促銷方案3篇(精)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家整理的促銷方案3篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因,一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下,要向?qū)で笸黄疲捅仨毞砰_思路,結(jié)合成熟的消費觀念,把營銷的步子邁開,從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭,傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>
因此,一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營銷的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為,土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破,必須從一下十個方面著手:
1、物流配送:土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象,城市在不斷擴大,買土特產(chǎn)越來越不方便,特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點:有品質(zhì)保證的配送渠道,高效便捷的銷售服務(wù),消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè),龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭,而是要建立一個消費管道,這個管道包括先進的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運行。
2、體驗營銷:把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前,通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段,讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費者的感官識別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要,貨真價實是體驗的關(guān)鍵。
3、教育培植:社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行土特產(chǎn)的教育與消費,通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來,通過對產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的,通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì),互相共融,保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng),建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,提高信任度,也服務(wù)當(dāng)先,做好教育消費的'引導(dǎo)工作。
4、引導(dǎo)對比:土特產(chǎn)的銷售最好的辦法,就是對比,對比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過對比手法,強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì),引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的,因此,引導(dǎo)消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香,還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入,很多活動把土特產(chǎn)介入進去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。
6、發(fā)展團購:土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌,把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異常火暴。
7、社區(qū)推廣:社區(qū)推廣活動歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)
活動主要要貼近消費家庭的實際需求,比如贈送廚房用具,把活動按照社區(qū)的特點安排開來,小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,長期不停的搞,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。
8、關(guān)系營銷:單位合作的優(yōu)勢很明顯,土特產(chǎn)需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機關(guān)食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、廣泛直銷:土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等,通過對接,把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
10、宣傳推廣:在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行,什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程,重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值,什么樣的消費者適應(yīng),有什么好處,吃了后能對身體有什么改變等,這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,產(chǎn)品的知名度就越高,越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來,加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。
從目前來看,土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題,主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系,重點在營銷上面,現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習(xí)慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來,建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路,建立土特產(chǎn)身份證制度以外,需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng),逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險,只有市場有保障,土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。
促銷方案 篇2
一、 促銷目的
利用端午佳節(jié)小長假期間,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,擴大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、 促銷對象
山水人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費群
三 、促銷時間
20xx年6月**--**日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者)
四 、促銷方式
運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,傳統(tǒng)端午節(jié)文化,活動復(fù)興的沖擊以造成的`氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
五 、促銷主題
“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”
副標(biāo)題:“山水人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”
廣告宣傳******
六 、促銷產(chǎn)品
本農(nóng)家樂特色文化與美食
七 、促銷操作
策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度,提高市場競爭力,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示山水人家農(nóng)家樂的特色文化,向消費者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認(rèn)同。
方式:本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及咸寧地方特色端午美食,進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。
1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽,邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費者代表進行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。
2、推出端午節(jié)團圓餐,凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)惠。
3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候,凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(咸寧地區(qū)端午特色食品)。
4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說,并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),答對者可獲的節(jié)日禮包一份。
八 、大型促銷活動準(zhǔn)備
1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單;
2、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒,扎龍舟等活動,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等
4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇營業(yè)點前露天廣場,
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
九、人員安排
本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
2、大賽活動管理人員:
為保證活動有序進行,必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
促銷方案 篇3
前期準(zhǔn)備工作
一、活動日期、期限的確定。( 月 日~ 日)以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動形式、目的:
美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。
三、活動主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、獎勵辦法:消費滿100元送50元,抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡單,給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案,也可針對性制定。如:消費滿100,送包月美容。滿200元,送價值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析,對于產(chǎn)品,100元有50元利潤,贈送的50元如果購買產(chǎn)品,依然有25元利潤,100元實際贈送25元,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費服務(wù),則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計:贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費,消費不累積,比如50元券,如果消費40元,不找零,如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢。
贈送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。
這樣50元的券,很難有適合價位的消費,顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費,有利于美容院。
5、小禮品贈送:開業(yè)酬賓期間,每位消費顧客均贈送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎品,同贈送小禮品。
7、抽獎:開業(yè)酬賓期間,每位消費顧客均可參加抽獎。
。1)設(shè)1等獎1名,獎價值568元祛皺補水套1套。
。2)設(shè)2等獎2名,獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設(shè)3等獎3名,獎價值100元左右的美發(fā)項目
。4)紀(jì)念獎若干,比例可考慮為20%左右,獎品同贈送的'精美小禮品。
。5)抽獎辦法:可按名片設(shè)計,把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎箱即可。
。6)抽獎技巧:紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱,比如400張卡片,20%中獎率,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入,可先將三等獎投入,根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
。7)如果不設(shè)大獎,則可考慮全部為紀(jì)念獎。
五、告知形式:派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名
4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個,手操,合唱等)
6、明星的確定,必須確定出場時間,會議地點再聯(lián)系
七、門前場地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避免活動期間干涉。(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000
4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備
1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備
2、獎品、贈品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動前一日準(zhǔn)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進行戰(zhàn)前激勵和動員。
開業(yè)日當(dāng)天實施細(xì)則
一、人員組織
1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。
2、活動主持人,負(fù)責(zé)活動的主持,氣氛的調(diào)動,表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢,專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9:30~10:00,總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會,主持人,舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。 5、9:30~10:30,鑼鼓適時進行。
6、9:30~10:30,音響調(diào)試,播放背景音樂。
三、活動開始
1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)
2、活動期間,主持人現(xiàn)場講解,有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等),適時介紹第二、三天活動等。
3、活動期間,咨詢同時進行,現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間,根據(jù)實際情況,及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整,各部門密切配合。
注意事項
一、動期間,全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答,對于難纏的顧客,要強調(diào)贈送及獎勵的免費性,美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者,尋求理解。
三、不得與顧客吵架,要心平氣和,有爭議,最好不要在眾人面前解決。
四、有問題,要員工先解決,其次是美容美發(fā)組組長、店長,這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,向經(jīng)理匯報。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動總結(jié)
活動結(jié)束后,要進行總結(jié)。全員參加,作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處,積累經(jīng)驗,為下次活動打下良好基礎(chǔ)。
其他
該方案最參考方案,具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
附: 活 動 流 程
一、10:30,鑼鼓表演
二、10:40,主持人開場白,美容院簡介,活動內(nèi)容簡介。
三、10:45,美容院經(jīng)理講話
四、10:50,歌手表演。
五、11:00,觀眾參與游戲。(繞口令,3~5人,如:“灰化肥化灰”
多者勝,參與者發(fā)紀(jì)念品,勝者多發(fā))
六、11:15,舞蹈表演
七、11:25,歌手表演。
八、11:35,員工表演節(jié)目,自我推薦。
九、11:50,舞蹈表演。
十、12:00觀眾參與游戲。(6~8人左右,接成語或詞,淘汰到最后一名發(fā)獎品)
十一、12:20歌手表演。
十二、12:30,活動結(jié)束,鑼鼓表演
注意事項:
一、主持人要全面把握會場氣氛,利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動,比如現(xiàn)場提問,發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可
為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況,對節(jié)目進行調(diào)整。
【促銷方案】相關(guān)文章:
促銷方案[精選]07-29
促銷方案(精選)07-29
促銷的方案04-10
(經(jīng)典)促銷方案07-29
促銷方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷方案07-29
經(jīng)典促銷方案04-28
[精選]促銷方案07-30
促銷的方案03-21
促銷方案04-04