促銷方案[優(yōu)選]
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動(dòng)時(shí)間:xx年3月06日——3月28日
活動(dòng)主題:情系3.15 愛心連萬家
活動(dòng)內(nèi)容:
一、活動(dòng)期間,每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者,一律享受85折優(yōu)惠;
二、活動(dòng)期間,訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者,一律享受9折優(yōu)惠;
三、活動(dòng)期間,廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠;
四、活動(dòng)期間,全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間,三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠(斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房)。 質(zhì)量保證:xx門窗質(zhì)量承諾,所有產(chǎn)品真材實(shí)料,假一罰十。
售后服務(wù):產(chǎn)品五年保修,終身維護(hù)。
活動(dòng)時(shí)間xx-03-11日至xx-03-30日
活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售。。
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明:所定金額不含人工。只包括壁紙,壁布,壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)。!
促銷方案 篇2
在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中,促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
那么,如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上,在快速消費(fèi)品市場的終端實(shí)踐中,許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,系統(tǒng)和有效與否。
“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng),只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化;但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。
快速消費(fèi)品的命脈在于市場的終端,面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面,作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施?
這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段,這三個(gè)階段工作如下:
首先,注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。
促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動(dòng)對(duì)競爭者是否有競爭力,是否適應(yīng)市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展,是否對(duì)市場帶來積極的影響等等。
其次,注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。
由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的'促銷方案,進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施,對(duì)促銷方式、人員安排、場所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排:以市場區(qū)劃為單元,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作:主要包括道具、宣傳品、媒體等,必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷貨物的準(zhǔn)備:促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間安排:把握促銷時(shí)機(jī),對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分,做到促銷時(shí)間合理把握。
再次,確定各自職責(zé)范圍。
明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程,特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
第四,作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。
促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程,其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容:計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差,區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整,以改進(jìn)促銷方式、方法,必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。
第五,零星促銷活動(dòng)。
零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動(dòng),其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少,不需要大量的廣告投入,可操作性比較強(qiáng),時(shí)間可長可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小,活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、
迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動(dòng),主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等,其特點(diǎn)規(guī)模大,投入的人力、財(cái)力大,需要大量的廣告投入,操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。
第六,認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。
促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后,是否如愿以償,實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié):促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。
促銷方案 篇3
遼寧省終端促銷活動(dòng)方案:
遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標(biāo)是xxx萬,現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%,距年底還有2個(gè)多月時(shí)間,由于目前市場的不確定性因素很多,二級(jí)分銷商庫存量較大,過量壓貨后,經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存,會(huì)降價(jià)或易貨,造成渠道混亂,同時(shí)同類競品在年底也進(jìn)行壓貨,在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨,來消化二級(jí)分銷商庫存,間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。
一、活動(dòng)目的:
1、 擠占競爭對(duì)手的市場進(jìn)行壓貨,每到年底我們及競爭對(duì)手都要
進(jìn)行壓貨來搶占市場。
2、 通過終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場促進(jìn)銷售回款。
3、 通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存,避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。
4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性,建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系。
二、活動(dòng)主題
“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
為了答謝終端連鎖藥店多年來對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持, 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶,此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng),凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元,禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼、購物卡為主?/p>
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日——20xx年12月5日
五、 活動(dòng)要求:
1. 本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的`區(qū)域開展。
2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。
3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。
4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。
六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用:
活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì) 盒,預(yù)計(jì)費(fèi)用 元 ,實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。
七、重點(diǎn)連鎖促銷方案:
由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商,針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。
終端作為渠道銷售的最后一環(huán),也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn),因此需要做深做透,建立更為完善的終端銷售體系,那么終端店員終端工作中最重要的,為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性,刺激終端銷量, 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員,進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)
八、活動(dòng)內(nèi)容:
針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格,、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
九、積分規(guī)定:
1、銷售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。
十、參考9月份銷量:
1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì):15633盒
2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì):2262盒
3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì):1877盒
4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì):2980盒 合計(jì):22752
11月份按照促銷活動(dòng)要求增長15% FFFFFFF合計(jì):17977盒 天士力合計(jì):2601盒 吉林大藥房合計(jì):2158盒
益和大藥房合計(jì):3427盒 合計(jì):26163
9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量,11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%,按照11月和9月的增長差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。
十一、活動(dòng)要求:
1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。
2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。
3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4。本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。
十二、活動(dòng)報(bào)銷:
1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、 2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。
3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。
十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、
1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐步完善促銷活動(dòng),為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。
促銷方案 篇4
一、年夜飯宴席安排
1、 一樓普羅旺斯廳(現(xiàn)場有演藝)
2、 根據(jù)預(yù)定情況開設(shè)2樓宴會(huì)廳或其他雅間
二、促銷方案:
1、設(shè)特價(jià)套餐,設(shè)套餐或者散點(diǎn)根據(jù)情況調(diào)整
根據(jù)春節(jié)調(diào)整菜品并命名如:新春大吉宴 988元/桌
幸福團(tuán)圓宴 1288元/桌 金玉滿堂宴 1588元/桌
合家歡樂宴 1888 元/桌
富貴吉祥宴 2588 元/桌
財(cái)源廣進(jìn)宴 3588 元/桌
2、優(yōu)惠項(xiàng)目: A、每桌贈(zèng)送精美果盤一份;
B、 每桌滿1288元贈(zèng)送128元特供酒1瓶、飲料1瓶(飲料為:大可
樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。
C、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送198元特供酒、飲料1瓶(飲料為:
大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。
3、特色菜:廚師結(jié)合春節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)計(jì)菜品,契合春節(jié)主題
4、守歲瓜果小吃:吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕
5、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份。
6、抽獎(jiǎng):消費(fèi)達(dá)1000元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%:
特等獎(jiǎng):價(jià)值3000元的宴會(huì)代金券及價(jià)值500元的散點(diǎn)餐券;
一等獎(jiǎng):價(jià)值500元的'散點(diǎn)餐券;
二等獎(jiǎng):價(jià)值200元的散點(diǎn)餐券;
三等獎(jiǎng):精美掛歷一份。
7、禮儀公司調(diào)整好大屏轉(zhuǎn)播,方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。
三、 促銷設(shè)置及安排:
·1、促銷時(shí)間:從進(jìn)入臘月開始做營銷推廣宣傳。
·2、營銷方式:宣傳單頁,報(bào)紙夾頁,店內(nèi)宣傳,微信,短信;
·3、促銷設(shè)置:在酒店外懸掛紅色條幅“豪門盛宴婚禮主題會(huì)館恭祝您春節(jié)快樂,萬事如意!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;室內(nèi)掛小燈籠,桌布全換用紅色。
四、傳播媒介:
豪門盛宴婚禮主題會(huì)館
1、宣傳單張:3000張
規(guī)格:14.8cm*21cm
材料:200克銅版紙,單面印刷
價(jià)格:0.14元/張 合計(jì):0.14x5000=700元
2、夾報(bào)派發(fā):50000張
價(jià)格:0.12元/張 合計(jì):0.12x50000=6000元
3、易拉寶:4個(gè)
規(guī)格:80cm*180cm
材料:相紙,過亞膜
價(jià)格:30元/幅(不要架子) 合計(jì):30x4=120元
擺放:各樓層明顯位置
4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
規(guī)格:56cm*86cm
材料:寫真噴繪
價(jià)格:30元/幅 合計(jì):2 x30=60元
擺放:可用電梯內(nèi)
5、微信、網(wǎng)站:針對(duì)年夜飯出專題宣傳
6、北方新報(bào)周刊專版。
7、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶
8、其他:
內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!退出特價(jià)套餐供選擇,現(xiàn)場有演藝聯(lián)歡活動(dòng),并有每桌100%中獎(jiǎng)活動(dòng)、給你及家人“五星級(jí)享受”。
五、值班人員安排
1、廚政部:
2、服務(wù)部:
3、后勤部:
4、安保部:
5、營銷(接待客服):
6、工程保安部:
7、財(cái)務(wù)、采購部:
8、禮儀公司:設(shè)備操作
六、預(yù)算費(fèi)用:(等具體內(nèi)容確定后由財(cái)務(wù)做出統(tǒng)計(jì))
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間
20*年9月5日——9月9日(5天)
二、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動(dòng),提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
三、宣傳檔期
20*年9月5日——5月9日(5天)
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一:教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷方式:
在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列?/p>
團(tuán)購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:誘惑、異度空間、電話系列)
驚喜三:快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容:
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)較想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在較后一頁)
(2)本市地址:購物滿100元,可免快遞費(fèi);不足100元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
。4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的'紙張選擇較好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在較后一頁)
備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷方案 篇6
一 促銷目的
每年的十月一日國慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重,做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升,所以十一的促銷一定要重視。
二 促銷對(duì)象
網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場市區(qū)人口不大,僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長,所以促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)
三 促銷時(shí)間
9月28日至10月5日
四 主題促銷
1、 抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、 你來我就給,進(jìn)店就有禮。
3、 紅動(dòng)中國,國慶我放“價(jià)”。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。
5、十一樂翻天,購物休閑兩不誤。
五 促銷內(nèi)容
1、 抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月2日
活動(dòng)內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,店面開門后由工作人員抽
取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。
活動(dòng)目的:搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、 你來我就給,進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月2日
活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。 活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、 紅動(dòng)中國,國慶我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日
活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。
注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售,以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會(huì)有增長,但是銷售額的增長有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、 今秋“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的'搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、十一樂翻天,購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng) 共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參加) 猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物XX元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
注意事項(xiàng):十一假期是人們休閑娛樂的時(shí)候,人們除了購物,還有娛樂放松的要求,樂翻天、猜謎活動(dòng)給來店購物的消費(fèi)者增加了購物樂趣,改變傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)。
其他活動(dòng)內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)憑以往的購物小票購機(jī)折現(xiàn)10元。
(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家,共同做好黃金周促銷。
(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。
六 傳播計(jì)劃
一二級(jí)市場和三四級(jí)市場的傳播特點(diǎn)有明顯差異,一二級(jí)市場里促銷傳播主要以報(bào)廣為主,而三四級(jí)市場消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民,居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場主要以小區(qū)DM單頁傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放DM單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
注意事項(xiàng):也不要過早進(jìn)行宣傳以免競爭對(duì)手對(duì)我們的促銷有所準(zhǔn)備。最好的時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前的2到3天
七 其它配合
為了營造賣場銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八 安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
此外,各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
促銷方案 篇7
活動(dòng)內(nèi)容:
一蝶舞花語 情定今生
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
一樓
活動(dòng)內(nèi)容
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:“玫瑰情話”獎(jiǎng)x名 價(jià)值xxx元的禮品
二.愛之物語 巧手表愛意
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
一樓
活動(dòng)內(nèi)容:
三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:2/14
活動(dòng)地點(diǎn):一樓
活動(dòng)內(nèi)容:
當(dāng)天空飄落著雪花,當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí),您還想得到什么?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完為止。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
累計(jì)滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份
四.玫瑰情愫 磬香滿懷
活動(dòng)時(shí)間:
2/14
活動(dòng)地點(diǎn):
一樓
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限xxx束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額)。
五.郎才女貌對(duì)隊(duì)碰
活動(dòng)時(shí)間:
2/14 15:00--17:00
活動(dòng)地點(diǎn)
一樓正門舞臺(tái) 報(bào)名電話:xxxxxxxx
活動(dòng)內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的'情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣叮】简?yàn)分為三個(gè)部分:一,情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二,心有靈犀一點(diǎn)通;三,愛的表白;名額有限,限報(bào)10名,在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
郎才女貌 x名 價(jià)值xxx元的禮物
心有靈犀 x名 價(jià)值xxx元的禮物
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