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促銷方案

時間:2023-08-04 18:21:56 促銷方案 我要投稿

促銷方案4篇(精)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案4篇(精)

促銷方案 篇1

  一、OPPO手機SWOT分析

  優(yōu)勢:1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力

  劣勢:1。起步較晚,目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少,機型單一3。功能不夠強大4。產(chǎn)品線有限

  機會:1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高

  威脅:1。國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

  二、活動目的

  加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

  三、活動主題

  “留住最真的”

  四、活動時間

  20xx年5月1日—5月3日

  五、活動地點:

  南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

  六、活動對象:

  大學(xué)生、情侶、工人

  七、活動資料:

  活動前的準(zhǔn)備:

  1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有必須的印象和了解。

  2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。

  3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。

  4、街道布置:在步行街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。

  5、舞臺布置:1米高,長為4。5米什么是策劃,寬為2。5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4。5米,寬2米;上行寫:OPPO手機,真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

  6、柜臺設(shè)置:真機放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機應(yīng)按價格擺放,每個柜臺有兩位銷售員

  7、人員選取:舞臺人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能,并靈活運用手機企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  8、服裝的選取:舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

  活動中的操作節(jié)目設(shè)置:

  1、情侶組:

 。1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

 。2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對方。

  (3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組:(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的'音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):

 。1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

  (2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。

  活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機都有促銷價格,還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

  八、活動經(jīng)費

  九、促銷評估

  此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意,透過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

促銷方案 篇2

  一、商品促銷:

  1、快訊版式:大度16開16頁

  2、快訊時間:xx年3月30日—4月12日

  3、快訊主題:看了更放心

  4、商品促銷:

  踏青綠營歡樂周

  5、生鮮:綠營串串燒

  6、食品:魅力女人·經(jīng)典之約

  7、百貨:好貨淘不盡,搶購正當(dāng)時

  二、非商品促銷:

  看了更放心

  某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

  三全食品:

  鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年,中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全,現(xiàn)有員工 xx0多人,公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一,產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。

  思念食品:

  河南思念食品股份有限公司,成立于1997年,公司擁有員工二萬四千人,國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列,是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

  活動時間:xx年3月30日—4月8日

  憑當(dāng)日一次性購物滿28元(家電類、名煙名酒類滿180元)發(fā)票到活動處,參加抽獎活動,就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機會。

  xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

  人員:40人

  xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

  人員:40人

  活動規(guī)則:

  1、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報名參加抽獎。

  2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產(chǎn)生。

  活動流程:

  滿28元 ↗ 謝謝參與!

  顧客 → 抽獎 → 三全 40名 → 4月8日下午14:00 → 乘車至三全參觀生產(chǎn)線↘(客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯(lián)系方式) 顧客簽名上車↘ 思念 40名 → 4月9日下午14:00 → 乘車至思念參觀生產(chǎn)線↗→ 具體觀看 → 參觀結(jié)束后集合 →顧客簽名

  三、活動地點:

  超市東出入口大廳內(nèi)

  四、部門分工與執(zhí)行:

  企劃部:1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內(nèi)容展板的.制作。

  2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設(shè)計、確認(rèn)。

  3、活動執(zhí)行的督促和對活動執(zhí)行情況的監(jiān)督。

  4、活動結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。

  門店店辦:1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。

  2、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

  客服部:1、負(fù)責(zé)活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的咨詢、解釋。

  2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

  3、活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時匯報,并及時請示解決。

  4、活動情況的統(tǒng)計、分析、總結(jié),每天進(jìn)行匯總,并于第二天上午12:00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

  安保部:1、負(fù)責(zé)活動內(nèi)容的店內(nèi)廣播,每間隔30分鐘播報一次。

  2、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。

促銷方案 篇3

  1.市場背景:

 。1)礦泉水市場競爭激烈

  礦泉水市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著礦泉水的市場。

 。2)品牌繁多

  目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在各地市場,有康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

  2.競爭者狀況:

  第一集團(tuán)軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。 目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好,但還是不夠,還有許多市場空白。 特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大,其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠礦泉水樹形象從長計議。

  3.消費者狀況:

  消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購買者占一部分,偶爾購買者占一部分,只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

  消費行為特征:重品牌,重口感,對礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費者認(rèn)識到,長飲純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

  4.市場潛量:

  暫切以吉林市為例,現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬人(吉林市區(qū)),加上外來流動人口約40萬人,經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上,銷量約5——6億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。

  5.礦泉水市場表現(xiàn):

  同樣以吉林市為例,娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子,不會只認(rèn)準(zhǔn)娃哈哈品牌。

  娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質(zhì),區(qū)別于別的純凈水甚至蒸餾水,這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。所以只要搞好宣傳工作,是消費者認(rèn)識到要買就買娃哈哈,要喝就喝礦泉水,使娃哈哈品牌深入人心,增加市場份額,從而實現(xiàn)促銷計劃,而且是長期的。

  1產(chǎn)品擴(kuò)展市場的鋪墊和宣傳策略:

 。1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點,進(jìn)行宣傳,借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水的競爭環(huán)境,引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章,傳播如下觀念:

  出售水就是出售健康

  娃哈哈礦泉水是國內(nèi)少有各種有益于身體健康的礦物質(zhì)含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。 礦泉水是國內(nèi)僅有的各種礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,享用它物超所值。 圍繞以上觀念,我們發(fā)表一系列科普文章,題目比如是:

  一百歲不再是人類難以企及的關(guān)隘

  不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的秘密。

  21世紀(jì)我們到底喝什么水好?

  怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?

  “山泉”就是礦泉水嗎?

  為什么說礦泉水更珍貴?

  國際罕見的礦泉水。

  喝礦泉水為什么能改善視力?

  我建議公司和各地日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在各地日報連續(xù)刊載,讓市民了解礦泉水。因為人們對礦泉水不了解,這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知,這個時候,我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的,特定目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,所以這個時候的礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。因為是本公司開創(chuàng)歷史先河,具有了優(yōu)先性,提前性,所以即使后來有人跟風(fēng)模仿也沒關(guān)系,因為我們的品牌那時已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。

  要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,讓他們了解產(chǎn)品本身,消除了對礦泉水的疑慮,讓他們?yōu)橥薰V泉水對消費者負(fù)責(zé)的精神叫好,請一些相關(guān)專家在電視臺講座,為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

 。2)在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

 。3)在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道,采訪名人或者在某地直接的'做報道。

 。4)海報或廣告招貼畫,在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

 。5)制造健康飲用品的氣氛:

  借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關(guān)系,多種角度來宣傳礦泉水。 市場促銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路:

  對應(yīng)的策略思路:

  1.戰(zhàn)略策略:與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價格戰(zhàn),只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,強調(diào)重要指標(biāo)的價值,明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費觀念,從而樹立健康高品位的品牌形象,并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

  2.戰(zhàn)略步驟:樹立品牌形象,做各地方老大;強化品牌形象,做中國娃哈哈礦泉水名牌;延伸品牌形象,爭做中國以各種礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

  3.戰(zhàn)略部署:以中國各大城市為主要銷售地,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。

  4.品牌形象定位:出售水,同時出售健康和文化 ,把自己的品牌打造成一種文化,只有文化才會經(jīng)久不衰,例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。

  5.在消費人群定位:以年青人為主,以大中專院校學(xué)生為突破口。

  由于礦泉水第一功效依然是解渴,因此廣義上來說它適合所有人喝,但我認(rèn)為:礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲,礦泉水的功能定位――各章礦物質(zhì),改善身體健康,因此消費群明晰。

  對應(yīng)的戰(zhàn)略思路:

  1.針對各消費群的溝通,要分步驟有主次,學(xué)生群體是重點,學(xué)生是消費群體比較集中的地方,要率先突破,在產(chǎn)品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

  及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商,公司可以考慮配合學(xué)校做贊助,以學(xué)生為宣傳點,將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。

  2.旅游景點要壟斷銷售。在以旅游城市為重點建設(shè)的城市,因此借關(guān)系營銷,在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點印制門票,同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告,形成一對一的營銷效果。

  3.大型餐飲業(yè),賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè),賓館等地是流動人群最多的地方,因此有必要把這一塊市場做好。

  4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù),(比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合,在醫(yī)院配桶裝娃哈哈礦泉水,對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝礦泉水,以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),隱含該水有助于健康的意識,并輔以軟文宣傳,選擇各大報紙發(fā)表。

  5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水

  6.累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限,每達(dá)到一個界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎勵。

  7.建社區(qū)直銷站,全線覆蓋各地市場。

  8.主推代理制:各地市場要批發(fā)、直銷相結(jié)合;積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

  9.上市前優(yōu)先給旅游景點、學(xué)校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;

  10.對小攤小店小批發(fā),以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件,開始時送其3-5瓶陜礦泉水烘托氣氛,吸引進(jìn)貨。

  11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊,一個以城東為主,一個以城西為主。各營銷點安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場,下達(dá)一定的指標(biāo)。

促銷方案 篇4

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本次活動可用提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本次活動方案用店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動對象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

  活動主題:

  迎雙節(jié) 純美情動女人心

 、呕顒臃绞剑

  **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,用四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  a、用迎雙節(jié)為主線,用純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

  b、用 迎雙節(jié) 盛券在我為主題,兩種促銷模式

 、 68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品用廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、 200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

 。ù舜鹑觅徺I指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  c、用買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,用利益吸引消費者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送用買28送8元,買98送18元為主。

  d、用各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可用根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可用鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的'平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  活動時間:

  十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,幅面用a4大小,雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

 、湃藛T安排:要人人有事做,事事有人管,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

 、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作:

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達(dá)成銷量:

  按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元用上,那么利潤為15000元左右,用上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的3040%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所用必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,用利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

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