国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時(shí)間:2023-08-03 15:18:48 促銷方案 我要投稿

(精華)促銷方案8篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編整理的促銷方案9篇,希望對(duì)大家有所幫助。

(精華)促銷方案8篇

促銷方案 篇1

  春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

  新思路之一 明確營(yíng)銷目標(biāo)

  企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)?

  一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。

  針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷辦法的接受程度,對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

  那么適合促銷的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

  進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

  新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

  由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái),給消費(fèi)者耳目一新的感覺,就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

  因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

  每逢春節(jié),廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,結(jié)果往往費(fèi)力不討好,銷售業(yè)績(jī)并不樂觀。

  銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的`消費(fèi)需求。

  就筆者看來(lái),“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

  比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家!睘榇黉N主題,有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

  新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

  一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

  在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對(duì)促銷的成效也很重要。

  比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”,或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。

  新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

  如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,另辟蹊徑搶占先機(jī),這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

 。1)形成產(chǎn)品:產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日

  營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒,定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的范例。

 。2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次:經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

 。3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn):歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化,節(jié)順萬(wàn)事順,買節(jié)日產(chǎn)品,好彩頭好心情。

  (4)創(chuàng)新包裝:產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創(chuàng)新”一番,要承襲,更要揚(yáng)棄,從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái),好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件不可多得的別致的酒具,同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,均是包裝上的革新,適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

  新思路之五 促銷方案要科學(xué)

  搞好節(jié)日促銷,要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo),否則引起消費(fèi)者不滿,活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

  1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如,選定贈(zèng)送這種促銷工具,必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì),多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等,都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

 。2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘,過(guò)長(zhǎng)過(guò)短,都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法,節(jié)日營(yíng)銷日期以3周為宜,節(jié)前7天為推動(dòng)期。

 。3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。

 。4)春節(jié)期間,設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái),銷售唱戲”這個(gè)主題,多搞一些聯(lián)合促銷的模式?蛇x方案通常有以下幾種:

  大型年貨市場(chǎng)(超市)?捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭,與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市)。

促銷方案 篇2

  【活動(dòng)目的】

  在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開 一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大 的。 便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目

  【活動(dòng)主題】

  便利店———店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!

  【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年 12 月 8 日

  活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)

  【活動(dòng)氣氛】

  第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。

  【宣 傳】

  (一)宣傳位置

  1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

  2、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次) 。

  3、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;

  4、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

  (二)宣傳海報(bào)

  1、在開業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

  2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè), 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)

  小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定)

  采銷中心(小 禮品)

  (三)開業(yè)典禮

  開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動(dòng), 具體開業(yè)流程由 營(yíng)銷中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心(宣傳頁(yè)) 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接,提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營(yíng)銷中心制定

  【商品促銷活動(dòng)】

 。ㄒ唬┐黉N方式:

  促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?偷臐M意度和忠誠(chéng)度為 主, 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) (食品 6 個(gè)、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)) 商品待定、價(jià)格待定(11 月 30 日前提交清單)

  (二)超值套餐組合:

  1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌),商品待定(11 月 30 日前提交清單)

  2、 中端組合: 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的.折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天 份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間

  【活動(dòng)商品明細(xì)】

  待 定

  【物料明細(xì)】

  1. 活動(dòng)宣傳單(1000 份)

  2. 活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

  3. 活動(dòng)宣傳 X 展架(2 個(gè))

  【執(zhí)行部門】

  1. 促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)

  2. 活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷中心)

  3. 整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額: (采銷中心)

  4. 活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)

  5. 活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)

  6. 開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)

  7. 開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷中心) 二。開業(yè)物料需求

  1.活動(dòng)宣傳單(1000 份)———設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

  2.活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個(gè)———設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

促銷方案 篇3

  一、背景介紹

  自己寫一下校園里邊的具體情況

  二、營(yíng)銷宗旨

  為您服務(wù)每一天

  三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

  在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。

  下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析:

 、贝髮W(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

  大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō),現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說(shuō)很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

  ⒉大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

  大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

 、炒髮W(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

  學(xué)生思想活躍,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的趨附性強(qiáng),娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

  4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

  這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō),現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯(cuò),毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

  大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下:

  娛樂場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等

  總之,我們要打開大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

  四、環(huán)境分析

  1 宏觀環(huán)境分析

  我校在校生大約有萬(wàn)余人,而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招,可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

  3校規(guī)

  為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有,對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

  4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  “小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過(guò)那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

  5學(xué)生消費(fèi)行為分析

  校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買方

  便使用安全,通常在附近的超市去購(gòu)買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

  五、SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  劣勢(shì):

  機(jī)會(huì):

  威脅:

  六、營(yíng)銷建議

  1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入,消費(fèi)水平不高,在追求實(shí)惠的同時(shí),我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡(jiǎn)樸,環(huán)境舒適,干凈,價(jià)格實(shí)惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來(lái)。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。

  2.招聘的員工必須經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn),給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí),導(dǎo)購(gòu)沒有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。

  3.擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來(lái)超市買東西,但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市,通過(guò)病毒營(yíng)銷,慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

  4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn),做有目的、有計(jì)劃的促銷,這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的.作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣,來(lái)吸引顧客。

  七、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1.目標(biāo)市場(chǎng):主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

  2.定位:以低廉的價(jià)格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

  3.產(chǎn)品:增加商品的種類,主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

  費(fèi)品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

  4.價(jià)格:對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價(jià)戰(zhàn)略,在自

  己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

  5. 渠道:

  A:店內(nèi)銷售。

  B:外賣服務(wù)。

  C:和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。

  6. 促銷:采用多種促銷手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,該活動(dòng)由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準(zhǔn)備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理,用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的.熱情,從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒有出現(xiàn)4折,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

  從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個(gè)核心就行:

  第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

  第二,平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告,看完后問(wèn)自己一句:“這個(gè)方法我能用嗎?”

  第三,出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng),有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法,只要換個(gè)地點(diǎn),在本地也非常好使。

  能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字:“在其他的行業(yè)找感覺,在不同的區(qū)域?qū)W策略!

促銷方案 篇5

  一、 市場(chǎng)目標(biāo)分析

  (一) 電信的企業(yè)目標(biāo)

  樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化,秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念,堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀,力爭(zhēng)將中國(guó)電信建設(shè)成為世界級(jí)電信企業(yè)集團(tuán)。

 。ǘ 校園營(yíng)銷的目標(biāo)

  電信的品牌定位:

  中國(guó)電信集團(tuán)公司是按照國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè)。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商,擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng),通達(dá)世界各地,成員單位包括遍布全國(guó)的31

  個(gè)省級(jí)企

  業(yè),在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。

  品牌釋義:

  中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡(jiǎn)約、線條流暢、富有動(dòng)感。以中國(guó)電信的英文首個(gè)字母C的趨勢(shì)線進(jìn)行變化組合,似張開的雙臂,又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿,具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情,象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落,服務(wù)更多的用戶;表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念,體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時(shí),也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí),不斷超越的精神風(fēng)貌,展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展,致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。

  中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書法體,顯得有生命力、感染力和親和力,與國(guó)際化的標(biāo)識(shí)相襯,使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。

  旗下3G品牌

  “天翼”的校園發(fā)展歷史:

  在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照之前,電信在校園移動(dòng)通信市場(chǎng)份額不足1%,為了擴(kuò)大“天翼”的市場(chǎng)份額,讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中,09年電信集團(tuán)公司推出了全國(guó)統(tǒng)一的校園套餐,并已經(jīng)在全國(guó)校園市場(chǎng)推廣,校園市場(chǎng)用戶多了一個(gè)選擇,電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場(chǎng)占有約90%的市場(chǎng)份額這一數(shù)字來(lái)看,這是一場(chǎng)需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄,他們正在用合理的、契合校園市場(chǎng)需求、對(duì)用戶吸引力較大的、具有較大市場(chǎng)空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來(lái)贏得最后的勝利,讓“天翼”

  展翅飛翔在高校的上空。

  動(dòng)感地帶“我的地盤,我做主”這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波,有對(duì)自我、個(gè)性的推崇的傾向,可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響,所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國(guó)五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打”的業(yè)務(wù),有著很強(qiáng)的情感訴求,學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽,距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示,讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛,這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。

  中國(guó)電信“天翼”手機(jī):

  CDMA網(wǎng)手機(jī):

 。1)可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)(一卡雙芯)。

 。2)聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào),方便易記。

 。3)使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào),記郵箱,再也不麻煩。

 。4)寬帶可漫游。(目前已全國(guó)放號(hào))

  (三) 此策劃的目標(biāo)

  以校園(山大威海分校)為依托,探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。

  二、 目前營(yíng)銷狀況分析

  電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析

  (一) 行業(yè)狀況

  1、政策監(jiān)管方面

  電信、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資格,三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),在政策監(jiān)管方面也是無(wú)偏向性的。

  2、業(yè)務(wù)前景方面

  (1)“三高”不再。 在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,壟斷競(jìng)爭(zhēng)的電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)、高投入、高利潤(rùn)的“三高”特點(diǎn)。但是,20xx年三家電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率是7.7%,而過(guò)去多年他們的營(yíng)業(yè)收入一直保持著兩位

  數(shù)的增長(zhǎng)。

  20xx年運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率

  數(shù)據(jù)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào),BDA

 。2)利潤(rùn)情況更不樂觀。運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)龍頭中國(guó)移動(dòng)的凈利潤(rùn)只不過(guò)增長(zhǎng)了3.9%(連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)),而中國(guó)聯(lián)通20xx年他們的凈利潤(rùn)同比下滑59.7%,雖然中國(guó)電信的利潤(rùn)率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤(rùn)只有152.62億元。

 。3)市場(chǎng)拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國(guó)內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%,而同期中國(guó)的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且,由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開發(fā)進(jìn)展緩慢,新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的價(jià)值。

  3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面

 。1)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。進(jìn)入20xx年,電信運(yùn)營(yíng)商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過(guò),另兩家運(yùn)營(yíng)商也正在奮起直追。BDA的分析報(bào)告顯示,按照20xx年底的累積用戶數(shù)來(lái)計(jì)算,中國(guó)移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的市場(chǎng)份額高達(dá)71.9%。

  圖2 數(shù)據(jù)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào),BDA

  只計(jì)算20xx年移動(dòng)用戶增量,中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額下降到了60.5%

  。依靠

  激進(jìn)的市場(chǎng)策略,另兩家運(yùn)營(yíng)商(尤其是中國(guó)電信)正在努力侵蝕中國(guó)移動(dòng)的地盤。

  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家,3G業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下,企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度,運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間,這與很多制造行業(yè)的`凈利潤(rùn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾了。

  4、 消費(fèi)者方面

  消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加,消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長(zhǎng)分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的普及,3G業(yè)務(wù)的影響也日益加深,不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,從消費(fèi)者得角度出發(fā),中高端市場(chǎng)開拓要求已經(jīng)日益迫切。

  5、 策略使用方面

  面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處,尋求自己的獨(dú)特定位,“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出,他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。

 。1)中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”,深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷,減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的,在中高端市場(chǎng)建樹不大。

  (2) 中國(guó)電信從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升;中長(zhǎng)期看,中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此,中國(guó)電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)

 。3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡,通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò),以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托,引進(jìn)IPhone,HTC等明星終端,力圖吸引更多的高端用戶。

  6、 學(xué)生市場(chǎng)方面

  移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù),電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位,但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),這又是一個(gè)契機(jī),因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開拓。

  (二) 產(chǎn)品狀況

  1、 中國(guó)電信的產(chǎn)品

  天翼——是中國(guó)電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位,面對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群,提供無(wú)所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和

促銷方案 篇6

  近年來(lái)一年一度的雙“11”被稱為神節(jié),開實(shí)體店的朋友千萬(wàn)別漲他人士氣,滅自己威風(fēng)。要知道雙“11”不僅是網(wǎng)點(diǎn)的'狂歡節(jié),更是實(shí)體店的又一次商機(jī),甚至是一年中的一天,并可前后延續(xù)一段時(shí)間,為什么呢?過(guò)去人們會(huì)在“五一”、“國(guó)慶”等重大節(jié)日集中購(gòu)物,現(xiàn)在由于生活水平的提高,在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去:長(zhǎng)城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的,去年信我的人,這一天是整個(gè)11月業(yè)績(jī)的一天,今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再一次推向高峰。同時(shí)提出:“網(wǎng)購(gòu)清查月活動(dòng)”有力打擊sikeer網(wǎng)購(gòu)行為,樹立良好的“sikeer絲珂”品牌形象。

  活動(dòng)推廣、信息發(fā)布:11月3日-9日

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)主題:“情定11,網(wǎng)購(gòu)清查月活動(dòng)”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)“滿千返百”

  滿1000返100現(xiàn)金抵用劵,贈(zèng)送精美禮品一份,價(jià)值118元,

  滿XX返200現(xiàn)金抵用劵,贈(zèng)送精美禮品一份,價(jià)值118元,

  以此類推…….

  二、活動(dòng)當(dāng)日滿1000元時(shí)尚風(fēng)衣“免費(fèi)”穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3—5個(gè)款式)

  三、推出團(tuán)購(gòu)價(jià)5.0折---6.0折

  四、超值換購(gòu)

  預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

  預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

  預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

促銷方案 篇7

  圣誕、元旦節(jié)即將到來(lái),為表達(dá)企業(yè)對(duì)每位員工的關(guān)心和祝福,加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感,特策劃“迎新年送平安送祝福”主題活動(dòng)。

  一、活動(dòng)主題:“迎新年送平安送祝!薄

  相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的'平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì)在新的一年平安、快樂,幸福,美滿,祝福和愿望都會(huì)成真。

  二、活動(dòng)時(shí)間: 12月24日全天

  三、活動(dòng)主辦:團(tuán)委、工會(huì)

  四、活動(dòng)單位:人力資源處、綜合辦公室

  五、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)方式:

  1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹,并懸掛彩燈、雪花等進(jìn)行布置,12月23日下班前完成。

  2、12月24日“圣誕老人”(員工扮演)為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過(guò)的平安果,內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個(gè)員工的節(jié)日慰問(wèn)信、一張?jiān)S愿卡。

  3、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎(jiǎng):憑許愿卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),設(shè)特等獎(jiǎng)一名、一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)10名。

  四、活動(dòng)安排及分工:

  1、圣誕裝飾及圣誕場(chǎng)景布置,重點(diǎn)是圣誕樹布置,23日16:00前布置完畢,23 17:00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹,讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹。(辦公室)

  4、23號(hào)提前通知各部門24號(hào)圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物,讓大家上午盡量都在。(人力資源部)

  5、24號(hào)圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈(戴圣誕紅帽)伴著圣誕音樂進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物。(許愿卡、慰問(wèn)信)

  6、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿,按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。

  7、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購(gòu)及包裝,圣誕老人包裝。

  8、人力資源處、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動(dòng)反饋,并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

  9、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)展板制作。

促銷方案 篇8

  活動(dòng)主題:

  九九重陽(yáng),美發(fā)店親情回贈(zèng)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月2日——20xx年10月5日

  活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)此次重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng),來(lái)帶動(dòng)新老顧客消費(fèi),從而提高美發(fā)店的業(yè)績(jī);

  2、以親情回饋活動(dòng),來(lái)贏得口碑,獲得顧客青睞;

  3、提升美發(fā)店知名度,讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、“百叟宴”義剪活動(dòng)

  美發(fā)店在活動(dòng)期間,舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動(dòng),凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人),額滿為止。此外,美發(fā)店還在護(hù)理完之后,為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。

  二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷

  現(xiàn)在不少老年人越來(lái)越重視自己的生活情調(diào),比如偶爾結(jié)伴去旅游,所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷。如:美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客,即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買 4 贈(zèng) 1 的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送 1 盤小吃(僅限50人)。

  三、免費(fèi)頭皮測(cè)試

  凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客,可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試,消費(fèi)滿100元的顧客,還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型,還有機(jī)會(huì)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券,同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。

  四、美發(fā)套餐

  在重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)期間,美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng),包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā),名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

  活動(dòng)宣傳:

  1、通過(guò)店面展架以及廣告語(yǔ),可以讓美發(fā)店來(lái)往的顧客知道;

  2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

  3、目前微博營(yíng)銷是一種便捷的推廣方式,美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息,進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

  活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作,保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷活動(dòng)的事件發(fā)生。

  2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客,并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

  3、促銷活動(dòng)介紹后,記得總結(jié)這次促銷活動(dòng)的不足以及優(yōu)勢(shì),為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  根據(jù)少年兒童的特點(diǎn),在各中小隊(duì)中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)我校少先隊(duì)員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。

  1、小小真心話。利用課外活動(dòng)的時(shí)間,每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡,將自己想要對(duì)父母、長(zhǎng)輩說(shuō)的祝福語(yǔ)或最想表達(dá)的感謝語(yǔ)寫到紙上并帶回家送給自己的父母長(zhǎng)輩。

  2、以中隊(duì)為單位,班隊(duì)課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊(duì)課,進(jìn)行家庭美德教育,引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長(zhǎng)輩,學(xué)會(huì)感恩。

  3、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時(shí)間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請(qǐng)學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的`父母、長(zhǎng)輩真心付出、無(wú)私關(guān)愛子女,以及作為子女真誠(chéng)回報(bào)、感恩于行的感人故事。

  4、開展“爺爺、奶奶的重陽(yáng)節(jié),我做主”的活動(dòng),要求少先隊(duì)員們開動(dòng)腦筋,為爺爺(奶奶)設(shè)計(jì)一個(gè)有新意的過(guò)節(jié)方案,向長(zhǎng)輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖,方便他們平時(shí)的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體,大家一起來(lái)運(yùn)動(dòng);也可以陪爺爺、奶奶聊天,陪老人們說(shuō)說(shuō)話,談?wù)勑,還可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事,減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動(dòng)感恩爺爺、奶奶,旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛老的意識(shí),大力弘揚(yáng)尊老、愛老的風(fēng)尚,讓他們學(xué)會(huì)感謝,學(xué)會(huì)關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。

  5、學(xué)校大隊(duì)部組織部分少先隊(duì)員到敬老院慰問(wèn)孤寡老人,為他們?cè)鎏砉?jié)日的喜慶氛圍。主要小活動(dòng)有表演歌舞、講故事、打掃衛(wèi)生、送禮品等。

  6、孝歌我會(huì)唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長(zhǎng)輩為主題的歌曲,曲目自選。

  7、自選活動(dòng)。各中小隊(duì)圍繞主題,自主設(shè)計(jì),鼓勵(lì)創(chuàng)新。要求:

  1、高度重視,積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識(shí)敬老愛老活動(dòng)對(duì)少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德,推動(dòng)和諧社會(huì)構(gòu)建的重要意義,高度重視此項(xiàng)活動(dòng),利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì),積極動(dòng)員,廣泛發(fā)動(dòng),使盡可能多的隊(duì)員參與到活動(dòng)中來(lái)。

  2、精心組織,周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際,圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng),精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案,認(rèn)真組織開展,要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn),注重活動(dòng)實(shí)效。

  3、認(rèn)真開展活動(dòng),做好活動(dòng)總結(jié),收集整理資料上交。

  活動(dòng)目的 重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

  活動(dòng)時(shí)間20xx年10月2日

  活動(dòng)方案

  一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

  二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物,均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購(gòu)買商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物,特殊商品不在購(gòu)買范圍之內(nèi))。

  三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

  四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場(chǎng)外布置 制作條幅99重陽(yáng)節(jié) 佳威提醒您;丶铱纯

  廣告制作版面

  1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷

  2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷方案[精選]07-29

促銷方案(精選)07-29

促銷的方案04-10

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

經(jīng)典促銷方案04-28

[精選]促銷方案07-30

促銷的方案03-21

促銷方案04-04