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促銷方案

時(shí)間:2023-08-04 08:10:51 促銷方案 我要投稿

(推薦)促銷方案

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

(推薦)促銷方案

促銷方案 篇1

  活動時(shí)間:10月1日到10月10日

  主題:這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式,主要突出九月九重陽節(jié)活動的主題。

  一、促銷活動的市場現(xiàn)狀、庫存新品

  現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多假茶葉,價(jià)格都較為便宜,真茶葉在市場上價(jià)位都比較高,我們通過網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個(gè)網(wǎng)站來銷售茶葉,可以降低人力物力,從而降低真茶葉的價(jià)格。

  網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過QQ、微信、微博、論壇等平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用,網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過QQ、微信、微博、論壇等平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,從而解決了宣傳費(fèi)用這一開支問題,為我們省下了很大一筆錢,也就是為消費(fèi)者省下了這筆錢。

  我們會控制好庫存以便于消費(fèi)者購買,及時(shí)檢查和回饋庫存情況,避免斷貨情況。

  二、活動對象:范圍、習(xí)慣、收入

  茶葉消費(fèi)的對象在成年人,包括九種形式。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

  家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。

  團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,由于各單位對茶的保管知識缺乏,儲存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。

  禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。并且正逢九月九重陽節(jié),我國在今天有推崇敬老的活動,老人一般都喜歡和茶葉,所以作為禮物,茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。

  三、活動主題

  這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式,在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動的主題。

  四、促銷策略

  1)產(chǎn)品策略

  1、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長,豐富的.文化內(nèi)涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時(shí)期的物質(zhì)文明和精神文明,是人類勞動生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體。無論是在過去還是現(xiàn)在,茶向來都是上層人士的最愛之一。因?yàn)轱嫴杓仁菍ι畹钠肺叮彩莻(gè)人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn)。在當(dāng)代 ,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,社會的進(jìn)步,人們對物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品,符合人們的消費(fèi)需求,也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理。

  2、 品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等

  3、 產(chǎn)品種類多樣化:按品種、價(jià)格、功能、香型、包裝等方式分類;

  4、 為了迎合現(xiàn)代消費(fèi)越來越傾向于個(gè)性化趨勢,推出個(gè)性化產(chǎn)品定制體制,根據(jù)消費(fèi)者需要,比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場合,還有個(gè)人身體特征等等,為消費(fèi)者配置各種合適組合套裝。

  2)價(jià)格策略

  產(chǎn)品價(jià)格的確定受競爭對手、市場行情、成本,經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響,所以在必要的時(shí)候,要具體情況具體分析,根據(jù)不同的茶葉,不同的市場行情應(yīng)用不同的價(jià)格技巧,綜合定價(jià)。比如價(jià)格較昂貴的品種,采用分割法,把每公斤化為每克,利用心理策略造成買方心理上的價(jià)格便宜感;或反過來,對于相對太實(shí)惠的種類,把克改為公斤、兩公斤,造成買方對量上優(yōu)越感;也可把價(jià)格相同的統(tǒng)一展示,吸引顧客,還避免了討價(jià)還價(jià),省了部分勞動力。

  五、促銷活動方案

  1)時(shí)間

  活動時(shí)間:10月1日到10月10日

  2)地點(diǎn)

  青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟

  3)活動方式

  線上營銷

  4)人員安排

  (1)在線服務(wù):負(fù)責(zé)解答顧客疑問。

  (2)后臺管理:負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺流程。

  (3)網(wǎng)頁文字編輯:產(chǎn)品簡介編輯、網(wǎng)頁更新。

 。4)商品郵寄:根據(jù)顧客地址郵寄商品,核實(shí)信息確保商品順利到達(dá)。

  5)推廣方案

 。ㄒ唬┸浳臓I銷:在豬網(wǎng)征集軟文,到論壇發(fā)布;

 。ǘ┪⒉┩茝V;

  (三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接。

  (四)博客營銷:在新浪上建立博客,建立本網(wǎng)店鏈接,同時(shí)博文介紹茶知識,如怎么選好茶,收藏茶,泡茶喝茶的好處,與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點(diǎn)滴故事;

  (五)相關(guān)營銷:多逛淘寶的茶杯、茶壺網(wǎng)店,看購買買家,聯(lián)系其,和其交朋友,然后介紹自己的網(wǎng)店。

  6)效果預(yù)估與評價(jià)

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上營銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活。 網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來說,還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。

促銷方案 篇2

  活動背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動目的:

  1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的'品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。

  活動時(shí)間: 年8月3日—— 年8月30日

  主題促銷:冰爽底價(jià)嚇一跳

  活動時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50

  個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

  附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)

  含稅收入

  占比

  毛利額

  毛利率

  食品區(qū)

  774728

  53.68%

  58804

  8.83%

  非食品區(qū)

  285206

  19.76

  37030

  15.19%

  生鮮區(qū)

  383209

  26.55%

  44417

  13.21%

  全店

  1443145

  140252

  11.25%

  期間:來客數(shù)為44660,客單價(jià)為:32.31元

  活動分工:

  負(fù)責(zé)部門

  負(fù)責(zé)項(xiàng)目

   門店店長室

  1. 門店活動總指揮。

  2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

  門店采購處

  負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動的宣傳,商品的組織、備貨計(jì)劃,保證商品全方位到貨。

  門店管理處

  1. 活動的整體監(jiān)督。

  門店客服處

  1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。

  2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,廣播稿的循環(huán)播出

  門店各營運(yùn)區(qū)

  1. 各項(xiàng)工作的積極配合。

  2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。

  營銷企劃課

  1. 整體活動方案策劃。

  2. 整體廣告宣傳及造勢,場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

  1、 動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置,各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

  負(fù)責(zé)活動的宣傳到位,各活動海報(bào)制作及粘貼

促銷方案 篇3

  一、活動時(shí)間:20xx年2月26-28日

  二、活動內(nèi)容:

  1、購物贈湯圓:

  2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克),單張小票限贈兩袋,日贈200袋,贈完為止。

  2、猜燈迷活動:

  2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷,猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份,每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè),猜完為止。

  3、開學(xué)加油站:

  元宵節(jié)期間,離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn),各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

  廣告促銷贈品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn):可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車站,商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

  廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,周年慶,商品促銷,婚慶中派發(fā)、贈送。

  在與高額的'廣告費(fèi)用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!

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