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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-03 16:24:23 促銷(xiāo)方案 我要投稿

(優(yōu)選)促銷(xiāo)方案7篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案8篇,希望對(duì)大家有所幫助。

(優(yōu)選)促銷(xiāo)方案7篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng),促銷(xiāo)已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時(shí)期,合理地開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的。

  在促銷(xiāo)活動(dòng)中,促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項(xiàng)成功的促銷(xiāo)售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn):

  一、促銷(xiāo)政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>

  目前,我們傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門(mén)往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷(xiāo)策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷(xiāo)售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷(xiāo)措施,對(duì)成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷(xiāo)策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定,上級(jí)部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷(xiāo)政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀,可提高促銷(xiāo)策略的成功率。

  二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車(chē)開(kāi)進(jìn)來(lái)

  比如“加油送禮”促銷(xiāo)活動(dòng),加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類(lèi)。如:根據(jù)客戶加油時(shí)間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈(zèng)送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類(lèi)型分:如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī),加油贈(zèng)送美味方便面,并免費(fèi)提供開(kāi)水或贈(zèng)送礦泉水、水套;如果某是私家車(chē)、出租車(chē)司機(jī),加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用,加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷(xiāo)的實(shí)際目的是提高銷(xiāo)售量,樹(shù)立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油,他們送了我很實(shí)用的禮品,不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有,開(kāi)車(chē)去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車(chē)開(kāi)進(jìn)加油站,促銷(xiāo)活動(dòng)才能取得成功。

  三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果

  在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的'滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷(xiāo)是暫時(shí)的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過(guò)促銷(xiāo)了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺(jué)到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。

促銷(xiāo)方案 篇2

  餐廳入不想“人云亦云”,下面為大家總結(jié)的以下活動(dòng)中自由安排游戲內(nèi)容——

  1.提著燈籠找對(duì)象

  2.愛(ài)情契約

  3.最佳人氣女嘉賓評(píng)選

  4.不打不相識(shí)之“穿越枕頭森林”

  5.幽默深情搖滾范兒——樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演繹

  6.情歌達(dá)人帶來(lái)愛(ài)的旋律

  7.為你心動(dòng)及印度愛(ài)神舞蹈表演

  8.誰(shuí)能站上愛(ài)情神枕

  9.愛(ài)情大轉(zhuǎn)盤(pán)

  10.美女拋繡球

  11.愛(ài)情拍賣(mài)。

促銷(xiāo)方案 篇3

  每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨,各個(gè)網(wǎng)店都會(huì)為促銷(xiāo)做準(zhǔn)備,促銷(xiāo)策略作為促銷(xiāo)的重要內(nèi)容,其制定的好壞,直接決定著促銷(xiāo)的成敗,那么,節(jié)日網(wǎng)店促銷(xiāo)的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷(xiāo)的六大策略。

  策略一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

  人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱(chēng)“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢(qián)就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

  策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  “一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的.潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

  策略三:超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

  超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián),但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品,那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一元商品的買(mǎi)家,購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝。

  策略四:臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

  所謂臨界價(jià)格,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來(lái)使用的。

  策略五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷(xiāo)售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買(mǎi)越劃算,減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

  策略六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷(xiāo)所吸引。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

  價(jià)格折扣是操作最方便,也是見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式,掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開(kāi)來(lái),運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。

促銷(xiāo)方案 篇4

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平提高,超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少一個(gè)行業(yè),與人民大眾生活關(guān)系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭(zhēng)先恐后出現(xiàn)在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間競(jìng)爭(zhēng)。

  為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市支持,家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈(zèng)送活動(dòng)。

  本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則,讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)放心,用放心。

  促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一:商品優(yōu)惠

 。1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一,買(mǎi)五贈(zèng)一優(yōu)惠。例:凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者伙食不再單調(diào)。

  (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈(zèng)一銷(xiāo)售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市認(rèn)可度和關(guān)注。

 。3)快樂(lè)競(jìng)答:凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)顧客,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng);顒(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

 。4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

 。5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品。

  活動(dòng)二:推行會(huì)員制

 。1)活動(dòng)目:由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額方法吸引顧客,讓顧客感受“加”溫暖與實(shí)惠,從而提升超市顧客回頭率,提高超市收入。

  (2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡顧客,在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

  一次性消費(fèi)300元,可辦理會(huì)員卡一張,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

  使用須知

  1。本卡是您尊貴身份象征;

  2。本卡可充值消費(fèi);

  3。憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

  4。結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià);

  5。持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備一切會(huì)員禮遇;

  6。此卡只限本超市使用;

  7。此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)一切解釋權(quán)!

  預(yù)期效果分析

  通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要塑造家樂(lè)品牌,使本地消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),提高家樂(lè)美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)消費(fèi)者享受到活動(dòng)多樣化與豐富化,有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對(duì)家樂(lè)贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)份額手段,以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。 同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰市場(chǎng)份額。

  安全預(yù)案:

  1;顒(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在安全隱患要立即排除,對(duì)于不能排除安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,宣布活動(dòng)暫停。

  2。活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

  支出與收入預(yù)計(jì)

  活動(dòng)所需物品:5000

  優(yōu)惠讓利支出:小于10000元 活動(dòng)純收入:大于100000元

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、概述

  企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

  通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購(gòu)買(mǎi)模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—2000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)情況分析

  目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì)(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、MP3/MP4,游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。

  缺點(diǎn)(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

  機(jī)會(huì)(Opportunity):

  手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

  威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的'銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。

  如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100*30=3000個(gè),三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道

  1。根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開(kāi)發(fā)

  1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專(zhuān)人銷(xiāo)售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣(mài)場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。

 。ǘ┐黉N(xiāo)策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1。廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2。廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。3。廣告口號(hào):。4。內(nèi)容:

  3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。

  在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。

  1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

  2)抽獎(jiǎng)

  3)展示

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

  (四)價(jià)格策略

  統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

  1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

  2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。

  2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、活動(dòng)造勢(shì)技能

  1.1 造勢(shì)考慮因素

  造勢(shì)是促銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán),造勢(shì)是否成功,甚至可以作為一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么,如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮:

  1.造勢(shì)時(shí)間的選擇:一般選在人流量大的時(shí)候,比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。

  2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個(gè)原則:市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。

  3.造勢(shì)方法的選擇:造勢(shì)的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):群眾

  喜聞樂(lè)見(jiàn)、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步的,同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。

  1.2 造勢(shì)的方法

  具體而言,造勢(shì)的方法主要有:現(xiàn)場(chǎng)布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如,使用視覺(jué)效果一致的海報(bào),可以醒目的渲染活動(dòng)主題,增強(qiáng)造勢(shì)效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”,要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息:“趕快行動(dòng),這些禮品就馬上屬于你!”

  活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成部分。通過(guò)引人注目的POP陳列,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,形成與周?chē)放频牟町悾跓崃业幕顒?dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

  二、利益點(diǎn)設(shè)置技能

  2.1 利益點(diǎn)的設(shè)置原則

  1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類(lèi)別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市,消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯,;一些二三級(jí)城市,受消費(fèi)水平的限制,消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣,這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。

  2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如,對(duì)于送“大禮包”,只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘,就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者,又控制成本的目的。

  3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)系起來(lái)。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些,其他型號(hào)則小些、少些。

  2.2 利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式

  1.通過(guò)POP、海報(bào)、條幅、單頁(yè)等資料物料表現(xiàn)。

  我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁(yè)內(nèi)容的差異性問(wèn)題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光,并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。一張信息量太多,主題不突出的海報(bào)就是一張無(wú)用的海報(bào)。而宣傳單頁(yè)的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出,能讓消費(fèi)者了解我們?cè)谧鍪裁,而?她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷(xiāo)售員訓(xùn)練營(yíng)微信salesxly免費(fèi)獲取。

  請(qǐng)大家不要忽視宣傳單頁(yè)這一工具,它能詳盡表現(xiàn),海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外,宣傳單頁(yè)還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者,并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。

  2.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展示來(lái)表現(xiàn)。

  實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說(shuō)服力,這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是,獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌,要加以裝飾,比如做成禮包,或是用禮品展示柜陳列等。

  3.通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的解說(shuō)來(lái)表現(xiàn)。

  (1)利用手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來(lái)傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。

  (2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過(guò)程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。

  (3)促銷(xiāo)員在顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)向其解說(shuō)利益點(diǎn),如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。

  通過(guò)以上敘述,我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí),兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系,造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ),活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目標(biāo),并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。

  三、活動(dòng)實(shí)施技能

  3.1 活動(dòng)準(zhǔn)備

  1.了解活動(dòng)的背景。

  任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開(kāi)展的,都要具有目的性和針對(duì)性。在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)前,業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員要弄清以下問(wèn)題:

  (1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?

  (2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?

  (3)強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)?

  (4)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?

  (5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效組織在一起,有多少社會(huì)關(guān)系可以利用?

  (6)我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?

  回答了以上問(wèn)題,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不至于流于形式,缺乏方向。

  2.確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。

  (1)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫(kù)存、提升品牌形象、

  遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。當(dāng)然,一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重,但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo):

  ①完成多少銷(xiāo)量,這是一個(gè)量化指標(biāo);

  ②增加多少市場(chǎng)份額,這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷(xiāo)量占該類(lèi)產(chǎn)品市

  場(chǎng)的X%;

 、燮放菩蜗蟮奶嵘,這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是,其績(jī)效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來(lái)。

  (2)活動(dòng)主題及口號(hào)。

  一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題語(yǔ)要明確,具有針對(duì)性;語(yǔ)調(diào)應(yīng)活潑、大方,

  有感染力,朗朗上口,并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則,如目前的“健康”、“環(huán)!钡取

  (3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式,也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。

  這應(yīng)根據(jù)各地的市場(chǎng)具體情況而定,但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。

  3.2 活動(dòng)的執(zhí)行

  1.戶外活動(dòng)的布置。

  一般說(shuō)來(lái),戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng):

  (1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積,避免出現(xiàn)場(chǎng)面狹小的情況;

  (2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地,最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。

  (3)保證活動(dòng)所需各類(lèi)物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。

  (4)要突出“活動(dòng)主題”,能宣傳品牌形象,利于造勢(shì)。

  (5)有對(duì)活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)措施(如應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)起哄,出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題)。

  2.售點(diǎn)的布置。

  促銷(xiāo)品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  (1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。

  (2)保持促銷(xiāo)樣品的整潔。

  (3)對(duì)所有展示產(chǎn)品,應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測(cè),以避免促銷(xiāo)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。

  3.POP的使用。

  POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類(lèi)型的POP,分別具體講一下各自使用情況。

  (1)海報(bào)。

  海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一,是產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求,而非詳細(xì)的“告知”。

  (2)條幅。

  條幅在售點(diǎn)的.使用相當(dāng)普遍,可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。

  (3)立牌、易拉寶。

  立牌或易拉寶可以對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn),顧客在觀看時(shí),應(yīng)會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問(wèn),這樣就能增加我們促銷(xiāo)員的介紹機(jī)會(huì),有助于最后達(dá)成交易。

  (4)宣傳單頁(yè)。

  宣傳單頁(yè)有兩種:一種是售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁(yè),要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊,方便顧客取閱;另一種是促銷(xiāo)活動(dòng)使用單頁(yè),可以在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),也可以在人流量高峰期的其他地方來(lái)發(fā)放,這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。

  (5)吊旗。

  吊旗可以充分吸引顧客的視線,掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置,比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。

  了解了POP的布置,就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用,結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡(jiǎn)明對(duì)稱(chēng)、最大化的使用原則,從而達(dá)到增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力,聚集人氣,并為最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提供機(jī)會(huì)。

  4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)注意的問(wèn)題。

  (1)如何應(yīng)付冷場(chǎng)的問(wèn)題。

  冷場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中常出現(xiàn)的現(xiàn)象,形成冷場(chǎng)的原因很多,一般有:

  ①活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動(dòng)不了消費(fèi)者。

 、谠靹(shì)不成功,不能營(yíng)造出熱鬧或熱賣(mài)的氣氛。

 、凼埸c(diǎn)的布置不成功,不能有效傳播利益點(diǎn)。

  如果解決了以上問(wèn)題,出現(xiàn)冷場(chǎng)的可能性就不大了。

  (2)戶外與售點(diǎn)的銜接問(wèn)題。

  大型戶外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí),要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá),更多活動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售員訓(xùn)練營(yíng)微信salesxly免費(fèi)獲取。

  售點(diǎn),比如:憑優(yōu)惠憑證購(gòu)產(chǎn)品時(shí),獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必須到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧,售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。

  (3)人員分配及現(xiàn)場(chǎng)控制的問(wèn)題。

  促銷(xiāo)、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面:

 、贉(zhǔn)備好造勢(shì)改進(jìn)方案。

 、跍(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。

 、蹠r(shí)間明細(xì)化,任務(wù)明細(xì)化,責(zé)任到人。

  ④考慮不可預(yù)見(jiàn)因素,執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。

  3.3 活動(dòng)總結(jié)

  促銷(xiāo)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮:

  1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。

  2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來(lái)看,一是戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁(yè),單頁(yè)的有效利用率有多高!局苯佑行=(現(xiàn)場(chǎng)咨詢量+活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)量)/單頁(yè)發(fā)放量】

  3.是否形成對(duì)工作流程新的改進(jìn)意見(jiàn)。

  4.人員是否到位,各項(xiàng)工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。

  5.物料是否備足,是否做到充分利用。

  6.費(fèi)用是否超支。

  一旦促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估內(nèi)容確定,總結(jié)活動(dòng)存在的不足之處,提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。

促銷(xiāo)方案 篇7

  活動(dòng)主題:

  嘉頓薄餅,引領(lǐng)時(shí)尚新趣味

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日—10月31日

  活動(dòng)構(gòu)思:

  根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)狀況的實(shí)際情況出發(fā),嘉頓薄餅在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度,但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對(duì)象。他們的仿造行為對(duì)嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌形象造成了惡劣的影響,對(duì)此嘉頓有必要及時(shí)的作出反擊,所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到兩方面的目標(biāo)。

  一、 在終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)展示方面,將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的'、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象;例如:以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷(xiāo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)物料及促銷(xiāo)獎(jiǎng)品等,務(wù)求給消費(fèi)者一個(gè)全新的品牌識(shí)別沖擊;

  二、 以精美的、時(shí)尚的、高品位的獎(jiǎng)品,吸引消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)行為,同時(shí)也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨;

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、獲獎(jiǎng)方法:

  在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡購(gòu)買(mǎi)嘉頓薄餅一盒,在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡,刮開(kāi)刮獎(jiǎng)部位即可中獎(jiǎng);

  二、獎(jiǎng)品設(shè)置:

  方案一、

  1、一等獎(jiǎng):共設(shè)50名,價(jià)值:1000元/人,名牌時(shí)尚掛包一個(gè);

  2、二等獎(jiǎng):共設(shè)100名,價(jià)值:500元/人,名牌時(shí)尚皮帶一個(gè);

  3、三等獎(jiǎng):共設(shè)500名,價(jià)值:100元/人,名牌時(shí)尚鑰匙包一個(gè);

  本項(xiàng)小計(jì):150,000元

  方案二、

  1、一等獎(jiǎng):共設(shè)50名,價(jià)值:1000元/人,名牌電須刀一部;

  2、二等獎(jiǎng):共設(shè)500名,價(jià)值:200元/人,名牌電須刀一部;

  本項(xiàng)小計(jì):150,000元

  三、兌獎(jiǎng)過(guò)程:

  1。 中獎(jiǎng)?wù)咴谥歇?jiǎng)卡背面填寫(xiě)個(gè)人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎(jiǎng)資料;

  2。 將以上資料寄回指定地址后,兌獎(jiǎng)中心核查資料正確后,將在10個(gè)工作日內(nèi)將獎(jiǎng)品通過(guò)郵寄的方式寄給中獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

  3。 每張兌換券只能使用一次,不限人數(shù),不能兌換現(xiàn)金;

  4。 有效期至20xx年11月30日;

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