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促銷方案

時間:2023-08-03 12:40:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案(集合5篇)

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的促銷方案5篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案(集合5篇)

促銷方案 篇1

  一、活動目的(建議):

  1、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日;

  2、向外界進(jìn)行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及;

  3、開展手機沙龍活動、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷演出等一系列活動與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通,鞏固老客戶,挖掘新用戶。

  二、活動主題:

  未來在我手中

  三、時間:

  四、活動內(nèi)容:

  1、品牌形象的展示;

  2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣;

  3、自助業(yè)務(wù)宣傳;

  4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳;

  5、中國移動旗下代辦商形象推廣;

  6、文藝演出;

  7、抽獎活動;

  8、禮品贈送。

  五、現(xiàn)場布局(詳情見布置平面圖):

  1、掛綠廣場荔枝園為中心,在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76m9.76mt形舞臺。背景及主體標(biāo)版語:“未來在我手中”(詳情見效果圖)

  2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)(詳情見效果圖):

  a、品牌形象的`展示區(qū)(右1);

  b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(右2);

  c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)(左1);

  d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)(左2)。

  3、中國移動旗下代辦商(手機商)6個3m3m展示區(qū),分別擺置在4個展區(qū)對面(詳情見效果圖)

  4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗(可印標(biāo)志及宣傳標(biāo)版語);

  標(biāo)語(建議):中國移動通信

  5、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10m0.75m橫幅

  橫幅內(nèi)容(建議):

  a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日

  b、未來在我手中

  6、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個;荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個

  標(biāo)語內(nèi)容(未定):

  7、廣場各入口處立3條宣傳拱門(15m長)

  標(biāo)語內(nèi)容(未定):

  8、廣場入口處(肯德基對面)拱門兩邊立2個舞之星。

  六、營造活動氣氛:

  1、方式:以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo),開展文藝演出、抽獎促銷、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾(吸引人潮)。

  2、活動的實施:

  ①、品牌形象的展示:在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅,安排工作

  人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介,工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及最近有何新的優(yōu)惠活動;對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品。

 、凇(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣:在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺,開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、ip業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對前來咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時尚手機的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。

  ③、自助業(yè)務(wù)宣傳:在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺大型手機模型(自助服務(wù)咨詢電腦)供用戶查詢相關(guān)資料、推動自助業(yè)務(wù)的普及。

  ④、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳:在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(電視機)、影碟機(dvd、vcd)及觀眾椅,輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片,并安排相關(guān)工作人員解說相關(guān)內(nèi)容,借此宣傳品牌、集聚人流。

 、、中國移動旗下代辦商形象推廣:邀請多家中國移動旗下代辦商(手機商)在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(帳篷為主),推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來增加活動氣氛,展示中國移動公司實力。

 、、文藝演出:

  a、主題:未來在我手中

  b、10:00——11:30文藝演出:本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關(guān)知識宣傳、獎券抽獎等活動為主,聚集人流;而最終目的是為晚間文藝表演活動傳達(dá)信息,招攬人潮。⑦、抽獎活動:

  a、獎券抽獎:

  a、獎品金額為10000元左右,設(shè)置1—3個獎項,獎品以手機、充值卡為主;

  b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點辦理業(yè)務(wù)時派發(fā)給客戶,并設(shè)置抽獎箱;

  c、5月16號現(xiàn)場(掛綠廣場)購買時派發(fā),并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;

  d、獎券設(shè)正、副券,客戶留正券,撕下副券投入抽獎箱;

  e、抽獎時,主持人或中國移動領(lǐng)導(dǎo)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

 。▋丢剷r持券人必須到現(xiàn)場抽獎、兌獎)

  b、現(xiàn)場有獎知識問答抽獎:

  a、文藝演出時主持人提出有關(guān)中國移動知識的問答題,觀眾答對者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎機會;

  b、獎品金額為元左右,設(shè)置

  1—5個獎項,獎品以充值卡、小禮品為主;

  c、抽獎方式:有抽獎機會的觀眾上舞臺的抽獎盤進(jìn)行抽獎,觀眾只需轉(zhuǎn)動抽獎盤即可,當(dāng)指針停留在某獎區(qū)即為幾等獎。

 、唷⒍Y品贈送:

  a、在營業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品,答謝客戶對移動的信賴與支持;

  b、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品,答謝客戶對移動的信賴與支持

 ;

  c、演出時,由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。

  七、活動流程(建議):

  上午:7:00前,場地布置一切就緒;

  9:00——10:00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券(播放搖滾音樂引人流)

  10:00——11:30文藝表演(文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主)

  下午:12:00——19:00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券(播放輕音樂及移動錄像宣傳片)

  19:30——21:30文藝晚會(中國移動領(lǐng)導(dǎo)致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主

促銷方案 篇2

  一、開卡促銷

  開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

  運用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項目。

  二、折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。

  運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

  三、免費試做促銷

  免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費的.一種促銷方式。

  運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做,再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。

  四、消費積分贈品促銷

  消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  五、“手機短信”溫情促銷

  “短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

促銷方案 篇3

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  “活動名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

  贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  贈品價值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  限量贈送做催化:

  消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。

  如:

  可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;

  名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時限量原則。

  與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設(shè)計原則

  廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致:

  如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

  中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容:

  促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  巧寫特價:

  部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白 ü 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受); ü 高形象,低價位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

  如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;

  某中低價方便面贈味精;

  碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。

  四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

  費用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

  實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,

  示例:

  背景:某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項的促銷活動組:包括項目經(jīng)理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。 活動準(zhǔn)備排期表如下:

  工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天,交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

  2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

  3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20

  9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

  4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理

  5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn) 9.28—9.29

  9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

  6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理

  工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

  7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位

  9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理

  8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識,并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

  七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的.信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能;

  1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表;

  填報人:業(yè)代

  內(nèi)容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

  匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  2. 促銷小姐工作日報表;

  填表人:促銷小姐;

  內(nèi)容:各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息; 匯報人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

  3. 促銷日報表;

  填表人:促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

  內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;

  匯報人:項目經(jīng)理

  4. 促銷效果檢核表;

  填表人:指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

  內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

  5. 獎罰單、促銷費用支出單;

  綜上所述,一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  一、 背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活 動的必要性。

  二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?

  如:對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷,提升消費者的認(rèn)知度;

  三、內(nèi)容:

  1、 時間: 精確到小時

  2、 地點: 具體到超市店名

  3、 執(zhí)行人:具體到崗位、人名

  4、 促銷政策:

 、 促銷形式(選擇正確答案打勾)

  a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

  f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

 、 具體內(nèi)容:買贈或特價內(nèi)容細(xì)則

 、 限制條件

  限時 限量

  5、 廣宣方式與陳列方式

  手繪POP 張,張貼位置 ;

  DM 張,發(fā)放時間及頻率 ;

  堆頭POP 張,陳列要求 ;

 。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

  置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等)

  6、 各崗位職責(zé)落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等)及獎罰制度

  7、 信息匯報記錄工具

  8、 效果預(yù)估

  9、 費用預(yù)估

  超市促銷活動準(zhǔn)備要點

  有了明晰周密的執(zhí)行計劃,準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

  一、談判技巧

 、 判前做好充足準(zhǔn)備:

  a、 解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰,約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

  b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具:

  包括:促銷政策展示、贈品展示

  促銷前貴店的銷量記錄

  促銷后貴店的銷量預(yù)估

  銷量增長(預(yù)計)曲線圖

  利潤增長(預(yù)計)曲線圖

促銷方案 篇4

  路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌,七夕節(jié)餐廳活動方案。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

  七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應(yīng)該以愛為主題。

  一、理念 :

  1. 表達(dá)愛 , 傳達(dá)愛

  2.“ 愛她,就帶她來吧”

  二、具體方案

  1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的.店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

  2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對餐廳的知名度,規(guī)劃方案《七夕節(jié)餐廳活動方案》。

  3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" XX餐廳給你帶來愛的驚喜。

  4.雜志,報紙登刊:(因為比較高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。

  5.現(xiàn)金返還,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還,F(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間,地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎,促銷效果更加明顯。

  6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開展娛樂活動;推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂,也可設(shè)置點歌頻道?梢蚤_展餐后抽獎活動,獎品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

  7.(如果可以)飛機煙霧的形式或者電視。

  8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。

促銷方案 篇5

  珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等,開業(yè)近一周年,位于大超市一樓門店,品牌市場認(rèn)知度低,消費者購買欲望普遍不強,但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶,可以通過一系列的企劃推廣活動,拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役,提高品牌的市場認(rèn)知度,增加消費者的購買欲望,實現(xiàn)盈利。

  一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

  圣誕節(jié)暨周年店慶(xx月25日)

  二、檔期內(nèi)機會要點

  1、“周年店慶”特別消費

  2、圣誕新年禮物消費

  3、婚慶消費

  三、階段推廣內(nèi)容及實施

 。ㄒ唬┩茝V主題:華彩周年

  (二)推廣時間:分三個階段:

  第一階段:預(yù)告期(20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日)

  第二階段:熱身期(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)

  第三階段:實施期(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)

 。ㄈ╇A段推廣目的:

  通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出,感謝顧客多年來的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。

  第三階段實施期各種活動的推出,是真真正正地對顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實惠。

 。ㄋ模┩茝V內(nèi)容及實施:

  第一階段:

  通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮牐云噺V告的游街形式,向消費者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,提升銷售額。

  SP活動:

  絕對名品聯(lián)合特賣會:xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場,推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征,一般消費者不會在店慶前大量購物,這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天,對前一階段的銷售會造成一定的影響,推出品牌珠寶聯(lián)合特賣,會制造提前搶購風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。

  第二階段:

  通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,加大汽車廣告力度,向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動,從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,為店慶期間的`各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。

  SP活動:

  1、VIP特惠先享:xx月1日至15日期間,進(jìn)行VIP用戶特惠活動,對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費,共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

  2、幸運轉(zhuǎn)盤:在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤,以優(yōu)惠措施刺激顧客消費,提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

  3、VIP店慶特惠時間:在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多,造成VIP用戶不愿意光顧,從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

  第三階段:

  全面展開活動方案,圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團隊,舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會,通過模特的珠寶秀展示,以及豐富多彩的晚會節(jié)目,既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨,又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識,同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品。

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