這類(lèi)顧客的心理:

  1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說(shuō)又說(shuō)不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。

  2、不愛(ài)說(shuō)話的顧客在購(gòu)藥時(shí)主要聽(tīng)者,而不是提問(wèn)者。因此,他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì)的人。

  3、當(dāng)他們想用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別。

  店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來(lái)加以判斷。

  2、多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題。

  3、在溝通中,對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。

  4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,切忌嘮叨。

  五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

  這類(lèi)顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下:

  1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。

  2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。

  3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

  這類(lèi)顧客的心理:

  1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。

  2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對(duì)店員的介紹又不是很滿(mǎn)意。

  店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施:

  1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見(jiàn)。

  2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn)。

  3、用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們。

  4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、營(yíng)銷(xiāo)目的

  立足元旦、春節(jié)期間的短銷(xiāo)效果,借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)主題

  文化過(guò)節(jié):新華感恩季,讀書(shū)暖情懷

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年月1日——2月24日

  四、消費(fèi)者分析

  在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立新華品牌優(yōu)勢(shì),牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?蛻(hù)們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì)很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。

  2、節(jié)日色彩濃重:過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)。

  4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

  根據(jù)消費(fèi)者不同的.消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

  2、歡聚假日——組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。

  3、能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷(xiāo)

  在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感,還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

  4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情

  在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表,即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買(mǎi)范圍。

  5、禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標(biāo)客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有新華品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

  回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機(jī),也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì)員卡滿(mǎn)額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

促銷(xiāo)方案 篇7

  六一兒童節(jié)到了,新的世紀(jì)是兒童的世紀(jì),兒童是新世紀(jì)的未來(lái),我們新世紀(jì)舉辦的歡樂(lè)兒童節(jié),精心準(zhǔn)備了各種精彩游樂(lè)活動(dòng),將和的小朋友們一起攜手度過(guò)美好節(jié)日。

  一、活動(dòng)時(shí)間

  5月30日—6月1日

  二、活動(dòng)地址

  某某購(gòu)物廣場(chǎng)某某人民商場(chǎng)店某某超市

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一:歡度六一到新世紀(jì)

  一年一次的六一兒童節(jié),家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì),六一兒童節(jié)期間,新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!

  活動(dòng)期間,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折,化妝品類(lèi)、照材類(lèi)全場(chǎng)9折,大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。(明示商品不參加,詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))

  活動(dòng)二:非常六一進(jìn)門(mén)送禮

  六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,送完即止。

  活動(dòng)三、快樂(lè)六一超市有禮

  六一兒童節(jié)活動(dòng)期間,超市推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿(mǎn)31元的顧客,可以獲贈(zèng)薯片一包,單票滿(mǎn)61元的`顧客,可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶,單票滿(mǎn)91元的顧客,可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋,小票當(dāng)日使用有效,每天各限量800份,送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)。

  活動(dòng)四、七彩六一——-兒童畫(huà)展

  六一兒童節(jié)活動(dòng)期間,為傳承弘揚(yáng)中華文化,促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng),5月29日至6月3日,新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書(shū)畫(huà)展”活動(dòng),百幅燦爛童真、多姿的畫(huà)卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

  活動(dòng)五、飛翔六一——-兒童文藝晚會(huì)

  七彩六一,歡樂(lè)童年,陽(yáng)光下,幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上,孩子們歡歌笑語(yǔ)。5月31日晚,慶!傲弧眹(guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日,也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

促銷(xiāo)方案 篇8

  服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>

  可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。

  服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二:巧妙的紅包

  按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

  事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?陬^傳播是最好的廣告了。

  服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三:別致的禮品

  搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。

  從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷(xiāo),包括節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

  因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。

  以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:

  根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的'讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售。活動(dòng)前,根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

  中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

  每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。

  一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。

  為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

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