促銷方案【錦集7篇】
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編整理的促銷方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身,而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件,因此,在酒店里度過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目,而酒店方面也是早早的就開(kāi)始了酒店情人節(jié)方案的.工作,希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。
酒店情人節(jié)金點(diǎn)子
當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候,誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記,永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
促銷方案 篇2
前言
家具業(yè)在中國(guó)是傳統(tǒng)的手工業(yè),歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),軟件家具則是近幾十年開(kāi)始發(fā)展的一個(gè)分支,才慢慢進(jìn)入人們的生活,困為它美觀舒適,迅速被社會(huì)接受,得到極大的發(fā)展,并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入的增加,生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化,軟床墊消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)隨之越來(lái)越大,中國(guó)國(guó)內(nèi)軟床墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,甚至進(jìn)入一種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的軟床墊市場(chǎng),都必須要充分認(rèn)識(shí)到在這樣競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)要注重營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售上要?jiǎng)?chuàng)新,立足于創(chuàng)新滿足市場(chǎng)消費(fèi)者需求,提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場(chǎng)占有率。
一、項(xiàng)目背景
(一)公司簡(jiǎn)介
瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種中高檔民用及辦公家具,于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向,系列產(chǎn)品暢銷中國(guó)西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)園林化生產(chǎn)基地,68個(gè)城區(qū)直營(yíng)店,近200個(gè)加盟專賣店,600多家經(jīng)銷商,|蘭適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向。 多年來(lái),瑋蘭與國(guó)內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作,如:美國(guó)禮恩派、宜家、美克美家、美國(guó)杜邦、新加坡敏華集
團(tuán)等達(dá)成友好合作關(guān)系,全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),開(kāi)創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國(guó)著名的床墊制造銷售商,主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營(yíng)各種民用及辦公家具,床墊產(chǎn)銷量在中國(guó)大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者,擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源,具有先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
。ǘ┈|蘭床墊產(chǎn)品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向,擁有一流的睡眠科學(xué)專家團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新,技術(shù)水平持續(xù)提高,在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破,每年自主研發(fā)新產(chǎn)品,以滿足市場(chǎng)需求,獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗(yàn)產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,使市場(chǎng)銷量逐年攀升。
二、總體分析
(一)環(huán)境分析
對(duì)我國(guó)而言,軟床墊相對(duì)起步較晚,于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)廠家不多,生產(chǎn)規(guī)模不大,只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末,隨著國(guó)家床具機(jī)械的興起和發(fā)展,我國(guó)的軟床墊
的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來(lái),形成了一定的規(guī)模。而如今,我國(guó)軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)600家,并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)?焖侔l(fā)展的軟墊市場(chǎng)在中國(guó)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī),越來(lái)越多的.企業(yè)爭(zhēng)先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面,軟墊行業(yè)的形成也促使了中國(guó)傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革,從原來(lái)的離地45公分左右,逐漸降低以適應(yīng)軟墊的需求,F(xiàn)今,軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費(fèi)品,不可或缺,進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我國(guó)已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上,當(dāng)然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場(chǎng)中的地位不同,其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場(chǎng)中處主導(dǎo)地位,而相對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場(chǎng)起輔助作用,F(xiàn)在,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)放,更使得國(guó)外的一些床墊品牌也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),這對(duì)于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言,無(wú)謂是還未在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,又要面臨來(lái)自國(guó)外品牌的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也促使了人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高,高端消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),對(duì)于高端品質(zhì)的追求者越來(lái)越多。在重慶市場(chǎng)中,居然之家、紅星美凱龍、達(dá)芬奇等高端家居賣場(chǎng),也著實(shí)成為了國(guó)內(nèi)外床墊品牌競(jìng)相追逐進(jìn)入的賣場(chǎng)。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,分得一席之地。當(dāng)然,為了適應(yīng)人們對(duì)高端品質(zhì)的追求,對(duì)精致睡眠的要求,瑋蘭床墊必須緊跟此步伐,不斷研發(fā)適合市場(chǎng)需求的床墊,以維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的床墊市場(chǎng)中的地位。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)主題:“千里嬋娟、舉國(guó)同慶”
二、活動(dòng)目的:商品分類促銷、提升網(wǎng)站知名度
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月 日——20xx年10月 日
四、具體分析:
②受眾分析:國(guó)慶中秋八天時(shí)間會(huì)出現(xiàn)三種狀況——有的人回家、有的、有點(diǎn)人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。
、賯鹘y(tǒng)的國(guó)慶中秋雙節(jié)都無(wú)非是進(jìn)店送禮、滿多少送多少、全場(chǎng)包郵.....等等一些列的促銷,讓顧客看得眼花繚亂的,以三種狀況分類,幫助顧客有目的的去輕松購(gòu)物。
五、具體實(shí)施方案:
、瘛⑸唐反黉N:
活動(dòng)一
主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié),讓我們遇見(jiàn)最美的自己,漂漂亮亮旅游去......
。ù嘶顒(dòng)主要針對(duì)商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來(lái)做次活動(dòng);②商城全場(chǎng)女裝、包包都放進(jìn)去做次活動(dòng)。)
分析:選擇①能讓顧客一目了然,有目的性,不像②一樣泛濫
選擇②更多的選擇,這件選不上說(shuō)不定能看上那件
主要內(nèi)容:全場(chǎng)包郵、滿X送X禮品
活動(dòng)二
主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié),讓帶上親愛(ài)的他(她),開(kāi)開(kāi)心心回家去.......
。ù位顒(dòng)主要針對(duì)商城的情侶鞋——耐克、阿迪達(dá)斯、匡威 102款情侶鞋)
分析:情侶鞋可以單賣的`情況
情侶鞋雙買的情況
主要內(nèi)容:雙買包郵再說(shuō)X元代金券,單賣加收5元郵費(fèi)或者包郵,不送代金券。
活動(dòng)三
主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié),讓我們宅在家里給自己美容,舒舒服服蝸居去........
。ù位顒(dòng)主要針對(duì)商城的美容護(hù)膚產(chǎn)品——①選擇幾款擁有保濕補(bǔ)水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動(dòng);②將商城全部化妝品做次活動(dòng))
分析:選擇①使得主題,輕松舒適更加凸顯
選擇②更多的選擇,彩妝(睫毛膏)也可以參與
主要內(nèi)容:全場(chǎng)包郵,滿X送面膜
輔助活動(dòng)(驚喜特惠)
驚喜一:每日前×位顧客可獲得×禮品(或雙愉節(jié)特制賀卡)
驚喜二:有獎(jiǎng)問(wèn)答(設(shè)置專區(qū)、連接)
。ㄔO(shè)置一些關(guān)于雙愉節(jié)的問(wèn)題,凡在商場(chǎng)購(gòu)物一次就可以參加次活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部答對(duì)問(wèn)題的人就有機(jī)會(huì)獲得蟻黨網(wǎng)面值×元的代金券或者X禮品一份)
驚喜三:活動(dòng)大獎(jiǎng)×游或者×大禮包
(活動(dòng)結(jié)束24小時(shí)內(nèi)完成顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì),抽取幸運(yùn)顧客×位)
、、提高網(wǎng)站知名度:
、訇P(guān)心空巢老人兒童活動(dòng)(可以把驚喜三改成次活動(dòng))
當(dāng)我們一家人其樂(lè)融融的坐在一起賞月吃月餅的時(shí)候;當(dāng)我們用八天的時(shí)間去欣賞景區(qū)美麗風(fēng)景的時(shí)候,你是否會(huì)看到這樣一群人,他們還在為您所生活的城市忙碌著,建大樓,攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過(guò)中秋,陪陪家里的雙親和小孩子.....
。ɑ顒(dòng)結(jié)束24小時(shí)內(nèi)完成利潤(rùn)統(tǒng)計(jì),將全部或者部分利潤(rùn)用來(lái)實(shí)施次活動(dòng),采取全程跟蹤,發(fā)圖片文字的方式,吸引更多的流量,變相的打廣告)
六、活動(dòng)范圍
全中國(guó)
全部商品、部分商品。
促銷方案 篇4
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機(jī)帶回家; 99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;
燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅
9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的`是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))
型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))
9121 2 600 450 1xx0
20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計(jì) 48 14500 11250 25850
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺(tái)歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報(bào) 70 / / 商場(chǎng)提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁(yè) / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計(jì)
說(shuō)明:1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)
的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
促銷方案 篇5
一.公司簡(jiǎn)介:
諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代,諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動(dòng)電話:北歐移動(dòng)電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(NMT)于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲.這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè),同時(shí)也是橫跨數(shù)國(guó)覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開(kāi)通,移動(dòng)電話也開(kāi)始迅猛發(fā)展.諾基亞(當(dāng)時(shí)叫Mobira)第一臺(tái)NMT450移動(dòng)電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的MobiraTalkman,是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的新市場(chǎng)。 全球通—全球移動(dòng)電話通訊體系:二十世紀(jì)八十年代末,隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一,歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會(huì)決定制定移動(dòng)電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開(kāi)發(fā)商,首次全球通對(duì)話就是用諾基亞電話,于1991年通過(guò)芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話越變?cè)叫?諾基亞公司越來(lái)越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識(shí)到,移動(dòng)電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人特點(diǎn).諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征. 今天決定移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號(hào)和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等. 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國(guó)家不同,總是鼓勵(lì)電信業(yè)的`競(jìng)爭(zhēng)。
六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營(yíng)公司所購(gòu)的交換機(jī)均來(lái)自國(guó)家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上,獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)占統(tǒng)治地位。自從該國(guó)第一個(gè)地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來(lái),芬蘭已有好幾個(gè)電話運(yùn)營(yíng)公司,它們和芬蘭郵政電話電報(bào)局從不自動(dòng)從國(guó)家供應(yīng)商手里購(gòu)買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái),激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō),諾基亞從一開(kāi)始就面臨著在國(guó)內(nèi)開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng).利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇,再加上其他因素,諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界:從1962年到70年代中期,諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初,諾基亞進(jìn)入臨國(guó)重要市場(chǎng).80年代,隨著放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國(guó)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì),公司的銷售額也迅速增長(zhǎng).當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場(chǎng),1988年凈銷售額的70%來(lái)自芬蘭以外的國(guó)家.
二.諾基亞手機(jī)促銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu):
。1) 廣告目標(biāo):
1.元旦節(jié)對(duì)諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷
2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位
3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度
4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存
。2) 目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群18-45歲之間
。3)主題:諾基亞手機(jī)
。4)促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
。5) 促銷時(shí)間:一月一日---一月五日
(6) 促銷地點(diǎn):達(dá)州市中心廣場(chǎng)
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越,人流量多
3.有沃爾瑪,摩爾百貨等商場(chǎng)在附近
(7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:
1. 舞臺(tái)布置:
2.1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
3.背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。
上行寫:諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)
4.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
5.舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
6.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
7.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)
8.真機(jī)放在柜臺(tái)里
9.柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
10.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
11.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(8) 人員選擇
1 . 舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
(9) 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2、 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜迎(六)舞臺(tái)表演
3. 首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
5. 主持人對(duì)諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不
要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
6. 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
(10) 獎(jiǎng)品
1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
(11) 促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
促銷方案 篇6
隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺(jué)來(lái)了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺(jué)就要到來(lái)了,上班的有假期可以享受,做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷促銷活動(dòng),對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)這些節(jié)日開(kāi)展促銷促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī),但是節(jié)日促銷促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢?怎樣的`促銷方案更能吸引人?面對(duì)淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷策略?其實(shí)營(yíng)銷關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì),能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷的一些思路:
圣誕、元旦促銷方案
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過(guò)此次促銷活動(dòng),一是提升紅門品牌,二是尋找賣點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
(1)門外:門口擺放圣誕樹(shù),不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)!”
(2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或?qū)S脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、促銷活動(dòng)內(nèi)容:
。1)圣誕樹(shù)披金掛銀,紅門祝您好運(yùn)連連;
、儋(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);
、谑フQ樹(shù)上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;
、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
④禮品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
。2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
、贉(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè),祝您好運(yùn)”字樣。
、谟啥Y儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎(jiǎng)箱,每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
③獎(jiǎng)品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
。3)劃拳擂臺(tái)賽
、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。
、趩窝h(huán)淘汰。
、塾浵旅孔来碜罡呲A拳記錄。
④最后評(píng)出前三名。
、莳(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。
②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)目的
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心,為x月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人x月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:20xx.x.x—x(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到x.x)
二、前期工作
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的.支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
三、現(xiàn)場(chǎng)操作
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“xxx節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出:x款特價(jià)機(jī)xxG、x款上量機(jī)xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現(xiàn)xAY、活動(dòng)主銷機(jī)型xS、x款形象機(jī)xxAY3
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(x輛)xxx元、運(yùn)輸費(fèi)用x元、臨時(shí)促銷x元/天×x=x元,共xxx元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
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