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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-05 08:37:40 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案錦集【4篇】

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案4篇,歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案錦集【4篇】

促銷(xiāo)方案 篇1

  1、易貨促銷(xiāo)

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、官司促銷(xiāo)

  也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。

  3、以舊換新促銷(xiāo)

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

  由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的`速成寫(xiě)或油畫(huà),所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

  5、賒帳促銷(xiāo)

  只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。

  6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

  又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)?蛻(hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  7、男人做FACIAL

  在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

  8、極品促銷(xiāo)

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。

  9、限量促銷(xiāo)

  也是促銷(xiāo)的一種,與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,可定員促銷(xiāo),顯消費(fèi)者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量,先到先得,做完為止的方式。

  10、身份促銷(xiāo)

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、服裝促銷(xiāo)

  計(jì)劃的種類(lèi)

  隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

  專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

  3、社會(huì)特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的:

  賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶(hù),新客源開(kāi)發(fā),散客的固化,老客戶(hù)的維系。

  二、活動(dòng)主題:

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 。ㄖ苣甏髴c典)

  ………….

  三、活動(dòng)細(xì)則

 。ㄒ唬 特價(jià)房方案:

  1、特價(jià)房包含間。

  2、特價(jià)房為元/間,不含早餐。

  3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。

  4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。(類(lèi)似于美團(tuán)網(wǎng))

  (二) 現(xiàn)金券(或禮品劵)方案:

  1、現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為元/張。

  2元以上的),在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券(或禮品劵),一房一張?腿嗽俅稳胱r(shí),可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià) 元。

  3、現(xiàn)金券(或禮品劵)使用期限為,一房?jī)H限一張。

  4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。

  5、此種方式不限時(shí)段,起始終止時(shí)間由賓館自由確定

 。ㄈ 常住客方案:

  1、凡持賓館卡的`客人將享受最新協(xié)議價(jià),零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。

  2、按身份證入住統(tǒng)計(jì),凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的(含,賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次(贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受)。

  3、凡連續(xù)入住3天以上的(含3天),賓館贈(zèng)送(水果)一份,同種房型。

  4、凡一次性入住 間),賓館免收一間房費(fèi)(擇低房?jī)r(jià)免單)。例如:消費(fèi) 間房,則按 間房收費(fèi)。

  5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá) 可送 右的贈(zèng)品。

 。ㄋ模┥⒖头桨

  1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,元左右的禮品。(使用說(shuō)明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下,賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn),由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。)

  2月和月,某類(lèi)客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時(shí)段內(nèi),可多次享受此房?jī)r(jià)。(使用說(shuō)明:此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng),建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。)

  3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次,禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)。或房間飲料一律免費(fèi)。

  四、宣傳配合方式

  1、 針對(duì)散客,采用海報(bào)招貼,傳單發(fā)送,及網(wǎng)絡(luò)推廣方式

  2、針對(duì)?,采用電話(huà),短信及微信通知方式

  五、前期準(zhǔn)備

  1、 人員安排

  2、 物料準(zhǔn)備

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、海報(bào)

  2、傳單

  3、室內(nèi)專(zhuān)業(yè)攝影

  七、意見(jiàn)和建議:

  1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響,立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng),此促銷(xiāo)方案長(zhǎng)期有效,增強(qiáng)賓館人氣。

  2、各部門(mén)加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí),部門(mén)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷(xiāo)售的積極性,增強(qiáng)員工的凝聚力。

  3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn),并加強(qiáng)部門(mén)間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專(zhuān)人登記,在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r,登記人員電話(huà)聯(lián)系予以溫馨提示。

  5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。

  

促銷(xiāo)方案 篇4

  端午節(jié)促銷(xiāo)方案范文

  千里聞艾香禮尤多 我們除了大力推廣對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)模式外,而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營(yíng)銷(xiāo)”親和模式 “賣(mài)商品更要賣(mài)文化”

  第一章:

  前言

  端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。

  此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷(xiāo)售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

  活動(dòng)階段: 市場(chǎng)的滲入階段

  市場(chǎng)成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類(lèi) 比例 A類(lèi) 30% B類(lèi) 40% C類(lèi) 30% 價(jià)格比例 分類(lèi)

  所占比例 毛利 相對(duì)特價(jià)(B C) 70% 5% 絕對(duì)特價(jià)(A) 20% 2% 驚爆價(jià)(A) 10% 0%—2% 活動(dòng)列表 此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù)

  主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷(xiāo) ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷(xiāo) ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷(xiāo) ★★★★

  男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷(xiāo) ★★

  企業(yè)文化

  第二章:市場(chǎng)的滲透階段

  此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。

  主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣(mài)場(chǎng)的烘托

  1。海報(bào):應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩(shī)詞、節(jié)日的傳說(shuō)、等體現(xiàn)出來(lái)。

  2。賣(mài)場(chǎng)氣氛的烘托: 店門(mén)的出口進(jìn)口插艾葉

  3。超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

  4。店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的.歌曲)

  5。超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

  6。店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

  7。店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚(yú)是否考慮用特殊方式陳列(魚(yú)船)

  買(mǎi)商品不如買(mǎi)文化

  第三章:市場(chǎng)的成熟階段

  有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷(xiāo)有關(guān)的商品已全部選定,具體價(jià)格已確定。

  節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開(kāi)始前的一天)買(mǎi)商品就送。

  節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開(kāi)始播放。

  促銷(xiāo)原則 簡(jiǎn)單操作

  直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷(xiāo)路線(xiàn)

  切實(shí)滲透“資本”模式 以“點(diǎn)”連線(xiàn)以“線(xiàn)”畫(huà)“面”

  任何促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠(chéng)的談判之上

  第四章:活動(dòng)的組織

  主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

  ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

  地點(diǎn):廣場(chǎng)前

  贈(zèng)品:艾葉一把

  條幅:長(zhǎng)*寬

  軟廣告:廣場(chǎng)將在利潤(rùn)很底的

  情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門(mén)支持中國(guó)申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

  目的:增加廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

  父親節(jié)活動(dòng):

  今天你送“禮”了嗎?

  ——我門(mén)將為你真誠(chéng)奉獻(xiàn)上給父親的禮物 煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。

  商場(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。

  第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度

  什么叫商品準(zhǔn)入制度?

  食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,是國(guó)家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

  它包括3個(gè)內(nèi)容:一是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度,符合許可條件的企業(yè)由國(guó)家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn),凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠,對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品由政府部門(mén)進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理,凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號(hào)和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

  關(guān)于我們的商品采購(gòu)制度 我們商場(chǎng)已建立起一套比較健全的商品采購(gòu)體系,有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系沒(méi)個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來(lái)檢驗(yàn),我們商場(chǎng)正積極通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系。

  積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。

  有關(guān)報(bào)道:省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出,從今年8月1日以后,凡未取得國(guó)家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家,將不能生產(chǎn)和銷(xiāo)售,繼續(xù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的視為非法生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

  經(jīng)銷(xiāo)商要把具有國(guó)家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷(xiāo)的主導(dǎo)產(chǎn)品,堅(jiān)決抵制無(wú)證產(chǎn)品上市銷(xiāo)售。

  廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí),要首選具有市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

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