【優(yōu)選】促銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗。
。ㄒ唬┗顒訒r間:6月14日——23日。
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!活動細則:
(二)活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
。ㄈ┳⒁猬F(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
。ㄋ模┈F(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時對商品進行宣傳促銷。
活動2:寶利來鉆石粽香飄千里,情系千萬家。
。ㄒ唬┗顒訒r間:6月14日——23日。
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。
。ǘ┗顒蛹殑t:
1、活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
2、員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3:寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
。ㄒ唬┗顒訒r間:端午節(jié)。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于6月20日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的'顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
。ǘ┗顒蛹殑t:
1、門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象;
2、門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
3、現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;
4、在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
5、店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
6、由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;
7、店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
。ㄈ┗顒有麄鳌
1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷方案 篇2
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動客流量與客單價,而且通過各種促銷活動來達到低價,新鮮的目的,然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象,拉動客流量,提高客單價,現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員:
一、生鮮組合建議:
根據(jù)消費者的特點與本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來說,春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份與11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少,呆在家里的時間增多,開始準(zhǔn)備年底的各項活動,做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品:螃蟹??草魚、鯉魚、帶魚。
蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類:蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類:以火鍋燉菜譜為主,包括蘑菇與應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,讓人們充分感到秋天的味道;重點陳列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作為果品類推出,包裝形式待定。
魚類:用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,同時陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,有生的與熟的,有1只包裝,也有切塊包裝,還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種,咸的又可分成整條包裝與切開包裝,各擺出2行,鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。
肉類:本月以雞肉作為重點推薦,如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤,可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補身體之功用,用此題目來吸引顧客,將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,可做成10種不同形式包裝,雞脯可用于清燉,也可作雞排、干炸等用,注意同時配上生姜與調(diào)味汁。
對于一些特殊的食譜,要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃:
1、 生鮮試吃流程
適用范圍:用于生鮮商品質(zhì)量的`檢查。
試吃情況:管理層試吃生鮮商品:生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量與口味,并作出書面的試吃意見;
試吃范圍:只能取少量的商品進行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品:收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的:收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃;
試吃范圍:只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品:本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品; 試吃目的:檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,可以試吃;
試吃范圍:只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品:只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費者試吃:
可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品,包括現(xiàn)場展示與加工。但必須能通過工作人員的解釋,不能一吃到底。
三、新鮮度與價格的控制:
一般來說,消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是:保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的,專門用統(tǒng)一大小的POP進行標(biāo)識,明確標(biāo)上全縣最低價的字樣,并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者:這里的商品是最低的,是經(jīng)得起比較的。
1、低價形象的樹立:
可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品,例如新鮮雞蛋,一元一斤:購物滿XX元,可以憑收銀條購買雞蛋,每人限購三斤,這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r,但是一般情況下也許效果不會很好,但是可以通過以下方法解決:
。1) 收銀員嚴格培訓(xùn),假如我超市的客單價定在五十元,則要求收銀員告之顧客,滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋
。2)在收銀臺前擺放低單價商品,如飲料,口香糖,顧客買滿四十幾元,可以告訴他還差幾元就可以參加活動了,不如再添些錢買個什么什么吧,這樣也就會有顧客隨手買些什么的
。3)員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋,而且限購三斤,這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限,那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力,所以通過這樣的活動,他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。
2、新鮮度與損耗的控制:
因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,要第一時間處理尾貨,因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,即可通過降價等手段來處理余貨,這樣既可以減少損耗,又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種,如果只是通過單純的降價,讓顧客感覺到東西不行了,寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價,達到同樣的目的:
例如蔬果有損耗,可以在閉店前做個買一斤,送二斤活動,總之要想辦法在這個時候拉動客量,先拉動客量,再發(fā)揚特色提高客單價。
以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱,提出更多更詳細更好的方案,再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動方案
促銷方案 篇3
摘要:促銷作為一種重要的方法和手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運用。但如何促銷才能收到既定的效果,是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析,提出了大型連鎖超市的促銷策略。
關(guān)鍵詞:連鎖超市;促銷策略
促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,是超市與其目標(biāo)顧客或社會公眾之間進行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時,試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念,使之形成對商品的正面反應(yīng),其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進購買與消費。隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟一體化進程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進駐中國市場,再加上中國本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數(shù)量猛增,之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪消費者而進行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化。
一、大型連鎖超市促銷的常見類型
。ㄒ唬⿵V告促銷
廣告是企業(yè)以付費的形式,通過一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳
遞信息的有效方法,F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費者傳遞各種信息,可能是新商品推出的信息,也可能只是吸引潛在消費者注意和參與的信息。
。ǘ┱劭鄞黉N
折扣促銷是一種較為直接的降價促銷,它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具,F(xiàn)實中折扣促銷的理由通常有:季節(jié)性降價、重大節(jié)日降價酬賓、慶典活動酬賓、不管對何種形式的打折促銷,應(yīng)用的時機和對象都是超市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題。
。ㄈ┵浧反黉N
贈品促銷也是現(xiàn)實中最常用的促銷工具之一,如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈品促銷的目的只有一個,就是讓消費者覺得超值,刺激其購買。消費心理學(xué)表明,顧客在購物時,心理上容易接受和希望接受超值的感覺,贈品往往能帶給其一份驚喜。
(四)現(xiàn)場演示促銷
現(xiàn)場演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品,而在賣場進行的各種說明、示范活動,旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗商品,通常在進行銷售演示時都會同時提供咨詢服務(wù),以更大程度上方便顧客對商品的了解,進而讓消費者接受,并達成交
易。
二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀
(一)存在的問題
1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新
由于超市之間的競爭越來越激烈,各大超市為了吸引客流、增加銷售額,各種節(jié)日都成為促銷的最佳時機。除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外,越來越多的“洋節(jié)”在國內(nèi)漸成時尚,成為促銷的重要由頭。但促銷活動的增加并沒有帶動促銷手段的創(chuàng)新和多樣化,基本上還是以前的那幾種促銷手段,對于消費者來說,并沒有更多的吸引力。
2、注重商品銷售而忽視形象宣傳
超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù),但是銷售商品不是唯一目的`?偟膩碚f,各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別,要想吸引消費者僅僅靠對商品的降價、有獎銷售是存在一定的局限性的。對于大型連鎖超市來說,如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費者和超市良好關(guān)系的促銷形式,效果會更好。
3、促銷未分析消費者心理
打折減價雖是消費者所喜愛的促銷方式,但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費者的不同心理。一般只有迎合消費者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時應(yīng)先做市場調(diào)查,分析大部分目標(biāo)消費者對商品最看中的因素是哪幾項,這樣就可以有針對性地開展促銷活動,而不是一味地采取降價打折。
4、促銷出現(xiàn)價格欺詐
打折、特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力,是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價與利潤之間的矛盾,有的商家鋌而走險,采取價格欺詐手段。在有的超市,我們會發(fā)現(xiàn)一些商品的價格常年是特價,有的利用消費者的求廉心理在商品標(biāo)識上將原價提高等,這樣消費者一旦發(fā)現(xiàn),即使增加了銷售額,也會失去超市的誠信,而誠信始終是超市經(jīng)營原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。
5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱
在超市中經(jīng)常會遇到這樣的情況,當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費者對商品有興趣時,會十分熱情地介紹、接受咨詢,而一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購買時,態(tài)度立刻發(fā)生改變,冷言冷語,讓消費者心里很不舒服。特別是有的廠商代表,只熱心推介陳列架上自己廠方的商品,而對顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬,很大程度上影響了消費者對超市的印象。
(二)典型促銷活動案例分析
株洲百貨股份有限公司(簡稱株百)原名株洲百貨大樓,創(chuàng)建于1958年,是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤多、家樂福、王府井等國內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下,不但沒有被擠垮,反而取得了年銷售額15億元,近年來每年遞增上億元的驕人業(yè)績,在全國百強中排名73,利潤排名64,在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中,促銷起到了非常重要的作用。
1、案例一
活動目的:營造“母親節(jié)”氣氛,提高株百超市的美譽度并吸引人氣,通過互動拉動商品銷售。
活動時間:5月1日-5月11日。
活動主題:母親節(jié)征文演講活動。
活動地點:株洲百貨天元超市。
活動內(nèi)容:
第一階段:5月1日-5月7日,為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章,5月8日前截止。
第二階段:5月8日-5月10日,從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章,貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客,可憑電腦小票給自己認為最優(yōu)秀的文章投票。
第三階段:5月11日,根據(jù)顧客投票情況,取前五名參加演講比賽。
第一名:可獲得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。
第二名:可獲得獎金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。
第三名:可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。
凡5月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨一朵,限送1000支,送完為止。
分析:
對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個,每個節(jié)日超市
促銷方案 篇4
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機,提高中高端機型的比重到達40%以上、
促銷主題和資料:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送、
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,能夠在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂、
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款、禮品采用先沖帳后核銷的辦法、禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不思考補通路庫存、
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料、
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫、
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)、
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動、
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達、
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推、因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展、
招聘臨促、旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款、
促銷員演示樣機配備、k098,k028,k128務(wù)必配真機、
陳列和形象更新、為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列、工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行
各地征訂的`音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點、
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,能夠在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此,促銷品的備貨和補貨十分關(guān)鍵、
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置、陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升、因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大、因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售、
10,注意國慶七天的人流特點、對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達平時7-10倍,第2天到達平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1、5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似、各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配、
11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量、比如:k218等、
預(yù)防問題:
贈品的流失問題,務(wù)必有嚴格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫、活動效果延續(xù)性的問題、要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推、
促銷方案 篇5
活動目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升商城對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。 活動時間:10月1日——10月5日
活動主題:
月圓中秋,禮滿萬家
活動內(nèi)容:
一、★ 購物玩骰子,贏得好運來 ★
購物玩骰子,好運自然來,國慶中秋節(jié)快樂推出!
高手獎:擲出六個一點至六個五,獎價值35元以上的禮品一份;幸運獎:擲出任何六個相同的點,獲得價值20禮品一份;
參與獎:擲出總和大于25的,獎紀(jì)念品一份。
說明:如考慮投入成本可能會高,可每日限量,先到先得,送完即止。如:頭彩獎15,高手獎30,依次類推。
二、★ 您許愿,我送禮 ★
凡于活動時間內(nèi),顧客一次性購物滿150元,在服務(wù)總臺領(lǐng)取一張愿望卡,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上,交給服務(wù)總臺工作人員,10月3日中秋節(jié)在門口公開抽出若干名(名額可根據(jù)抽獎情況而定,商品總價值不超過100xxxx)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在中秋節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 說明:此活動可提前推出,可提高中秋節(jié)前期的日銷售額并有可能為中秋節(jié)當(dāng)日的人氣與銷量埋下伏筆。
三、★ 中秋瘋狂搶衣大比拼 ★
1、自活動開始到3日,凡購物滿200元以上的顧客,憑購物小票到服務(wù)總臺報名,均可以參加3日中秋之夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間截止3日下午6點整。
3、3日晚18:30發(fā)號,前100名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由供應(yīng)商贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值(如商談不妥,當(dāng)晚可實行全場5折,但這樣活動力度將會降低)。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有(或5折買走),具體時間還 需研究決定。
6、所有報名參加活動的消費者,均可在當(dāng)日晚上現(xiàn)場獲得精美紀(jì)念品一份。
7、活動結(jié)束后,商城可繼續(xù)營業(yè)到晚10點。
8、此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品。
說明:考慮到100名顧客同時搶商品會造成混亂局面,建議分組進行游戲!隘偪駬屢隆被顒右(guī)則:
1、參加此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后出發(fā),在指定地點拿取商品,并在規(guī)定時間內(nèi)返回出發(fā)點。
2、在規(guī)定時間產(chǎn)生15名幸運顧客,按先后順序排序頒獎。若在規(guī)定時間內(nèi),產(chǎn)生的幸運顧客少于15名,則按實際產(chǎn)生名額頒獎。
補充:如考慮此活動投入較大,可增加活動難度。具體操作如下:
1、 當(dāng)晚電梯全部關(guān)閉,上二樓以上必須經(jīng)過步梯,到達目的地取商品時,需要與柜組營業(yè)員猜拳(剪刀石頭布),贏者拿商品,輸者不得拿本柜組商品,但可到另一柜組拿取,但方法同上。
2、 在規(guī)定時間內(nèi)回到出發(fā)點的消費者,將進行最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽!如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品,若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品,但可獲得一份豐厚的精美禮品。▁xxx笑臉xxxx哭臉,或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定)
四、懸賞通緝(尋找)購物高手
活動期間,凡以前曾在商城購物的消費者,均可持所有購物小票,到商城服務(wù)總臺報名登記,登記姓名、電話、總購物金額。購物總臺工作人員須在消費者提供的購物小票加以蓋章,以防二次使用。消費者須一次性提供購物小票,不得二次增加購物小票,盡可能防止多人集中購物小票參加活動。4日下午根據(jù)購物總額與報名時間評選前50名購物最高消費者,給于獎勵。
獎勵辦法:
購物總金額超過xxxx元以上的`,獎勵100xxxx獎金;
購物總金額在5000-999xxxx的,獎勵50xxxx獎金;
購物總金額在20xx-499xxxx的,獎勵20xxxx獎金;
購物總金額在1000-199xxxx的,獎勵10xxxx獎金;
購物總金額在99xxxx以下的, 獎勵5 0 元獎金。
說明:所有領(lǐng)獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎金時須再次出示所有購物小票,經(jīng)工作人員審核蓋章,消費者在購物小票上簽字,并領(lǐng)取一份“購物領(lǐng)取獎金活動”的協(xié)議書上簽字(此協(xié)議書一式兩分,商場一份,消費者一份),以防領(lǐng)取獎金后再退貨,顧客在領(lǐng)取獎金后需要退貨的,須返還所有獎金后再進行退貨服務(wù)。此活動須靈活運用,如顧客換價格更高的商品,則無須退還獎金。
五、歡度國慶中秋 好禮相送
凡活動期間到佳威商城,均有機會獲得精美20xx年臺歷一本。
六、喜從天降 精彩回饋
活動期間,商城內(nèi)將有工作人員不定時拋灑商城代金券,只要您來,就有機會獲得我們?yōu)槟I上的精彩大禮!
由于代金券的有效使用日期截止到20xx年11月30日,所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放,有效提升代金券的使用率。
場內(nèi)布置:
一、懸掛關(guān)于中秋節(jié)的吊旗或者中秋的宣傳畫
二、一至四樓的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;
三、 在電梯兩旁擺放關(guān)于活動的宣傳板
場外布置:
一、在門口掛上關(guān)于活動的橫幅
二、 門口兩側(cè)安排兩名身穿喜慶中秋服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;
三、 玻璃門上噴畫有關(guān)中秋的畫面和國慶中秋快樂字樣;
四、 將門前上方橫向裝飾寫真版更換為國慶中秋快樂的圖案
五、中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
宣傳方式:
制作彩色傳單進行發(fā)放
在商城報紙進行專版宣傳
商城網(wǎng)站進行專頁宣傳。
工作安排:
待活動確定后再做具體安排。
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