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促銷方案

時間：2023-08-03 15:39:55 促銷方案我要投稿

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促銷方案(精品)

　　為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的促銷方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案(精品)

促銷方案篇1

　　一、圣誕節(jié)促銷活動的目的：

　　12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。

　　元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

　　麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

　　二、活動對象：

　　麥迪遜VIP客戶，麥迪遜新老顧客。

　　三、促銷活動的主題：

　　霓光盛彩繽紛獻禮

　　四、促銷活動的方式：

　　圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

　　在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：

　　例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜！(可以加專賣店詳細地址)

　　五、促銷活動時間與地點

　　促銷時間：20xx年12月1日——20xx年元月25日

　　促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

　　六、促銷方法

　　1.活動期間，全場貨品八折酬賓。

　　2.活動期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。

　　八、早期的.準備工作

　　1．促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

　　2.賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

　　3.櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

　　九、活動的中期操作

　　1.在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。

　　2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

　　十、活動后期的延續(xù)工作

　　此次活動結束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

　　十一、贈品

　　總部所提供禮品如下:

　　1、圣誕帽

　　2、氣球、

　　3、撲克

　　4、海報

　　為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定:在活動期內(12月1號－元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

促銷方案篇2

　　一、活動背景

　　八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的禮品。

　　二、活動主題

　　佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

　　三、活動目的

　　1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

　　2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

　　3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

　　四、活動時間

　　農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

　　五、促銷場所

　　各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

　　六、活動內容

　　1、開展團購業(yè)務，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。

　　2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的.首選之品

　　3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。

　　4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

　　七、宣傳方式

　　在各銷售地點張貼海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

　　八、店內裝飾

　　餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

　　九、用餐特色

　　1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

　　2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

促銷方案篇3

　　一．策劃摘要

　　1．市場簡介及分析

　　2．消費群體簡介及分析

　　3．產(chǎn)品分析

　　4．營銷方案

　　5．營銷預測問題及解決

　　6．營銷預算

　　7．效果預測

　　二．保定學院市場簡介及分析

　　保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

　　三．大學生市場概況及分析

　　1. 大學生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。

　　2. 市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

　　3. 再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產(chǎn)品銷售。

　　四．電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

　　1. 電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

　　2. 競爭分析

　　五．產(chǎn)品推廣營銷方案

　　一）營銷目標：1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度

　　2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率

　　二）營銷方案

　　1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡，這些模塊將全方位應用于電信產(chǎn)品的宣傳。

　　1）報紙平臺：名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

　　2）創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學院首個學生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

　　3）群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產(chǎn)品介紹，使學生對電信產(chǎn)品進一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

　　4）網(wǎng)絡化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

　　5）現(xiàn)場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

　　6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

　　2.促銷策略

　　1）聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

　　聯(lián)合電信業(yè)務：促銷時推出各種電信業(yè)務，供學生選擇

　　聯(lián)合手機服務：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品

　　聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

　　2）促銷方案

　　價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

　　贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

　　服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

　　生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

　　情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

　　團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。

　　3）促銷安排

　　時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

　　地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

　　組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

　　3推廣活動

　　電信贊助舉行“最佳短信比賽”

　　1）比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信

　　公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制。

　　2）比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比

　　賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

　　3）比賽獎項設置：

　　一等獎：1名獎金100元

　　二等獎：3名獲贈50元話費

　　三等獎：5名免費手機美容一次

　　優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個

　　六．營銷過程中預測問題及解決方案

　　1．價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要

　　在全校范圍內統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

　　2．促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們

　　要保持冷靜的'頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

　　3．現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要

　　維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。

　　七．營銷預算

　　八．效果評估

　　本營銷方案在保定學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學院營銷電信產(chǎn)品的目標。

促銷方案篇4

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：

　　完美音質，隨身暢響

　　201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：

　　該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：

　　根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：

　　贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的.實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

　　專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　*注意春節(jié)人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　*春節(jié)當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題：

　　要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

　　附：

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因

促銷方案篇5

　　大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來。以下是小編整理的4s店車展促銷活動方案，可以收藏起來，說不會會用上。

　　一、活動概述

　　自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的`廣宣效果。

　　二、活動目的

　　參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

　　三、活動時間及地點

　　時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

　　地點：運城市南風廣場（運城商業(yè)中心）

　　四、活動內容

　　1、現(xiàn)場接待介紹

　　我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）

　　2、現(xiàn)場促銷活動

　　A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。

　　B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。

　　C、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。