促銷方案[精華4篇]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的促銷方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　第一部分：價(jià)格定位

　　1，目標(biāo)人群

　　Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過(guò)宣傳，是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2，價(jià)格定位

　　KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高�？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過(guò)高也不能太低。價(jià)格過(guò)高，對(duì)于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無(wú)法接受，可以偶爾消費(fèi)一次兩次，但消費(fèi)次數(shù)較少；而過(guò)低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來(lái)基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

　　有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來(lái)咖啡吧，不是為了休閑聚會(huì)，而是來(lái)享受一個(gè)人的自由與安靜，針對(duì)此類人群，咖啡吧推出自助會(huì)員制度。既辦有會(huì)員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無(wú)限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

　　具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元

　　高檔咖啡/杯：20元

　　其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

　　啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。

　　可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以配合無(wú)限續(xù)杯活動(dòng)贈(zèng)送貨，也可續(xù)碟。

　　第二部分:宣傳與促銷

　　1.宣傳活動(dòng)

　�。�1）融入校園

　　首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報(bào)宣傳。這種方法最為簡(jiǎn)單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會(huì)員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。

　　可以借助學(xué)校的各種活動(dòng)，如晚會(huì)，比賽來(lái)提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈(zèng)送促消卡，提供獎(jiǎng)品，代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。

　　2）制作宣傳資料

　　以自己制作打印一些精美的小冊(cè)子。小冊(cè)子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過(guò)程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費(fèi)，又可以在新產(chǎn)品上市的`時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊(cè)子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息，顧客會(huì)備感親切。

　　2.促銷活動(dòng)

　�。�1）推出“消費(fèi)促銷卡”

　　凡在本店消費(fèi)過(guò)的顧客都可以到柜臺(tái)領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來(lái)記錄，顧客每消費(fèi)一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。

　�。�2）下午茶活動(dòng) 中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無(wú)限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無(wú)限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈(zèng)送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

　�。�3）群活動(dòng)與一些定位促銷活動(dòng)

　　1，可以創(chuàng)建一個(gè)QQ群，凡在本店消過(guò)的顧客可以加入此群，通過(guò)此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷，也可以組織活動(dòng)，推銷新上市產(chǎn)品。

　　2，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號(hào)，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

　　第三部分：要點(diǎn)總結(jié)

　　1，個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾，略低下調(diào)價(jià)格。

　　2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會(huì)的地方。（按客收費(fèi)，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號(hào)，可以讓附近的人知道本店。

　　4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。

促銷方案 篇2

　　前言：

　　這是我第一次做廣告策劃書(shū)，是為了加強(qiáng)對(duì)恒安集團(tuán)旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進(jìn)入目的市場(chǎng)。擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動(dòng)。加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。在銷售現(xiàn)場(chǎng)起提示性作用，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買行為。增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決策是正確的和有利的。糾正對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對(duì)產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識(shí)。勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買信心。

　　在做這份策劃書(shū)，開(kāi)始時(shí)是在老師那了解，策劃書(shū)所需要知道的一些事情。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團(tuán)、七度空間的各個(gè)有用的信息。通過(guò)整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書(shū)。

　　在這份策劃書(shū)前有著目錄，大家可以通過(guò)這份目錄，更加快速的了解策劃書(shū)的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　衛(wèi)生巾是1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%。消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4％左右，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。

　　我國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。

　　衛(wèi)生巾是每個(gè)女人的必需品，我國(guó)目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時(shí)由于衛(wèi)生巾是一種相對(duì)穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒(méi)有銷售淡季旺季之分，比營(yíng)養(yǎng)、保健、化妝品的賣點(diǎn)還要大，這個(gè)市場(chǎng)的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計(jì)算就有760多萬(wàn)人在用衛(wèi)生巾，這兩個(gè)地區(qū)消費(fèi)很高，以每月人均40元消費(fèi)計(jì)算，這兩個(gè)城市的衛(wèi)生巾年消費(fèi)額保守計(jì)算可達(dá)36億人民幣，由此推算全國(guó)范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國(guó)3.4億女性平均每人每月消費(fèi)20元計(jì)算，一個(gè)月用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是68個(gè)億，每天就有2260多萬(wàn)元，一年?duì)I業(yè)額可達(dá)八九百個(gè)億。以20xx年為例，當(dāng)年全國(guó)衛(wèi)生巾消費(fèi)量384億片，增長(zhǎng)4.3%，市場(chǎng)滲透率59.5%，衛(wèi)生護(hù)墊在中國(guó)自1992年開(kāi)始生產(chǎn)，1998年以來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)量迅速增加，至20xx年總消費(fèi)量達(dá)到165億片，比上一年增長(zhǎng)14.6%，市場(chǎng)滲透率5.75%。

　　從單個(gè)女性來(lái)看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬(wàn)個(gè)衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計(jì)算，一生用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是1.8萬(wàn)，另外原來(lái)的女孩16-17歲來(lái)月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識(shí)加強(qiáng)，現(xiàn)在女孩11-12歲就來(lái)月經(jīng)，更年期廷長(zhǎng)到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場(chǎng)。

　　在國(guó)內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌自然而然地分為兩大陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場(chǎng)。

　　來(lái)自中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從全國(guó)范圍總體銷量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂(lè)衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的都是點(diǎn)得出名的幾家。

　　廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。另外，上�；ㄍ醯臉�(lè)而雅和北京金佰利個(gè)人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場(chǎng)份額。

　　由于國(guó)際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。

　　強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購(gòu)的主導(dǎo)因素，所以在這個(gè)市場(chǎng)中，各品牌之間的市場(chǎng)份額不會(huì)在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司在中國(guó)婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭非常好，今年在上海和北京市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。

　　雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司認(rèn)為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少的。這與一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系，但隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)，消費(fèi)水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會(huì)有所提高，這對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。 與上海尤妮佳公司相同，強(qiáng)生公司相信中國(guó)的婦女衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。強(qiáng)生公司認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)隨著消費(fèi)能力的提高而自然改變，到那時(shí)將有更多的國(guó)內(nèi)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國(guó)際品牌，又有更大的市場(chǎng)可以去占領(lǐng)了。

　　七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長(zhǎng)度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。

　　全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計(jì)的，定位得實(shí)在是太清晰了。獨(dú)立小包裝倒沒(méi)有像外包裝的.花俏，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的白色有干凈的感覺(jué)。恒安塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無(wú)紡布、無(wú)塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹(shù)脂、PE膜。這些材料供應(yīng)與否、價(jià)格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系，因?yàn)槔�益而把它們結(jié)合起來(lái)。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應(yīng)商售出自己的原材料同時(shí)又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。

　　每個(gè)企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個(gè)，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價(jià)格會(huì)稍低，不會(huì)導(dǎo)致一家獨(dú)大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線無(wú)法正常運(yùn)作。而供應(yīng)商的也不會(huì)只供應(yīng)一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價(jià)錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個(gè)良性循環(huán)。

　　企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費(fèi)品更不可能。所以，企業(yè)需要營(yíng)銷中間商來(lái)成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。有一個(gè)好的營(yíng)銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營(yíng)銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營(yíng)銷環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷中最重要的四個(gè)因素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，而渠道指的就是營(yíng)銷商的運(yùn)作。

　　企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷商的運(yùn)作把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，從中得取利潤(rùn)。而營(yíng)銷商則是通過(guò)提高價(jià)格來(lái)從中獲得利潤(rùn)。其實(shí)，供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營(yíng)銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過(guò)程。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與營(yíng)銷中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，企業(yè)所遭受的損失將無(wú)法計(jì)量。從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)的供應(yīng)商與營(yíng)銷中間商在一定程度上制約、推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運(yùn)作上有著無(wú)法替代的地位。

　　3、市場(chǎng)概況。

　　市場(chǎng)的規(guī)模：

　　衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985年以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60％，在大中城市則已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。20世紀(jì)90年代是衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí) 期，曾以2位數(shù)的年增長(zhǎng)率發(fā)展，1998年后，雖然市場(chǎng)容量還在繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4％左右。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期還表現(xiàn) 在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。

促銷方案 篇3

　　活動(dòng)主題：

　　愿天下勞動(dòng)者平安幸福

　　活動(dòng)范圍：

　　國(guó)內(nèi)各加盟商

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月28日至5月6日

　　活動(dòng)目的：

　　促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

　　活動(dòng)宣傳：

　　電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

　　活動(dòng)可合作單位：

　　美容院、商場(chǎng)、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費(fèi)券的互換

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.“平安送給您”

　　今年是本命年的您均可獲贈(zèng)精美玉雕平安扣一枚。

　　2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

　　準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購(gòu)買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優(yōu)惠，并贈(zèng)送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

　　3.“一生戴玉、終生富�！�

　　凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出5-1的顧客均可享受5.1折的`真情優(yōu)惠。

　　4.活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

　　5.加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，

　　備注：

　　1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明。

　　2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

　　3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　1．提升店鋪人氣，增加中國(guó)黃金加盟店的銷售額

　　2．提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹�名度，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

　　3．提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的.美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)主題：

　　中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

　　四、活動(dòng)軟文：

　　歡樂(lè)11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

　　中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.早進(jìn)店 早得禮

　　活動(dòng)期間（國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店DM單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店

　　沒(méi)做DM單，限前100名顧客），可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。

　　數(shù)量有限 送完為止

　　2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 A活動(dòng)期間黃金購(gòu)買滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。

　　B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

　　b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動(dòng)選擇一個(gè)）

　　C鉆石7折，滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái)；滿8000元送微波爐一臺(tái)；滿5000元送電磁爐一臺(tái)；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆；滿2000元送電飯煲一臺(tái)；滿1000元送暖手袋一只。

　　D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

　　E翡翠500元以上4.8折

　　F銀器9折

　　3. “元旦圣誕”活動(dòng)之“見(jiàn)證愛(ài)情”

　　凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

　　來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：

　�。�1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）。

　　（2）凡購(gòu)滿價(jià)值 元人民幣首飾者，我店贈(zèng)送本市知名美容院、健

　　身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值 元人民幣

　　（只選其一，不可折現(xiàn)）。

　　六、宣傳策略

　　當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度，再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心中的印象。

　　1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

　　時(shí)間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：

　　1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

　　2、宣傳次數(shù)：兩次或一次

　　2、廣告內(nèi)容：中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

　　歡樂(lè)11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

　　中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

　　DM宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

　　為了保證效果，DM單可領(lǐng)取精美禮品一份

　　3、店內(nèi)廣告

　�。粒�店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動(dòng)開(kāi)始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．

　　Ｂ．在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

　　C. 店內(nèi)的POP（賣點(diǎn)廣告），X展架或易拉寶

　　〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

　　1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

　　洽談具體合作事宜，以合同形式確認(rèn)。

　　2、聯(lián)系工商局，申請(qǐng)DM單發(fā)行刊號(hào)。

　　3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方，購(gòu)買禮品。

　　〈四〉制作DM宣傳單：20xx年

　　1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

　　2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

　　3、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)

　　〈五〉店面裝飾：

　　1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè)；

　　2、店內(nèi)音樂(lè)建議使用喜慶音樂(lè)：《喜洋洋》等；

　　〈六〉20xx年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；

　　〈七〉人員配置：

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