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促銷方案

時間:2023-08-03 09:42:54 促銷方案 我要投稿

促銷方案優(yōu)秀(8篇)

  為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要提前準備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案優(yōu)秀(8篇)

促銷方案 篇1

  一年一度的9月10日教師節(jié)馬上就要到來了,酒店為感謝辛勤的園丁――世界上光榮的職業(yè)人而準備了特別的禮物?Х葟d推出以海鮮為主題的'教師節(jié)自助晚餐。

  當天,兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加特有的另類甜品,如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等,給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。

  為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動,與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:

  1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

  2、特推出禮品卡**面值1000元。(3張起售)

  3、教師就餐每桌贈送群英薈萃一份,桃李滿天下精美蛋糕一份。

  4、當天舉行感恩抽獎活動。

  酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三

  桃李滿天下,師恩如海深。

  為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動,與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:

  1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

  2、特推出禮品卡**面值1000元。(3張起售)

  3、教師就餐每桌贈送群英薈萃一份,桃李滿天下精美蛋糕一份。

  4、當天舉行感恩抽獎活動。

  本次活動僅限凈雅集團山東威海店,終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

  酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四

  教師如太陽般溫暖 如春風般和煦 如清泉般甘甜 比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔。

  在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂,并在此期間推出教師節(jié)特惠活動,活動內(nèi)容如下:

  9月10日9月17日期間,憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外),在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。

促銷方案 篇2

  隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘o嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此,近幾年礦泉水品牌群擁而起,面對激烈的市場競爭,XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

  一、市場分析

  優(yōu)勢分析:

 。1)市場空間巨大,未來發(fā)展無限

  經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件,瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能,徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求,從而被越來越多的消費者接受,正逐漸往“水中之王”的方向前進!

  從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源,到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水,公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

 。2)大眾消費意識改變,需求逐日增強

  其實,礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚,但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,人們對礦泉水的認識已有較大提升,他們已經(jīng)明白:飲水已不僅僅是解渴,同時還追求對身體有益。

  世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

  劣勢分析

 。1)礦泉水市場品牌繁多,市場競爭激烈

  根據(jù)市場調(diào)查分析,中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌,以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時,眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),礦泉水市場被不斷切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,競爭異常激烈。

  (2)純凈水各方面較之礦泉水占上風

  目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,該市場有純凈水29種,礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,在整體上礦泉水不敵純凈水,因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

  (3)市場推廣投入大,利潤較低

  礦泉水的利潤相比其它快消品種類,本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊,明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度,全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,積極整合渠道,以大桶水為切入點,以瓶裝水超低價位為競爭手段,力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,沒有雄厚的資本支持,難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃,恐怕利潤、市場都難以保證。

 。4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

  新聞回放一:20xx年,《中國食品網(wǎng)》報道:截至06年10月,上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升,其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

  新聞回放二:20xx年12月,《中國食品網(wǎng)》報道:德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水,其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,礦泉水儲存的時間越長,其毒性就越大。

  競品分析

 。1)一二線競品所占市場不同

  水行業(yè)的一線品牌,由于進入早,品牌知名度高,企業(yè)實力強大,加上外國雄厚資本的介入,配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡,對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯,競爭優(yōu)勢明顯。

  二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢(如嶗山礦泉水),以本地化戰(zhàn)略、降低成本,強化競爭力為競爭手段拼爭一線;但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場,中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪,但尚未引起足夠重視。

 。2)競品主要營銷模式類似

  市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似,以軟塑料瓶裝為主,容積有6L1.5L550ML596ML330ML,滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇;玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場,但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡;但利益和市場的驅(qū)動,一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器,用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊,希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。

 。3)20xx年度十佳礦泉水品牌

  品牌:農(nóng)夫山泉

  中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水

  品牌:嶗山

  品牌說明:中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

  品牌:益力

  品牌說明:中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

  品牌:依云

  品牌說明:世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

  品牌:景田

  品牌說明:中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

  品牌: 雀巢

  品牌說明:世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

  品牌:樂百氏

  品牌說明:中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

  品牌:中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

  品牌:怡寶

  品牌說明:中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

  品牌: 冰川5100

  品牌說明:西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

  二、企業(yè)狀況

  企業(yè)介紹

  北京xxxx發(fā)展有限公司成立于20xx年,是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司,主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關健康產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)及銷售。公司有著較強的新產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、報批能力,擁有符合GMP標準的OEM生產(chǎn)基地,同時具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營銷團隊。

  關鍵詞:新公司 新產(chǎn)品 新團隊

  思考:面對激烈的競爭環(huán)境,我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人?

  產(chǎn)品介紹

  產(chǎn)品名稱:未定

  主打概念:未定

  產(chǎn)品包裝:未定

  產(chǎn)品標識:未定

  產(chǎn)品作用:未定

  權(quán)威檢測:未定

  關鍵詞:新品牌、產(chǎn)品未定位、無核心賣點、無明顯優(yōu)勢

  思考:XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場?它的“核心利益點”是什么? 思考:我們的前途在哪里?

 、俨町惢癄I銷

  要想在市場上引起爆破,搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹,必須抓住細分消費群體的行為特征,運用差異化營銷之略,以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意,同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度,迅速切入市場

 、趶娀陨砀偁巸(yōu)勢

  當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況,對于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭,增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性,同時可以為企業(yè)獲得較高利潤,打造自己的競爭優(yōu)勢,并引領此領域的市場。

 、巯铝庾銎放疲讵毺厣献鲎阄恼

  張揚品牌,宣傳產(chǎn)品,廣而告之,實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的`宣傳,正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳,很可能讓消費者記憶深刻,馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。

 、茏龊檬袌鐾茝V、促銷這一關

  銷售,在廣義上說,應當是多層面的、立體式的。近年來,該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端,也造成了部分銷售點日見萎縮,甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售,應在點與面的結(jié)合上做到呼應,上與下的配合上達到同步,形成立體態(tài)勢。就手段上說,批發(fā)、零售、直銷都行,就方法上看,二級、三級、代理或大包裝分銷均可?傊,靈活多樣,搶占一切可以搶占的市場。

  三、品牌規(guī)劃

  產(chǎn)品基礎定位:

  產(chǎn)品名稱:待討論(以下幾個供參考)

  編號:001 Q-water (注釋:“Quality”(優(yōu)質(zhì))的簡稱,象征“優(yōu)質(zhì)水”)

  主打理念:真正來自美國大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+CMD礦物滴提取液+堿性水

  美國大鹽湖:是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖,與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。

  CMD礦物滴:是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品,產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖,100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收;與人體體液相吻合,能充分發(fā)揮作用;占人體總含量的93.8%,能激活體內(nèi)上千種酶;補充飲食中無法攝取的礦物質(zhì)和微量元素,能保持體內(nèi)元素平衡;為人體供應生物能量及電解質(zhì),促進生命活力等特點,被稱為"圣水"、"神水"、"健康味精"。

  性水:礦泉水屬微堿性,適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點,有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡,促進新陳代謝,加速疲勞恢復。

  核心賣點:解渴 →調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量(三大功能,步步高升)

  作用機理:XXX牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素,能快速被人體吸收,補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素,

  增強人體免疫力,同時特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度,達到酸堿平衡,讓您更健康。

  市場定位:中高端礦泉水消費市場

  權(quán)威包裝:新食品資源/XXXX部門認證/XXXX實驗認可

 。2)目標人群定位:

  主要人群:以白領階級和文化人為主要消費導向,從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

  消費特征:這一類人群消費行為趨于理性,購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識,對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高,同時這一類人群也容易接受新事物。

  目標人群細致分類:(1)關注自己生活健康,追求品質(zhì)生活的人群。(2)體質(zhì)較弱,免疫力較低,需要補充身體能量的人群。(3)運動之后,需要快速恢復體力的人群。(4)飲食沒有規(guī)律,身體酸堿度失衡的人群。(關于酸堿度,這一點還可以深入分類)(5)日常飲用水的原來人群。

  (3)廣告宣傳定位:

  主要目的:通過系列廣告讓消費者從情感上認知:隨著生活水平的提高,喝水已不僅僅是為了解渴,而是為了身體更健康,我們應該追求更高生活品質(zhì)。

  四、推廣戰(zhàn)略

  推廣宗旨

  旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液”以及“堿性

  水”的特殊賣點,凸顯品牌差異價值,明晰消費者可獲得的超值利益,向社會倡導“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

  戰(zhàn)略規(guī)劃

  以北京為樣板市場,做重點攻克,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。

  銷售渠道

  A類渠道:家*福、沃爾瑪、等大型超市,可派專人負責。

  B類渠道:地區(qū)性的連鎖超市。

  C類渠道:普通的商品零售店。

  其它渠道:酒店/健身場所/水吧/咖啡店

  戰(zhàn)略部署:

  (1)從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點,選擇大眾消費媒體,如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發(fā)表半版軟文進行試點宣傳。

 。2)“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳,前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

  (3)從“滿足人體需求,平衡酸堿度”等功能方面進行產(chǎn)品宣傳,讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。

  (4)結(jié)合商場、專賣店等銷售情況,適當改變平面媒體宣傳角度,制造產(chǎn)品稀缺的景象,如果條件允許可選擇上電視媒體,同步進行市場攻略。

 。5)、根據(jù)市場經(jīng)營狀況,可舉行系列消費互動活動,請品牌代言人,贊助某些大型活動,在擴大品牌知名度的同時,增加產(chǎn)品品牌形象。

  媒體定位:

  以北京為例:

  報紙選擇:《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。

  軟文刊登頻率:

  推廣初期:第一個月每周兩期半版,連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

  推廣中期:每周一期半版,有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

  推廣后期:每周或每半月一期半版,做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

  關活動:

 。1)區(qū)域廣告:

  最好以報紙為主導,因為報紙有很好的到達率,尤其是當?shù)氐娜請、晚報?/p>

 。2)戶外廣告:

  燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費者的消費欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

 。3)報紙廣告文案:

  結(jié)合時機和商機即時編撰。

 。4)事件營銷/公益營銷:

  事件營銷如:本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。

  公益營銷如:《每喝一瓶農(nóng)夫山泉,就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動

促銷方案 篇3

  一、市場目的:

  服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時機正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的'本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

  二、活動主題:

  摯愛

  二、活動時間:

  5月9日(周五)-5月11日(周日)

  三、銷售指標:

  xxx萬元

  增幅:0

  促銷費用率:0.41%

  四、活動內(nèi)容:

  文化活動:5月11日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。

  促銷活動內(nèi)容:

  (全場活動方案1)

  1、滿額送家政服務,愛母親送節(jié)日輕松

  活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計。

  自己設計或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

  活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。

  預算:100*40*3=12017

  (全場活動方案2)

  2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

  活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。

  活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

  預算:100*50*3=15000

  3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

  活動時間:5月9日—5月11日(三天)

  活動部門:百貨部、女裝部、休閑部

  活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

  五、媒體支持:

  《xx晚報》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

  六、商場促銷氛圍襯托:

  各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示

  七、活動費用預算:

  廣告費:19800元。美工布置:1500元 活動及禮品費用:15000元 合計:36300元。

促銷方案 篇4

  情暖斯米利亞 把愛帶回家 ——迎新雙節(jié)促銷活動

  12月25日是西方的圣誕節(jié),1月1日是中國的元旦節(jié),這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日,在現(xiàn)在消費市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經(jīng)銷商的銷售額,從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務。

  活動時間:20xx年12月23日——20xx年1月5日

  活動適用對象:20xx年12月前簽約并完成簽約任務的客戶。 臨促活動物料支持:

  政策方案:

  費用使用說明和核銷政策:

  1. 參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司;

  2. 參加活動的經(jīng)銷商,公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況;

  3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的'費用,所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。

  4. 參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。 5. 新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。 6. 特價產(chǎn)品不享受此次活動。 附:現(xiàn)場活動開展形式說明:

  1. 掃碼關注:參加終端促銷活動的消費者需關注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。

  2. 獲得邀請卡:成功關注的消費者回復:區(qū)域+姓名;就可以獲得此次活動的微信邀請卡。

  3. 享受活動:消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。

  

促銷方案 篇5

  中秋節(jié)促銷不能只單單關注中秋節(jié)商超促銷活動,還應該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此,中秋節(jié)營銷是一項系統(tǒng)的營銷行為,成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動,吹響旺季營銷的號角,打好旺季營銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作,還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。

  一、從產(chǎn)品的檔次方面:

  高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

  這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場,專賣店等,以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作,并同時開展渠道的促銷活動,以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

  中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

  這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會選擇在大賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈或特價促銷活動,還會在餐飲終端,進行宣傳氛圍的梳理和建設,并在此時派出促銷員加強推銷工作,有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時是廠商聯(lián)手,選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動,推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

  中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議,以爭取終端的最大支持,提升銷售量。

  低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

  低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,開展的活動有,針對渠道的促銷壓庫活動,以占壓渠道的資金和倉庫,獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵,開箱有獎,銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場競爭激烈,低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動,如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣,目的都是刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

  二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面:

  一、商超、賣場的促銷活動

  一提到中秋節(jié)營銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈等促銷活動,并且,營銷方案也早就準備好了,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火?墒侵星锕(jié)一過,卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回熱鬧,基本沒有效果。許多的.老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,對中秋營銷顯得又愛又恨,所以,很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽,可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯,現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,沒有關系根本就不行,有了關系沒有費用也還是不行,有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員,否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場關系硬”的時代已經(jīng)成為了過去,現(xiàn)在,要想把賣場做好,得要緊緊的依靠團隊,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。

促銷方案 篇6

  一、目的

  我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,通過打擊競爭品牌,我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,所以需要本篇補充方案,以便能搶奪,縮小些類競爭對手的市場,同時達到打擊競爭對手的目的。

  二、搶奪前的準備工作

  在任何活動開展的前,單店應該在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調(diào)查包含:裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務質(zhì)量、衛(wèi)生等,營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析,制定我們的搶奪計劃。

  三、品牌定位

  因為品牌不同和地區(qū)差異,總部僅提供幾個典型事例,不擬做詳細的執(zhí)行細則,重在傳播一種思路,希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。

  四、搶奪略策

  <一>單店的裝修定位

  1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準,即具有鮮明的個性,又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

  2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

  3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以設一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,同時可以起到廣告效應該,在行業(yè)中制造影響。

  4、800O以上的單店可考慮增設演奏臺:①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

  <二>價格定位

  價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿,我們單店應該視自身的情況進行價格定位,我們的定價標準不參考次級競爭對手,主要參考同等檔次的'主要競爭對手,價格略低于此類競爭對手,決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售,(其它差價基本相同)在服務或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

  <三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

  商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,重要因素如:環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施,如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點),因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到競爭對手的不足,如競爭對手有無停車場、洗車服務;小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。

  為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路,下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論,希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

  修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點,需要加以保持。

  機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差, 需要重點修補、改進。

  機會區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,

  消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,我們的單店可以挖掘這方面的機會,了解我們顧客群的滿意度,吸引潛在客戶。

  維持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,對單店的實際意義不大,不需要花太大的功夫。

  下面針對以上理論做幾例應該用舉例:

  1、用餐贈書或光碟活動

  細則:消費滿元,贈送元的書或光碟。

  這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力,無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店,并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

  2、如果對方米飯收錢的話,咱們的米飯就采用免費,如果競爭對手的米飯不收錢,那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成,如泰國香米、東北大米等,突出自己的特點。

  3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤,那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

  4、可制作“收銀袋”,收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話,用于裝收銀臺找補給客人的零錢,既衛(wèi)生又方便,并且起到宣傳單店的作用。

  5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地,那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺,拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

  6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜),那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

  7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。

  等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點,前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。

  <四>單店的宣傳

  單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度,主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動,如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。

  <五>尋找賣點

  賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié),如果競爭對手的某個賣點收效很大,單店應該立即進行初步模仿,如果競爭對手不立即創(chuàng)新,那么他的賣點將被我們淡化,同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫,反而成了競爭對手頭痛的賣點,此方法是消極被動的辦法,積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點,如低價促銷酒水,創(chuàng)新菜品,創(chuàng)新服務,客服配套措施等方法,此類方法不斷更新,以免競爭對手跟風。

  <六>建立營銷隊伍,多渠道開展行銷策略

  1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應該是出色的營銷員,是行銷隊伍的領導者,全體員工都應該是單店的行銷員,開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,也是核心力量,內(nèi)抓管理,外拓市場?偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測,有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。

  2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單:

  A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友,通過他們經(jīng)!皫Э停ɑ蛲扑])消費”。

  B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。

  當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足,主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。

  渠道營銷不是新概念,單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑,使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。

  <七>經(jīng)常促銷

  某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,送50”的鏤空及時貼,作為常年促銷手段和宣傳方式,這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采用此種方式,而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動,打擊競爭對手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。

  <八>建立客戶檔案

  總部提供的客戶檔案表,單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息,并存檔,定期回訪,請主要客戶參與店方的促銷活動,加強公關工作。

  五、總評

  無論哪種搶奪措施,必須作有效的評估,事后便于總結(jié)提高,每次打擊行動不必面面俱到,但必須有重點、有策略。。

促銷方案 篇7

  對于零售業(yè)來說,一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新,我個人認為,要想有一個成功的促銷活動,必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關人員、部門參與討論,并最終達成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

  1、市場分析

  (說明:做運營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。)

  2、活動主題

  (說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。)

  3、活動目的

  (說明:活動的主要目的)

  4、活動時間

  (說明:活動執(zhí)行的時間段。)

  5、效果預期和數(shù)字目標

  5.1效果預期

  (說明:預期的'可以到達的效果。)

  5.2數(shù)字目標

  (說明:制定運營數(shù)字目標)

  6、活動詳細情況

  6.1參與產(chǎn)品

  (說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。)

  6.2活動詳細說明

  (說明:詳細說明活動的實施方式。)

  6.3獎項設置(隨機)

  (說明:獎項和獎品設置)

  7、廣告宣傳(市場推廣)

  (說明:針對本次活動,做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。)

  7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

  7.2外部宣傳(推廣)

  8、活動任務安排及工作計劃

  (說明:將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。)

  9、費用預算

  (說明:對所有活動計劃投入費用的匯總。)

  10、活動總結(jié)

  (說明:詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點,作為參考學習的寶貴資料。)

促銷方案 篇8

  一、活動背景:

  _______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足,在當?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外,其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外,其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差,缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認識方面。

  因此,本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象,同時,通過讓利等形式,讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整,增加我們的客流總量。也借此機會,對員工進行一次全面培訓,提高營銷水平和促銷意識。

  針對以上要求,特制定本活動策劃方案。

  二、活動時間及主題

  時間:20xx年10月2日——10月5日,共計3天。

  主題:“健康久久、歡樂重陽”

  三、活動門店

  四、活動主要形式

  1、來就送,溫情雞蛋送老人。

  活動期間,凡年滿65周歲的`老人,憑本人身份證原件(其他證件無效),來活動門店填寫健康檔案的,即奉送溫情雞蛋兩枚,并可享受免費健康咨詢。

  2、百樣禮品任你猜!

  活動期間,凡購物金額超過18元者,憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動;顒右(guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條,上面寫的是什么禮品,就送您什么禮品,并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

  3、超值換購

  在享受其他優(yōu)惠的基礎上,

  每購物滿18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,

  每購物滿28元,加5元,換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,

  上述金額可多張小票累計。換購時,不收回小票,僅在小票上進行標識,不影響參加其他活動。

  4、十分低價賣

  每天上午10點后,每整點后十分鐘,對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

  5、多購多實惠

  全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠,購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

  6、全場家用醫(yī)療器械八折起。

  7、免費測血糖、血壓,免費用藥咨詢。

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