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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-03 13:42:33 促銷(xiāo)方案 我要投稿

(精華)實(shí)用的促銷(xiāo)方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案10篇,希望能夠幫助到大家。

(精華)實(shí)用的促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、 前提:

  1. 收入構(gòu)成:收入=基本工資+獎(jiǎng)金

  2. 基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng),職位(崗位)改變則基本工資也改變。

  3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

  4. 試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。

  5. 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車(chē)達(dá)成率、營(yíng)收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分,每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

  6. 車(chē)間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配,車(chē)間主任或班組長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,經(jīng)站長(zhǎng)批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

  二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

 。1)正常維修產(chǎn)值提成:

  產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車(chē)維修金額(含車(chē)主自付) 提成計(jì)算方法:產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車(chē)臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

  (2)精品及養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成

  精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)提,其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%,車(chē)間安裝為4%;

  精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,精品銷(xiāo)售不能低于8折,按8折銷(xiāo)售的精品不計(jì)提成。

  個(gè)人提成計(jì)算方法:

  個(gè)人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

  業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明:

 。1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響,如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)):

  投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

  提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

 。2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績(jī)影響(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)。考核成績(jī)高于96分不予扣罰、考核成績(jī)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

 。3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車(chē)產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車(chē)輛定審金額計(jì)算,未定審金額車(chē)輛計(jì)入次月產(chǎn)值

 。4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車(chē)臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定,由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

 。5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,具體系數(shù)如下:

  崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

  提成系數(shù) 0.4 0.1

  三、精品銷(xiāo)售崗位及車(chē)間精品加裝組

  1、原則

  精品銷(xiāo)售按個(gè)人銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行提成,并與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

  2.提成方法:

  售后精品銷(xiāo)售提成值=精品銷(xiāo)售總額(實(shí)收款)×10%×銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率

  3、分配方法:

 。1)不涉及車(chē)間安裝的精品

  精品銷(xiāo)售人員按精品銷(xiāo)售提成值計(jì)提

 。2)涉及車(chē)間安裝的精品

  售后精品銷(xiāo)售提成值以精品銷(xiāo)售人員按60%和車(chē)間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

  4、車(chē)間精品加裝組提成方法

 。1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷(xiāo)售崗位方案中計(jì)提

  (2)銷(xiāo)售部或其他部門(mén)所銷(xiāo)售和贈(zèng)送的精品按精品的銷(xiāo)售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,將按以下方式分配: a) 精品業(yè)務(wù)員:0.7%b)車(chē)間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

  四、維修機(jī)電組

  1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×18%

  (以班組為單位計(jì)算)

  維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×120元/工時(shí)

  c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

 。▊(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表)

  d)領(lǐng)用輔料成本

  輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

  2、計(jì)算方法說(shuō)明

 。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

  以當(dāng)月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目) 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

  工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

  工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

  在進(jìn)行計(jì)算車(chē)間提成金額時(shí),車(chē)間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān):

 。保⑴c優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) 2)、與未收款或免費(fèi)無(wú)關(guān) 3)、與未到帳無(wú)關(guān)

  對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車(chē)PDI等”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的'實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車(chē)間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

  五、維修鈑噴組

  1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×20%

 。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)

  維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×100元/工時(shí)

  c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

 。、計(jì)算方法說(shuō)明

 。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

  以當(dāng)月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目) 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

  工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

  在進(jìn)行計(jì)算車(chē)間提成金額時(shí),車(chē)間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān):

  1)、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) 2)、與未收款無(wú)關(guān) 3)、與未到帳無(wú)關(guān)

  對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車(chē)間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

 。ǎ玻╊I(lǐng)用輔料成本

  輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

 。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

  (個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表)

  六、 汽車(chē)美容組

  1. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。1)班組提成,以班組為單位計(jì)算

  班組提成 = 洗車(chē)臺(tái)次/月×1元 + 汽車(chē)美容業(yè)績(jī)/月×12%

 。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

  個(gè)人系數(shù)表

  崗位 系數(shù)

  汽車(chē)美容大工(班組長(zhǎng)) 0.2

  汽車(chē)美容中工 0.15

  洗車(chē)工 0.1

  2、注意事項(xiàng):

 。1)、因洗車(chē)造成的車(chē)主投訴,每次扣罰20元;

  (2)、每次車(chē)輛清洗完畢后,必須將車(chē)內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

 。3)、每輛車(chē)外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,否則每次扣罰10元。

  七、售后集團(tuán)開(kāi)發(fā)崗位:

  1.前提

  提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

  2. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)

  (2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

  八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

  1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

 。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

 。3)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

  (4)個(gè)人系數(shù)如下:

  崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

  保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

  理賠員 0.35

  理賠接待及文員 0.2

  2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬(wàn)元/人 以下,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

  2、完成任務(wù)目標(biāo)(5 - 10)萬(wàn)元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

  3、完成任務(wù)目標(biāo)(11 - 20)萬(wàn)元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

  4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬(wàn)元/人 以上,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

  3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

  計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

  九、維修車(chē)間管理人員提成

  1. 適用對(duì)象:車(chē)間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

  2. 工資收入構(gòu)成

  工資=基本工資+業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

  3. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)與車(chē)間業(yè)績(jī)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤,由服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)進(jìn)行考核。

 。2)車(chē)間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

  且車(chē)間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

 。4)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  車(chē)間提成總額=車(chē)間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

  車(chē)間管理人員個(gè)人提成=車(chē)間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

 。5)個(gè)人系數(shù)

  職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說(shuō)明

  車(chē)間主任 0.25

  鈑噴主管 0.25

  質(zhì)檢 0.2

  車(chē)間調(diào)度 0.2

  外出專員 0.15

  十、售后管理人員提成

  1.適用對(duì)象:站長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

  2.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

  售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

  3.個(gè)人系數(shù)如下

  職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

  站長(zhǎng) 0.25 ,

  服務(wù)經(jīng)理 0.2

  站長(zhǎng)助理 0.2

  配件經(jīng)理 0.2

  前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

  內(nèi)訓(xùn)師 0.2

  十一、售后支持人員提成

  1.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

  售后支持人員個(gè)人提成=車(chē)間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

  2.個(gè)人系數(shù)如下

  職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

  倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃員 0.2

  倉(cāng)庫(kù)收發(fā)員 0.15

  結(jié)算員 0.15

  客戶接待員 0.1

  十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表

  職位

 。◢徫唬 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)

  1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)

  大工

  (組長(zhǎng)) 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,具高級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù),且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

  在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,大工期一年以上,具高級(jí)以上維修證書(shū)或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

  在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,中工期二年后,具高級(jí)以上維修證書(shū)或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

  中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,中工期一年以上,具中級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員。 0.2 / /

  小工期一年后,具中級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員, / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,具初級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員。 0.1

  工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車(chē)專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員, 0.05

  十三、其他事項(xiàng):

  1:在精品入帳時(shí)(包括養(yǎng)護(hù)用品)時(shí),前臺(tái)接待,倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)必須遵照上海通用DMS

  羅斯系統(tǒng)來(lái)操作,如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

  2:每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長(zhǎng)分配使用。

  3:站長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書(shū)面說(shuō)明,并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。 4:全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷(xiāo)售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  5:售后基金動(dòng)用原則:由售后站長(zhǎng)支配,業(yè)務(wù)助理保管,團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,總經(jīng)理監(jiān)督使用;

促銷(xiāo)方案 篇2

  服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  而如果在淡季推出新品,則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟,那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間;二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候,消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少,這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,極易形成“一對(duì)一”的說(shuō)服效應(yīng),為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷(xiāo)期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,為精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇,就不應(yīng)該全面鋪開(kāi),而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。

  在服裝銷(xiāo)售淡季 促銷(xiāo)應(yīng)堅(jiān)持適度原則

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失,旺季到來(lái)時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的`,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%。

  大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,銷(xiāo)量依然可觀。

  淡季的渠道策略無(wú)非兩方面:

  一方面,在淡季,銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;

  另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開(kāi)發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。

  市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說(shuō),在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽(yáng)光明媚。

  按季節(jié)來(lái)分,服裝的淡季,各地情況不同。就我國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō),服裝的旺季在夏季和冬季,春秋季僅屬于過(guò)渡階段。在云南部分地區(qū),春夏秋裝比較平穩(wěn),冬裝沒(méi)有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

  對(duì)于服裝的淡季來(lái)說(shuō),靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。

促銷(xiāo)方案 篇3

  主辦:中國(guó)、新疆、阿克蘇T.T酒吧

  協(xié)辦:淘樂(lè)寶精品店 意外驚喜店

  這個(gè)七夕,T.T酒吧攜手阿克蘇男女嘉賓共同赴約

  遇上愛(ài)情,緣份從這里開(kāi)始……

  緣起:

  都市里向往真愛(ài)卻形單影的年輕人越來(lái)越多,傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思,網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析,所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。

  一、活動(dòng)目的:

  1、文化方面:讓都市里優(yōu)秀的單身男女,通過(guò)本次活動(dòng),亮出真我,敞開(kāi)心扉,收獲友誼,遇見(jiàn)真愛(ài)。

  2、商業(yè)方面:1. 通過(guò)本次活動(dòng),提高T.T酒吧在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

  2.加強(qiáng)酒吧在阿克蘇、阿拉爾、溫宿地區(qū)的知名度

  二、活動(dòng)主題:

  七夕節(jié),遇上愛(ài)情。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  中國(guó)情人節(jié)——七夕 (8.23 )

  四、 受眾:

  1. 淘樂(lè)寶會(huì)員 。

  2. 意外驚喜的會(huì)員

  3. 銷(xiāo)售經(jīng)理的客戶群及酒吧預(yù)定本和存衣本留下的電話

  五、活動(dòng)方法及收費(fèi):

  1、整合公司各部門(mén)客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過(guò)平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、酒吧門(mén)前設(shè)立迎賓臺(tái),參加活動(dòng)人員,必須提前以報(bào)名的方式在咨客臺(tái)留下姓名,電話,聯(lián)系方式,QQ等 ,也可以以郵件的形式報(bào)名。

  5、當(dāng)日進(jìn)入酒吧的單身男女必須帶上單身標(biāo)志。男為藍(lán)色符號(hào)。女為紅色符號(hào)

  6、開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

  7、酒吧在每桌擺放寄情卡,(使用方法,每桌擺放5張,有客人寫(xiě)好,服務(wù)人員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá),也可以上臺(tái)當(dāng)眾練出來(lái),服務(wù)人員當(dāng)天做好寄情卡的使用方法,安保負(fù)責(zé)整場(chǎng)的安全)

  8、當(dāng)天宴請(qǐng)20名女士,由酒吧負(fù)責(zé)安排在指定位置就坐(每一桌3人)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、愛(ài)情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動(dòng)口號(hào):愛(ài)情在你身邊發(fā)生;

 、、客人開(kāi)臺(tái)/卡后,隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫(xiě);

 、堋⒖腿丝赏ㄟ^(guò)觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

 、荨⑷绻p方有意,可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。

  ⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的`氣氛,酒吧可以讓陶樂(lè)寶,意外驚喜員工參加、

  2、愛(ài)情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令”

  由活動(dòng)組織人員對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  3、愛(ài)情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧情侶,公司可為他們提供走上DJ臺(tái),大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

  4、愛(ài)情沖擊第四波:“浪漫激情”

  活動(dòng)期間,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲8月23日,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):三名 浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  二等獎(jiǎng):三名 大型毛絨玩具一個(gè);

  三等獎(jiǎng):十名 巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  七、場(chǎng)景布置:

  1、大門(mén)口:

 、、大門(mén)對(duì)面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;

 。20xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略:T.T酒吧邀你和你的他/她一同參加T.T酒吧七夕情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái),讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情,一起帶著你們甜甜的愛(ài)情,現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)

 、凇⒋箝T(mén)玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、、大門(mén):粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大廳:

  ①、DJ臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、凇髲d三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩(shī)1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

  鄰家少女都相學(xué),斗取金盆卜他生。

  唐詩(shī)2:七月七日長(zhǎng)生殿,夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。

  在天愿做比翼鳥(niǎo),在地愿為連理枝。

  宋詞3: 纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

  人間無(wú)數(shù)。

  柔情似水。佳期如夢(mèng),忍顧鵲橋歸路?

  兩情若是長(zhǎng)久時(shí),又豈在朝朝暮暮。

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  八、活動(dòng)安排:

 、、T。T于8月15日前修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

 、、T。T于17日前做好廣告架的制作、安裝工作;

  ③、酒吧抽人手配合美工于18日做好布場(chǎng)工作.

 、堋㈥愔緡(guó)做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買(mǎi);

  ⑤、大廳DJ臺(tái) 及主持人安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整;

 、、吧臺(tái)做好酒水及餐飲的安排,最好聯(lián)系到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行,另出活動(dòng)合作方案給合作商)

  九、結(jié)束:

  本次活動(dòng)結(jié)束,組織人員可以退場(chǎng),DJ放舞曲音樂(lè),參加活動(dòng)的人員進(jìn)行自主娛樂(lè)活動(dòng)。

  十、舞臺(tái)要求

  1.當(dāng)天前場(chǎng)以關(guān)于愛(ài)情故事的歌曲為主

  2.燈光當(dāng)天以紅色為基本,視頻由燈光飛飛制作

  3.MC當(dāng)天不間斷宣傳當(dāng)天的活動(dòng)方式,及寄情卡的使用方法

  4.歌手當(dāng)天主要以情歌為主題

  5.DS當(dāng)天待定

  十一、需要物品

  1.大型毛絨玩具一個(gè)

  2.中型毛絨玩具兩個(gè)

  3.氣球10包

  4.魚(yú)線5卷

  5.油筆2包

  6.制作廣告黃鵬負(fù)責(zé)(寄情卡500張,男女標(biāo)志各100張背膠,X展架4張尺寸178*80為,門(mén)口玻璃尺寸20xx130后門(mén)墻的尺寸BOSS-V2高268寬138包廂尺寸BOSS-V3包廂尺寸高264寬324)

促銷(xiāo)方案 篇4

  為了感謝長(zhǎng)沙各大社區(qū)群眾對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛(ài),特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。接近群眾思想,樹(shù)立長(zhǎng)沙移動(dòng)專業(yè)形象,良好口碑,更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案:

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號(hào)和4月8號(hào)(以上時(shí)間均為節(jié)日及周末)

  二、活動(dòng)主題:

  “三八”婦女節(jié):芬芳女人節(jié) 浪漫移動(dòng)心。

  “312”植樹(shù)節(jié):建設(shè)環(huán)保社區(qū),開(kāi)創(chuàng)綠色通信。

  周末:移動(dòng)大獎(jiǎng)年年送,電腦摩托我來(lái)中!

  “315”消費(fèi)日:用手機(jī),信道好,才是真的好。

  4月8號(hào):“唱”響移動(dòng)新生活(“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌)

  三、具體活動(dòng)安排:

  3月8日:高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和

  3月10日:望月湖社區(qū)、毛紡二廠

  3月11日:桂花村

  3月12日:解放四村

  3月15日:朝陽(yáng)社區(qū)、紅星大市場(chǎng)、東方家園

  3月17日:紅旗區(qū)

  3月18日:礦子塘

  3月19日:三湘小區(qū)、白沙社區(qū)

  3月24日:火星鎮(zhèn)、德政園

  3月25日:環(huán)保社區(qū)

  3月26日:樹(shù)木嶺金沙超市、新星小區(qū)

  3月31日:人民新村

  4月8日:河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

  采取與各大社區(qū)合作的形式,鼓勵(lì)社區(qū)群眾踴躍參與活動(dòng),上臺(tái)展示才藝。

  1、 活動(dòng)前兩天,由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳,穿插本公司為長(zhǎng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶,并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容。

  2、 活動(dòng)前,每個(gè)社區(qū)印制1萬(wàn)份社區(qū)活動(dòng)宣傳資料,并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。

  3、 從各個(gè)社區(qū)挑選中老年腰鼓隊(duì)員,并著印有移動(dòng)標(biāo)志的統(tǒng)一服裝,成立幾支專業(yè)的移動(dòng)腰鼓隊(duì),與路演演員一起參與表演,作為本次活動(dòng)的特色之一。

  4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛(ài)跳舞的群眾,在路演活動(dòng)當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽,設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的'演出表演。

  5、在社區(qū)舉行親子活動(dòng),由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對(duì)年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng),設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),給予一定價(jià)值的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

  6、預(yù)訂康乃馨114朵,移動(dòng)許愿樹(shù)3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹(shù)1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日,有38名幸運(yùn)的女性可獲贈(zèng)康乃馨一朵。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的心形小卡片,為自己母親或心愛(ài)的人,寫(xiě)上自己的祝福,并留下聯(lián)系方式,懸掛在許愿樹(shù)上,節(jié)目結(jié)束前,由主持人隨機(jī)抽獎(jiǎng)三張卡片,并為書(shū)寫(xiě)卡片者送上由長(zhǎng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。

  7、購(gòu)買(mǎi)樹(shù)苗50顆。在“312”植樹(shù)節(jié)當(dāng)天,在解放四村社區(qū)組織30-40人和長(zhǎng)沙移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹(shù),為長(zhǎng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹(shù)上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的小卡片,并寫(xiě)下自己的姓名及植樹(shù)節(jié)感言。

  8、在“315”當(dāng)天,每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排意見(jiàn)箱一個(gè),F(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友可將自己的對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)的意見(jiàn)、建議投入意見(jiàn)箱內(nèi);顒(dòng)結(jié)束前,由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場(chǎng)宣讀,并對(duì)意見(jiàn)中肯者送出禮品。

  9、4月初,由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動(dòng)杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選,每社區(qū)選派一名選手,參加4月8號(hào)的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽,由長(zhǎng)沙移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評(píng)委,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)勝獎(jiǎng)二名,并頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金分別為:

  一等獎(jiǎng)3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;

  二等獎(jiǎng)2000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;

  三等獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;

  優(yōu)勝獎(jiǎng)100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡;

  五、演出活動(dòng)內(nèi)容安排:

  在每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)施放拱門(mén)一座,氣球四個(gè),擺設(shè)促銷(xiāo)帳篷兩個(gè)。并針對(duì)周末及不同節(jié)日作不同的演出活動(dòng)安排,詳見(jiàn)附表。

促銷(xiāo)方案 篇5

  快樂(lè)三八節(jié),快樂(lè)轉(zhuǎn)不停,走進(jìn)新世紀(jì),一起做運(yùn)動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣,讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),趕快報(bào)名參加,名額限50名,報(bào)滿即止,呼啦圈由新世紀(jì)提供)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值**元禮品一份

  亞軍:2名價(jià)值**元禮品一份

  季軍:3名價(jià)值**元禮品一份

  參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。

  為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月17日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門(mén)處推出“和諧3.17、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的`問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng),認(rèn)真對(duì)待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

促銷(xiāo)方案 篇6

  1、易貨促銷(xiāo)

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、官司促銷(xiāo)

  也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。

  3、以舊換新促銷(xiāo)

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

  由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà),所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

  5、賒帳促銷(xiāo)

  只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的`賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。

  6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

  又稱投拆促銷(xiāo)?蛻舾鶕(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  7、男人做FACIAL

  在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

  8、極品促銷(xiāo)

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。

  9、限量促銷(xiāo)

  也是促銷(xiāo)的一種,與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,可定員促銷(xiāo),顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量,先到先得,做完為止的方式。

  10、身份促銷(xiāo)

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份

促銷(xiāo)方案 篇7

  在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng),促銷(xiāo)已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時(shí)期,合理地開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的。

  在促銷(xiāo)活動(dòng)中,促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項(xiàng)成功的促銷(xiāo)售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn):

  一、促銷(xiāo)政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>

  目前,我們傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門(mén)往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷(xiāo)策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷(xiāo)售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷(xiāo)措施,對(duì)成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷(xiāo)策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定,上級(jí)部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷(xiāo)政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀保商岣叽黉N(xiāo)策略的成功率。

  二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車(chē)開(kāi)進(jìn)來(lái)

  比如“加油送禮”促銷(xiāo)活動(dòng),加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類(lèi)。如:根據(jù)客戶加油時(shí)間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈(zèng)送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類(lèi)型分:如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī),加油贈(zèng)送美味方便面,并免費(fèi)提供開(kāi)水或贈(zèng)送礦泉水、水套;如果某是私家車(chē)、出租車(chē)司機(jī),加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用,加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷(xiāo)的實(shí)際目的是提高銷(xiāo)售量,樹(shù)立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油,他們送了我很實(shí)用的禮品,不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有,開(kāi)車(chē)去看看”的'想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車(chē)開(kāi)進(jìn)加油站,促銷(xiāo)活動(dòng)才能取得成功。

  三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果

  在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷(xiāo)是暫時(shí)的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過(guò)促銷(xiāo)了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺(jué)到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷(xiāo)的定義:促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷(xiāo)的6大主要目的

  賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

  2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

  4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

  雖然有了促銷(xiāo)目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

  包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

  2、主題性促銷(xiāo)

  針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷(xiāo),包括但不限于:

  (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),比如公司司慶促銷(xiāo)

 。2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

 。3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo):與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo)、3、15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo):手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷(xiāo)

  除以上兩類(lèi)外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),我們稱之為常規(guī)性促銷(xiāo),主要包括以下幾類(lèi):

 。1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

 。3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(xiāo)

 。4)店慶促銷(xiāo)

  (5)新品上柜促銷(xiāo)

 。6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo):

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷(xiāo),能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷(xiāo)活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的.美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,比如周年慶、比如店慶之類(lèi),讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo),表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

  3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

  【拓展閱讀】

  最近讀完了山姆·沃爾頓自傳《促銷(xiāo)的本質(zhì)》,深感促銷(xiāo)是一門(mén)比較深厚的學(xué)問(wèn)。促銷(xiāo)不只是打折、贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單;沃爾瑪將其發(fā)展為一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

  1945年,山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時(shí)候,就一刻不停地想法兒促銷(xiāo):價(jià)格永遠(yuǎn)比別家低20%;請(qǐng)馬戲團(tuán)表演吸引人氣,搞大抽獎(jiǎng)和各種比賽。46年間,他的促銷(xiāo)讓沃爾瑪營(yíng)業(yè)額一路瘋漲,一直瘋漲到500億美元,沃爾瑪成為全球最大零售商。

  山姆·沃爾頓最關(guān)注的仍然是促銷(xiāo):在每周的例會(huì)上,會(huì)親自制定一條海灘浴巾的促銷(xiāo)方案;與通用電氣的杰克·韋爾奇合作、對(duì)一種車(chē)前燈進(jìn)行全國(guó)大促銷(xiāo)。

  在其近50年的零售生涯中,山姆·沃爾頓已將“促銷(xiāo)”這招使到出神入化,并上升為他的核心經(jīng)營(yíng)哲學(xué):

  放在桶里賣(mài)不出去,就掛到樹(shù)上試試;

  一次只考慮一家店、一次只促銷(xiāo)一件商品;從主管道店員,必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷(xiāo)競(jìng)賽”;

  無(wú)論是誰(shuí)、無(wú)論何時(shí),只要十步之內(nèi)有一個(gè)顧客,就要對(duì)他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。

  該書(shū)從以下十八方面闡述了促銷(xiāo)的本質(zhì):

  1、學(xué)會(huì)重視每一分錢(qián)的價(jià)值;

  2、我發(fā)現(xiàn)了改變行業(yè)面貌的規(guī)律:低價(jià)銷(xiāo)售,總利潤(rùn)更多;

  3、第一家沃爾瑪=大力度促銷(xiāo)+簡(jiǎn)陋店面+堆得慢慢的貨物;

  4、沃爾瑪早期9個(gè)瘋狂促銷(xiāo)呃故事;

  5、我們一家:每個(gè)人都參與促銷(xiāo);

  6、團(tuán)隊(duì):推銷(xiāo)員的性格+經(jīng)營(yíng)者的靈魂;

  7、絕對(duì)不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營(yíng)策略;

  8、小鎮(zhèn)擴(kuò)張:占領(lǐng)折扣銷(xiāo)售處女地;

  9、將銷(xiāo)售的熱情灌輸?shù)矫恳粋(gè)員工合伙人心中;

  10、“銷(xiāo)售為本”讓我們安然度過(guò)人事大變動(dòng);

  11、娛樂(lè)的企業(yè)文化,狂歡式的大促銷(xiāo);

  12、一切努力都圍繞顧客這個(gè)中心;

  13、不斷嘗試,不停改變,直面競(jìng)爭(zhēng);

  14、連卡車(chē)司機(jī)都是促銷(xiāo)員;

  15、要做大,先做小:是最大的,也是最好的;

  16、回饋社會(huì):為顧客省錢(qián)才是最大責(zé)任;

  17、成功經(jīng)營(yíng)的第十條法則:打破一切規(guī)則;

  18、銷(xiāo)售,我一生的激情所在。

  我們每個(gè)人都是自己人生的主角,這是"人的價(jià)值論"以及"事的方法論"初衷,人生體驗(yàn)總是比金錢(qián)讓人更有質(zhì)感和刺激。我想,這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺(tái)。背后有組織、有共同的平臺(tái)、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老,也可以在創(chuàng)造的舞臺(tái)上一起發(fā)揮余熱、度過(guò)余生。

  讀完《促銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū),讓我對(duì)促銷(xiāo)的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知,并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對(duì)不是偶然,他需要各方面的條件。

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