国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時(shí)間:2023-08-05 09:24:49 促銷方案 我要投稿

促銷方案[必備9篇]

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案[必備9篇]

促銷方案 篇1

  一、夯實(shí)基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作:

  網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障,也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。

  1、市場(chǎng)調(diào)查:

  1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;

  1.2人文環(huán)境:市場(chǎng)購(gòu)買力,高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣,3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;

  1.3經(jīng)銷商的基本情況:公司概況、營(yíng)銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度,經(jīng)銷商的個(gè)人資料等;

  1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有:特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

  1.5費(fèi)用調(diào)查:目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;

  1.6其它:當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。

  2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上,各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù),明確網(wǎng)建指標(biāo),并分解到季度及月度,以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

  在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí),各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表,并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。

  3、網(wǎng)建方法:

  3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商:要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,有選擇性地推進(jìn)。

  219:主攻國(guó)際型大賣場(chǎng),特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過(guò)3家特級(jí)店;

  218:主攻餐飲、商超A類店;

  216:主攻餐飲、商超A、B類店,大型批發(fā)公司。

  3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商:利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。

  3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商:使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。

  3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的`實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

  4、網(wǎng)建步驟:

  4.1城市經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),包括:怎樣與客戶進(jìn)行接洽,溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒,怎樣進(jìn)行客情維護(hù),區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;

  4.2將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū),每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理,并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況;

  4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和,網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進(jìn),當(dāng)期沒(méi)有完成的,應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施,網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作,形成回訪制度,建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記,將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào),形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫(kù);

  4.4建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度,每日制定拜訪路線,對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率,在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。

  5、價(jià)格策略:對(duì)不同的通路渠道,設(shè)定不同的價(jià)格,要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。

  6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍,主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買)。

  網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi),用最高的工作效率,協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

  注意事項(xiàng):

  對(duì)經(jīng)銷商和渠道商,我們需要做:

  1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

  2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù),提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);

  3)提供終端管理解決方案和助銷;

  4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;

  5)推廣個(gè)性化服務(wù);

  6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;

  7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù);

  8)推廣密集分銷,協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

  9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

促銷方案 篇2

  一、促銷產(chǎn)品

  產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

  主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

  二、促銷方式

  (一)廣告促銷策略

  時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

  1、雜志廣告

  與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

  合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風(fēng)情,美食,美景等文化元素的'文章,宣

  傳加深人們對(duì)不丹的了解。 如圖(例)

  2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖(例) 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)

  3、app廣告

  如圖(例)

  4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)

  5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

  7、站臺(tái)廣告如圖(例)

  在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

促銷方案 篇3

  DIY蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,工具,場(chǎng)地,專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手DIY的蛋糕店。

  在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但是主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),親子同樂(lè),團(tuán)隊(duì)分享,個(gè)人學(xué)習(xí),他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到DIY的無(wú)限樂(lè)趣中。

  我將該店取名為"開(kāi)心DIY蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

  選擇該項(xiàng)目的理由:

  現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),也讓大家的到精神上的滿足!

  項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:

  選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,愛(ài)新奇好動(dòng)手,更偏愛(ài)有自己特色的小店,愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

  環(huán)境分析:

 。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,有較大的發(fā)展空間。

  2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,而且消費(fèi)力比較高。

  3、店鋪新鮮獨(dú)特,價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。

  (二)內(nèi)部環(huán)境分析

  提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。

  項(xiàng)目前景分析:

  DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭,有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

  從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋,大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,服務(wù)系統(tǒng)化,但是即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

  項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:

 。ㄒ唬┩獠匡L(fēng)險(xiǎn):

  1、國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

  2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,讓得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

  3、技術(shù)含量低,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的`風(fēng)險(xiǎn)。

  4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

  5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

 。ǘ﹥(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,設(shè)備不齊全。

  2、市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

  3、蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

  4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

  5、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

 。ㄈ⿷(yīng)對(duì)策略:

  1、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

  2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,保障食品質(zhì)量安全。

  3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設(shè)備。

  4、善于管理上游供應(yīng)商,保障原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

  5、建立合理的信息反饋機(jī)制,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

  6、一定時(shí)間,調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

  營(yíng)銷策略:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,有專人指導(dǎo),顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,既滿足顧客的味覺(jué)需要,又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,既滿足顧客的味覺(jué)需要,又可以提高他們的品味,從而吸引更多的消費(fèi)者。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,對(duì)價(jià)格十分敏感;旧蟽r(jià)格必須要讓得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60——200元內(nèi),其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

  細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,但是一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

  在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

 。ㄈ┐黉N策略

  推行會(huì)員卡制度,顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

  (四)廣告及宣傳

  1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

  2、張貼宣傳海報(bào)

  3、與電視臺(tái)聯(lián)系,宣傳DIY的優(yōu)惠活動(dòng)

  4、和廣商廣播臺(tái)合作

 。ㄎ澹┓咒N策略

  1、電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層)

  2、網(wǎng)上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,而且電腦普及率達(dá)到99%,網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站,可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,并且可以在網(wǎng)上留言。)

促銷方案 篇4

  活動(dòng)目的:

  I.理論與實(shí)踐相結(jié)合,運(yùn)用本學(xué)期所開(kāi)設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù),推理相關(guān)促銷方式,系統(tǒng)分析,合理安排,提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案,深化促銷知識(shí), 提高促銷能力,儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。

  2.以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟(jì)效益; 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  活動(dòng)對(duì)象:

  現(xiàn)正值深秋,寒意漸濃,秋天將過(guò),冬人即來(lái)。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域,相繼展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代,鑒于此,我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

  活動(dòng)主題 :

  通過(guò)形式多樣的促銷方式,高效的宜傳力度,吸引在校學(xué)生,這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。

  時(shí)間:xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店。

  活動(dòng)方式:

  1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而以純是能夠迎合這種需求的。

  在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,以純將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的`理念.而_幾,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生課余生活,必然會(huì)吸引人潮,背造聲勢(shì)。

  2.校園直接促銷,結(jié)合以純杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需在校園內(nèi)做打折銷售,可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。

  廣告配合方式:

  1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾,并派送以純小紀(jì)念品,促進(jìn)銷售量。

  2.海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào),同時(shí)發(fā)傳單。

  活動(dòng)步驟:

  1.前期準(zhǔn)備

  (I)人員安排:模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)。

  (2)物資準(zhǔn)備:模特大賽所J月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。

  2.中期操作

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,忙而不亂。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。

  3后期延續(xù)

  主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì),禮品的發(fā)送。

  活動(dòng)實(shí)施效果:

  以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

  以純服裝促銷活動(dòng)方案2

  一、 策劃目標(biāo)

  1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度;

  2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群;

  3. 使銷售量提升10%。

  二、 營(yíng)銷狀況

  隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活節(jié)奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,因其精湛的手工,優(yōu)質(zhì)的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛(ài),迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額,成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額。

  以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一,學(xué)生無(wú)固定收入,主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源于父母,這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,學(xué)生年輕時(shí)尚,充滿活力,更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三,據(jù)調(diào)查,他們?cè)谶x擇服飾時(shí),最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,而最影響其購(gòu)買的因素是價(jià)格。

  三、 SWOT分析

  在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,以純的這些問(wèn)題越來(lái)越凸顯:第一,以純服飾質(zhì)量口碑較差,使其被消費(fèi)者冷落。第二,以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一成不變,提不起消費(fèi)者的興趣。

  針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì),第一,本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,降低成本,以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三,引領(lǐng)潮流前沿,注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

  通過(guò)這些方式,以純服飾的消費(fèi)者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽(yù)將提升,市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率,也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),具體表現(xiàn)在:以純的LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象,被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛(ài)情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,做到了熱情、到位、及時(shí)的服務(wù),在這方面有較好的口碑;以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,追捧的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨(dú)到之處;以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色,體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),容易吸引消費(fèi)者。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。

  1. 產(chǎn)品策略

  基于顧客對(duì)以純服飾的'質(zhì)量不滿意,本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性,充滿活力的年輕人,他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,沒(méi)有特色。

  2. 價(jià)格策略

  據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),那就是價(jià)格過(guò)高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)滲透性就更高,能夠刺激現(xiàn)有的顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品,還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  3. 廣告宣傳策略

  雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對(duì)這些問(wèn)題,我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

  電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),樹(shù)立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。

  網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。

  雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。

  還可通過(guò)交通載具廣告、懸掛標(biāo)語(yǔ)廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。

  4. 促銷策略

  據(jù)調(diào)查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書(shū);買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。

  5. 銷售渠道策略

  現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購(gòu)物方式,這也無(wú)形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來(lái)看,我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,做到“人人都知以純網(wǎng),家家都愛(ài)以純網(wǎng)”。

  也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。

  五、 總結(jié)

  以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛(ài)以純,關(guān)注以純,提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營(yíng)銷策劃書(shū)。

促銷方案 篇5

  方案一:團(tuán)購(gòu)一家親,點(diǎn)擊查看對(duì)用的活動(dòng)方案:

  此舉用來(lái)吸引客流量

  團(tuán)購(gòu)形式出來(lái)后就一直經(jīng)久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷再好不過(guò)。團(tuán)購(gòu)和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者,即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。

  方案二、贈(zèng)送會(huì)員卡,點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案:

  此舉用來(lái)粘住客戶

  在中秋接期間,購(gòu)買價(jià)值XXX元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!

  方案三、團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng),,點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案:

  此舉用來(lái)提高成交額

  套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買紅酒套餐,可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的.大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

  方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

  此舉用來(lái)提高品牌知名度

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),能大大提高本品牌的知名度。

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)目的:中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

  二、活動(dòng)主題:精彩華誕,舉國(guó)同慶

  三、活動(dòng)時(shí)間:9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看

  9.31.1-7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:

  國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

  10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌:

  國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

  6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:

  在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

  一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);

  參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎(jiǎng)!

  國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚?怦然心動(dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

  8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:

  凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

  五、廣告宣傳:

  序項(xiàng) 目位 置備 注

  1電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:9月27日至10月6日

  2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:9月27日至10月6日

  3dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼

  4宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國(guó)同慶

  5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、

  6噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景

  7播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為:促銷信息

  8賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等

  9地貼全樓賣場(chǎng)主要通道

  10門外看板東門、圓門、南門大看板寫(xiě)真看板

  11吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪

促銷方案 篇7

  一、促銷活動(dòng)的目的

  通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的'宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 。

  三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店的會(huì)員。

 、、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場(chǎng)的布置

  活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以讓活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與。

 。1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

  (2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

 。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

 。 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) 。

  人員的安排

 。1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

 。3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

  1、 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。

  2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

  五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告。

 。1)費(fèi)銷比的計(jì)算。

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)。

  2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定。

  3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)。

促銷方案 篇8

  一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

  超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

  二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

  1.買中秋月餅送可口可樂(lè)

  買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

  3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

  三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

  1.超市外

  (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

 。2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

 。3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

 。4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

  2.超市內(nèi)

 。1)在主通道,斜坡的'墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

 。2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

 。3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;

 。4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

  中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:x萬(wàn)。

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):x萬(wàn)。

  月餅費(fèi)用:x萬(wàn)。

  共計(jì):x萬(wàn)人民幣。

  五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

  1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

  2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取x元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

  4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

  5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

促銷方案 篇9

  為了讓顧客過(guò)一個(gè)清涼、愜意的七8月,亦讓我們?cè)?月沒(méi)有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日,促進(jìn)銷售,故此特推出“啤酒,你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過(guò)創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī),提升賣場(chǎng)的銷售與企業(yè)形象,延續(xù)一直以來(lái)的促銷風(fēng)格,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),故推出啤酒節(jié),以滿足顧客的需求。

  此活動(dòng)是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色,從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

  一、活動(dòng)主題

  啤酒,你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月15日——8月20日

  三、活動(dòng)門店

  聯(lián)昇花園店

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)商品陳列

  1、立柜陳列:仍為各店原立柜陳列區(qū),將啤酒類集中陳列。

  2、區(qū)域集中陳列:各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

  注:各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況,選擇其中一種陳列方式,并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部,便于策劃部做布置用品。

  (一)氣氛布置

  1、戶外

  1)門外條幅

  內(nèi)容:啤酒,你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

  2)立牌噴畫(huà)

  內(nèi)容:主題形象畫(huà)+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁(yè)面

  2、入口/通道噴畫(huà)

  內(nèi)容:一面為活動(dòng)主題,另一面為活動(dòng)介紹,以噴畫(huà)形狀為啤酒瓶狀。

  3、立柜陳列處

  在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

  內(nèi)容:活動(dòng)主題宣傳

  4、集中陳列區(qū)域

  1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫(huà)

  內(nèi)容:活動(dòng)主題宣傳

  數(shù)量:根據(jù)各店選擇陳列方式而定,陳列方式①②為2塊,③④為4塊。

  2)堆頭包裝

  堆頭包裝由門店自行布置。

  方法1:各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫(huà)包裝。

  方法2:各店申購(gòu)KT板或布簾進(jìn)行包裝,顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。

  3)堆頭上方:

  堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌,模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫(huà),下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)

  注:各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品,策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫(huà),門店選擇使用。

  4)區(qū)域四周

  門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴,烘托區(qū)域氣氛,吸引顧客眼球,營(yíng)造人氣。

  (二)活動(dòng)的配合

  此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種,主要以游戲?yàn)橹鳎鞯旮鶕?jù)自身情況靈活開(kāi)展,目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行,門店可自主開(kāi)展類似活動(dòng)。

  1、戶外活動(dòng)

  1)啤酒競(jìng)飲,酒王爭(zhēng)霸

  規(guī)則:5-8人一組,每人面前3杯啤酒,參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒,誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。

  2)鏢鏢中心,盡顯英雄本色

  規(guī)則:5-8人一組,每人3支飛鏢,算得分總和,者為勝,獎(jiǎng)啤酒2支。

  注:道具由門店自行準(zhǔn)備,注意活動(dòng)安全。

  2、戶內(nèi)活動(dòng)

  1)投籃大賽

  規(guī)則:5-8人一組,每人5球,以進(jìn)球數(shù)高者為勝,如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

  細(xì)則:①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

 、谫(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

  ③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

  2)大力士

  規(guī)則:每2人一組,每一次約5-8組,輪流搬手腕,勝者進(jìn)入下一輪,直到這幾組決出最后勝者,勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

  細(xì)則:①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

 、谫(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。

 、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

  說(shuō)明:

  ①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開(kāi)展,并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行,每次開(kāi)展約半小時(shí)。

 、趫(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行,交替開(kāi)展。

 、刍顒(dòng)所需之道具,物品由分店自備。

  ④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。

 、莘值昕筛鶕(jù)實(shí)際情況,自主開(kāi)展類似活動(dòng),以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。

  ⑥店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作,避免過(guò)多浪費(fèi),(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

 、呙拦ぷ龊没顒(dòng)時(shí)間安排宣傳,讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

  (三)活動(dòng)培訓(xùn)

  由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案,對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn),尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn),確;顒(dòng)開(kāi)展的有聲有色,帶旺人氣。

  五、活動(dòng)配合

  1、采購(gòu)部

  1)DM單制作配合,(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)

  2)活動(dòng)用品配合

  采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒,以支持分店舉行活動(dòng),并在8月10日前送至門店。

  3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系

  聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng),以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式,穿插免費(fèi)試飲,有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。

  2、策劃部

  負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

  3、門店

  1)游戲活動(dòng)的`組織與開(kāi)展。

  2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。

  3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、戶外條幅

  2、戶外立牌噴畫(huà)

  3、入口/通道噴畫(huà)

  4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà)

  5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌

  6、DM單宣傳(共80000份)

  7、《大家園》宣傳

  8、廣播宣傳

  親愛(ài)的各位顧客朋友:

  你們好!

  又到了一年最酷熱的8月,炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋,定想痛飲一番,消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見(jiàn)DM單特價(jià)啤酒),讓你一次喝個(gè)夠,享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲,歡迎你們前來(lái)參加!

  謝謝你的光臨!

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  1、廣告用品制作費(fèi):約10000元。

  2、DM單制作費(fèi):約14800元。

  3、其它:約2000元

  合計(jì)費(fèi)用:約26800元

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷的方案03-21

[精選]促銷方案07-30

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案04-04

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案[精選]07-29

促銷方案(精選)07-29