以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿�，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

　　一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

　　1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

　　4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

　　二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

　　2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

　　3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

　　5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

　　三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

　　1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。

　　2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

　　3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

　　4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

　　5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

　　1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

　　2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

　　3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

　　4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

　　5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

　　第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的'時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

　　第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

　　第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

　　六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

　　凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

　　3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。

　　五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

　　1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

　　2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

　　3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。

　　4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。

　　5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

　　6、有效的員工促銷考核方案。

　　7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

　　8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

　　9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

　　10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

　　七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

　　《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

　　八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。

　　第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。

　　第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。

　　第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

　　第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

促銷方案 篇3

　　伴隨著元宵佳節(jié)的靠近，餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢(shì)在必行，方案的目的'是提高各店?duì)I業(yè)收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節(jié)日消費(fèi)高潮。元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案具體內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　正月十五鬧元宵，xx餐飲送祝福

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.3.5元宵節(jié)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng)、法爾春天餐廳

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、正月十五當(dāng)天來店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個(gè)燈謎。

　　2、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人，每人贈(zèng)送元宵兩個(gè)，贈(zèng)完為止，營業(yè)做好登記，財(cái)務(wù)備存。

　　3、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。

　　五、配合部門：

　　1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!

　　2、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺(tái)，按序號(hào)對(duì)謎底)

　　3、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財(cái)務(wù)做好登記。

　　4、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購人員進(jìn)行購買。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。

　　2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

促銷方案 篇4

　　一、 活動(dòng)目的和背景

　　本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日，星期六。

　　從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

　　房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

　　四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

　　1） 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

　　2） 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

　　3） 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

　　4） 通過一系列的工作輔助，最重要的`是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

　　五、 房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

　　1） 現(xiàn)場(chǎng)布置

　　A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

　　C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

　　2） 外圍道路布置

　　A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

　　B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

　　C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置

　　A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

　　a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

　　b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

　　c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

　　注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

　　B其他區(qū)域

　　a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

　　⑶新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

　　六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

　　開盤典禮開始時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30時(shí)

　　7：00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

　　8：00 所有物品歸位完畢

　　8：00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

　　8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

　　9：00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

　　9：20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。

　　9：25 喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

　　9：30 主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

　　9：35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。

　　9：40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

　　9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。

　　9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）

　　XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

　　9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

　　9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

　�。�熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

　　9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。

　　10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。

　　七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排

　　1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

　　供，營銷部選拔。具體分配如下

　　①正式開盤前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：

　　·協(xié)助簽到人員簽到

　　·為嘉賓佩帶胸花

　　·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備

　　·形象展示

　�、诩舨驶顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：

　　·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

　�、奂舨驶顒�(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：

　　·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部儲(chǔ)藏室

　　·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示

　　注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負(fù)責(zé)。

　　2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：

　　① 開盤活動(dòng)當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進(jìn)出停車處

　　·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序

　　·指引客戶或來賓停車處位置

　　② 售樓部開門迎接客戶以前：

　　A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：

　　·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部

　　·形象展示

　　B、 活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

　　·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)

　　·客戶咨詢的回答

　�、�、開門迎接客戶之后，也就是客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和選房的這一段時(shí)間，除停車處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：

　　A、 在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·禁止未通知到號(hào)碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)

　　·售樓部內(nèi)秩序維護(hù)

　　注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

　　B、 在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·售樓部的形象展示

　　·禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶咨詢的回答

　　C、 在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)

　　·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)

　　·突發(fā)事件的控制

　　3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

　　①6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對(duì)售樓部內(nèi)外進(jìn)行開盤前的最后清潔工作。

　�、� 售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　　·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）

　�、� 售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：

　　·區(qū)域內(nèi)的清潔工作

　　·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答

　　4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：

　　·客戶繳納認(rèn)購定金的收取

　　·票據(jù)的開具

　　·VIP貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還

　　5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療

　　·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負(fù)責(zé)配合辦公室購買防中暑藥品

　　6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)： ·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶的講解和算價(jià)

　　·對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)

　　·對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)

　　·帶領(lǐng)客戶繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)

　　·對(duì)選定房的客戶認(rèn)購書的簽定

　　·對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

　　·內(nèi)部銷控的注銷和掌控

　　·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控

　　·確保外部銷控板的準(zhǔn)確

　　·確保銷控不被其他人為的改變

　　7、喊號(hào)人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：

　　·開盤當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購房流程的宣讀

　　·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理，適時(shí)喊號(hào)

　　八、 開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng)

　�、�、工作人員

　　A、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成

　　B、 保安人員7名

　　C、 保潔人員4名

　　D、 財(cái)務(wù)人員2名

　　E、 醫(yī)生1名

　　F、 其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。 ㈡、工作事項(xiàng)

　　A、 開盤前（6月18日之前）

　　1、與銷售合同相關(guān)的事項(xiàng)

　　a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件

　　b、合同樣本

　　c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售平面圖等）

　　2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部

　　3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備

　　4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

　　5、舞獅隊(duì)及軍樂隊(duì)的組織

　　6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)

　　B、 開盤當(dāng)天（6月19日）

　　1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作

　　2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備

　　3、開盤當(dāng)天表演活動(dòng)的安排

　　4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等

　　5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖

　　九、 費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬元左右。

　　十、 備注

　　1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。

　　2、所有開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，8：00全部到位就緒。

　　3、所有工作人員佩帶工作牌。

　　4、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。

　　篇三：開盤執(zhí)行方案

　　截止9月20日，仁達(dá)購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購房護(hù)照選房日活動(dòng)”做準(zhǔn)備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時(shí)所使用的“持護(hù)照客戶優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價(jià)格，明確多個(gè)選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時(shí)間，派送優(yōu)先認(rèn)購須知，同時(shí)讓客戶了解房源價(jià)格，以避免開盤當(dāng)天倉促選擇、延長選房時(shí)間的局面。

　　1、前提：

　　確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時(shí)間

　　2、時(shí)間安排：

　　9月22——24日

　　3、內(nèi)容安排：

　　1）9月21日電話邀請(qǐng)持護(hù)照客戶9月22日——24日分批至現(xiàn)場(chǎng)，圍繞其意向房源，告知其價(jià)格，（價(jià)格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業(yè)計(jì)劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊(duì)選房時(shí)，根據(jù)變化中的現(xiàn)場(chǎng)情況靈活調(diào)整。同時(shí)通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍有意識(shí)地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。

　　2）到場(chǎng)的持購房護(hù)照客戶領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認(rèn)購須知》。

　　4、邀約客戶安排

　　由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購房護(hù)照客戶的來訪時(shí)間。300組左右的已申領(lǐng)“購房護(hù)照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時(shí)接待新客源。

　　5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認(rèn)購須知》9月22日——24日對(duì)VIP客戶進(jìn)行意向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購須知》

　　注：《通知函》及《認(rèn)購須知》采用“復(fù)印”、蓋章。

　　開盤活動(dòng)“優(yōu)先選房日”工作安排

　　一、開盤時(shí)間

　　20xx年9月25日上午9：19分

　　二、 開盤針對(duì)人群

　　已申領(lǐng)“購房護(hù)照”客戶及仁達(dá)二期濱江視界VIP卡客戶

　　截止20xx年9月20日，購房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。

　　三、開盤地點(diǎn)

　　仁達(dá)濱江壹品售樓部

　　四、開盤流程組織

　　1）簽到發(fā)號(hào)

　　持護(hù)照客戶按排隊(duì)順序，上午08：30—09：00時(shí)開始核查客戶購房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證，發(fā)放 “選房順序號(hào)”。為了以示公正，選房順序號(hào)從001號(hào)起編，以客戶排隊(duì)順序依次派發(fā)。

　　2）分組構(gòu)成

　　上午09：19起，以叫號(hào)的方式，每五位持護(hù)照及選房順序號(hào)的客戶編為一組，入場(chǎng)選房以“組”為單位分批次進(jìn)行，每組選房時(shí)間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，掌握時(shí)間，為制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，內(nèi)外場(chǎng)掌握放人技巧。保持內(nèi)外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。特別是選房區(qū)內(nèi)場(chǎng)要讓有客戶在選房，同時(shí)又有二到三個(gè)客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)，放人由活動(dòng)總指揮通過對(duì)講機(jī)統(tǒng)一控制。

　　3）場(chǎng)地安排

　　現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離�？纱罱ㄤ摷艹梢恢炼�條排隊(duì)通道。是為“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號(hào)處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當(dāng)天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當(dāng)天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn)場(chǎng)分為兩個(gè)半場(chǎng)，一樓為“洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為“外場(chǎng)等候區(qū)”。

　　“洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對(duì)一商洽，選定房號(hào)，連著喊控臺(tái)另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機(jī)）；

　　“外場(chǎng)等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場(chǎng)等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，進(jìn)行情緒安撫工作。

　　發(fā)完號(hào)后，“選房順序號(hào)”進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”；第一次放進(jìn)20組客戶進(jìn)入外場(chǎng)等侯區(qū)。售樓處門口叫號(hào)第一組客戶直接進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號(hào)一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。

　　4）喊控定房

　　“洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認(rèn)定，便由專人在“銷控板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫好《仁達(dá)·濱江壹品定購協(xié)議》后，客戶簽字確認(rèn)，由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺(tái)專案處審驗(yàn)后由專案經(jīng)理簽名后再到財(cái)務(wù)處交納定金，過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財(cái)務(wù)保存一份定購協(xié)議�？蛻糇砸驯４嬉宦�(lián)。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進(jìn)入一樓的客戶和暫未進(jìn)入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。

　　5）客戶的退出/進(jìn)入

　　客戶至“交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份，“外場(chǎng)等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號(hào)，進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場(chǎng)等候客戶依據(jù)唱號(hào)進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進(jìn)行。

　　6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作

　　銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場(chǎng)客戶的支持與厚愛，對(duì)尚未選中房號(hào)的客戶深表歉意，提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)，（到內(nèi)場(chǎng)但未選中房號(hào)的客戶可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份）。

　　7）新客戶的接待

　　當(dāng)天只針對(duì)VIP客戶進(jìn)行接待，新客戶不進(jìn)行接待，同時(shí)為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號(hào)，在售樓處門顯要位置的“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號(hào)處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止

　　五、選房步驟

　　步驟1： 客戶在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號(hào)

　�。ǖ攸c(diǎn)：外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：

　　步驟2： 客戶聽到唱號(hào)后進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)

　�。ǖ攸c(diǎn)：外場(chǎng)等候區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：

　　步驟3： 客戶閱讀認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、房源信息及定購協(xié)議書

　�。ǖ攸c(diǎn)：選房洽談區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：趙靜

　　步驟4： 簽定購協(xié)議書(出示身份證,購房護(hù)照、購房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù))

　　（地點(diǎn)：選房洽談區(qū) ）

　　負(fù)責(zé)人：趙靜

　　步驟5： 填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺(tái)專案處審核，由銷售經(jīng)理簽名后，再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款

　　負(fù)責(zé)人：趙靜

　　步驟6： 憑定購協(xié)議書到交費(fèi)處交納房屋定購現(xiàn)金50000元，財(cái)務(wù)收取房屋定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券

　�。ǖ攸c(diǎn)：交費(fèi)處）

　　負(fù)責(zé)人：劉衛(wèi)群

　　步驟7： 客戶簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎(jiǎng)券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會(huì)活動(dòng)，并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　�。ǖ攸c(diǎn)：禮品發(fā)放區(qū)）

　　負(fù)責(zé)人：肖建云

　　注：參加選房客戶憑購房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份

　　六、開盤選房工作人員安排

　　內(nèi)場(chǎng)工作組人員安排

促銷方案 篇5

　　小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購買了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的'顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷方案 篇6

　　從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：

　　一、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00

　　二、 活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處

　　三、 活動(dòng)主題：

　　四、 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購促銷

　　五、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　六、 相關(guān)支持：

　　市場(chǎng)部

【促銷方案】相關(guān)文章：

促銷方案04-04

促銷的方案03-21

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29

（經(jīng)典）促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

[精選]促銷方案07-30