實用的促銷方案實用【4篇】

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的促銷方案4篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、活動構(gòu)想：

　　春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

　　二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

　　活動時間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

　�。ㄒ唬┤�館滿200立減100

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專柜不參加活動。

　　（二）一線品牌區(qū)1-5折

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國際一線品牌區(qū)全場商品1-5折，箱包區(qū)及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。

　�。ㄈ�）迎春納福 財神送紅包

　　凡1月23日大年初一在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發(fā)紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領(lǐng)一個），寓意新的一年討個好彩頭。

　�。ㄋ模┵徫锼湍觑�

　　1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　三、配合部門：

　　1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的.名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴；

　　3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　四、活動內(nèi)容：

　　大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

　　活動細則：

　　1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。

　　五、費用預(yù)算：

　　1、活動費用：

　　類型內(nèi)容預(yù)計費用（元）備注

　　SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點

　　PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計 2，200其中現(xiàn)金券20xx

　　2、美陳費用：

　　項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用（元）

　　門頭（ 寫真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

　　門柱（寫真）3.37MX0.84M春節(jié)活動6510

　　大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動1380

　　小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180

　　電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

　　一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動6260

　　活動標(biāo)識（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）1201000

　　不可預(yù)計費用 1000

　　小計 4，025

　　3、媒體費用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

　　短信 10000600

　　電視廣告新聞60分 5-7天3000元

　　小計 3，600元

　　活動費用：2，200元

　　美陳費用：4，025元

　　媒體費用：3，600元

　　一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）

　　備注：兩個月費用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。

　　六、活動主題：

　　★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★

　　★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送★

　　★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★

　　★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

　　★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★

　　★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.xx千支玫瑰送給您★

促銷方案 篇2

　　一、活動時間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

　　二、活動主題：O利特價款給力更給利——小長假大讓利

　　三、活動目的：

　　1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

　　2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

　　四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

　　五一促銷特價品

　　序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

　　1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

　　2AS-9932四門衣柜12448358032%

　　3AS-99331.2M兒童床169398029%

　　4AS-20xx組合書桌11434208031%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補餐椅等

　　(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

　　(1)正價品消費滿6000-9999元的.可以享有6折團購價；

　　(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價；

　　(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；

　　注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

　　(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

　　消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費時使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動二與活動三可同時享受。

　　(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

　　2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋�店30張

　　3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

　　4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個

　　5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

　　6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

　　2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

　　3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑問請來電咨詢XX營銷中心

　　XXX營銷部

　　XXX年4月1日

促銷方案 篇3

　　首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強調(diào)的就是家庭，所以整個活動的`主題“用心連成全 家�！保�有心就幸福。

　　接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

　　以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題：

　　1、百元摸大獎，團圓禮無限

　　在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

　　2、雙9會員日，大獎等你拿

　　9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

　　3、感恩教師節(jié)，免費送會員

　　中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。

　　4、猜燈謎購物減免

　　在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲 得購物減免XX元的機會。

促銷方案 篇4

　　前言

　　近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。

　　一.市場調(diào)研

　　調(diào)研一：

　　問卷調(diào)查

　　我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學(xué)院07級學(xué)生進行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二：

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達到了1.36億戶，市場的占有率達到了34.3%，同時隨著到20xx年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。

　　二．市場分析

　　1．宏觀市場

　　中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。

　　2. 微觀市場：

　　消費者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。

　　在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

　　以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。

　　運營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。

　　截至20xx年底，GSM用戶數(shù)達到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的.移動增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動增值業(yè)務(wù)占移動業(yè)務(wù)收入比達24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，同比增23.9%；

　　GSM短信業(yè)務(wù)使用量達到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶，達到4,412.7萬戶 ， 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達到10,014.6萬戶。

　　可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。

　　3.未來市場分析

　　20xx年，面對電信技術(shù)演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機，實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。

　　公司將進一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點區(qū)域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。

　　4．主要的兩大競爭對手分析

　　中國移動

　　中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時最大，初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年營業(yè)收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

　　中國電信

　　電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現(xiàn)在電信的手機通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。

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