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促銷方案

時間:2023-08-04 14:09:30 促銷方案 我要投稿

實用的促銷方案[優(yōu)選]

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編整理的促銷方案7篇,希望對大家有所幫助。

實用的促銷方案[優(yōu)選]

促銷方案 篇1

  活動目的:1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

  活動要求:準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動時間:20xx年4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:(18:30——21:00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演《感恩的心》3)老板代表致感謝詞4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實朋友特獎大禮一份;B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)6)內(nèi)衣秀7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費(fèi)

  四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附:獎品送出對象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的.客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會場)。6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好)10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

促銷方案 篇2

  一、活動目的

  1、借助促銷活動進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

  2、切實為消費(fèi)者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時擴(kuò)大XX在廣西的市場占有份額。

  3、通過本次活動消化較大的庫存貨物,促成活動后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

  3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。

  二、活動主題

  XX盛情24載 廠價直通感恩月

  副標(biāo)題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送!

  三、活動時間

  20xx年12月1日—20xx年12月31日

  四、活動地點

  廣西區(qū)域各XX專賣店

  五、活動方式

  驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

  活動當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!

  驚喜二:感恩回饋,全場5.9折大派送。

  活動期間全場5.9折(特價產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買,特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限,買越多賺越多。

  驚喜三:1元龍頭!元芳都看不下去了!

  活動期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級特價僅1元,數(shù)量有限,先到先得。

  驚喜四:特價捆一起,教你如何省錢!

  1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

  +淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

  2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182

  +淋浴器12478

  3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

  +淋浴器124105A+浴巾架5J2412

  驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!

  活動期間凡購滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)!

  購滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  購滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  購滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  六、廣告推廣

  在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進(jìn)行前期的宣傳造勢,做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動宣傳效果,為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時提升品牌知名度。

  廣告要求:

 。1)、低成本,高效果;

  (2)、設(shè)計簡潔大方,信息傳達(dá)明確;

  (3)、緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。

  1、DM單和邀請函

  將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份),在活動前10天安排人員對小區(qū)進(jìn)行針對性發(fā)放,在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶,在活動前三天派發(fā)邀請函。

  2、彩車宣傳

  活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個投入低見效快的'宣傳媒介。

  3、報紙廣告

  在信息報上進(jìn)行全版的廣告投放。

  4、小區(qū)推廣

  招小區(qū)推廣員10名,對主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。

  八、店面布置:

  1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)

  2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本,附有活動內(nèi)容。

  3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

  4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼,促銷產(chǎn)

  品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點。

  5、現(xiàn)場:播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

  6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。

  九、活動監(jiān)督

  1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進(jìn)行處理。

  2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補(bǔ)回差價,促銷期間的廣告投入不給予報銷。

促銷方案 篇3

  一、活動目的:

  1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

  二、活動主題:

  舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

  三、活動時間:

  四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

  1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無需購物,進(jìn)店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

  2、二重禮:國慶特價禮

  3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)

  月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

  4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

 、拧⒏叨藘r位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

 、啤⒅懈叨藘r位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

  ⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

  ⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

  5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

  6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  備注說明:

  建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

  所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶),在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費(fèi)用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  8、八重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國60周年之際,公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

 、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

  ⑵、抽獎細(xì)則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

 、、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。

  獎項設(shè)置表

  獎項等級中獎條件獎項名額獎品

  特等獎6個61個/天 共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)

  二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

  三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

  四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

  五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

  9、九重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

  凡是立馬電動車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡;顒悠陂g,購車的消費(fèi)者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。

  6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

  8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

  (4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):

  門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的'發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪。

  (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、電視的廣告費(fèi)用: 元。

  2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用: 元。

  3、吊旗和海報印刷費(fèi)用: 元。

  4、促銷傳單印刷費(fèi)用: 元。

  5、促銷禮品費(fèi)用: 元。

  6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用: 元。

  7、報紙宣傳費(fèi)用: 元。

  8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用: 元。

  9、購物抓現(xiàn)金: 元。

  10、代金券印刷費(fèi)用: 元。

  11、其他應(yīng)急費(fèi)用: 元。

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

  各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師;顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

促銷方案 篇4

  一、活動目的:

  1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高商場美譽(yù)度;

  2、擴(kuò)大顧客活動參與度,寓教于樂,進(jìn)一步推廣娛樂營銷,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客間的`距離;

  3、通過各項活動,吸引人氣,拉動銷售,增加商場效益,提升員工士氣。

  二、活動時間: xx月xx日——xx日

  三、活動主題: 五五端午 “粽”情重義

  四、活動方式:

  真情一:真情相聚 佳節(jié)共度(xx月xx日——xx日)

  凡活動期間開店的前100名顧客,每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  真情二:深深父愛 字字真情(xx月xx日——1xx日)

  1、為慶祝xx月1xx日,特舉辦父親節(jié)征文比賽,文稿要求情真意切,有感而發(fā),以表達(dá)對父親的深深愛意,體裁、字?jǐn)?shù)不限,文稿郵寄(或email)至以下地址;

  2、地址:xxxxxxx購物廣場,郵編:5xxxx; email:略;獎項設(shè)置:一等獎(1名):獎高檔襯衣一件;二等獎(2名):獎名牌領(lǐng)帶一條:三等獎(3名):獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

  真情三:親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(xx月xx日)

  1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,促進(jìn)家庭和諧,xx月xx日晚8:00舉行”親情陸地龍舟賽”。

  2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達(dá)終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,共2輪,每輪冠軍獎電飯鍋1個。

  3、報名時間: xx月xx日~xx日晚7點,報名地址:商場一樓總服務(wù)臺 電話:略

  真情四:濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(xx月xx日——xx日)

  1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,表演項目可為唱歌、相聲、小品等,可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改,但整首歌曲須用方言表達(dá),以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,報名時間:xx月xx日——xx日。

  2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,獎200元現(xiàn)金券,參與者獎禮品一份。

  真情五:激情端午節(jié) 5天娛樂秀(xx月xx日——xx日)

  xx月xx日——xx日,廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會,以慶祝端午佳節(jié)最后時段成交。

促銷方案 篇5

  一、活動背景

  為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動。

  二、活動目的

  通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”的共識。

  三、活動時間

  20xx年1月12日——2月10日

  分批次開業(yè):

  20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

  20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

  20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。

  四、活動主題

  移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!

  宣傳口號:移動手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!

  全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠

  五、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

  活動期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐cc在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況,并及時進(jìn)行補(bǔ)給和分配)

 。ǘ┡浼蠓潘 購機(jī)就有份

  活動期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價值30元以下的手機(jī)配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。

 。ㄈ╅_業(yè)抽大獎 千元手機(jī)等您中

  各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

  一等獎 天邁i08手機(jī)一部 (價值1000元)

  二等獎 聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價值500元)

  三等獎 生物熱能毯一個(價值200元)

 。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮

  活動期間,每天早上每天第一個購買手機(jī)成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機(jī)成交的第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。(該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展)

  (五)購機(jī)送禮包 早行動 更實惠

  活動期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈購機(jī)價格30%的話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈購機(jī)價格20%的'話費(fèi)包。(楊xx負(fù)責(zé)

  配送話費(fèi)包)

 。╅_業(yè)低價到底 手機(jī)買一送一

  開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價格要比平時銷售價格低30到80元。

  注:TD座機(jī)必須為新開戶號碼,與手機(jī)號碼合戶。

  六、活動組織

  成立活動小組

  組長:高xx

  總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮,活動準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

  負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展

  成員:周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員

  周xx負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計、制作及布置工作。

  楊xx負(fù)責(zé)xx區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進(jìn)行活動的評估總結(jié)。

  xx負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

  徐cc負(fù)責(zé)活動所需禮品的供給、分配。

  縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

  七、活動流程安排

  八、活動布置

  布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”

  喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。

  人氣:同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報分公司市場部xx進(jìn)行核實。

  財氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。

  1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。

  2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送。

  3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

  九、相關(guān)要求

  1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;

  2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;

  3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端;

  4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷方案 篇6

  一、活動主題

  品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗"多彩"新鮮生活

  二、活動前言

  端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  三、活動時間

  20xx年6月14日-6月21日

  四、活動目的

  ①營造節(jié)日氣氛,從而吸引XXXX市民;

 、谔嵘放菩蜗;

 、厶岣哒加新,促進(jìn)銷量;

  ④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

 、葜睋舾偁帉κ。

  活動地點:XXX(店名)超市現(xiàn)場

  五、具體活動內(nèi)容

  1、《猜靚粽》

  凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi),在XX超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  活動方式:

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;

  商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),XXX(店名)包粽賽》

  1)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

  2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

  3、與"粽"不同

  1)活動時間:6月14日-6月21日

  2)活動內(nèi)容:凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi),在XXX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

  3)獎項設(shè)置

  一等獎:熱水器1臺/5臺、二等獎:自行車1輛/15輛、三等獎:精裝粽子1盒/50盒、四等獎:價值20元的精美禮品/80份、五等獎:價值10元的精美禮品/120份

  4、現(xiàn)場粽子促銷

  活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

  2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

  3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

  六、其他相關(guān)活動

  1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

  具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

  2、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

  3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

  七、相關(guān)宣傳

  1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

  2、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

  八、相關(guān)支持

  物質(zhì)支持:

  1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

  4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

  人員支持:

  人員職責(zé)分工:

  1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

  2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的.籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨;

  3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;

  4:設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準(zhǔn)時予以交貨

  九、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送1000只

  2、《XXX(店名)猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),XXX(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店200斤;

  4、《與"粽"不同》活動:塑料粽每店200只,獎品由贊助商提供

  5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

  2、吊旗費(fèi)用:500元

  十、事務(wù)流程

  1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(6月7日完成);

  2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)

  3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實施進(jìn)程(6月9日前完成);

  注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

  4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于6月5日前到位

  5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)

  6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

  此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

  十一、監(jiān)督評估

  1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

  2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

  3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

  4、費(fèi)用評估;

  5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

  6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

  十二、備注

  1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

  2 、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

  3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

  4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

  5 、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

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