（合集）促銷(xiāo)方案8篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案8篇，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　年末，很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在。終端答謝會(huì)，不僅是一個(gè)感謝會(huì)，而且還是一個(gè)以氣氛來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過(guò)這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí)，一定要有組織有計(jì)劃的`實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說(shuō)年內(nèi)絕對(duì)忠誠(chéng)的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的：借助08奧運(yùn)年，人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：燈飾潛在消費(fèi)群體

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　(1)“奧運(yùn)”有禮，南方送情

　　(2)綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行

　　2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購(gòu)買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。

　　四、活動(dòng)方式：

　　購(gòu)燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。

　　借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)

　　根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。

　　1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專(zhuān)營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等)

　　2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的落實(shí)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：

　　第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)

　　第二階段：奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性)

　　第三階段：國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶，結(jié)合國(guó)慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

　　六、廣告配合方式：

　　1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報(bào)道，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述�；蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè)，借助dm雜志的.發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。

　　2、開(kāi)發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。

　　3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。

　　4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)

　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　九、后期延續(xù)：分階段實(shí)施調(diào)整

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　十一、意外防范：

　　1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問(wèn)題

　　2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問(wèn)題

　　3、媒體傳播的廣度問(wèn)題

　　4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后的，銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題

　　5、產(chǎn)品供貨問(wèn)題

　　6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問(wèn)題

　　十二、效果預(yù)估：

　　從營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看，通過(guò)以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　從營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)效應(yīng)看，本次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷(xiāo)有了一定的社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。

　　從營(yíng)銷(xiāo)的心理效應(yīng)看，通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷(xiāo)“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了支持。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷(xiāo)售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷(xiāo)活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤(pán)）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤(pán)無(wú)首付”促銷(xiāo)政策，這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個(gè)“零首付”樓盤(pán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷(xiāo)售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際，促銷(xiāo)去化成首要任務(wù)。

　　“零首付”蔓延至一線(xiàn)城市

　　5月19日，中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處，對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹，該促銷(xiāo)活動(dòng)名叫“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”，通過(guò)該計(jì)劃，購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。

　　此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí)，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。

　　根據(jù)公開(kāi)資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶(hù)型，層高4.5米，屬于買(mǎi)一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間，實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算，折算單價(jià)僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤(pán)。目前，亦莊地區(qū)的`均價(jià)在3萬(wàn)元以上。

　　珠江四季悅城銷(xiāo)售人員表示，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本，從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤(pán)銷(xiāo)售的目的。

　　據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹，近期，在大北京區(qū)域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷(xiāo)的樓盤(pán)逐漸多了起來(lái)，意在低價(jià)刺激購(gòu)房者出手。位于香河的華語(yǔ)經(jīng)典，參與促銷(xiāo)活動(dòng)的購(gòu)房者可以15萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價(jià)僅為35萬(wàn)元左右，這兩個(gè)樓盤(pán)推出的促銷(xiāo)價(jià)均為五折，但促銷(xiāo)的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)

　　事實(shí)上，零首付概念的促銷(xiāo)活動(dòng)并非新鮮手段，在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷(xiāo)售量。此前，多個(gè)三四線(xiàn)城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過(guò)，北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。

　　目前，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期，購(gòu)房者觀(guān)望情緒濃厚，房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間，不少房企特別是上市房企開(kāi)始加快去化，提高銷(xiāo)售量，不得不采取降價(jià)促銷(xiāo)的手段。

　　一般來(lái)講，房企上半年的銷(xiāo)售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%，因?yàn)橄掳肽曛挥芯�、十月份的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看，不少房企的年中銷(xiāo)售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線(xiàn)，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)。“未來(lái)還會(huì)有更多房企加入，促銷(xiāo)的力度也會(huì)增加。”蘭德咨詢(xún)總裁宋延慶認(rèn)為。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　活動(dòng)分析：

　　針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析，10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷(xiāo)售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的.各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）———5月4日（周日）

　　二、活動(dòng)主體：真情大奉送 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限：

　　2、慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游：

　　3、新世紀(jì)夏季服裝周：

　　系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　方案甲：（一）購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限

　　為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、倩顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、诨顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、刍顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　方案乙：黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游

　　為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游”活動(dòng)，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)滿(mǎn)100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿(mǎn)100元，超市滿(mǎn)50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）

　　實(shí)施細(xì)則：

　　一等獎(jiǎng)：20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　二等獎(jiǎng)：50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限二人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　三等獎(jiǎng)：100名 獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　四等獎(jiǎng)：1000名 非常可樂(lè)一瓶或其他

　�。ǘ�）慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游

　　為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)新世紀(jì)的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過(guò)期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）

　�。ㄈ�）新世紀(jì)夏季服裝周

　　活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

　　四、促銷(xiāo)宣傳：（略）

　　企劃部

　　20xx年4月18日

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、背景分析

　　六月份以來(lái)，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷(xiāo)售量的拉動(dòng)作用將更加突出。

　　近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。基于此，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。

　　經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐，取得了良好的促銷(xiāo)效果，同時(shí)，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家，請(qǐng)方家批評(píng)指正。

　　二、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專(zhuān)柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國(guó)芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷(xiāo)售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上，且其自身具備客流量，電器銷(xiāo)售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量大幅拉升的效果。

　　活動(dòng)方案：

　　方案一、“清涼一點(diǎn)”

　　采購(gòu)1.5升百事可樂(lè)具備8瓶/商場(chǎng)/兩天，一次性水杯若干；先將可樂(lè)置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算：30元/天/商場(chǎng)。合計(jì)：30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。

　　方案二、“神奇007”

　　每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷(xiāo)員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元；

　　方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示

　　購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè)，分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購(gòu)油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷(xiāo)員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：400元。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費(fèi)者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門(mén)的`公關(guān)工作，避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

　　2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗，確保費(fèi)用的有效投入。

　　效果預(yù)測(cè)：

　　通過(guò)飲用品嘗活動(dòng)，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。促進(jìn)銷(xiāo)售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費(fèi)用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷(xiāo)效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷(xiāo)售量以及樹(shù)立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來(lái)西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶(hù)對(duì)美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。

　　還要結(jié)合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力，如200

　　升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷(xiāo)贈(zèng)品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專(zhuān)職促銷(xiāo)員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷(xiāo)員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　摘要

　　本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪(fǎng)引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。

　　市場(chǎng)環(huán)境分析

　　SWOT分析

　　S優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。

　　W劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。

　　O機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。

　　T威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。

　　消費(fèi)者分析：

　　消費(fèi)者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費(fèi)者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為

　　15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。 消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主

　　消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

　　本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，

　　決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　蘇菲

　　有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。

　　護(hù)舒寶

　　寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。

　　嬌爽

　　強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。

　　瞬吸藍(lán)

　　進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀(guān)可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。

　　ABC

　　主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。

　　迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

　　非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

　　180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。

　　舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾

　　神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

　　護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀(guān)不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。

　　總結(jié)

　　衛(wèi)生巾市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng)，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī)，占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化，全方位呵護(hù)的大品牌形象，

　　核心策略

　　本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶(hù)，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。

　　營(yíng)銷(xiāo)目的

　　產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費(fèi)者對(duì)七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群；

　　消費(fèi)人群：縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；

　　品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過(guò)渡到成長(zhǎng)的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛(ài)你的朋友

　　產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包

　　品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)一 細(xì)心周到好姐妹

　　一、 目標(biāo)人群

　　18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)

　　二、 活動(dòng)目的

　　通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

　　上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話(huà)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。

　　三、 前期造勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息

　　四、 活動(dòng)過(guò)程

　　A 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話(huà)語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話(huà)，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　C 購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

　　活動(dòng)二 我的迷你洋娃娃

　　幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的'洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線(xiàn)中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

　　一、活動(dòng)目的

　　A 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿(mǎn)足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。

　　B 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。

　　二、活動(dòng)過(guò)程

　　1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　A 制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀(guān)和個(gè)性。

　　B 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。

　　C 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。

　　D 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)�，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃�?/p>

　　三、線(xiàn)下宣傳

　　戶(hù)外廣告

　　等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙�費(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。

　　平面廣告

　　將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。

　　廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。

　　七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。

　　活動(dòng)三、全心全意呵護(hù)包

　　推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿(mǎn)安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂(yōu)，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　廣告語(yǔ)：

　　將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛(ài)的絲線(xiàn)，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx送給你一份真實(shí)的情意！

　　一、促銷(xiāo)目的

　　情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年xx會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的.流行勢(shì)力，希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　2月8日——2月14日（情人節(jié)）

　　三、宣傳檔期

　　2月8日——2月19日（14天）

　　四、促銷(xiāo)主題

　　1． 示愛(ài)有道 降價(jià)有理

　　2． 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷(xiāo)

　　“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

　　1、 商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2、主題陳列：2月8日——2月14日

　　各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時(shí)間：2月8日——2月14日

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

　　名 稱(chēng) 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

　　只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

　　一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

　　提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1、 情人氣球?qū)��?duì)碰

　　費(fèi)用：0.155元/套。

　　2、 會(huì)員卡贈(zèng)送

　　凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）

　　注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

　　宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的xx飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧！

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看xx推薦的寶貝飾品吧......

促銷(xiāo)方案 篇8

　　每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前，超市的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入高潮，各種促銷(xiāo)方法應(yīng)運(yùn)而生，其主要的節(jié)日促銷(xiāo)策略有：

　　一、氛圍烘托

　　門(mén)店內(nèi)部通過(guò)各種手法渲染購(gòu)物氛圍，包括海報(bào)，墻報(bào)，POP廣告等，同時(shí)開(kāi)設(shè)特價(jià)告示牌，依此來(lái)烘托促銷(xiāo)的氛圍，鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

　　春節(jié)促銷(xiāo)多以中國(guó)傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門(mén)店氛圍營(yíng)造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營(yíng)造感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時(shí)增加消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。

　　二、廣告宣傳

　　超市利用DM進(jìn)行宣傳，通過(guò)重點(diǎn)居民區(qū)投放，進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷(xiāo)宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬(wàn)張DM相同內(nèi)容的宣傳頁(yè)，又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號(hào)式的文體進(jìn)行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)；電視行飛又具有時(shí)效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶(hù)曉。

　　三、價(jià)格技巧

　　超市促銷(xiāo)中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷(xiāo)中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù)，使消費(fèi)者對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺(jué)，這些錯(cuò)覺(jué)大大刺激了消費(fèi)者的'購(gòu)買(mǎi)欲。即使有些顧客不想購(gòu)買(mǎi)某種物品，但基于消費(fèi)者的貪便宜心理，也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購(gòu)買(mǎi)。

　　四、藝術(shù)陳列

　　這是節(jié)日促銷(xiāo)中常用的促銷(xiāo)策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工，吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)；中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列，更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

　　五、娛樂(lè)活動(dòng)

　　娛樂(lè)活動(dòng)是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷(xiāo)策略，利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動(dòng)，增過(guò)節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下，在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂(lè)項(xiàng)目；娛樂(lè)促銷(xiāo)作的卓有成效，使得顧客購(gòu)物的同時(shí)，也享受了購(gòu)物的樂(lè)趣。

　　六、特價(jià)

　　特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷(xiāo)策略，香港某超市在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告，用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元，會(huì)使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺(jué)。

　　一些超市有專(zhuān)門(mén)部門(mén)設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例，最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“特價(jià)貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。

　　七、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷(xiāo)常用的的段之一，即規(guī)定當(dāng)日購(gòu)物小票滿(mǎn)多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)分幾等，各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。

　　以上都是超市節(jié)日促銷(xiāo)的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中，一般是多種促銷(xiāo)策略并用，同時(shí)發(fā)揮各種促銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)，集眾長(zhǎng)于一身。

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