国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-05 14:21:11 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案6篇(合集)

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案6篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

促銷(xiāo)方案6篇(合集)

促銷(xiāo)方案 篇1

  第一部份 商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售, x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

  2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售

  ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。

  建議促銷(xiāo)商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品,

  糧油系列過(guò)年食品重中之中

  ,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版,要求支持特價(jià)

  建議:金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

  重點(diǎn)做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

  2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

  6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;

  2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚(yú)。

  第二部份 促銷(xiāo)安排

  I、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

  目的:促進(jìn)年貨銷(xiāo)售,增加購(gòu)買(mǎi)量。

  內(nèi)容:

  得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

  安排事宜:

  1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

  2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

  3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志

  4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

  5、 宣傳到位:賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

  6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的'后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

  7、 獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。

  目的:增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。

  內(nèi)容:

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

  安排事宜:

  1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

  2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

  3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

  4、 賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

  III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

  時(shí)間:x年2月1日---6日

  內(nèi)容:

  凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,均送財(cái)神畫(huà)1張,早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!

  安排事宜:

  購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。

  IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

  時(shí)間:2月1日---9日

  內(nèi)容:

  全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

  每戶(hù)1張,無(wú)底板,可拷貝數(shù)碼照片。

  安排事宜:

  1、 拍照背景:正門(mén)旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

  3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

  4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà),財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà),大元寶準(zhǔn)備。

  5、 負(fù)責(zé)人:企劃部

  V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

  時(shí)間:2月7日

  內(nèi)容:

  恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

  限前100名有效。

  服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日設(shè)計(jì)

  x年1月9日---11日印刷

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  1、 DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  2、 DM投放數(shù)量:發(fā)行2 萬(wàn)份

  3、 發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

  4、 DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、 商品數(shù)量:

  生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

  食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

  第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專(zhuān)版)

  用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

  服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

  封底14個(gè),新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:x年1月17日拍照

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車(chē)站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  商品數(shù)量:

  生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

  食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  設(shè)計(jì)

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日發(fā)行

  促銷(xiāo)期:x年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

促銷(xiāo)方案 篇2

  凈水器促銷(xiāo)方案 打印 引用 發(fā)布時(shí)間:20xx-06-22

  主題:水與健康

  內(nèi)容:運(yùn)用以數(shù)字為論證,以健康為指引的基礎(chǔ),進(jìn)行銷(xiāo)售及推廣凈水器產(chǎn)品活動(dòng)

  時(shí)間:

  獎(jiǎng)勵(lì):現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品,隨即贈(zèng)送獎(jiǎng)品及免費(fèi)送貨上門(mén)及安裝服務(wù)

  1. 市場(chǎng)確立:

  1) 隨著社會(huì)的發(fā)展,人們?cè)絹?lái)越注重自身健康問(wèn)題,水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的,而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的健康。 2) 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來(lái)說(shuō)明:水從出廠到人們使用時(shí),其經(jīng)過(guò)途徑的2次污染情況。以引起人們對(duì)生活用水與健康的重視。 3) 通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)及測(cè)定當(dāng)?shù)赜盟腡DS值,來(lái)分析說(shuō)明生活用水的質(zhì)量。

  2. 促銷(xiāo)目標(biāo)的定位:

  1) 主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)象,并逐步提高目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度,又?jǐn)U大銷(xiāo)售群體。

  2) 通過(guò)各種贈(zèng)品,加深銷(xiāo)售群體對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)度。

  3. 促銷(xiāo)信息確定:

  促銷(xiāo)主題“水與健康”活動(dòng),在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí),將采取貼近百姓生活,宣傳健康生活,提高生活質(zhì)量活動(dòng)的同時(shí),擴(kuò)展百姓的知識(shí)面,并滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人需求。

  4. 促銷(xiāo)手段:

  1) 售點(diǎn)推廣活動(dòng),以宣傳健康生活為主線,在售點(diǎn)中推出大型的促銷(xiāo)展板、宣傳畫(huà)板,發(fā)放免費(fèi)的《生活用水知識(shí)手冊(cè)》,形成促銷(xiāo)的良好氛圍。 2) 消費(fèi)者在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的產(chǎn)品后,贈(zèng)送附加產(chǎn)品(獎(jiǎng)品)及上門(mén)安裝服務(wù)。

  3) 考慮到地區(qū)性的特點(diǎn),在主要區(qū)域進(jìn)行反復(fù)的演示實(shí)驗(yàn),分析該地區(qū)的`水污染的程度及物質(zhì)。

  例北京地區(qū)的促銷(xiāo)方案

  一、活動(dòng)背景:

  隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,人民生活水平的提高,人們對(duì)健康意識(shí)的提高,尤其對(duì)食品安全跟飲水安全的重視,已成為社會(huì)焦點(diǎn)。百姓安全用水已逐步提升到一個(gè)重要的地位。我們應(yīng)該怎樣利用這個(gè)時(shí)機(jī),做好凈水器產(chǎn)品的促銷(xiāo)呢?

  二、活動(dòng)主題:

  目前,我對(duì)凈水器產(chǎn)品的分析及百姓對(duì)生活質(zhì)量提高的渴望,我將活動(dòng)主題定位“生活用水與健康”。

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 通過(guò)宣傳健康用水及贈(zèng)送《生活用水知識(shí)手冊(cè)》到達(dá)凈水器產(chǎn)品能夠提高人們生活質(zhì)量的目的。

  2. 購(gòu)買(mǎi)我公司促銷(xiāo)產(chǎn)品后,即可得到免費(fèi)上門(mén)安裝及維修維護(hù)服務(wù),以加深我公司及品牌在凈水器產(chǎn)品領(lǐng)域的影響以及公司形象在消費(fèi)者心中的地位。

  3. 購(gòu)買(mǎi)XXX產(chǎn)品的消費(fèi)不但可以享受以上的服務(wù),并且可以獲得相應(yīng)產(chǎn)品的過(guò)濾芯及我公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán)。

  四、促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  注意事項(xiàng):(1.我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系。2.我怎么樣分我的產(chǎn)品?)

  五、促銷(xiāo)地點(diǎn):

  如果公司人力資源緊張,以及目前活動(dòng)范圍的局限性,應(yīng)選擇公司附件的成熟社區(qū)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  目前針對(duì)通州市場(chǎng)選擇的促銷(xiāo)地點(diǎn)(僅供參考)

  1. 西路苑小區(qū)(水質(zhì)較差)

  2. 富河園小區(qū)(水質(zhì)不清楚,屬成熟社區(qū))

  3. 中倉(cāng)小區(qū) (水質(zhì)不清楚,屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū))

  4. 西上園小區(qū)(水質(zhì)不清楚,回遷戶(hù)較多,并且比較了解地區(qū)情況)

  六、促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格定位:

  1. 促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格

  2. 明碼標(biāo)價(jià)贈(zèng)品及獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格,以確保其價(jià)值

  3. 應(yīng)聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量相同或憂(yōu)于其他產(chǎn)品性能。

  七、活動(dòng)預(yù)算:(印刷費(fèi)、促銷(xiāo)員工費(fèi)與促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi))

  試用促銷(xiāo)方法

  確定實(shí)施和控制計(jì)劃

  對(duì)每一項(xiàng)促銷(xiāo)工作確定實(shí)施和控制計(jì)劃

  八、促銷(xiāo)手段:

  個(gè)人銷(xiāo)售:需要銷(xiāo)售人員自身具備良好的素質(zhì),同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍還必須具備在關(guān)潛在購(gòu)買(mǎi)者需求和購(gòu)買(mǎi)程序方面的廣泛知識(shí);銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須能夠解決顧客的問(wèn)題,而不是兜售產(chǎn)品。

  九、再次確保促銷(xiāo)總統(tǒng)方案

  十、評(píng)估促銷(xiāo)績(jī)效 實(shí)施和效果 經(jīng)驗(yàn)與不足

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、總體目標(biāo)

  通過(guò)圣誕、元旦活動(dòng),擴(kuò)大公司的知名度與影響力,增強(qiáng)和客戶(hù)的感情,引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

  二、策劃內(nèi)容

  (一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排

  1、砸金蛋

  日期:20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8日

  時(shí)間:中午11:00至12:00,晚上17:00至20:00

  活動(dòng)地點(diǎn):酒店北大廳

  形式:

  (1)娛樂(lè)活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)

  (二)元旦宣傳安排

  電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市LED宣傳

  1、媒體:《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

  2、宣傳方式:活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專(zhuān)題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場(chǎng)圖文報(bào)道等等

  3、宣傳時(shí)間:20xx年12月24日-20xx年1月8日

  4、宣傳頻率:

  (1)報(bào)紙:《連云港早報(bào)》公告一次,每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹!堵(lián)合新聞》公告一次,新聞報(bào)道與現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登總共是六次。

  (2)連云港廣電:以“圣誕化妝party”作為主題,開(kāi)展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,每日六次,每次15秒。

  (3)酒店微信公眾平臺(tái),播出有關(guān)的新聞,整體情況介紹,同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。

  (4)通過(guò)新聞公告形式開(kāi)展一次活動(dòng)介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號(hào)每日在廣告時(shí)段開(kāi)展間隔性的宣傳、對(duì)于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制之后可i在一次專(zhuān)題報(bào)道。

  (5)印制10000份宣傳單頁(yè)在整個(gè)連云港發(fā)放。

  (6)對(duì)于高端顧客開(kāi)展群發(fā)短信宣傳。

  (7)制作城市LED的宣傳廣告,滾動(dòng)宣傳20個(gè)月

  活動(dòng)主題:慶元旦,砸金蛋,歡喜獲大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1號(hào)--20xx年1月8號(hào):中午11:00到12:00,晚上17:00到22:00

  活動(dòng)內(nèi)容:從20xx年1月1日的中午11:00開(kāi)始到20xx年1月18日22:00,餐飲一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的.時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片,每日限供100個(gè)金蛋,憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘,選擇喜歡的號(hào)碼,然后砸下去,頃刻之間金花四濺,幸運(yùn)來(lái)臨,給來(lái)酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問(wèn)。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  現(xiàn)場(chǎng)布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后:

  獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)

  1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)

  2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)

  3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

  2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

  2、入戶(hù)推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),規(guī)劃方案《家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

  顧客組織:

  1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

  活動(dòng)道具:

  1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣(mài)前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;

  2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái):合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),鳳凰城周?chē)?0個(gè),共計(jì)20個(gè);

  3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

  4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

  5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

  6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

  7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的.顧客查證;

  8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

  10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

  2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

  3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

  4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

  5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效,重新秒殺;

  6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;

  7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動(dòng)流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);

  2上午8:00 下午3:00

  每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開(kāi)始投券;

  3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

  投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

  4上午9:50 下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00 下午17:00

  主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

  6 上午10:10 下午17:10

  請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

  7 上午10:20 下午17:20

  隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

  8 上午10:25 下午17:25

  隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

  9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

  請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類(lèi)推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

  10 上午10:50 下午17:50

  請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55 下午17:55

  合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);

  12上午11:00 下午18:00

  登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、活動(dòng)背景

  每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  二、活動(dòng)主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!

  三、活動(dòng)目的

  提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動(dòng)城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日8時(shí)到20xx年xx月xx日18時(shí)。

  2、地點(diǎn):xx市xxxxx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

  3、執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、促銷(xiāo)政策:

 。1)促銷(xiāo)形式

  a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

 。2)具體內(nèi)容:

  100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

  5、廣宣方式:

  主要是大量的分發(fā)宣傳單。

  店內(nèi)的視頻廣告。

  POP廣告。

  還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

  7、費(fèi)用預(yù)估

 。ㄒ唬┗A(chǔ)費(fèi)用

  包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

 。ǘ┗顒(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

 。ㄈ┭a(bǔ)充說(shuō)明

  門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的'作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。

  八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

  100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品。

  100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品。

  200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

  九、活動(dòng)終端要求

  1、市場(chǎng)調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同:方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

  4、人員保障:促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播:促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的,必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

  十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  十一、宣傳物料

  門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  十二、效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

  通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、促銷(xiāo)方法:

  1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

  2、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送

  3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

  4、加價(jià)購(gòu)

  5、滿(mǎn)就減

  6、買(mǎi)就贈(zèng)

  這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

  二、促銷(xiāo)的目的:

  利用節(jié)日客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用、錢(qián)。

  三、促銷(xiāo)前工作:

  1、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

  2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的`傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

  四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案簡(jiǎn)介

  1、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送

  購(gòu)物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))

  2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

  積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

  3、折扣大打折

  凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花50元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。

  人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,我賺到了。

  這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,但是我只要花50元就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

  4、加價(jià)購(gòu)

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取兒童表等裝備。

  5、滿(mǎn)就減

  凡是在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)100元我們就給你減10元,滿(mǎn)30元就減5元。

  6、買(mǎi)就贈(zèng)

  節(jié)日凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品。

  7、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶貝的買(mǎi)家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),百元大獎(jiǎng)等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如節(jié)日促銷(xiāo),節(jié)日特價(jià)等。

【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:

促銷(xiāo)的方案03-21

[精選]促銷(xiāo)方案07-30

(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29

促銷(xiāo)方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29

促銷(xiāo)方案04-04

促銷(xiāo)的方案04-10

經(jīng)典促銷(xiāo)方案04-28

促銷(xiāo)方案[精選]07-29

促銷(xiāo)方案(精選)07-29