促銷(xiāo)方案5篇[實(shí)用]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專(zhuān)家”的知名度，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　一、促銷(xiāo)策劃思路

　　策劃吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣，提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)

　　補(bǔ)水養(yǎng)顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過(guò)硬。

　　2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式，利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者，全天演出。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專(zhuān)家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)，用報(bào)紙向社會(huì)公告，用巨幅向社會(huì)公告

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多，以5元的`代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式，開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(zhǎng)期推行，要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大。

促銷(xiāo)方案 篇2

　　——金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

　　【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng).我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的.

　　【活動(dòng)時(shí)間】:XX年年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動(dòng)主題】:金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

　　【活動(dòng)廣告語(yǔ)】: 手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

　　看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手

　　過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋

　　【活動(dòng)宣傳】:

　　1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

　　2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶(hù);

　　3,通過(guò)別致的.店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

　　【活動(dòng)內(nèi)容】:

　　1,限時(shí)限量

　　2,金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

　　購(gòu)物滿(mǎn)( )元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

　　3,過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋

　　活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿(mǎn)( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

　　2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).

　　3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

　　4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、前言

　　世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)�！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想�！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫�(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　　雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的.選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝，認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　(1)連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

　　(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;

　　(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

　　(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;

　　(二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

　　3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

　　4、專(zhuān)業(yè):強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))

　　5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

　　劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。

　　機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

　　威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

　　(三)、STP分析

　　(1)細(xì)分市場(chǎng)

　　低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。

　　中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　　中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

　　有0-6歲寶寶的中高收入家庭

促銷(xiāo)方案 篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年2月15日—2月24日

　　活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè)元宵節(jié) 美容院贏大獎(jiǎng)

　　活動(dòng)目的：

　　1、打響開(kāi)門(mén)紅的第一炮，為接下來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)贏得人氣;

　　2、年后促銷(xiāo)拓展新客戶(hù)，同時(shí)也維護(hù)老顧客，增加她們對(duì)美容院的忠誠(chéng)度;

　　3、帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)市場(chǎng)，刺激新老顧客的消費(fèi)欲望，為美容院盈利“添把火”。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　燈謎猜猜猜 拿大獎(jiǎng)

　　正月十五元宵節(jié)當(dāng)天，凡在美容院消費(fèi)滿(mǎn)150元以上(包含150元)的顧客，均可參加“有獎(jiǎng)競(jìng)猜燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可獲得美容院提供的價(jià)值200元的'精美禮品一份;沒(méi)猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。

　　歡樂(lè)慶元宵 共享團(tuán)圓餐

　　過(guò)元宵節(jié)，注重的是團(tuán)團(tuán)圓圓，美美滿(mǎn)滿(mǎn)，一家人一起出去吃團(tuán)圓餐，享受節(jié)日的歡樂(lè)。為此，在這樣幸福的時(shí)刻，美容院推出“歡樂(lè)慶元宵 共享團(tuán)圓餐”活動(dòng)，顧客只要在美容院活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)588元，就能獲得高級(jí)五星級(jí)餐廳的元宵團(tuán)圓餐一張。

　　元宵喜樂(lè)會(huì) 驚喜斷不停

　　XX年美容院推出“元宵喜樂(lè)會(huì) 驚喜斷不�！钡幕顒�(dòng)，讓新老顧客有意想不到的驚喜出現(xiàn)。凡在活動(dòng)當(dāng)天，新顧客只要在美容院消費(fèi)滿(mǎn)288元，即可享受免費(fèi)辦會(huì)員卡的特權(quán)，同時(shí)還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶(hù)可在活動(dòng)當(dāng)天享受8.8%的優(yōu)惠折扣，同時(shí)消費(fèi)滿(mǎn)688元，即可獲得高級(jí)餐廳提供的元宵團(tuán)圓餐一張。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　一、明確促銷(xiāo)目標(biāo)

　　美容院需要根據(jù)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)的了解，結(jié)合美容院本身的具體經(jīng)營(yíng)特色來(lái)確定元宵促銷(xiāo)目標(biāo)，避免盲目促銷(xiāo)目標(biāo)，而影響促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行。

　　二、嚴(yán)謹(jǐn)促銷(xiāo)計(jì)劃

　　制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)計(jì)劃是為確保接下來(lái)正確實(shí)施打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有切實(shí)可行的計(jì)劃做保障，這將不利于接下來(lái)的正確實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的必要條件

　　1、批零價(jià)差

　　充分考慮促銷(xiāo)站當(dāng)前庫(kù)存成本、預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量、資源采購(gòu)價(jià)格，模擬計(jì)算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)量或最低促銷(xiāo)價(jià)格;

　　2、油站位置

　　網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

　　是否會(huì)造成本公司連鎖油站內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：

　　價(jià)格促銷(xiāo)策略是否有明顯優(yōu)勢(shì);

　　周邊市場(chǎng)研判：

　　油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶(hù)

　　3、客戶(hù)類(lèi)型

　　根據(jù)潛在客戶(hù)調(diào)查確定促銷(xiāo)油品;

　　根據(jù)客戶(hù)檔案資料信息確定可吸引的客戶(hù)類(lèi)別;

　　根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)記錄的加滿(mǎn)率、卡銷(xiāo)比等信息，判斷可增量比例

　　根據(jù)促銷(xiāo)宣傳所能輻射的范圍、路線(xiàn)方向，推測(cè)可吸引的潛在客戶(hù)

　　4、員工能力

　　工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊(duì)合作;站長(zhǎng)狀態(tài);促銷(xiāo)響應(yīng)

　　5、資源保障

　　當(dāng)期庫(kù)存;資源運(yùn)距;運(yùn)輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對(duì)手關(guān)注

　　區(qū)分誰(shuí)才是真正的`對(duì)手;

　　如何與真正的對(duì)手適度提前溝通、最大程度避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　7、密度盈油

　　具體計(jì)算油品密度差和銷(xiāo)售增量之間的關(guān)聯(lián)

　　8、調(diào)價(jià)周期

　　降價(jià)之前和上漲之后的時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶(hù)加油周期推定

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的制定原則

　　1、實(shí)現(xiàn)增量增效

　　強(qiáng)力吸引對(duì)手客戶(hù)、遠(yuǎn)端客戶(hù)、邊緣客戶(hù)，通過(guò)增加客戶(hù)數(shù)量提升銷(xiāo)量;

　　商圈內(nèi)客戶(hù)打破常規(guī)加油消費(fèi)周期規(guī)律，大幅提高一次加滿(mǎn)比例;

　　充分考慮客戶(hù)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶(hù)關(guān)注

　　從關(guān)注到感興趣到成交的客戶(hù)消費(fèi)規(guī)律;

　　與常規(guī)價(jià)格促銷(xiāo)定位的區(qū)分;

　　與促銷(xiāo)宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

　　與客戶(hù)感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);

　　員工形象、語(yǔ)言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過(guò)訓(xùn)練、演練;

　　客戶(hù)信息捕獲、活動(dòng)過(guò)程記錄、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通、異常問(wèn)題處理有預(yù)案;

　　客戶(hù)等待、加油、交易、付款過(guò)程形象、促銷(xiāo)宣傳有設(shè)計(jì)、有組織;

　　關(guān)聯(lián)商品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關(guān)注客戶(hù)需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶(hù))

　　●完善公司促銷(xiāo)方案(激勵(lì)員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計(jì)劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)

　　●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷(xiāo)參與(促銷(xiāo)活動(dòng)組織分工)

　　●公平分享勞動(dòng)成果(業(yè)績(jī)賬戶(hù)激勵(lì)方案)

　　5、探查銷(xiāo)售潛力

　　促銷(xiāo)油品銷(xiāo)量

　　交易客戶(hù)數(shù)量

　　單筆交易數(shù)量

　　客戶(hù)類(lèi)型變化

　　員工人均銷(xiāo)量

　　6、 試探對(duì)手反應(yīng)

　　是否跟進(jìn)促銷(xiāo)

　　客戶(hù)穩(wěn)定狀態(tài)

　　競(jìng)爭(zhēng)手段衍生

　　7、 檢驗(yàn)服務(wù)流程

　　工作區(qū)域優(yōu)化

　　店內(nèi)店外協(xié)作

　　現(xiàn)場(chǎng)站位配合

　　內(nèi)外車(chē)道指引

　　機(jī)動(dòng)人員匹配

　　員工技能檢驗(yàn)

　　設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

　　致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　8、 重樹(shù)各方信心

　　內(nèi)部各層員工

　　投資者

　　供應(yīng)商

　　客戶(hù)

　　關(guān)聯(lián)合作單位

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施

　　1、促銷(xiāo)手段疊加。

　　持卡客戶(hù)糾紛

　　優(yōu)惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷(xiāo)

　　2、促銷(xiāo)組合掌控

　　動(dòng)員不到位

　　現(xiàn)場(chǎng)不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷(xiāo)時(shí)段選擇

　　時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)、周期選擇要充分考慮油品類(lèi)型、季節(jié)、加油高峰、對(duì)手策略、調(diào)價(jià)周期、價(jià)格趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略等因素

　　4、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　價(jià)格策略與其他促銷(xiāo)組合調(diào)配

　　客戶(hù)消費(fèi)方式逆轉(zhuǎn)

　　效率與客流不匹配

　　客戶(hù)關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)

　　5、促銷(xiāo)宣傳過(guò)程

　　前期客戶(hù)關(guān)系，員工(工作能力，激勵(lì)措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時(shí)間評(píng)估

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　1、人員調(diào)整、分工、演練

　　2、現(xiàn)場(chǎng)指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

　　3、支付等待、非油促銷(xiāo)、資金安全

　　4、資源協(xié)調(diào)、保障

　　5、客戶(hù)溝通、油卡促銷(xiāo)、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評(píng)價(jià)激勵(lì)、客戶(hù)信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)價(jià)的主要方向

　　除了基于財(cái)務(wù)效益分析之外，要通過(guò)：

　　現(xiàn)場(chǎng)視頻分析

　　員工體驗(yàn)分享

　　客戶(hù)感受調(diào)查

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)

　　常規(guī)增量變化

　　客戶(hù)數(shù)量變化

　　非油銷(xiāo)量變化

　　非促銷(xiāo)油品變化

　　等信息進(jìn)行促銷(xiāo)周期評(píng)估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長(zhǎng)遠(yuǎn)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。

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