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促銷方案

時(shí)間:2023-08-04 12:57:10 促銷方案 我要投稿

【集合】促銷方案9篇

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【集合】促銷方案9篇

促銷方案 篇1

  班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 聯(lián)系方式:

  目錄

  一、活動(dòng)背景3

  二、活動(dòng)目的8

  三、 活動(dòng)范圍9

  四、活動(dòng)時(shí)間9

  五、具體活動(dòng)9

  六、媒體廣告配合11

  七、費(fèi)用預(yù)算11

  八、促銷效果評(píng)估方法11

  一、活動(dòng)背景

  (一)市場(chǎng)狀況:冰茶目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類,1996年10月,375ml盒裝冰紅茶上市,自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來(lái),憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝,立即成為市場(chǎng)寵兒,市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升,自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。

 。ǘ┊a(chǎn)品SWOT問(wèn)題分析:

  1、優(yōu)勢(shì)分析

  1)擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體,市場(chǎng)占有率高達(dá)50%; 2)大型企業(yè),體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn); 3)技術(shù)力量強(qiáng),資金雄厚;

  4)擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng),目前有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品,截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營(yíng)零售商。

  2、劣勢(shì)分析

  1)茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高,競(jìng)爭(zhēng)白熱化;

  2)消費(fèi)者口味的變化明顯加快,增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù);

  3)生產(chǎn)成本高,特別是原材料增長(zhǎng)過(guò)高。

  3、機(jī)會(huì)分析

  1)從生命周期理論來(lái)說(shuō),茶飲料處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  2)消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。

  3)茶飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異,康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場(chǎng)占有情況,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊,即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析

  1)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,出來(lái)老牌企業(yè),如統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)等,國(guó)內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來(lái)越多,如澳大利亞的“金杯”,還有中小品牌即雜牌軍。

  2)各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰(zhàn)”;

  3)市場(chǎng)淡旺季明顯,如冬季市場(chǎng)銷售嚴(yán)重下降,促銷方式應(yīng)完善; 4)產(chǎn)品線單一 分析總結(jié):

  在對(duì)康師傅冰紅茶的SWOT分析中,可以看出其存在的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在:品牌過(guò)于單一化;產(chǎn)品線不足;營(yíng)銷模式有待改進(jìn)。

  因此,康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分,產(chǎn)品品種、種類多樣化;建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè),來(lái)減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來(lái)的高成本壓力;在銷售下降的淡季(主要是冬季),應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的'產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。

 。ㄈ┰V求對(duì)象:

  15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體,消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5%。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿,進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā),茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限,學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體,這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。

(四)品牌定位:追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”,實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:

  1)市場(chǎng)占有率:產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。

促銷方案 篇2

  一、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

  四、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

 。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉 盅:9121,促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的.東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

促銷方案 篇3

  去年,某百貨商場(chǎng)按照“立意高深、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4P即:價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式,向著4C即:消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開(kāi)。1—10月份成功地策劃了營(yíng)銷活動(dòng)15個(gè),完成銷售額43,587萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)9.5%。

  一、聚人氣

  聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,帶著一種激情,激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。

  廣告。總經(jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,選擇人們關(guān)注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺(jué)沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。

  其中,1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”,吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),收到了很好的效果。

  非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

  某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式!捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái),停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道,從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn)、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,吸引全市眼球。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看,店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章。

  有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,另發(fā)了某主席的專訪等!赌畴娨晥(bào)》除了刊登了某主席的專訪外,還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬(wàn)元,比同期增加149萬(wàn)元,7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬(wàn)元,比同期增加363萬(wàn)元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),如“新春購(gòu)物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,配合廣告宣傳,每次都會(huì)收到較好的效果。

  上客量。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是,我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變;3、對(duì)商品需求的異樣等!靶麓嘿(gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況??jī)?nèi)容是否被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,營(yíng)銷更具針對(duì)性,使上客量指數(shù)上升。

  二、留人氣

  留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。

  停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的'交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

  其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場(chǎng),有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷。

  購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過(guò)程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為。

  顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無(wú)意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動(dòng)。另外,根據(jù)促銷主題,對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

  三、回人氣

  回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。

  購(gòu)買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的,我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。()從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接,考核營(yíng)銷效果。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

  顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。

  某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題:來(lái)了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,才會(huì)得到實(shí)際效果。

  1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,統(tǒng)一店內(nèi),外視覺(jué)形象。

  2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

  3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來(lái),因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)主題

  《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

  美麗,健康,品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想,元旦美容院促銷方案。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念,開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的'經(jīng)營(yíng)奇跡,連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市,眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

  春節(jié)即將來(lái)臨之際,----全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

  二、活動(dòng)目的

  (一)通過(guò)此次活動(dòng),鎖定目標(biāo)客戶。

  (二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。

  (三)強(qiáng)力提高品牌知名度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

  四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行)

  (一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍,規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過(guò)電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

  (二)活動(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為A,B,C 類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

  (三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段:通過(guò)前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日,為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力,面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

  (一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

  (二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

  六、活動(dòng)前期宣傳安排

  (一) 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

  (二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

  (三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

  七、活動(dòng)中期安排:(即活動(dòng)開(kāi)始)

  (一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。

  (二) 安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)名稱:迎新賀歲,元旦瘋狂送

  二、活動(dòng)時(shí)間:12月31日―1月23日

  三、活動(dòng)說(shuō)明:

  1、市場(chǎng)概況及分析

  1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的'案子;

  2、營(yíng)銷策略概述:

  擬定由三個(gè)企劃完成:

  a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

  b、會(huì)員來(lái)店禮:

 、佟1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

 、凇X年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

  c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

  d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)、人氣活動(dòng):

  1、迎新瘋狂來(lái)就送

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

  活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買氣。

  活動(dòng)內(nèi)容:XX年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

  活動(dòng)預(yù)算:

  制作物:300元

  禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

  暖瓶10元/付x400付=1000元

  化妝鏡2元/只x400只=200元

  杯組5元/只x300只=500元

  2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

  活動(dòng)辦法:XX年1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

  費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

  小輪車手:200元/人x6人=1200元

  小計(jì):2400元

  備案:

  30秒速遞籃球賽

  活動(dòng)辦法:XX年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

  預(yù)算:

  租賃球架300元/天

  購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

  小計(jì):600元

  (二)、買氣活動(dòng)

  1、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)

  活動(dòng)辦法:XX年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

  買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元

  買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元

  買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

  買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=800元

  小計(jì):13550元

  2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)辦法:XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

  顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

  當(dāng)日限100名顧客參加。

  獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

  1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

  2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=30000元

  3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

  4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

  5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

  小計(jì):16930元

  (三)、會(huì)員活動(dòng)

  vip主顧客行銷活動(dòng)

  a、vip新年感恩回饋禮

  目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

  活動(dòng)辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。

  1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

  1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙

  b、卡友新年來(lái)店禮

  活動(dòng)辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

  五、活動(dòng)預(yù)算:略

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)目的:

  1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

  2、提高銷量

  3、提高美容會(huì)所外在形象。

  二、活動(dòng)主題:禮爆圣元旦歡樂(lè)無(wú)限多

  三、促銷方案事前準(zhǔn)備:

  1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、部門:設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、心態(tài)調(diào)整:美容會(huì)所召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

  四、促銷活動(dòng)注意點(diǎn):

  1、要有目的性,要用最小的`成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過(guò)促銷提成影響力,提成營(yíng)業(yè)額。

  2、要有針對(duì)性,要對(duì)什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷,因?yàn)榇黉N不僅針對(duì)的是消費(fèi)者,更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

  3、要做好市場(chǎng)調(diào)研,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等,不打無(wú)握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

  五、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  A、新服務(wù)項(xiàng)目

  針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

  套餐一:

  價(jià)格1000

  贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。

  套餐二:

  價(jià)格1500元

  贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  vip套餐:

  價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

  3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波。

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  B、美容會(huì)所形象促銷

  組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品

  美容院圣誕元旦促銷廣告語(yǔ)

  1、xx美容院圣誕high翻天,驚喜大放送

  2、圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕

  3、啟福迎祥 帶;丶

  4、xx美容院:愛(ài)與誠(chéng)信的感恩

  5、**(美容院名稱)給你一個(gè)心愿

  6、慶圣誕、迎新年親情回饋

  7、xx美容院:特別的禮給特別的你

  8、快樂(lè)元旦,連環(huán)大驚喜

  9、xx美容院,驚喜等著你

  10、華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮

  11、圣誕節(jié),xx美容院送歡喜

  12、激情點(diǎn)亮圣誕好禮盡在xx(美容院名稱)

  13、華麗圣誕狂響曲,喜迎新年獻(xiàn)賀禮

  14、圣誕節(jié),xx美容院好禮大回饋

  15、歡樂(lè)節(jié)日,xx美容院勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

  16、美容院送大禮,圣誕狂歡驚喜多

  17、四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停

  18、海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

  19、圣誕歡欣盡在XX(美容院名字)

  20、魅力蛇年,驚喜連連

  21、福喜雙至,就到xx(美容院名字)

  22、圣誕元旦,蛋蛋有禮

  23、您過(guò)新年,我送美麗。

  24、圣誕(新年)歡樂(lè)行,金禮大放送

  25、折上折、禮尚禮、XX(美容院名字)天天伴隨你。

促銷方案 篇7

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類。

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  其實(shí)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的'在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  (四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷方案計(jì)劃

  根據(jù)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷方案 篇8

  在實(shí)際的汽車市場(chǎng)終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的品牌采取的是不一樣的,但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

  一、折價(jià)策略

  折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見(jiàn)的一種促銷方式。

  采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購(gòu)買量。

  但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升,不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)的下降,而且,價(jià)格一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠(chéng)度;引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、附送贈(zèng)品策略

  附送贈(zèng)品策略是指在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

  附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力;可以細(xì)分市場(chǎng),增加嘗試購(gòu)買的幾率;促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。

  但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān),找到專業(yè)的禮品定制商,以在活動(dòng)中取到好的效果。

  三、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品,強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買店內(nèi)汽車的欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  四、公關(guān)贊助策略

  公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng),借助良好的社會(huì)效應(yīng),提高品牌知名度和品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

  采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

  五、會(huì)員策略

  會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前,開(kāi)展會(huì)員的4S店越來(lái)越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠(chéng)度,同時(shí),通過(guò)建立的數(shù)據(jù)庫(kù),加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力,建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

  但會(huì)員的回報(bào)較慢,建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng),需要經(jīng)常性的維護(hù),同時(shí),效果也比較難評(píng)估。

  六、人員推廣策略

  人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員,可以“把死的說(shuō)成是活的,把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌,竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得的信任和好感,促成完成購(gòu)買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高,也比較困難,而且對(duì)目標(biāo)的'覆蓋面不廣。

  汽車促銷方案(三)

  一、市場(chǎng)分析

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),人們生活水平的提高,中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車的進(jìn)入,國(guó)產(chǎn)車的發(fā)展都使中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是,綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng),進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高,國(guó)產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊,人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車,高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

  二、產(chǎn)品分析

  1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn), 外形流暢動(dòng)感,粗曠的線條充滿著力量,人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚,而成為兩廂轎車的經(jīng)典

  價(jià)格:¥17.5萬(wàn)元左右

  功能:

  GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn),全車鍍鋅車體,激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì),清晰、順滑的線條,使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。

  三、消費(fèi)者分析

  選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵,一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象征。

  針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

  針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

  針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

  選擇汽車時(shí),品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

  性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)買的因素。

  四、市場(chǎng)定位

  高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體,如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

  五、媒體策略

  促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,以報(bào)紙為主,首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。

  廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體,以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔,海報(bào)、pop次之。

  六、廣告策略

  1、市場(chǎng)目標(biāo)

  目前,一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠,尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合,在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購(gòu)買度分別提高到12%和10%,并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。

  2、訴求對(duì)象

  目標(biāo)對(duì)象:

  年齡:28-48歲

  家庭月收入:一萬(wàn)元以上

  教育程度:大專以上教育

  職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)

  中級(jí)經(jīng)理(國(guó)企 私企 外企)

  中小型私營(yíng)企業(yè)主

  用途:家庭用車,公務(wù)商務(wù)為主,兼顧私用。

  休閑、運(yùn)動(dòng)

  廣告形式

  以平面圖形為主

  七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

  (1)問(wèn)題點(diǎn)

  a、入世以后,國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅,而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來(lái)等,所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,搶占市場(chǎng)更大份額,要力求在市場(chǎng)上提高知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

  b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方,在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚,所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大,應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

 。2)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  a、外型樸實(shí)無(wú)華:高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的,相貌不出眾,個(gè)性不張揚(yáng),踏踏實(shí)實(shí),但它是一款非常實(shí)用精良的車,是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”,是當(dāng)家過(guò)日子的好手。

  b、高爾夫的內(nèi)空間很大,行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。

  c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示,無(wú)論中國(guó)汽車市場(chǎng)如何變換,一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。

  e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中,高爾夫耗油量最小,時(shí)速最高。

  f、高爾夫車身穩(wěn)重,行駛平緩舒適,噪音小。

  第二部分 營(yíng)業(yè)推廣策劃

  一 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo),提升高爾夫在市場(chǎng)知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

  二 營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容

  1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

  2、現(xiàn)金折扣

  在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi),凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購(gòu)買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

  3、贈(zèng)送汽車精品

  4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

  大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng):凡購(gòu)買大眾高爾夫,只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購(gòu)車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購(gòu)車申請(qǐng)表的同時(shí),填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表,在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi),一旦銀行審核通過(guò),您就可以參加。

  5、重獎(jiǎng)老客戶

  客戶在購(gòu)買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶,那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。

  6、人員推銷

  1、銷售競(jìng)賽

  2、銷售紅利

  第三部分 公共關(guān)系策劃

  一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。

  二 活動(dòng)策略

  1、通過(guò)組織一系列別具一格的展示會(huì),顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解。

  2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)

  3、通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

  4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象

  5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性

  三活動(dòng)時(shí)間

  四 活動(dòng)主題

  “我們希望大眾高爾夫越來(lái)越成熟,大眾品牌越來(lái)越成熟”

  五 目標(biāo)群體

  外部公眾

  年齡:28-48歲

  家庭月收入:一萬(wàn)元以上

  職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)

  中級(jí)經(jīng)理(國(guó)企 私企 外企)

  中小型私營(yíng)企業(yè)主

  ·大眾品牌愛(ài)好者

  ·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體

  ·零售商

  六 項(xiàng)目實(shí)施

  前期工作投入

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  向媒體提供背景資料,向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿,還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。

  2、記者專訪

  為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店,邀請(qǐng)、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。

  3、汽車展示會(huì)

促銷方案 篇9

  一、前言

  花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

  很慶幸,我們**花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

  七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。

  二、目標(biāo)戰(zhàn)略

  1、總體目標(biāo):

  在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛(ài),并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

  2、具體目標(biāo)

  在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

  三、活動(dòng)目的

  隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  我們**本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

  五、活動(dòng)主題

  “**邀您一起共度七夕情人節(jié)”

  六、活動(dòng)方式

  (一)確定合作伙伴

  本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

  (二)促銷方式

  1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

  2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

  3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

  4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

  5、與插花有關(guān)的小件用品

  七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  (一)活動(dòng)時(shí)間

  本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是2月12日、13日和14日。

  (二)活動(dòng)地點(diǎn)

  本次我們**花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

  八、廣告配合方式

  1、大型展板

  2、傳單

  3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

  4、網(wǎng)站宣傳

  九、前期準(zhǔn)備

  (一)人員安排

  1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

  需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);

  接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

  花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

  2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);

  安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時(shí)工,該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

  除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。

  (二)物質(zhì)準(zhǔn)備

  活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

  十、中期操作

  活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

  十一、后期操作

  1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

  2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

  十二、費(fèi)用預(yù)算

  臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元

  店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的欲望。約2000元

  廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶的大型展板約5張,租一個(gè)月,每張每月約8000元

  項(xiàng)目 費(fèi)用

  臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

  店內(nèi)店面的`裝飾 2000元

  廣告宣傳費(fèi)用 41100元

  合計(jì) 58100元

  十三、意外防范

  1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

  2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。

  3、遇到顧客的投訴,我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,并立即向其表示道歉,并采取相應(yīng)的措施,解決好顧客的不滿

  十四、效果預(yù)估

  1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

  2、提高了群眾對(duì)**花店的認(rèn)知度,給群眾留下深刻印象,就跟提到送禮就想到腦白金一樣,讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們**花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客

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