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促銷方案

時間:2023-08-03 12:49:36 促銷方案 我要投稿

促銷方案5篇[精華]

  為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。

促銷方案5篇[精華]

促銷方案 篇1

  一、活動目的

  為慶!拔逡粍趧庸(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。

  二、活動范圍

  我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

  三、活動主題

  慶五一,歡樂購物中大獎。

  四、獎項設(shè)置

  100%中獎,具體的獎項設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置一覽表

  獎項獲獎名額獎品

  一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

  二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

  三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

  參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎規(guī)則與方法

  (一)抽獎規(guī)則

  活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。

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  憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。

  六、活動宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

  促銷活動宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實施內(nèi)容

  活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

  2.條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《信報》

  2.廣播媒體:選擇××交通臺、××健康臺

  其他輔助宣傳DM廣告

  七、人員安排

 。ㄒ唬┪锲窚蕚淙藛T安排表

  促銷活動期間,所需的.物品準備計劃及負責人員安排如下表所示。

  物品準備人員安排表

  物資名稱計劃到位時間負責人到位情況備注

  宣傳品

  獎品

  媒體宣傳

  抽獎臺(抽獎箱)

  ……

 。ǘ┗顒蝇F(xiàn)場人員安排表

  活動現(xiàn)場人員安排如下表所示。

  活動現(xiàn)場人員安排表

  工作事項負責人工作人員

  總負責

  獎券發(fā)放

  現(xiàn)場抽獎

  獎品兌換

  ……

  八、促銷費用預(yù)算

  本次促銷活動的總體費用預(yù)算如下表所示。

  促銷活動費用預(yù)算表

  項目內(nèi)容規(guī)格、數(shù)量費用(元)

  現(xiàn)場宣傳材料條幅200(元/條)×50.4m×5m1000

  掛幅50(元/條)×101m×1.5m500

  背景板100(元/塊)×3300

  POP2(元/張)×50100

  拱形門500

  海報5(元/張)×525

  媒介宣傳××晚報1/4通欄廣告(2天)16000

  ××?xí)r報半版廣告(3天)20000

  信報整版廣告(3天)30000

  ××交通臺每日6次(7天)15000

  ××健康臺每日4次(5天)9000

  獎品所有獎品批發(fā)20000

  合計112425

  備注:

  1.現(xiàn)場宣傳品預(yù)計費用指一個店所需。

  2.獎品預(yù)計費用指一個店所需。

促銷方案 篇2

  每當節(jié)日來臨,各個網(wǎng)店都會為促銷做準備,促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容,其制定的好壞,直接決定著促銷的成敗,那么,節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。

  策略一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

  人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

  策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  “一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會在你的店里逛的,既然來了總要買點什么,而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

  策略三:超值一元——舍小取大的`促銷策略

  超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因為他進來了,看到了你的寶貝。

  策略四:臨界價格——顧客的視覺錯誤

  所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格,比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了,但是也說明了這個方法屢試不爽,我們在實際的操作中,還是可以拿來使用的。

  策略五:階梯價格——讓顧客自動著急

  所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

  策略六:降價加打折——給顧客雙重實惠

  降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價加打折比起來,顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機動性,提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

  價格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開來,運用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。

促銷方案 篇3

  活動背景:目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。

  活動目的:

  本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

  活動時間:4月1日—4月30日目標人群:

  本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。

  7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。

  活動內(nèi)容:

  一、促銷活動

  1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

  內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。

  1. 凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)

  2. 凡在活動當天,購買的`消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

  3. 我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止) 備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。

  獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用:

  4主題:四重奏,省電達人大比拼

  內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。

  獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者返券:100元電費(代金券)

  2.購買2888元電器的消費者返券:200元電費(代金券)

  3.購買3888元電器的消費者返券:300元電費(代金券)

  4.購買 4888元電器的消費者返券:400元電費(代金券)

  5.購買 5888元電器的消費者返券:500元電費(代金券)

  6.以次類推

  二、活動費用:本次活動返券費用5個點 5主題:五重奏,愛他就送他(她) 內(nèi)容: 1)

  1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

  2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。

  3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。

  4. 凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

  5. 凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

  6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

  4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品: 滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺 滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點 2)牽掛金鎖攜手幸福

  4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作) 3)鵲橋相會—本店傳情

  4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

  活動費用:鎖頭3元/把 共100把 300元

  北山費用200元

  許愿燈 7元/個 共100個 700元 照相館費用1000元

  玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費卡 50元 (隨買隨送) 共計:2800元

促銷方案 篇4

  活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

  活動內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  時間:200*年10月1日—7日

  凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

  操作細則:

  各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的.形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

  B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

  B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

  C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

  C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

  詳細規(guī)則另附

  操作細則:

  a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

  c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

  費用:

  保險卡:4店10天共需約:20xx0張×均價35元 = 約70萬元

  顧客加購可回收:20xx0張×均價13元 = 約26萬元

  4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店

  保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

  活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

  (1)7折以上商品再送大禮

  當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

  當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

  當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。

  1、超市、特價及特例品牌除外,

  2、退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

  3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

促銷方案 篇5

  目 錄

  一、活動背景

  二、活動目的

  三、活動主題

  四、活動時間

  五、活動內(nèi)容

  六、宣傳方案

  七、費用預(yù)算

  八、安全措施

  九、活動總結(jié)

  4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

  MG4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

  一、活動背景

  一年一度的國慶節(jié)即將來臨,在這個喜慶的日子里,使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然,必要的消費是拉動經(jīng)濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任,為了抓緊黃金銷售月的機會,每個集團、公司都絞盡腦汁,全面做好大市場下一階段的銷售工作,所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時MG4S店也毫不例外,制定了一系列的促銷方案。

  二、活動目的

  1. 以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;

  2. 通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

  3.累積客戶信息資源,為日后組建“MG車友會”等項目做好鋪墊;也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

  三、活動主題

  新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由MG演繹,讓汽車市場也來一場革命吧!舉國歡慶革命成果,慶祝新中國成立六十三周年,MG4S店派送九重大禮。

  四、活動時間

  20xx年10月1日——20xx年10月8日

  五、活動內(nèi)容

  1、 一重禮:進店有禮

  無需消費,進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者。

  備注:此問答卷需簡潔一些,顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。

  2、 二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、 三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同的大禮包。

  4、 四重禮:國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

  凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

  5、 五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡夠買正價車型的.消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參

  加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  備注說明:本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。(此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的,在很多賣場都有應(yīng)用)

  6、六重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國63周年之際,公司申請舉辦“MG汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對MG4S店的厚愛和支持,特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

 。1)、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

 。2)、抽獎細則:

  將寫1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里,共10組折疊紙,一組分別分為1—6編號。顧客抽完一個編號以后,即可憑票去領(lǐng)獎。即一次抽獎完成;沒人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌獎;

 。3)、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置按實際情況而定,就按你公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

  7、七重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

  凡是MG4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以手袋價值50元的售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

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