實(shí)用的促銷(xiāo)方案【通用】
為確保事情或工作順利開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案3篇,歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年,與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī),樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī),同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的`信心,所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新,而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售,提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷(xiāo)方案。
一、 活動(dòng)策劃:企劃部
二、 協(xié)作部門(mén):客服部,市場(chǎng)部,產(chǎn)品部,各門(mén)店
三、 監(jiān)督部門(mén):高層領(lǐng)導(dǎo);
四、 開(kāi)展時(shí)間:20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動(dòng)形式:購(gòu)物送禮,新款產(chǎn)品特惠
六、 總體目標(biāo):
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),全面提高公司店面的銷(xiāo)售,同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店,同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。
七、 活動(dòng)主題
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))及活動(dòng)主體人群(小區(qū)業(yè)主及裝修公司)確定我們此次活動(dòng)主題主線(xiàn)以家裝為主載進(jìn)行訴求;
2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
八、操作步驟:
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門(mén)口附近位置添加X(jué)展架兩個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門(mén)頭懸掛戶(hù)外噴繪橫幅一條。
C、專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果,同時(shí)向孩子的父母派送DM單,或者小禮品;
5、家裝套餐
此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送),凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)
6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。
7、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:
購(gòu)物滿(mǎn)999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)
購(gòu)物滿(mǎn)1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購(gòu)物滿(mǎn)3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購(gòu)物滿(mǎn)4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)
購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”( 庫(kù)存積壓品)(特價(jià)商品除外)
注:具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整,由各各店長(zhǎng)自己把握(幅度在0.5%以?xún)?nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷(xiāo)方案 篇2
為增進(jìn)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷(xiāo)售,借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
活動(dòng)一:頷首致意母愛(ài) 傾訴感恩心語(yǔ)
母親青春的流逝見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng),母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,我們多了沉穩(wěn),但我們感恩母愛(ài)的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的`客戶(hù)均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶(hù)郵寄至制定的收件人地址。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx。5。7—20xx。5。11
【活動(dòng)目的】收集客戶(hù)資料,發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),擴(kuò)大品牌影響力
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】
公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里,我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意,對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
活動(dòng)二:母愛(ài)執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)貴金屬吊墜滿(mǎn)2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標(biāo)客戶(hù)】
目標(biāo)人群:年齡25歲~55歲之間,重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
【活動(dòng)時(shí)間】20xx。5。7—20xx。5。11
【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力,提升銷(xiāo)售量
【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】
1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)
2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在,家就在,縱歲月改變了容貌,縱滄海變作了桑田,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,息息相通。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、簡(jiǎn)介
美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開(kāi)張的一家飯店,開(kāi)業(yè)時(shí)間為五月一日,主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周?chē)木用駷槟繕?biāo)消費(fèi)群體。贛南師院周?chē)饕娘埖暧校豪蠔|北、相約我家、蜀味苑等,雖然師院周?chē)F(xiàn)在飯店挺多,但市場(chǎng)巨大,每逢節(jié)假日飯店都爆滿(mǎn),經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無(wú)法用餐,另一方面,這些飯店舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)非常少,幾乎沒(méi)有,如果本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式,不但可以在開(kāi)業(yè)之初打開(kāi)市場(chǎng),而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠(chéng)顧客,促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
二、促銷(xiāo)目的(目標(biāo))
。1)鑒于本店剛剛開(kāi)業(yè),原先各餐飲店已占有一定的市場(chǎng),我們作為一個(gè)剛?cè)霊?hù)的餐飲店主要以打響飯店名聲,打開(kāi)餐飲市場(chǎng)為主。
。2)利用開(kāi)業(yè)這個(gè)契機(jī),進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),一方面是要吸引顧客來(lái)本店,讓其知道本店、了解本店,另一方面是要通過(guò)各種方式,如會(huì)員方式,盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實(shí)顧客。
(3)開(kāi)業(yè)時(shí)的'促銷(xiāo)盈利最大化不是主要目的,打開(kāi)市場(chǎng)、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的,即提高知名度及美譽(yù)度,做好了這個(gè),今后的盈利也就不是問(wèn)題。
。4)長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)目的主要是促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng),增加本店收入,同時(shí)也是為了回報(bào)客戶(hù),增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:5月1號(hào)至3號(hào)
四、促銷(xiāo)地點(diǎn):本餐飲店店面
五、促銷(xiāo)對(duì)象:學(xué)校學(xué)生及周?chē)用?/strong>
六、活動(dòng)主題:
開(kāi)業(yè)樂(lè)翻天,進(jìn)店有獎(jiǎng)、有禮、有驚喜!
七、促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作
1、媒介宣傳:
。1)開(kāi)業(yè)前三天在學(xué)校及其周?chē)l(fā)放開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳單,介紹開(kāi)業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者了解到相關(guān)信息。
(2)在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地,以及店面門(mén)口、附近張貼海報(bào),介紹相關(guān)信息
(3)聯(lián)系移動(dòng)公司,利用短信平臺(tái)給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息,告訴其本店開(kāi)業(yè)的相關(guān)信息
2、物資準(zhǔn)備:
(1)抽獎(jiǎng)小箱子以及抽獎(jiǎng)小卡片
。2)本店會(huì)員卡
。3)宣傳單、海報(bào)
。4)活動(dòng)裝飾使用的彩虹門(mén)、花、氣球
(5)贈(zèng)送的小禮品,包括提書(shū)袋、鑰匙扣、 小筆筒
。6)用于贈(zèng)送的粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心
(7)供顧客試吃使用的一次性餐具
。8)備好足夠的飯菜原料
3、人員安排:
。1)安排數(shù)名廚師
(2)安排幾名收營(yíng)員負(fù)責(zé)收賬、辦會(huì)員卡、信息登記、抽獎(jiǎng)工作
(3)安排服務(wù)員做好服務(wù)工作,并負(fù)責(zé)贈(zèng)送小吃、試吃的活動(dòng)
。4)安排負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮品的人員
。5)安排負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講解的人員
(6)安排好送外賣(mài)的人員
4、活動(dòng)面裝飾:
。1)店門(mén)口拉起彩虹門(mén),用于吸引顧客的眼球,營(yíng)造開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的氛圍
(2)店門(mén)口擺放塑料花,鋪上紅地毯
。3)店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷(xiāo)內(nèi)容(活動(dòng))
。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)時(shí)短期促銷(xiāo)
1、抽獎(jiǎng)活動(dòng):
活動(dòng)方式:凡消費(fèi)滿(mǎn)50元的,當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時(shí)候,遞給顧客一個(gè)裝滿(mǎn)小卡片的紙箱,讓顧客從中抽一個(gè),看能否中獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(1)這次就餐的飲料、酒水免費(fèi)
。2)此次就餐的湯免費(fèi)
(3)此次就餐可選一份菜免費(fèi)
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