促銷方案9篇【精品】
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的促銷方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、促銷目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷促銷高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷促銷，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、促銷主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、促銷范圍及產(chǎn)品介紹促銷范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的'氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、促銷策劃
(1)促銷時間：xx.02.10——xx.02.25
(2)促銷地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)促銷目的：開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要促銷內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個促銷前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
促銷期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、促銷預(yù)算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷促銷期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷促銷，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
促銷方案 篇2
端午節(jié)促銷活動方案
一、促銷時間：，共20天（端午節(jié)：）
二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的.需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）
x月x日至x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
x月x日至x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
x月x日至x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
x月x日至x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細(xì)則：
x月x日x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動二：一“剪”雙雕好省錢
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
DM廣告
1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個P。
2、 單品數(shù)：60個
3、巨幅
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：
8、 定稿：
9、 送貨：
10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在
上下班時。
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。
2、數(shù)量：各1幅。共6幅。
3、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
4、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
5、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP
美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上請營運部更換新的POP。 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
促銷方案 篇3
一、母親節(jié)活動背景
為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其 “回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動主題
五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動
三、活動目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費群指名購買率。 2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。
四、活動時間：
20xx年5月xx日（星期天）
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的`時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內(nèi)容
1、“三重”好禮獻母親
◎好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；
◎好禮二：當(dāng)天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：
折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用）
◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費可享受 8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住
時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券）
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌
◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）
七、活動流程：
1、活動預(yù)熱期
時間：4月22日 —5月12日
�。�1）廣告宣傳
（2）活動所需物料準(zhǔn)備
�。�3）活動操作培訓(xùn)
2、活動執(zhí)行期
�。�1） 客房前臺操作規(guī)范；
�。�2） 餐飲部操作規(guī)范；
�。�3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣
八、 禮品
康乃馨：100束X20元=2000元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾）
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）
九、費用總預(yù)算（不含餐飲成本）
宣傳費用：2500元、禮品費用：2000元、裝飾：1000元 合計費用：5500元
十、部門分工
促銷方案 篇4
題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案
來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。
應(yīng)用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
內(nèi)容：
xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當(dāng)時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢？
我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。
xx 年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了 “公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！�、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的`地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案：
a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
b 類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨�？的塑按碇鴾厍�，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；
3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；
6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；
9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標(biāo)消費群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。
促銷方案 篇5
一、“今天她買單”
時間：3.8—3.12(周日)
內(nèi)容：凡女士買單，所有服務(wù)項目打8折(6~9折)。
宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。
2、在吃飯(客人)前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。
3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。
二、“鮮花送給她”
時間：3.8—3.10
內(nèi)容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精美鮮花花，獻給日夜操勞的她。
宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。
3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話，
三、一次消費，兩次享受
時間：3.8—3.12
內(nèi)容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。
宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的.圖片附上。
2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。
3、所有宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。
四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷
注意事項：
1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明。
2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強。
3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。
4、活動期間員工不許請假。
5、對活動效果做評估，總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。
促銷方案 篇6
端午節(jié)促銷活動方案
一、時間：
二、活動目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的`營銷總體策略；
2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。
三、推銷方向：
端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、�？�、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。
五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；
2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算
促銷方案 篇7
一、冬至的簡介
冬至，是我國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是我國漢族一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗�！稘h書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀�！比藗冋J(rèn)為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個吉日，應(yīng)該慶賀�，F(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個節(jié)日來過。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團也稱湯團或湯圓、冬至長線面的習(xí)慣。
二、活動背景
為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛好。
三、 活動目的
1、在冬至來臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié)，增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的`溫暖、集體的溫馨。
2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進一步鍛煉同學(xué)的動手能力和學(xué)習(xí)能力。
3、 感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。
四、活動時間
20xx年12月21日下午 13：30-15：20包湯圓煮湯圓
15：30-16：30邀請師生品嘗湯圓
五、活動地點
理工第一食堂餐
六、參加對象
廈門理工學(xué)院材料系全體師生
七、活動內(nèi)容
“湯圓”的制作及吃湯圓共慶冬至佳節(jié)
八、活動的前期準(zhǔn)備工作
（一） 宣傳：海報、橫幅、廣播站宣傳、報名單傳單
1、海報：3張貼在宣傳欄(其中三期1張，教學(xué)樓1張，食堂1張)。
2、廣播稿4篇：于19至22號連續(xù)廣播宣傳。
4、橫幅2條：內(nèi)容（待定），掛在校園、宿舍醒目處、活動現(xiàn)場等以增加宣傳力度。
(二)參加方式：組織各班全體同學(xué)參加
1、安排人員到各班進行通知，請各班同學(xué)于21日13:00到食堂的班級定點進行湯圓的制作。
2、各班同學(xué)到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。
3、主材料由贊助商提供，副材料材料由各班自行決定，21號13:00-13:30擺放到各班活動地點。
�。ㄈ┭堉鞒秩耍�2名（待定）。
�。ㄋ模⿻䦂鏊栉锲罚赫障鄼C4臺，邀請攝影協(xié)會。一個音箱，兩個移動話筒
�。ㄎ澹� 布置場地：
1、在主教樓宣傳欄及食堂宣傳欄各貼一張海報場地設(shè)置指示圖。
2、嘉賓席設(shè)于食堂一樓三張圓桌
3、08、09、10、11材料系全體成員，
4、全體老師
九、活動流程
1、13:00-13:30布置會場、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點
2、13:20各班代表團入場
3、13:30由材料系主任張厚安老師致開幕辭
4、各班進行湯圓的制作（過程中主持人、、、小游戲、、、） 5、16:20邀請嘉賓入場，進嘉賓席
6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀
6、16:30各班同學(xué)就席，同慶冬至佳節(jié)
7、由請到場嘉賓致閉幕辭
十、活動的后續(xù)工作
1、 拍照留戀：各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，學(xué)生會成員，全體人員。
2、 各班班委及學(xué)生會人員留下整理現(xiàn)場衛(wèi)生
3、 對活動的照片進行展示（待定）
4、 學(xué)生會主席及部長做工作總結(jié)
十一、經(jīng)費預(yù)算：
1、橫幅2條：單價80元／條 2×80=160（元）
2、預(yù)備面粉100斤：單價5元／斤 5×10=500（元）
3、活動氣球：單價16元／包 2×16=32（元）
4、一次性手套：單價4元/包 4×25=100（元）
5、飲用水：單價10元/桶 6×10=60（元）
6、海報：單價80/張 3×80=240（元）
7、白糖：單價4元／斤 4×10=40（元） 總經(jīng)費： 160+500+32+100+60+240=40=1132（元） 注：以上為我方調(diào)查的市場價格，部分物資商家可以直接提供以
節(jié)省開支。
我們將本著最真誠的態(tài)度與您合作，愿合作愉快！��！
廈門理工學(xué)院材料系外聯(lián)部
促銷方案 篇8
一、時間：
20xx年10月10日--10月17日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
三、目的
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的'公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
四、活動內(nèi)容：
1、“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類
保健品類
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯(lián)合提供）
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
�。╞、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時進行）
5、敬老行動
重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯(lián)合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月8日－10月13日，3500元
電視報：一期，2000元
dm：一期，8000元
晚報：一期，2000元
合計：15500元
2、記者執(zhí)行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）
促銷方案 篇9
一、活動目的：
1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿新的希望，開展面對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動時間：
活動前期：預(yù)熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實際時間定，促銷活動的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況增減時間）
三、活動地點：
全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年 曙光之獻
——海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動具體內(nèi)容：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
六、活動宣傳及實施細(xì)則
1、市場宣傳：
�。�1）安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的內(nèi)容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每天派發(fā)100
份，約950份祝福卡片。
（2）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約
在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在XX份左右宣傳單張）
�。�3）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客戶到店。
�。�4）、夾報：
與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費者的手中。
�。�5）、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點家居網(wǎng)；
�。�6）高空卡位、巨幅等戶外廣告�；顒悠陂g所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面；
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務(wù)）
（1）、 2XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部提供x架版本）
�。�2）、 店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
�。�3）、 專賣店門口，設(shè)一個x展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
（4）、 專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進店顧客一看便知。
（5）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
�。�7）、 促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
�。�8）、 在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
�。�9）、 展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
�。�10）、在市場周邊可以安放橫
幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
�。�11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
20xx年 曙光之獻
——海妖點燃希望 享受生活 享受海妖
�。�12）、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商。
�。�13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍。
（14）、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。
�。�15）、活動期間，有條件的'客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、特別要強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動達到更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）
1、進貨1萬元 海妖公司支持1000元；進貨3萬元 海妖公司支持4000元；進貨5萬元，海妖公司支持6000元。
備貨金額（m）元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬
海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000
2、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
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