国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時(shí)間:2023-08-02 15:56:16 促銷方案 我要投稿

促銷方案大全(9篇)

  為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的促銷方案9篇,歡迎大家分享。

促銷方案大全(9篇)

促銷方案 篇1

  20xx年六一兒童節(jié)商場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案

  20xx年六一兒童節(jié),除了是兒童歡樂的節(jié)日,同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái),F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群,商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活,對(duì)商場(chǎng)的營業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。

  六一商場(chǎng)促銷方案一:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

  一、活動(dòng)時(shí)間:6月1日至6月16日

  二、活動(dòng)主題:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

  活動(dòng)期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,可憑票領(lǐng)取粽子一包,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無效。

  (明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)

  活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)

  活動(dòng)期間,超市單票購物滿38元以上,可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng),憑票領(lǐng)取2支飛鏢,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  投中1-5環(huán)

  獎(jiǎng)蝦條一包

  獎(jiǎng)蝦條一包

  投中6-9環(huán)

  獎(jiǎng)粽子一袋

  獎(jiǎng)餅干一包

  投中10環(huán)

  獎(jiǎng)可樂一瓶

  獎(jiǎng)可樂一瓶

  活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)

  活動(dòng)期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,送可樂一瓶,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無效。

  (明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)

  六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。

  活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼

  為慶祝六一國際兒童節(jié),新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞,精彩連連,好戲不斷,不要錯(cuò)過哦!

  演出地點(diǎn):新世紀(jì)購物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))

  四、廣告宣傳:

  特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價(jià)出售!

  1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置

  2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

  3.活動(dòng)細(xì)則用POP海報(bào)的.形式公布。

  4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。

  5.DM宣傳海報(bào)10000份(超市)

  6.端午節(jié)氛圍營造布置

  商場(chǎng)六一促銷方案二:“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!

  值此六一兒童節(jié)到來之際,廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”,旨在通過此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲,并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!

  一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:20xx年5月23日-6月1日

  二、活動(dòng)具體內(nèi)容:

  (一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!

  比賽時(shí)間:即日起至6月1日

  作品主題:迎接亞運(yùn)

  參賽畫種:素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等

  作品尺寸:大度8開~4開?畫展評(píng)選:本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。

  作品展示:作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽,評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!

  (二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!

  比賽時(shí)間:5月30日至6月1日

  比賽限時(shí):每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

  比賽地點(diǎn):百盛門前廣場(chǎng)

  比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手,并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!

  三)沙畫比賽!

  比賽時(shí)間:5月30日至6月1日

  比賽限時(shí):每賽次8分鐘

  比賽地點(diǎn):百盛八樓兒童天地

  活動(dòng)對(duì)象:2~6歲的兒童

  比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫,參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名,并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!

  (四)健康聰明寶寶爬行比賽!

  報(bào)名地址:xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場(chǎng)辦公室

  活動(dòng)對(duì)象:3~12個(gè)月的嬰兒

  比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,即時(shí)參加)

  (五)六一好禮大放送!

  活動(dòng)期間,凡在F8兒童天地及F6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè),多買多贈(zèng)!(個(gè)別

  品牌及特價(jià)品除外)

  (六)特別寶寶、特別的愛!

  六一節(jié)當(dāng)天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童,可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!

  (七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!

  活動(dòng)期間,眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!

  學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售,同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!

  (八)特別提示:

  xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng),千萬要記得喲!

  活動(dòng)期間,百盛電腦商場(chǎng)名牌電腦優(yōu)惠大展銷!

  商場(chǎng)六一促銷活動(dòng)方案三:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百

  一、活動(dòng)目的:通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng),激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時(shí)營造愉快的節(jié)日氣氛,給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月30日上午9:30—12:30下午14:30—17:00

  三、活動(dòng)主題:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百

  四、活動(dòng)明細(xì):

  本次活動(dòng)分上下午

  1、上午部分:親親樂活動(dòng)9:30—12:30

 、寤顒(dòng)內(nèi)容:

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月

  二、 活動(dòng)時(shí)間:12月6日(六)——12月25日(二)

  三、 活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%,元旦促銷方案。

  、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 瘋狂時(shí)段天天有

  a) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

  b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

  2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1F

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

  c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級(jí)設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

  c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4. 耶誕禮品特賣會(huì)

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

  c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

  5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

  c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c) 活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

  五、 媒體宣傳規(guī)劃:

  1. 媒體宣傳:

  a) DM宣傳單:于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

  b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

  六、 費(fèi)用預(yù)估:

  1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,000元

  3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元

  4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用: 20,000元。

  5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,000元

  6、 合計(jì) 56,500

  七、 承擔(dān)方式

  本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)主題:

  帝夢(mèng)珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:“永恒承諾鐘愛你一生一世”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月20日至20xx年1月15日

  三、活動(dòng)說明

  圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的'最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

  四、貨品說明

  “諾愛一生”系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

  銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

促銷方案 篇4

  現(xiàn)狀:賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)營面積400多平方,主要經(jīng)營各類品牌手機(jī)、方正品牌電腦、MP3/MP4,手機(jī)及電腦耗材。并且區(qū)域人口以外來人口為主,消費(fèi)能力較差。離市區(qū)較近,顧客的品牌忠實(shí)度不高。

  一. 目的:以提高店面的認(rèn)知度,激發(fā)購買欲望實(shí)施購買行為為目標(biāo)作出以下方案。

  二. 前期對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行再次的簡單調(diào)查,調(diào)查重點(diǎn)在消費(fèi)者在中秋十一節(jié)日進(jìn)行通訊數(shù)碼類產(chǎn)品消費(fèi)各類問題。挖掘消費(fèi)者在購買這一方面存在的問題和需要解決的問題,和前幾次的調(diào)查信息進(jìn)行綜合的分析總結(jié),找到和消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)合點(diǎn),按照消費(fèi)者所期望值對(duì)本店進(jìn)行合理的靠攏。

  三. 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

  四. 促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),節(jié)日的`的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報(bào),條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點(diǎn):1.超低的價(jià)格,2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)),3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處,4.以自身產(chǎn)品的長處來和競(jìng)爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

  五. 促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

  六. 促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個(gè)促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

  七. 節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

  八. 促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

  九. 中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

  十. 總結(jié):此次促銷活動(dòng)大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情10月

  二、活動(dòng)時(shí)間:10月6日(六)——10月25日(二)

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:瘋狂時(shí)段天天有

  a)活動(dòng)時(shí)間:10月6日-10月25日

  b)活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的'限時(shí)搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。

 。〒屬徠陂g所售商品,建議免扣)

  2、超市購物新鮮派加1元多一件

  a)活動(dòng)地點(diǎn):-1f

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月6日-25日

  c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d)等級(jí)設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月6日-20日

  c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4、耶誕禮品特賣會(huì)

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月21日-25日

  c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

  5、耶誕“奇遇”來店驚喜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月24日-25日

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

  找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在10/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月24日、25日晚上7:30-9:00

  c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

  五、媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  a)dm宣傳單:于10月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

  b)報(bào)紙廣告:10月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

  六、費(fèi)用預(yù)估:

  1、超市購物新鮮派加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2,000元

  3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元

  4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

  5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

  6、合計(jì) 56,500

  七、承擔(dān)方式

  本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案 篇6

  電信日主題:協(xié)助全人類溝通

  活動(dòng)主題:試用多彩業(yè)務(wù),溝通從心開始

  活動(dòng)攻略

  1.全球通品牌大匯展

  以統(tǒng)一形式對(duì)各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹,視覺設(shè)計(jì)上形成系列化,主題鮮明,優(yōu)勢(shì)突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。

  2.個(gè)性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)

  目前的眾多資費(fèi)套餐,加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠,無不讓消費(fèi)者,尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇,該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層,不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考,該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于:

 。1)體現(xiàn)A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);

 。2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買

  3. 5.17真情饋贈(zèng)(鎖定2萬潛在用戶)

  a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng),以表A市移動(dòng)公司對(duì)客戶支持的謝意。

  b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的.全球通簽約用戶或新開戶予以話費(fèi)饋贈(zèng)。

  c. 為鞏固客戶在網(wǎng)率,可采取“捆綁式”銷售策略。例如:“5.17”生日的新開戶可獲贈(zèng)240元話費(fèi),該話費(fèi)分12個(gè)月劃扣,即每月獲贈(zèng)20元;蛐略瞿呈教撞。新開戶預(yù)存話費(fèi)一定額,即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估:

  該饋贈(zèng)攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲?纱罅ト氲投耸袌(chǎng),保守估計(jì):A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費(fèi)者,可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率,在宣傳上該饋贈(zèng)應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚

  4.電臺(tái)專題節(jié)目互動(dòng)參與

 。ㄊ腔顒(dòng)也是宣傳,低端市場(chǎng)一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺(tái)專題節(jié)目,開設(shè)熱線有獎(jiǎng)游戲或問答,內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳),獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開戶、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。

  5. “一分錢慈善拍賣”

  其中包括“新SF卡”靚號(hào)拍賣,彩信手機(jī)拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會(huì),以往的竟價(jià)拍賣,起價(jià)有一元的,但“一分錢”的拍賣可能會(huì)讓人有新感覺。廣告口號(hào): “一分錢一份愛心”。

  6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

  設(shè)置專用郵箱,參賽者可通過 “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布,由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評(píng)定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外,還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽,彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

  7.推出應(yīng)時(shí)禮品

  應(yīng)時(shí)禮品可提供專用(專用標(biāo)志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化,根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)問題,還可推出含有移動(dòng)標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊(cè),體現(xiàn)移動(dòng)的親和力和關(guān)懷

  8.其他優(yōu)惠措施

  ——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)

  ——應(yīng)對(duì)“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對(duì)策:強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性價(jià)比:“一分錢一分貨”

  ——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定,最好具有捆綁性……)

  9.“為了全人類溝通”——精彩路演

  上述種種無不為了人類的溝通,至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無限溝通的境界,精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來,為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

  延續(xù)精彩、巡回路演:眾電信運(yùn)營商都占據(jù)了A市中心城區(qū),而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略,“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無所不在的,同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì),將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū),相信會(huì)帶來不錯(cuò)的效益。

  延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)

促銷方案 篇7

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)客戶大量購買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給客戶帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在客戶嘗試購買,使客戶盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競(jìng)爭對(duì)手的客戶改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪客戶,打擊競(jìng)爭對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的.一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 。5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

 。3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

 。6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說,對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給客戶優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(客戶為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,客戶一看就懂;

 。3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起客戶關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

 。ㄋ模﹫(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇8

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服促銷活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家促銷活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競(jìng)爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的促銷活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些促銷活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的促銷活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手開業(yè)等促銷促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

  (3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

  (6)針對(duì)該區(qū)域有重大促銷活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及促銷活動(dòng)形式。

  2、促銷活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)促銷活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的'促銷活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但促銷活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅促銷活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信促銷活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的促銷活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解促銷活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定促銷活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以促銷活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:促銷活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的促銷活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次促銷活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型促銷活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、促銷活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就促銷活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇9

  一、活動(dòng)目的

  1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

  2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

  3、通過本次活動(dòng)消化較大的庫存貨物,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

  3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

  二、活動(dòng)主題

  XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月

  副標(biāo)題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送!

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月1日—20xx年12月31日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  廣西區(qū)域各XX專賣店

  五、活動(dòng)方式

  驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

  活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!

  驚喜二:感恩回饋,全場(chǎng)5.9折大派送。

  活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購買,特價(jià)產(chǎn)品購買的數(shù)量不限,買越多賺越多。

  驚喜三:1元龍頭!元芳都看不下去了!

  活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級(jí)特價(jià)僅1元,數(shù)量有限,先到先得。

  驚喜四:特價(jià)捆一起,教你如何省錢!

  1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

  +淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

  2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182

  +淋浴器12478

  3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

  +淋浴器124105A+浴巾架5J2412

  驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!

  活動(dòng)期間凡購滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

  購滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  購滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  購滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  六、廣告推廣

  在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì),做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動(dòng)宣傳效果,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度。

  廣告要求:

 。1)、低成本,高效果;

 。2)、設(shè)計(jì)簡潔大方,信息傳達(dá)明確;

 。3)、緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。

  1、DM單和邀請(qǐng)函

  將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份),在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放,在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的'匯總篩選出重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

  2、彩車宣傳

  活動(dòng)前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個(gè)投入低見效快的宣傳媒介。

  3、報(bào)紙廣告

  在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

  4、小區(qū)推廣

  招小區(qū)推廣員10名,對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

  八、店面布置:

  1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)

  2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,附有活動(dòng)內(nèi)容。

  3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

  4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,促銷產(chǎn)

  品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

  5、現(xiàn)場(chǎng):播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

  6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。

  九、活動(dòng)監(jiān)督

  1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

  2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷的方案03-21

[精選]促銷方案07-30

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案04-04

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案[精選]07-29

促銷方案(精選)07-29