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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-03 09:03:27 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案合集【4篇】

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編整理的促銷(xiāo)方案4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

促銷(xiāo)方案合集【4篇】

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、 前言

  “嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線(xiàn)型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無(wú)論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

  二、環(huán)境分析

  現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

  三、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題

  在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

  促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的`,主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,愛(ài)相隨的感覺(jué)。

  四、促銷(xiāo)組合

  不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看,在知曉階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo);在了解階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,人員推銷(xiāo);在信任階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo),廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo)為主,銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo)。

  五、促銷(xiāo)實(shí)施

 。ㄒ唬 價(jià)格

  現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右!班藙(dòng)”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,所以定價(jià)為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。

 。ǘ 宣傳

  1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

  2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。

  3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

  4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

  (三) 銷(xiāo)售渠道

  除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:

  “中秋同歡喜,好禮送不!

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的.人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月12日——9月21日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告的。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳的。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:xx年9月6日——xx年9月10日

  目 的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

  要 求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

促銷(xiāo)方案 篇3

  五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。因此,五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。

  繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有商場(chǎng)的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

  一、確定促銷(xiāo)期間:

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期在4月28日起至5月8日止。

  二、確定促銷(xiāo)目的:

  雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)一是重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大商場(chǎng)影響力。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大商場(chǎng)所處地理位置影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的`組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是商場(chǎng)向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓,驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動(dòng)光榮,低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  開(kāi)心度長(zhǎng)假,低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏,低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一,清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè)翻天,購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購(gòu)物有樂(lè)趣

  吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo),大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng))

  四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)主題:

  “五一黃金周,惠不可擋”

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金

  2、買(mǎi)100送100(翡翠代金券)

  3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠

  4、1元搶首飾進(jìn)行中....

  三、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1日——20xx年5月3日

  四、活動(dòng)目的:

  通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的'等酬賓活動(dòng),促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力,提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度,特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥,切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

  五、活動(dòng)方式:

  宣傳品發(fā)送

  加盟店噴繪制作

  加盟店店內(nèi)吊旗

  加盟店內(nèi)展架,展板制作

  制作展板舉行加盟店員工一同上街宣

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